《博弈心理学》读书笔记

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石头剪刀布博弈心理学序章什么是博弈论1、博弈论：推测竞争对手的行为，做出最适当的策略（对自己最为有利的战略）。

2、博弈论强调，不能只从自己的立场出发，还要学会换位思考，即站在对手的角度去考虑问题。

第一章博弈心理学的基础知识与支配性策略1、博弈论的基本要素（1）局中人：为自己争取最大的收益而行动局中人会合理地思考，不会采取让自己遭受损失的行动不会产生误解或设想错误（2）策略在博弈中，局中人为了达到目的而为自己的行动所作的计划。

（3）收益局中人获得的利益2、博弈的种类（1）局中人采取行动的时间顺序：静态博弈与动态博弈静态博弈：局中人同时采取行动的博弈（如：猜拳、每月同一天出版的杂志之间的博弈）动态博弈：局中人的行动有先后顺序（如：拍卖、下棋、麻将等）（2）局中人之间的合作关系：非合作博弈与合作博弈非合作博弈：局中人之间没有合作关系（具有约束力的协议）的博弈，如营销战略竞争、收视率竞争、囚徒困境、斗鸡博弈、男女博弈等合作博弈：参加博弈的局中人之间可以进行协商、协助（受协议、规则的约束），如打车费均摊的协议、演员分配角色等（3）根据局中人对信息的掌握情况：完全信息博弈与不完全信息博弈完全信息博弈：局中人对其他局中人的策略都有充分了解，如象棋、围棋不完全信息博弈：在博弈中不了解其他局中人所采取的行动和策略，如静态博弈（4）根据利益的综合进行分类：定和博弈与非定和博弈定和博弈：各局中人利益的总和为一个固定数值。

如两人猜拳、下象棋、足球赛等双方进行对决的比赛，战争非定和博弈：局中人的利益总和不是一个固定数值。

如企业之间的销售额竞争、拍卖、保险金额与投保人数的关系等。

3、博弈的表述形式（1）策略型（标准型），一般用收益表来体现（2）展开型（树形表述形式）4、存在强支配性策略的博弈的要点总结如下：在破解异常博弈的时候，先分析收益表，看是否存在支配性策略如果存在支配性策略，选择支配性策略是最明智的但即使选择了支配性策略，也不一定能获得最高的收益第二章纳什均衡1、纳什均衡的含义：所有局中人都对自己选择的策略感到满意，对于得到的结果也不会后悔。

博弈论基础读书笔记三完全信息动态博弈和逆向归纳法第⼆章完全信息动态博弈先来说明两个概念：1、是指在博弈中，参与⼈同时选择或虽⾮同时选择但后⾏动者并不知道先⾏动者采取了什么具体⾏动。

