下载文档原格式
某家具品牌招商策划手册某家具品牌招商策划手册一、品牌背景1. 公司概述某家具品牌是一家专注于家具设计、生产、销售的知名企业。
成立于20XX年，总部位于某某城市，拥有先进的生产设施和优质的设计团队。
多年来，我们秉持创新、质量第一的原则，为广大消费者打造舒适、美观的家居环境。
2. 品牌口号某家具品牌：家的温暖，品的品质。
3. 品牌定位某家具品牌立足于中高端市场，致力于提供独具一格的家具产品和完善的售后服务。
我们以坚持环保、时尚、实用为设计理念，追求细节的完美，致力于为消费者打造温馨、舒适的家居生活。
二、市场分析1. 产品市场需求随着人们生活水平的提升和对生活品质要求的不断增加，家具市场呈现出多样化、个性化的特点。
消费者对于家具产品不再仅仅追求实用性，更加注重美观性和时尚感。
中高端家具市场前景广阔，具有较高的增长潜力。
2. 目标客户群体中产阶级及以上收入人群是某家具品牌的主要目标客户群体。
他们注重生活品质，追求独特和个性化的家具产品，愿意为家居生活投入更多的资金。
此外，我们也会关注年轻人群体，尤其是独居、租房族群体，他们对于家具产品的选择更加注重实用和简约设计。
三、招商优势1. 强大的品牌实力某家具品牌是行业内知名品牌，具有良好的口碑和较高的市场认可度。
我们具备强大的研发和生产能力，能够不断推陈出新，满足市场需求。
2. 完善的产品线某家具品牌拥有丰富的产品线，包括客厅、餐厅、卧室、书房等系列。
我们不仅能够提供高品质的整体家具，还有个性化的定制服务，满足客户的个性需求。
3. 客户关怀某家具品牌注重客户体验，致力于提供优质的售前咨询和售后服务。
我们拥有专业的客服团队，能够及时解答客户的疑惑和问题。
四、合作方式1. 独家代理某家具品牌欢迎添加新的独家代理商。
我们将提供完善的市场支持，包括广告宣传、销售培训、产品推广等，并为代理商提供良好的销售利润和返点政策。
2. 品牌联盟某家具品牌开放与其他品牌进行产销一体化合作，共同推进品牌影响力的增加。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==家居开业商户指导书篇一：a开业指导书(201X标准版)南方家居开业指导书艾立志201X-2-18南方家居直营部开业操作指导书一、前言通过“开业操作指导”，实现目标、计划、组织、协调都明朗和同步的效果，使得每位新手都能快速掌握开业技能。
内容框架二、几个基本要素(一) 时间和进度表（见进度表）1. 装修进程时间、完成时间2. 产品下单时间、上样时间、摆场时间3. 宣传开始时间（分类别）4. 关键时间节点必须多几个人盯和跟进(二) 主题开业风暴——没有比开业更实惠的！(三) 目标、预算、分解1. 销量目标与分解到人头（或者楼盘）（举例）2. 预算分解与宣传、费用（以宣传费用为例）备注：这是最关键的事情之一(四) 宣传1. 费用预算：多少订货目标对应多少费用预算，一般5%-15%之间 2. 宣传思路：根据预算来分解，尽量多几个宣传方式，这样覆盖面宽，不要把钱都放在一个地方花；但是要有重点项目；覆盖要考虑到点、线、面。
3. 常用方式：学生兼职发单页、背胶海报、预存卡、腰鼓队、军乐队、三轮车阵、彩车、花车、抬轿子、名车阵、美女模特、明星笑星名主持、政府名人剪彩、路演、晚会、联盟商家、滑翔机、社区驻点、社区拜访、桁架、路灯广告、马路横幅、广场广告、气柱、拱门、空飘、花篮、高架彩旗、电话营销、短信营销。
