家具品牌店开店指导手册

通的管理。
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4、客流规律：
? （1）位于一级商圈内，客群流动大。 ? （2）顾客密度大，占顾客销售额的 50%~70% 。 ? （3）以自身客流（熟客、专程购买家具）和分享客流（由邻近店铺带来，以购
买互补性家具）为主体客流。
5、设店位置：
? （1）交通、路面、通道等状况良好。 ? （2）与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。 ? （3）客流密集、能见度高。 ? （4）顾客进出方便。
宜意枫情
样板店标准手册
宜意枫情品牌营销中心
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目录
? 一、样板店的功能
? 二、样板店选址标准
? 1、城市规划标准 ? 2、商圈特征 ? 3、交通运输条件 ? 4、客流规律 ? 5、设店位置 ? 6、零售额预测 ? 7、竞争品牌氛围
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? 三、外观设计标准
? 1、店面设计要素 ? 2、外观标准 ? 3、出入口设计标准 ? 4、招牌（形象板）设计标准 ? 5、灯箱设计标准
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? 六、展示设计标准
? 1、货品容量计划标准 ? 2、陈列规则 ? 3、陈列道具 ? 4、装饰品的运用
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? 七、店铺设施标准
? 1、货架 ? 2、家具 ? 3、POS系统 ? 4、通讯系统 ? 5、空调设施 ? 6、安全设施 ? 7、保健医疗设施 ? 8、试衣间 ? 9、仓库
客的购买欲望。 ? （4）方便顾客的进入，排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。 ? （5）有玻璃门店铺应尽量把门打开，门槛应于地面高度持平。
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4、招牌（形象板）设计标准：
? （1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求） ? （2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。 ? （3）店面招牌（形象板）高度在 3米左右为佳。 ? （4）外打灯光光亮，日 /夜间在较远的地方也能看见。 ? （4）清洁无污染和灰尘。
2、功能区设计标准：
? （1）样板店内各功能区设计的项目包括：卖场陈列区、促销区域、试衣间、 收款台、整理台、仓库、顾客休息区等。
? （2）除卖场陈列区和促销区域是按照商品的状态进行自然分割外，其他功能 区域为固定分区。
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? 四、卖场空间设计标准
? 1、面积要求 ? 2、功能区设计标准 ? 3、布局原则 ? 4、顾客流动线设计标准 ? 5、通道设计标准 ? 6、货架布局设计标准
? 五、环境规划标准
? 1、橱窗设计标准 ? 2、广告运用标准 ? 3、光环境设计标准 ? 4、色彩环境设计标准 ? 5、音乐环境设计标准 ? 6、气味标准 ? 7、视频气氛烘托
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二、样板店选址标准：
? 1、城市规划标准：
（1）必须设置于三年内不作大幅度的改建、迁移、征拆等经营性质或 社区功能性改变的市政规划或改造地域内。
（2）地属：交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其 他建设项 目的规划是以上升发展趋势的优质地点内。
（3）必须避开来自市场以外因素，例如：避开在有地区 保护主义、行业间壁垒、法律法规不完善等地区内 开设样板店。
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? 八、导购标准
? 1、导购聘用标准 ? 2、导购形象标准 ? 3、导购素质标准 ? 4、导购能力标准 ? 5、导购知识标准
? 九、店铺管理标准
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一、样板店的功能：
? ▼ 作为宜意枫情专卖店形象工程的标准模式。 ? ▼ 作为店铺管理评估和形象推广的参考条件。 ? ▼ 体现优质客户服务功能。 ? ▼ 塑造顾客心中的品牌形象。 ? ▼ 有利于开发市场，拓展新客户。
? （2）竞争对手（风格近似的品牌）： 迪诺雅、华源轩、 A家、宜木构思、爱蒂思、华 伟，名博士，致木。
? （3）宜意枫情品牌竞争品牌（分享客流的品牌）：童话森林、柏森、俞木匠、唐人街
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三、外观设计标准：
1、店面设计要素：
? （1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。 ? （2）招牌设计：醒目、光亮度够。 ? （3）隔断设计：背景新颖、造型别致、油漆墙纸搭配合理、展现
流行趋势、体现生活情趣。
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2、外观标准：
? （1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。 ? （2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。
3、出入口设计标准：
? （1）出入口不能少于 2米。 ? （2）出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多，路径最通畅、
最吸引人的地方。 ? （3）出入口要能清楚地看到店铺的内部，陈列要有强烈的吸引力，以便引起顾
5、灯箱设计标准：
? （1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求） ? （2）保证足够的光源，灯光设备正常，在 10米范围内能清晰看见。 ? （3）清洁无污染和灰尘。
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四、卖场空间设计标准：
1、面积要求： （实用面积）
? （1）一级和省会城市：专卖店不少于200平方米。 ? （2）其他城市：专卖店不少于150平方米。
? （3）以流动人口商圈和常住人口商圈融合为佳，主体顾 客群年龄在 18~28岁左右，广泛顾客群体在 16~38岁 左右。
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3、交通运输条件：
? （1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场可以利用。 ? （2）运输方便，便于装卸。 ? （3）与公交车站或其他交通设施的步行距离在10分中以内。 ? （4）交通管理正常，不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流
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2、商圈特征：
? （1）位于市中心或重要的地段的可发展商圈内，具有各 种商铺林立，流动人口多、客流密集、繁华热闹的 特点。其消费习惯具有快速、 流行、娱乐、冲动购 买及消费金额不低等特点。
? （2）商圈在当地的影响力可以辐射到整个城市，同时， 商圈内需要具备：百货公司、超市、步行街、专卖 店、娱乐场所、食肆、酒店、写字楼、银行、公交 设施等商业设施和市政设施。
6、零售额预测：（全年零售额为平均）
? （1）一级城市： 12万~15万/月以上
? （2）二级城市： 8万~12万元/月以上
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7、竞争品牌氛围：
? （1）位于竞争型的板木结合、现代实木区域为佳，但在品牌风格上要产生错位互补。 样板店所位于的区域内，下述提示品牌不能少于其中 5个。