2、是指在博弈中，参与⼈的⾏动有先后顺序，且后⾏动者能够观察到先⾏动者所选择的⾏动。

这⼀章，我们来讨论关于完全信息（即参与者的收益函数是共同知识的博弈）动态博弈的问题。

在这⾥我们还将博弈分为两种：完美信息博弈：即要选择⾏动的参与者完全知道这⼀步之前所有的博弈过程。

完全但不完美信息博弈：即要选择⾏动的参与者不知道这⼀步之前的博弈过程。

进⾏这章之前先简要的解释⼀些东西：所有的动态博弈的中⼼问题都是可信任性。

下⾯给⼀个经典的⼿雷博弈的例⼦：第⼀，参与者1可以选择⽀付1000美元给参与者2或者是⼀分不给。

第⼆，参与者2观察参与者1的选择，然后决定是否引爆⼀颗⼿雷将两个⼈同炸死。

如果参与者2威胁参与者1如果他不付1000美元就引爆⼿雷，如果参与者1相信这个威胁，则最优选择是⽀付1000美元。

但参与者1却不会对这⼀威胁信以为真，因为它不可置信（参与者2不会蠢到因为1000美元⽽同归于尽，⾄于参与者1考虑参与者2是不是疯⼦的情况在第三章讨论）。

这个例⼦就是典型的完全且完美信息博弈。

在2.1节我们将在后⾯使⽤逆向归纳解，来求解这个问题。

在2.2节我们会丰富前⼀节的博弈模型使之成为完全但不完美博弈，我们会定义这种博弈的⼦博弈精炼解，它是逆向归纳法的延申。

在2.3节研究重复博弈，即多次重复⼀个给定博弈。

这⾥分析问题的中⼼使（可信的）威胁和对以后做出的承诺对当前⾏为的影响。

在2.4节中我们介绍分析⼀般的完全信息动态博弈所需要的⼯具。

不再区别信息是否是完美的。

本节和本章的重点都在语⾔，⼀个完全信息动态博弈可能会有多个纳什均衡，但其中⼀些均衡或许包含了不可置信的威胁和承诺，⼦博弈精炼纳什均衡则是通过了可信检验的均衡。

看到这⾥你可能还是⼀头雾⽔，但是⽆所谓，让我们⼀节⼀节的来讲，看到最后你在回头看前⾯的总结可能会更有利于你对本章的理解。

博弈论读书笔记在众多令人着迷的知识领域中，博弈论就像一个神秘而充满趣味的魔法盒子，一旦打开，就会发现里面藏着无尽的智慧宝藏。

最近，我一头扎进了博弈论的书籍中，那感觉就像是进入了一个全新的奇妙世界。

我读的这本书并没有那种让人望而生畏的复杂公式和晦涩术语，反而是通过一个个生动有趣的例子，把博弈论的精髓巧妙地展现了出来。

就拿“囚徒困境”来说吧，这可真是个经典得不能再经典的例子了。

两个小偷一起作案被抓了，警察把他们分别关在两个房间里审讯。

警察对每个小偷说，如果你们两个都不坦白，那么每人就判刑 1 年；如果你坦白了，而对方没坦白，那你就立功了，马上释放，对方判刑 8 年；如果你们两个都坦白，那就每人判刑 5 年。

这两个小偷心里就开始打起了小算盘。

咱就说其中的一个小偷，叫他小李吧。

小李坐在那个审讯室里，心里七上八下的。

他就琢磨啊，如果自己不坦白，万一那个同伙小王坦白了，那自己可就得蹲8 年大牢，这风险太大了。

可要是自己坦白了，就算小王也坦白，那也就蹲 5 年，总比 8 年强啊。

这么一想，小李心里的天平就倾向于坦白了。

再说那个小王，心里的想法也差不多。

结果呢，两个人都觉得坦白对自己更有利，最后都选择了坦白，每人判刑 5 年。

你看，明明他们要是都不坦白，每人只判刑 1 年，可最终却都选择了看起来对自己“最优”的策略，结果反而都没得到最好的结果。

这让我想起了生活中很多类似的情况。

比如说，在一个菜市场里，有两个卖水果的摊主，老张和老李。

他们都卖苹果，进货渠道啥的都差不多，价格也一样。

有一天，市场上来的人不多，生意比较冷清。

老张就想了，要是我把价格稍微降一点，是不是就能吸引更多的顾客，多卖点苹果呢？老李也是这么想的。

结果两个人都降价了，虽然吸引了更多的顾客，但是因为价格低了，利润反而不如之前不降价的时候。

还有一次，我和朋友一起出去旅游。

到了一个景区，有两种交通方式可以选择，一种是坐缆车，比较贵但是快；另一种是徒步爬山，免费但是累。

读《博弈心理学》有感1、了解自已心理博弈中，最强劲的敌人是“自己的心”，因为我会为了迁就自己而编造谎言（连自已也骗）。

我的记忆不靠谱、我的判断力不靠谱，我会过度自信，我的欲望会扭曲判断（例如，为了赢打亏本的价格战）。

我的行为会受“词语”摆布（例如，我的购买行为许只是受了诸如去痘、抗皱、无糖、更持久等词的影响），我很难做到及时止损或退出。

同伴不喜欢过于自我牺牲的人。

勇于冒险、勇于挑战的心态对成功有利。

无论多么艰辛痛苦，只要想着是为了钱，就能挺过去。

难题在心情好时解决。

2、观察别人直面对手，通过他的动作、眼神，甚至呼吸，抓住关键瞬间，探知对方意图，及时调整对策。

微笑只是一种展示，脸颊不会凸起的是逢迎地笑。

穿戴中LOGO明显说明很寂寞（缺归属感）。

怀有羞耻感的人对待他人会更加热情恳切。

人在心情愉悦时才会敞开心扉聊一些私人话题。

结论1，和你谈隐私的人，心情正好，且对你不设防。

结论2，想要套隐私，先让对方心情愉悦。

交涉过程中，一旦对方问你：“你为什么不同意？”那就意味着他的心理防线已被你突破，自信开始下滑；同时，你获得了主动权。

喧哗是为了掩饰失败。

越是输，就越会辩解，哪怕作出迎合自己的歪曲的解释。

但辩解过长就会丧失信用。

说话简短精练，内容极具说服力，让人产生“原来如此”的感觉，大家会觉得你很有实力？相反，如果一个人说话冗长，废话连篇，尤其是为自己辩解时滔滔不绝，你还会百分百地信任他吗？这种人的心思，最容易被人看透。

