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2014房地产营销十大经典案例研究成果隆重推出作者：李丽2015年4月10至12日，“新常态下房地产政策解读、标杆地产十大营销案例借鉴与房地产O2O转型落地及微营销六大兵法实操解密”房地产活动于湖南长沙顺利举办。
“2014房地产营销十大经典案例”研究成果隆重推出。
中国房地产业营销协会会长、著名房地产营销专家朱曙东亲赴长沙，解码2014房地产营销十大经典案例，互联网营销专家骏君讲述了房地产O2O转型落地策略，为来自全国的房地产业界人士送上了一顿房地产营销盛宴。
论坛还安排了“二三线城市房地产营销策略”研讨沙龙，著名房地产策划人、营销专家陈意明，瑞尔特控股集团房地产事业部总经理袁立俊，河北邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲，中国文化景观集团副总经理张宗青等业界专家出席沙龙并做了专题发言。
4月13日与会代表在协会秘书长张安的带领下考察了长沙万科魅力之城等品牌房地产项目。
2014年中国房地产注定是不平凡的一年，纵观2014年房地产发展，全球化战略、大金融理念、互联网思维成为了2014年度房地产企业转型的热词。
房地产企业倒闭、并购现象时有发生。
新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫，营销创新工作成为工作重心。
中国房地产业营销协会主办的华创奖应运而生，首届华创奖评选出了2014年度中国房地产营销十大经典案例。
奖项最终花落北京荣盛孔雀城、上海万科时一区、郑州万科城、西安绿地世纪城、碧桂园十里金滩、贵阳花果园、瑞安重庆天地、武汉万达楚河汉街、济南中海华山珑城、重庆恒大照母山十大项目。
此次评选的2014年度中国房地产营销十大经典案例，项目涉及都市住宅地产、旅游刚需大盘、商业地产等产品类别，全部由国内品牌标杆企业或香港知名房企投资开发，项目分布全国各大区域的主要城市，具有广泛的区域代表意义，在全国范围内具有引导作用。
中国房地产业营销协会所属营销研究院组织相关专家成立十大经典案例研究小组，研究总结十大案例成果。
研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。
2014年中国房地产盘点房企运作十大关键词1、转型2014年的房地产市场整体低迷，房企危机感顿生，尤其是一些大型房企纷纷谋求“转型”。
其中，万科选择了转型城市配套服务商，绿地加强了业务全球化和多元化的力度，恒大进军了快速消费品及能源行业，万达则做大文化旅游板块，其他房企也都对原有的运营模式进行了调整。
2、互联网思维作为行业标杆，万科首先提出了用“互联网思维”做房地产。
互联网思维的核心是重视用户体验和服务，但就目前来看，房企对互联网思维的运用还是以营销为主。
大多数房企还是以“叶公好龙”的心态看待互联网思维。
3、多元化房地产行业的利润率持续下滑，不少房企开始尝试进军其他行业，以寻找新的盈利点。
和前几年部分中小型房企一窝蜂进军矿业、白酒业等不同的是，此番多元化的均为大中型房企，选择的行业包括金融、文化、农业、消费品等。
4、小股操盘万科提出小股操盘，是房企“去重就轻”进行“轻资产运行”的一种形式，即在合作项目中不控股，但负责操盘，作为小股东输出运营和品牌，并拿到除股权收益外的管理费及超额利润分配，以此提高净资产收益率（ROE）。
发达国家的房地产运行模式大多如此。
5、野蛮人“门口的野蛮人”被用来形容那些不怀好意的收购者。
部分房企股价较低，股权分散，因此成为了“野蛮人”的目标。
今年，金地、万科、金融街等都遭遇了险资“野蛮人”，其中生命人寿成功获得了金地的控制权。
6、合伙人为了应对“野蛮人”，房企推出了“合伙人”制度。
万科推出了员工持股的盈安合伙，并持续增持万科股票，以增加管理层控制权，激励员工。
事实上，另一家龙头房企绿地早已采用类似形式，2000年以来，职工持股会就一直是上海绿地集团的主要股东，混合制改革后成为第一大股东。
7、房产金融2014年是房地产和金融紧密结合的一年，由于成交情况不理想，7折利率迟迟未能落地，房企为了刺激购房者需求，选择和各类第三方机构合作，推出各类围绕订金、首付、按揭、房款的信用贷款产品和理财类产品，如易居房金所、搜房天下贷、平安好房宝等。
2014年房产产品守正营销出奇2014年产品守正营销出奇从2014年房产看，决定房企生死存亡和发展速度的关键是开发运营效率。
道理很简单，只要是能快速周转，哪怕是负债率很高，也无资金链断裂之忧，否则就可能轰然倒下。
但遗憾的是，很多企业还没意识到这一点，或者虽意识到，但还没有采取切实行动或行动实效不彰。
兰德咨询统计显示，2014年132家沪深A股上市房企中，总资产周转率超过0.3的有32家，占比23.9%，逐年降低；0.2~0.3的有44家，0.1~0.2的有40家，16家企业则低于0.1。
人均销售额即企业合约销售额与开发系统人数之比。
数据显示，这一指标不同企业的高低差距可谓是天壤之别。
例如，有的企业人均销售额高达千万元，而有的企业则只有一两百万元。
这其中当然与售价关系很大，但周转率、去化率却是不分地域、价格的。
为什么有的企业去化率超过70%，有的还不到20%？如果仅用营销力高低来解释显然过于勉强。
融创孙宏斌曾说过，销售70%取决于市场和产品，30%取决于销售。
兰德深表赞同，并认为，产品力是决定销售业绩的第一因素。
正所谓“产品守正，营销出奇”。
鉴于财报中很难看出准确的有息负债额和相应的负债息率，而且利息支出部分资本化，部分属于财务费用，所以我们将财务费用率转为资金及债务风险指标，将销售和管理费用率归为效率类指标。
对194家上市房企销售和管理费用率的统计结果显示，这项指标不同企业的高低差距也很大。