(五) 价格策略篇二：家具连锁促销活动指导书保密性■机密时效性■紧急XXXXXX连锁卖场文件公司活动字【201X】0312-20号关于201X年3月12日-20日活动指导书“重装开业，钜惠3.15”活动主题：“重装开业，钜惠3.15” 活动周期：3.12-3.20 参与门店：连锁各店，重点（XXX店，XXX店）活动现场设置：XXX店主现场 XXX店分现场 XXX分现场活动任务规划：各维度任务分解：部门负责人考核设置：责人负激励500元；*自201X年起，活动任务与月度任务不与相互对冲，独立考核；活动产品设置：1、各品牌各品类各风格，爆款单品一个；2、各品牌超值组合1-3个；3、各品牌限量套餐1个；4、“N+N”，自由组合折扣价；5、其他常规产品按照大活动折扣参与；6、饰品、油画、地毯均按照大活动折扣参与，并挑选设置劲爆单品和植入套餐、组合，拉动成交率；7、此次活动施行先现货后订货，即优先现货销售（含样品）；活动环节设置：活动投入设置：店面规划：1、为了整合我司各门店优势资源和成本最大化利用，此次活动拓展期间，将红星店与旗舰店相结合，北商场与长江路店相结合，统一协调，统一部署；篇三：“一站式”家居体验馆商业计划书一站式家具体验馆商业计划书主要内容1．2．3．4．5．6．7．8．行业背景时尚由来商业模式商场装修规划营销策略运营方式、价格策略投资与收益未来计划一站式家具体验馆商业计划书┃ 行业背景 ---------------------------------------------------家具产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。
目录前言 (4)第一章手册介绍篇 (5)一、为什么要使用手册 (5)二、手册使用指南 (5)三、手册的使用者 (5)四、关于手册保密 (5)第二章企业文化篇 (6)公司简介 (6)品牌文化 (9)第三章筹备篇 (10)一、加盟形式 (10)二、加盟品类 (10)三、资金 (10)四、经营条件 (10)五、人员配置及业务素质 (11)六、加盟流程： (12)第四章建设篇 (13)一、加盟店设计： (13)二、加盟店施工 (13)三、加盟店施工监理、验收 (13)四、加盟店VI系统规范 (14)五、加盟店开店准备 (14)一、形象管理 (16)二、产品陈列管理 (16)三、销售管理 (17)四、促销管理 (17)五、展会管理 (18)六、客户预定安装服务 (19)七、库存管理 (19)八、信息管理 (19)九、人员管理 (19)十、订单管理 (20)第六章内部管理篇 (20)一、加盟店组织结构 (20)二、岗位分析与设置 (21)三、岗位职责 (21)四、人员招聘 (22)五、人员培训（见加盟店培训手册） (23)六、考勤与日常管理 (24)七、薪酬 (26)八、考核 (26)九、奖惩 (27)第七章稽核与激励篇 (31)一、定期稽核 (31)二、抽查 (35)前言作为家居行业的现代企业，****整体家居有限公司十分重视同加盟商的长期合作关系，并致力于建设与加盟商共同发展的战略伙伴关系，为了提高加盟商核心竞争力与持续发展能力，****公司决心使用自身产品研发与管理支持能力加强网络建设与管理，全面提升加盟店的竞争力，实现双赢打造利益共同体。
加盟店所具有的先进盈利模式不仅能为加盟商带来形象与销量上的极大提升，而且能为广大加盟商未来的持续发展提供坚实的基础。
为了更好的实现加盟店战略目标，****将对加盟店提供全方位的支持。
首先，****将对加盟店提供统一的品牌、管理支持，以品牌树形象，以先进的管理模式提高加盟商的经济效益。
ⅩⅩ家私专卖店运营管理手册目录前言第一章筹备篇一、专卖店加盟标准二、专卖店加盟模式三、专卖点选址标准三、专卖店申请流程第二章建设篇一、专卖店设计二、专卖店施工三、专卖店施工监理、验收四、专卖店开店准备第三章运营管理篇一、形象管理二、产品陈列管理三、销售管理四、市场秩序管理五、促销管理六、售后服务管理七、库存管理八、信息管理九、人员管理第四章内部管理篇一、岗位分析与设置二、岗位职责三、人员招聘四、人员培训五、考勤与日常管理六、薪酬及考核附录：表格表（一）租赁条件表（二）商圈及竞争条件表（三）现场情况表（四）综合评估前言作为中国家具行业的第一品牌，ⅩⅩ公司十分重视同经销商的长期合作关系，并致力于建设与经销商共同发展的战略伙伴关系。