从手的动作看穿人心。

表示“YES”的动作：1、手处于放松状态，并没有紧握。

2、手打开放在桌面上。

3、收拾书桌上多余碍事的物品。

4、用手蹭着下巴。

双手交握，右手拇指在上的人是理性的、现实的、具有支配性的，而左手拇指在上的人是直觉性的、好空想的、协调的、具有从属性的。

亚洲人的心理特征：报恩意识比较强烈，因为他们会视恩情为负担，是债务，并从一开始就不希望接受这种小恩惠。

（向关系疏远、态度客气的对手施恩，让对方领你的情，无论是被动的还是主动，即使事情微不足道，例如，替他买一罐咖啡、开会时当众同意他的看法、在别人面前宣传他的事迹、在客户面前给他面子）3、建立关系怪异的名字更容易留下记忆。

心理学与博弈论读后感读完心理学与博弈论的相关书籍后，那感觉就像是脑袋被打开了一扇新的大门，各种新奇的想法在里面横冲直撞。

先说这心理学，就像一个超级放大镜，把我们平时那些看似稀里糊涂的行为和想法，都给剖析得清清楚楚。

原来我们做很多事的时候，背后都有潜意识在捣鬼呢。

比如说，为什么有时候我们会莫名地对一个陌生人产生好感或者厌恶，这可不仅仅是因为表面上看到的那些东西，而是我们的大脑在根据以往的经验、文化背景，甚至是一些自己都没察觉到的小细节在迅速做出判断。

这就好比我们的大脑是个超级计算机，一直在后台默默运行着各种程序，而我们自己却只是在前台看到结果，还觉得莫名其妙。

再聊聊博弈论，这玩意儿可太有趣了。

感觉就像是一场场没有硝烟的智力战争。

就拿最简单的“囚徒困境”来说吧。

两个犯人被分开审讯，他们面临着坦白或者不坦白的选择。

如果都不坦白呢，可能都只会被判轻罪；要是都坦白了，那就都得判重刑；可要是一个坦白一个不坦白，坦白的那个能减刑，不坦白的就惨了。

这时候你就会想，这两个人到底会怎么选呢？他们肯定会在心里各种权衡利弊，考虑对方可能会怎么做。

这就像我们在生活中很多时候面临的情况，和别人竞争或者合作的时候，得不停地猜对方的心思。

就像在市场上，商家们要考虑对手的定价策略，是跟着降价来抢夺市场份额呢，还是坚持自己的价格走高端路线。

这每一个决策都像是在棋盘上下棋，一步走错，可能就满盘皆输。

把心理学和博弈论结合起来看，那就更不得了了。

就像是给博弈论这个聪明的大脑装上了心理学的眼睛。

在博弈的时候，如果能了解对手的心理，那可就像是开了挂一样。

比如说在谈判桌上，要是能看穿对方是那种比较容易妥协的人，还是那种死硬到底的类型，就可以针对性地制定谈判策略。

如果对方是个比较在乎面子的人，那在某些条件上就可以给他留足面子，让他觉得自己没有输得太难看，这样自己就能得到更多的实际利益。

总的来说，这心理学与博弈论就像是两个武林高手，各有各的绝招。

博弈论读书笔记博弈论，简单来说，就是研究在互动情境中，人们如何做出决策以及这些决策会带来怎样结果的学问。

最近读了关于博弈论的相关书籍，深受启发，也有了不少思考。

博弈论中的一个核心概念是“策略”。

参与者需要根据自身的目标和对其他参与者行为的预期，来选择最优的策略。

比如在“囚徒困境”这个经典的博弈模型中，两个犯罪嫌疑人被分别审讯，如果两人都保持沉默，那么各自可能只会被轻判；但如果其中一人供出对方，而对方保持沉默，那么供出的一方将获得减刑，而沉默的一方将受到重罚。