例如，有些企业的营销费用率高达7%以上，有的企业还不到1.5%；有些企业的管理费用率高达10%以上，而有的企业还不到3%。
销售和管理费用率较高的10家企业。
表面上看，各梯队房企的业绩分化比较明显，行业集中度也越来越高。
但实际上，如果认真研读各家上市房企的财报会发现，许多企业危情重重。
可以说，时下的房企竞争格局还是个乱局。
乱局中的企业有两种结局：或者出局，或者破局。
2014年，曾是“华南五虎”之一的合生创展（0754.HK）实现销售额53.52亿元，同比下降52.5%，销售目标完成率35.7%，推货去化率仅约10%。
2015上半年房地产经典事件营销案例2015年上半年可谓动作频出，央行三度降息，二套房首付最低4成，营业税2年以上免征……,在2015年政府工作报告上，以“支持、促进”代替了“调控、抑制”，更指向改善型住房需求的扶持。
我们不禁会问，楼市会全面回暖吗？房价涨还是跌？各大开发商有有哪些营销动作？今天，我们就来盘点一下2015年上半年影响甚广的几大营销事件。
事件一——江西南昌万科地产：万牌春yao3月21日一大波美女和绿萌丸突现南昌大街小巷，一颗颗足有成年人高的绿色巨型胶囊和一群穿着时尚的美女列队穿梭于南昌大街小巷，并宣称随身携带健康环保的“春yao”，一度引发行人围观及拍照。
这是万科海上传奇精心策划的一次环保主题活动，旨在传播环保生活理念，此前在网络上引发全民讨论的秘制“春yao”神秘面纱也被揭开——包装精美的花种胶囊！费用支出：★★★影响力指数：★★★★★养眼指数：★★★创意指数：★★★★事件二——江苏镇江富兴国际半岛(微信微博论坛相册点评地图)：新娘也疯狂，全城派红包5月31日镇江富兴·国际半岛50位娇滴滴的美新娘，顶着烈日给镇江广大市民派发装有刮刮卡的红包，配合微信端晒幸福活动，整合了婚纱摄影机构、美食餐饮等共同参与，引发极大反响。
5天时间微信活动页面点击量逾16万，微信粉丝骤增4000多，活动帖子点击量逾12万，更是得到了地产大V—刀兄的转发，进而将活动影响力推向全国。
费用支出：★★☆影响力指数：★★★★★养眼指数：★★★★★创意指数：★★★★事件三——苏南万科：3万安全套派送1月1日起元旦三天派发30000只定制套套，一场有意思的派单。
万科直接将广告放在套套上，小小一枚套套，上面满满的都是广告信息，甚至有很难扫的二维码。
把“幸福”与“性福”整合在一起，“尺寸有大有小，幸福始终如一”，还贴合了万科所提倡的“好服务”、“精装生活”，所以整套营销是相当有想法、有完整逻辑结构的一次“主题推广”。
2014年情人节不得不让人佩服的10大营销经典案例第一篇：2014年情人节不得不让人佩服的10大营销经典案例2014年情人节不得不让人佩服的10大营销经典案例自古以来，不管什么节日，都是商家们的活动节日，更何况今年的情人节和元宵节两大节日同一天的少数情况。
商家怎么可能会放过呢？今年情人节和元宵节的“邂逅”格外引人瞩目。
情人节是一个可以“搭售”情感的日子。
例如鲜花、珠宝，甚至电子产品，都会藉着情感消费的需求吸引痴男怨女的注意，历来是众商家决战商场的特殊旺季，营销手法更是层出不穷。
之前遭到网友炮轰的百合网“逼婚广告”就是一个反面教材，婚恋网站把老人的心愿刻意渲染，进行极端化体现，结果导致网友在微博上发起“万人抵制百合网”活动，要求百合网删除该广告。
百合网要自我推销，无可厚非，但为了自己的商业利益，不惜拿“剩男剩女”的个人问题说事，甚至在伤口上撒盐，不能不让人反感。
那什么样的形式才能真正俘获精明而又挑剔的消费者“芳心”呢?以下案例或许能给你一些启发：1、马上赠房，圆梦爱情谷“马上赠房，圆梦爱情谷。
”一家名为爱情谷·花语小镇的楼盘抓住情人节这个最好的营销时机，送出爱情红包———一套价值约50万元的洋房。
取得红包的资格是讲出励志的爱情故事。
从2月14日到3月13日，网友可在新浪微博上写下140字以内的爱情微故事，根据微博转发评论量确定TOP100入围名单。
之后再通过微信对TOP100入围选手进行票选，票数最高的10位选手各获得Ipad mini一部，最后通过微信投票+现场投票+专家评选，推举出最励志故事主角，获赠爱情谷房产一套。
由此看来，节日营销一定要有一个明确的主题，主题首先一定要有冲击力，让消费者看后记忆深刻，其次要有吸引力，让消费者产生购买产品兴趣。
不论是在广告宣传或其他媒体宣传，还是终端的陈列和促销活动，都要主题统一，突出，对消费者形成一种冲击。
2、“情人专座”的机票巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒体上提高的粉丝数、关注点，特在情人节前推出情人节飞机、情人专座等服务。
房地产的十大经典策划案例1.无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
房地产业经典营销案例www . wotoochina . com2014·十大 主讲：姜 仁回顾没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出奇不意。
2014年，同行的手法哪些值得我们借鉴？目录c o n t e n t s1、截胡致胜2、土豪热点3、悬念揭秘4、点赞互动5、歌词事件6、先试后住7、地产乐透8、空间定价9、体验吐钱10、金牌试睡第一Chapter 1st1、截胡致胜例JiangRen WOTOOCHINA济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。
同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。
全国地产人都在争相转发。
岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。
缘由看点：事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！第二Chapter 2nd2、土豪热点例JiangRen WOTOOCHINA保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州缘由看点：“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
第三Chapter 3rd3、悬念揭秘例JiangRen WOTOOCHINA江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P 图、论坛、软文，不间断轰炸人群。
成果看点：成果：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
2014年房地产行业政策一览其他各档次贷款和存款基准利率相应调整。
2015-3-1不动产登记国土部不动产登记制度并不直接瞄准房地产市场调控，更不能简单地理解为房屋登记。
新的不动产登记制度只是在信息系统方面的整合，不涉及房地产市场整体供求，即使登记会引起少数抛房现象，也不会撼动当前市场基本面。
2014年房地产十大事件盘点2014是房地产行业的变革年，受市场压力、互联网思维及国家房地产宏观政策调整的影响，中国整个房地产商都在谋求生存和转型；2014年是房地产行业跌宕起伏的一年，千亿公司的销售之争及房企之间的明争暗斗不绝于耳。
马上年关了，中企哥就带大家看看2014年地产界10大标志性事件。
1、房产互联网跨界“互联网思维”是2014年的房地产行业最热门词汇。
从年初万科到腾讯、阿里、小米考察后对互联网思维的思考，到雷军投资了青年公寓，再到万科和淘宝联合卖房，各大房地产商对互联网思维推崇备至！2、房地产众筹众筹咖啡、众筹建房、众筹空气净化器.....,众筹无疑是2014年的热词。
众筹（Crowd Funding）指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。
远洋地产[-0.23%]联手京东推“众筹式”卖房成为2014年房地产界的标志性事件。
但目前国内房地产众筹仍处于起步阶段，模式也相对简单，主要有三种：1、投资理财产品型；2、营销推广型；3、合作建房型。
3、房地产企业寻求多元化出于对2014年楼市的担忧，房地产商开始积极寻求多元化。
万达O2O了，恒大卖矿泉水了，中坤加紧布局旅游地产了。
2014年房地产商寻求向文化、旅游、金融、电子商务、足球、养老等方面的转型已经成为主旋律。
4、房地产企业积极“出海”2014年是房地产国际化的一年。
2014年1月7日，绿地集团宣布，其就英国伦敦两个住宅项目签署合作协议，总投资约12亿英镑；2月25日，万科联手美国知名地产商RFR、汉斯共同开发纽约曼哈顿列克星敦大道610号项目；2月26日，碧桂园[-0.65%]进军澳大利亚住宅市场进行投资，以7300万澳元购买了位于悉尼西北部的一处开发用地；6月6日，万达集团证实，花费2.65亿欧元购买马德里地标性建筑红白相间的西班牙大厦。
⼀个成功的房地产营销案例！相信⼤家见多了商圈房、学区房等等，只卖给教授的房⼦你听过吗？？今天，⼩编就给你讲述，⼭海天城建集团是怎么利⽤营销，找来300多名以北⼤教授为代表的“⾦业主”的！“⽇照海滨教授花园”⼀时间声名鹊起，引起了社会各界的极⼤关注。
⽽它的开发商⼭海天城建集团，作为⼀家以中、⾼档住宅开发为主的⼩型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平⽅⽶，在业内没有什么知名度。
但这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。
事实也正是如此，⽇照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不⾼，更不要说⼭海天城建集团这家⼩房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园⼀、⼆、三期⼯程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北⼤教授为代表的“⾦凤凰”——教授花园业主⼊住园区。
不仅如此，他们开发的房⼦有80％以上的卖给了外地⼈，直接把⽇照的房价由每平⽅⽶1000多元拉升⾄每平⽅⽶4000多元，创造了⼀年销售4个亿的⽇照市房产销售新纪录。
房地产业出现了前所未有的变化，其显著特点之⼀，伴随着房地产市场的进⼀步繁荣，我国的房地产市场的主动权早已挪交到客户⼿中，市场竞争更趋激烈。
该公司把“客户⾄上”作为其企业核⼼⽂化。
正是基于这样⼀种理念，教授花园赢得了以北⼤教授为代表的全国知名⾼校⽼师的青睐， 2004年单⼀个教授花园三期⼯程就实现了销售额过4亿元，创造了⽇照市房地产销售新⾼。
他们的成功的营销策略主要包括：定位策略、定价策略、销售策略以及风险防范策略。
⼀、如何定位？要实现房地产营销成功，应在楼盘公开发售前，做好充分的准备，要进⾏周密的策划，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售。
楼盘公开发售前要注意以下⼏个问题：⾸先，要选择⽬标群，即什么样的⼈会买这个楼。
市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的⽣活习惯、⽂化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、⼈群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。