为了提高经销商核心竞争能力与持续发展能力，ⅩⅩ公司决心利用自身产品研发与管理支持能力加强网络建设与管理，全面提升专卖店竞争力，实现厂商双赢打造利益共同体。
专卖店所具有的先进盈利模式不仅能为加盟的经销商带来形象与销量上的极大提升，而且能为广大加盟商未来的持续发展提供坚实的基础。
2010年，作为ⅩⅩ家私二次腾飞的第一年，为了更好地实现公司战略目标，ⅩⅩ公司将对专卖店加盟商提供更加全面的服务与支持。
首先，ⅩⅩ公司通过央视强大的品牌推广和持续的市场活动树立强势品牌形象，帮助加盟商拉动市场；同时对专卖店提供统一的品牌VI设计和管理支持，让强大的品牌落地于各地。
其次，以ⅩⅩ20多年的家私行业终端运营管理经验和行业一流的培训能力提高加盟商的经济效益。
最后，依托ⅩⅩ强大的优势资源实现经销商跳跃式可持续发展是公司从上至下的孜孜追求。
第一章筹备篇一、专卖店加盟条件（一）店址：区域位置、交通状态、客流量、竞争状况、店面面积等符合ⅩⅩ公司选址标准要求。
（二）专卖商要求1. 经营理念（1）认同ⅩⅩ公司的企业文化、经营理念与发展战略，愿意与ⅩⅩ公司共同发展。
（2）深刻理解ⅩⅩ专卖店的发展战略目标，将“家具”事业作为毕生的追求，全心投入。
第一章部门职能及机构设置ﻫ第一条店面管理部职能ﻫ１、负责各大区营业店面的开设、运营和调整等工作的指导和帮助；ﻫ２、协助大区通过直接为顾客服务,实现公司下达的销售收入指标;3、协助大区制定店面管理工作的有关制度和工作计划与工作方案,并对完成情况进行统计和检查；第二条部门机构设置 (略）ﻫ第二章岗位职责与任职条件第三条店面管理部经理岗位职责ﻫ 1、下达和检查各大区店面的各项经济指标;ﻫ２、掌握各大区营业店经营状况,对营业店的调整和发展提出方案；3、制定、调整和检查各项规章制度和业务程序;4、负责本部门人员的管理、培训和考核；5、负责对外和与公司其他部门的协调，处理意外情况;聘用条件：年龄４0岁以下,当地正式户口,市场营销专业大本以上学历,有8年以上的店面管理与动作经验，应具备本行业的专业知识,个人素质好,身体健康。
第四条大区店面主管岗位职责ﻫ1、在店面管理部经理和大区经理的领导下，主持本大区营业店的全面工作；ﻫ2、承担本大区各营业店的各项经济指标，制定、实施和检查各营业店的销售计划；ﻫ3、对本大区各营业店的运营进行巡查和指导,掌握各营业店经营状况，控制销售成本; ﻫ 4、负责本大区店面人员的管理、培训和考核;5、负责对外协调和处理意外情况。
聘用条件:35岁以下，当地正式户口，大专以上学历，5年以上营销和理经验,身体健康,有家具行业工作经历者优先。
第五条营业店店长岗位职责ﻫ 1、在大区店面主管领导下，主持本营业店的全面工作；ﻫ２、负责对营业员进行业务指导，解决营业中预到的疑难问题；3、及时反馈销售和市场信息;ﻫ 4、负责本营业店人员的管理和考核;ﻫ 5、负责营业店与外部各部门的协调；聘用条件:ﻫ 35岁以下,女性,当地正式户口,大专以上学历，三年以上营业店长工作经验，性格外向，身体健康,精力充沛,有家具行业店面工作经验者优先。
第六条营业店营业员岗位职责１、遵守公司有关规章制度和店同管理部工作手册；ﻫ 2、服从营业店店长管理,完成营业店销售计划;３、提高个人的业务水平,为顾客提供优质服务;4、收集和反馈市场信息;聘用条件:ﻫ年龄2５-－３5，女性，当地正式户口,高中以上学历，相貌端正,气质较好，有二年以上的店面工作经验。
家具公司运营方法手册一、引言家具公司运营方法手册是为了指导家具公司的运营工作，提供详细的操作指南和规范，以确保公司的运营工作高效、有序、稳定地进行。
本手册包括了家具公司运营的各个方面，包括市场营销、生产管理、供应链管理、人力资源管理等内容，旨在帮助公司实现业务目标，提高竞争力，提供优质的产品和服务。