在这种情况下，从个体角度看，供出对方似乎是最优策略，但如果两人都这样想，最终的结果却是两人都受到较重的惩罚。

这就引出了一个重要的问题：个体的最优策略不一定能带来整体的最优结果。

另一个有趣的概念是“纳什均衡”。

它指的是一种状态，在这种状态下，任何一方单方面改变策略都不会使自己的情况变得更好。

比如在商家竞争的例子中，假设两家公司 A 和 B 都在考虑是否降价促销。

如果 A 降价而 B 不降价，A 会获得更多市场份额；如果 B 降价而 A 不降价，B 会获得更多份额；如果两家都降价，利润都会减少；如果两家都不降价，利润维持在一个相对稳定的水平。

在这种情况下，两家都不降价就是一个纳什均衡，因为任何一家单方面降价都不会带来更好的结果。

博弈论在现实生活中的应用非常广泛。

在商业领域，企业之间的竞争就是一场博弈。

比如在市场份额的争夺中，企业需要考虑竞争对手的策略来制定自己的营销策略、定价策略等。

又比如在谈判中，双方都在揣摩对方的底线和期望，以争取最有利的结果。

在国际关系中，博弈论也有着重要的地位。

国家之间在贸易、军事、外交等方面的互动都可以用博弈论来分析。

例如，在核裁军谈判中，各国需要权衡自身的安全需求和国际压力，做出相应的决策。

在日常生活中，博弈论同样无处不在。

比如在和朋友玩游戏时，我们会思考对方可能的行动来决定自己的下一步；在分配家务时，家庭成员之间也存在着某种程度的博弈。

博弈论的读书笔记博弈论，一门看似高深莫测，实则与我们日常生活息息相关的学问。

通过对相关书籍的研读，我对这一领域有了更深入的理解和思考。

博弈论研究的是在相互影响的决策环境中，理性决策者如何做出最优选择。

简单来说，就是当你的决策会受到他人决策的影响，同时他人的决策也会受到你的决策影响时，如何才能做出对自己最有利的决策。

书中提到的“囚徒困境”是一个经典的博弈案例。

假设有两个嫌疑人被警察抓住，分别关在不同的房间审讯。

如果两人都保持沉默（合作），那么每人可能只会被判入狱 1 年；如果一人坦白而另一人沉默（背叛），坦白者会被释放，沉默者则要入狱10 年；如果两人都坦白，那么每人入狱 5 年。

从个体角度看，坦白似乎是最优选择，因为无论对方如何选择，坦白都能让自己的刑期更短。

但如果两人都这样想，最终结果就是都入狱 5 年，这并不是整体的最优结果。

这个例子深刻地揭示了个体理性与集体理性之间的冲突。

在现实生活中，“囚徒困境”的例子比比皆是。

比如商家之间的价格战，每家都想通过降价来吸引更多顾客，提高自己的市场份额。

但如果所有商家都降价，最终大家的利润都会受损。

再比如在环境保护方面，如果每个国家都只考虑自己的短期利益，不愿意为减少污染付出努力，那么最终地球的生态环境会恶化，所有人都会受到影响。

另一个有趣的概念是“纳什均衡”。

以“斗鸡博弈”为例，两个司机驾车相向而行，谁先转向避让谁就输了面子。

如果都不避让，就会发生碰撞，两败俱伤。

存在一个策略组合，即一方避让，另一方不避让，这就是纳什均衡。

在这个均衡点上，任何一方改变策略都不会让自己的情况变得更好。

“纳什均衡”在很多场景中都有体现。

比如在就业市场上，求职者和招聘企业之间的选择也可能形成纳什均衡。

求职者希望找到待遇好、发展前景广阔的工作，企业希望招聘到能力强、忠诚度高的员工。

当市场达到一定的平衡状态时，双方的选择就形成了一种稳定的局面。

博弈论还让我思考了人与人之间的互动和策略选择。

《博弈心理学》：几条技巧教你读懂人心人的笑容究竟是一种什么样的行为？人的记忆可以如何欺骗自己？大脑会如何处理你不好的记忆？心理学是一门有趣的学科，可以很好的解释以上问题。