弄清这⼏个前提，才能把握定位。
2014年房地产营销十大趋势趋势一、全民营销这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。
全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。
全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。
其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。
从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。
这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。
如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。
对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。
“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。
还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。
全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。
全民营销并非适合所有房企。
曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。
我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。
你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。
你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。
第三，薪酬制度要先设计。
虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。
【案例】10大最牛地产营销案例！2018年地产营销呈现三大趋势：第一，地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。
第二，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用。
第三，营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。
01高考借势：整个地产圈的创意大爆炸今年的高考热闹异常，地产圈不甘寂寞地加入借势大军。
形式也多种多样，有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具……简直是2017上半年地产圈一次最盛大的创意盛宴。
借势营销的第一要素是快，当大家速度都很快，拼的就是创意了。
只有脑洞大开的创意，才能让用户嗨起来，进行指数级的自传播。
02万达万小熊：人格化吉祥物卖萌营销在新媒体时代，“你若端着，我便无感”，有趣才是王道。
日本的熊本熊作为“网红”吉祥物，极大地助力了熊本县的营销，而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物——万小熊，把营销人格化。
去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。
万达更是结合当前最前沿的AR（增强现实）技术，手机扫码南都报纸上的广告，萌萌哒万小熊便跃然纸上！万达还举办首届吉祥物大赛，注册万小熊的个人微博（已有2万多粉丝），并制作了万小熊蠢萌贱表情包。
03世茂跨界摩拜：单车营销新玩法占领中国大街小巷的摩拜单车用户量过亿，正是跨界合作的好对象。
世茂与摩拜合作，在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区，摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传，甚至引来央视新闻的报道。
世茂联合摩拜，先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等，为本次跨界合作造足了势。
04万科校花大赛：剧情惊天大逆转这个看脸的时代，“校花”一词本身就足够吸睛，何况在长沙万科举办的“最美校花大赛”中，剧情几经反转，最终成为国民级的话题。
一开始，万科只是在常规媒体上造势，通过拉票引爆社交传播。
房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。
出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。
没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。
一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。
同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。
全国地产人都在争相转发。
岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。
事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。