二、市场营销1. 市场调研：定期进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品开发和推广提供依据。
2. 品牌建设：制定品牌定位和形象，通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、电商平台等，以扩大销售范围和提高销售额。
4. 客户关系管理：建立健全的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务，增强客户忠诚度。
三、生产管理1. 生产计划：根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，确保产品供应和库存控制的平衡。
2. 质量控制：建立完善的质量管理体系，制定产品质量标准和检测流程，确保产品质量符合标准。
3. 供应商管理：建立长期稳定的供应商合作关系，定期评估供应商的绩效，确保原材料的质量和供应的及时性。
4. 生产效率：优化生产流程，提高生产效率和产能利用率，降低生产成本，提高产品竞争力。
四、供应链管理1. 供应链规划：制定供应链战略和规划，包括供应商选择、物流管理等，确保供应链的高效运作。
2. 库存管理：建立合理的库存管理系统，确保库存水平符合市场需求，避免过多或过少的库存。
3. 物流管理：建立完善的物流网络，选择合适的物流合作伙伴，确保产品的及时配送和流转。
4. 信息系统：建立供应链管理信息系统，实现供应链各环节的信息共享和数据分析，提高运作效率。
五、人力资源管理1. 招聘与培训：制定招聘计划，吸引和选拔优秀的人才，同时提供培训和发展机会，提高员工的专业素养和能力。
2. 绩效管理：建立绩效评估体系，设定明确的绩效目标，定期进行绩效评估和激励，提高员工的工作动力和积极性。
家具品牌专卖店加盟指导手册目录★XX品牌简介 (2)★组织管理 (3)★专卖店运营模式 (5)★专卖店管理办法 (7)★专卖店选址指引 (10)★专卖店装修指引 (15)★专卖店加盟流程 (19)★专卖店饰品配发流程 (21)★申请广告宣传流程 (23)★专卖店开业指引 (24)★专卖店验收流程 (26)★联系方式 (27)★附件：《专卖店加盟意向书》《专卖店建设申请表》《XX广告申请表》《专卖店验收返点申请表》《开业庆典活动方案》★XX品牌简介★XX品牌是XX集团旗下品牌之一。
XX专注于客厅时尚家具的研发制造，有“中国客厅时尚专家”之美誉。
XX家具产品集板式、玻璃、五金、软体开发制造为一体，涵盖电视柜、茶几、鞋柜、餐桌椅等系列产品，是目前中国家具行业客厅时尚家具规模最大、产品最齐、硬件设施最好的制造商之一。
XX品牌以专业专注做好客厅领域时尚家为己任，多年来专注客厅时尚家具的研发、生产和销售。
XX客厅时尚家具产品以其独特的产品时尚风格、优异的环保性能、稳定的产品质量先后荣获“全国质量信誉跟踪产品”、“全国质量服务信誉双保障产品”，在同行业中率先通过了中国质量认证中心的“ISO14024环保产品认证”和“CQC环保产品认证”。
经过不断的发展，XX客厅时尚家具产品已经获得了“中国客厅时尚专家”的美誉，专卖店遍布全国，专业化的产品开发和销售服务为消费者带来了完美的消费体验，公司采用先进的信息管理系统和人性化管理思想，确保了XX产品的不断推陈出新，并引导时尚家具消费潮流。
坚持“以人为本”的设计理念，以技术创新、产品创新、市场创新、管理创新为指导思想，全面实施企业差别化战略，全面推进产品升级，品牌推广，赢利模式创新；高效率的生产组织模式，不断满足市场和顾客的需求；专业化的营销团队以及“制度化、信息化、人性化”的先进管理模式，使XX品牌迅速崛起，并已经成为客厅时尚家具产品消费者的首选。
★组织管理★XX品牌专卖店是以单独经营XX产品为主的零售业态，在企业的组织、管理下使用相同的商标和商号，执行统一、规范的经营管理制度。