这篇文章的内容来源于《博弈心理学》，如果你读过这本书，那么欢迎来和我交流。

如果你没看过，那么希望这篇文章可以对你有帮助。

1.欺骗你的8和9有没有注意过平时买衣服，或日用品时商品的价格。

19.9 ，48 ，199。

这些价格是不是很熟悉。

豆芽98日元/袋，卷心菜198日元。

这与100日元和200日元相比，仅仅2日元之差，但比起100日元和200日元的标价，感觉上却便宜了许多。

最近买过的商品价格：小盆栽，9.9；外套68；防晒霜19.9很有意思的是，别人问我多少钱时，比如防晒霜，我会说十几块钱吧，尽管它和20只差一分钱。

但自我感觉很便宜。

2．社会行为的笑笑代表着什么？是因为内心的愉悦？是因为一时的畅快？是为了向对方传递自己“是友非敌”的信息？或者，单纯是为了构筑良好的人际关系？上述解读都没错，但是，还有一个更具冲击性的事实，那就是，笑容其实是一种“展示”。

康奈尔大学的两位教授在保龄球道上安装了针孔摄像机，将投球者的面部表情拍摄下来，并进行了观察。

他们通过拍摄、分析两千多个投球者的表情，得出了惊人的结果——如果按照预想，人们在投出好球、得到高分时，自然会露出笑容，但真正这么做的人仅占4%。

那么，其他人是怎么做的呢？他们在得到高分后会先转过头、面朝同伴，然后才会笑容满面（42%）人们展现给同伴的“喜悦的笑容”，并不是表达其“喜悦心情”的个人情感体现，而是一种为了向同伴进行“展示”的社会性行为。

3.羞耻心荷兰的一位博士以135名大学生为对象进行了一项实验，他让学生们分成两组，一组写下曾经令自己感到羞耻的事情，另一组写下最平常的生活状态。

然后给每位学生10枚硬币，看他们如何分配。

结果显示，回想起自己醉酒，比赛失败的人往往会拿出更多的硬币分给他人。

博弈论的读书笔记最近读了关于博弈论的书，可真是让我大开眼界！博弈论，乍一听这名字，感觉特别高深莫测，好像是那种只有超级聪明的人才能搞懂的东西。

但真正读进去之后，发现它其实就在我们的生活中无处不在。

就拿我前段时间和朋友打牌来说吧。

那可不是普通的打牌，而是一场充满了策略和心理较量的“战斗”。

那天，阳光正好，微风不燥。

我和几个好友聚在一起，准备好好玩几局牌放松放松。

牌局一开始，气氛还算轻松，大家有说有笑。

可随着牌一张张出，局势逐渐紧张起来。

我手里捏着牌，眼睛不停地观察着其他人的表情。

坐在我对面的小李，每次出牌都显得特别果断，眉头微微皱着，好像在向大家宣告他的牌有多好。

我心里就犯嘀咕了：这家伙是真有好牌还是在虚张声势呢？旁边的小王则一直面带微笑，不紧不慢地出牌，让人摸不透他到底在想啥。

我开始分析局势，如果我出这张牌，小李可能会压我，小王说不定会趁机捡漏；要是我不出，又怕错过机会。

这时候，博弈论的知识就在我脑子里打转了。

我想起书中说的“信息不对称”，在这个牌局里，大家都不清楚别人手里到底是什么牌，只能通过表情、动作和出牌的方式来猜测。

于是，我决定先试探一下。

我出了一张不大不小的牌，观察着他们的反应。

小李果然毫不犹豫地压了上来，小王还是那副淡定的样子。

我心里暗暗叫苦，觉得自己可能失策了。

但转念一想，也许这正是小李的圈套，他故意表现得很强势，想让我退缩。

就在我纠结的时候，突然发现小王的眼神有一丝不易察觉的变化。

他似乎对小李的出牌有点意外。

这一个小小的细节让我瞬间有了新的想法，也许小王的牌并没有那么好，他只是在故作镇定。

我决定冒险一搏，出了一张大牌。

这时候，小李犹豫了一下，小王的笑容也变得有点僵硬。

哈哈，我感觉自己好像摸到了门道。

接下来的几轮，我根据他们的反应不断调整策略，时而保守，时而激进。

这场牌局打得那叫一个惊心动魄，每一张牌的出法都像是在走钢丝。

有时候，为了迷惑对手，我还故意露出一副苦恼的表情，让他们误以为我牌很差。