目录前言 (4)第一章手册介绍篇 (5)一、为什么要使用手册 (5)二、手册使用指南 (5)三、手册的使用者 (5)四、关于手册保密 (5)第二章企业文化篇 (6)公司简介 (6)品牌文化 (9)第三章筹备篇 (10)一、加盟形式 (10)二、加盟品类 (10)三、资金 (10)四、经营条件 (10)五、人员配置及业务素质 (11)六、加盟流程： (12)第四章建设篇 (13)一、加盟店设计： (13)二、加盟店施工 (13)三、加盟店施工监理、验收 (13)四、加盟店VI系统规范 (14)五、加盟店开店准备 (14)一、形象管理 (16)二、产品陈列管理 (16)三、销售管理 (17)四、促销管理 (17)五、展会管理 (18)六、客户预定安装服务 (19)七、库存管理 (19)八、信息管理 (19)九、人员管理 (19)十、订单管理 (20)第六章内部管理篇 (20)一、加盟店组织结构 (20)二、岗位分析与设置 (21)三、岗位职责 (21)四、人员招聘 (22)五、人员培训（见加盟店培训手册） (23)六、考勤与日常管理 (24)七、薪酬 (26)八、考核 (26)九、奖惩 (27)第七章稽核与激励篇 (31)一、定期稽核 (31)二、抽查 (35)前言作为家居行业的现代企业，****整体家居有限公司十分重视同加盟商的长期合作关系，并致力于建设与加盟商共同发展的战略伙伴关系，为了提高加盟商核心竞争力与持续发展能力，****公司决心使用自身产品研发与管理支持能力加强网络建设与管理，全面提升加盟店的竞争力，实现双赢打造利益共同体。
加盟店所具有的先进盈利模式不仅能为加盟商带来形象与销量上的极大提升，而且能为广大加盟商未来的持续发展提供坚实的基础。
为了更好的实现加盟店战略目标，****将对加盟店提供全方位的支持。
首先，****将对加盟店提供统一的品牌、管理支持，以品牌树形象，以先进的管理模式提高加盟商的经济效益。
家具连锁店管理手册1. 引言家具连锁店作为一种常见的零售业态，随着人们生活水平的提高和对居家环境的追求，已经成为一个庞大的市场。
为了保证家具连锁店的正常运营和管理，本手册旨在为管理者提供相关的指导和规范。
2. 组织架构家具连锁店需要建立健全的组织架构，包括以下主要部门：2.1 总经办总经办作为公司的最高决策机构，负责全面规划和协调各个部门的工作，制定公司的发展战略和业务方向。
2.2 采购部采购部主要负责家具的采购工作，包括寻找供应商、谈判合同、控制采购成本和质量等工作。
2.3 销售部销售部负责家具的销售工作，包括市场调研、制定销售策略、培训销售人员等工作。
2.4 仓储物流部仓储物流部负责家具的仓储和物流工作，包括货物入库、出库、配送等环节。
2.5 售后服务部售后服务部负责家具的售后服务工作，包括产品质量问题的处理、维修服务、客户投诉处理等工作。
家具连锁店的店面管理是保证店铺正常运营的重要环节。
3.1 店面布局家具连锁店的店面布局要合理布局产品展示区、售后服务区、储藏区等区域，并根据产品的特点进行分类。
3.2 产品陈列产品陈列是吸引顾客的重要手段，可以通过展示出产品的品质、功能和效果来引起顾客的兴趣。
3.3 店内环境店内环境包括店铺的装修风格、灯光照明、音乐氛围等，要营造出舒适、温馨的购物环境。
4. 运营管理运营管理是家具连锁店顺利运营的关键。
库存管理包括采购计划、库存盘点、库存周转率等，要根据需求和销售情况合理控制库存。
4.2 物流管理物流管理包括货物的运输、仓储等环节，要保证物流的及时和准确。
4.3 供应链管理供应链管理包括与供应商的合作和协调工作，要建立良好的供应链体系，确保供应的及时和稳定。
4.4 客户关系管理客户关系管理包括客户的开发、维护和管理，要提供高质量的产品和服务，满足客户的需求。
5. 员工培训员工培训是提高家具连锁店整体素质和经营水平的重要保证。
5.1 岗位培训岗位培训是指针对不同岗位的员工进行专业技能培训，包括销售培训、售后服务培训等。