成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。
四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。
“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。
我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。
“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。
它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。
同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。
谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。
在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。
该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。
我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。
众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。
论点鲜明、正确，文章才有可能做好。
论点错误，全文皆错。
找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。
论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。
与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。
”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。
在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。
营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。
而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。
地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。
在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。
房地产十佳营销案例一北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大营销事件：7月29日,《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。
重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。
来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。
主题涵盖经济、企业管理、传统文化等多个方面。
社会效应：北大资源集团肩负着弘扬北大精神、传播北大文化的使命。
以北大雄厚专家团队为依托，以大讲堂的方式，让重庆市民可以零距离接触北大，更好地弘扬先进文化思想，推进了重庆文化教育事业的发展。
二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2021年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。
过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”，领跑行业当季营销动态。
整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。
三同景地产：出资千万请业主看演唱会事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。
演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。
借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。
获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。
30个房产类营销策划案例房产类营销策划案例是在房地产行业中非常重要的一环，它可以帮助开发商或房产中介公司有效地推广和销售房产项目。
本文将为你介绍30个房产类营销策划案例，帮助你更好地了解和应用于实际工作中。
以下是案例列表：1. 核心卖点营销：通过突出房产项目的核心卖点，如“豪华装修”、“靠近市中心”等，吸引目标客户。
2. 房产展示会：举办房产展示会，让潜在买家有机会亲自参观房产项目，与开发商进行交流，提高销售转化率。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，发布有吸引力的房产照片和故事，吸引潜在客户的关注和兴趣。
4. 线上广告：在房产相关网站、APP等平台投放广告，提高房产项目的曝光度和知名度。
5. 联合营销：与其他相关行业合作，如家居装修公司、金融机构等，共同推广房产项目，实现互利共赢。
6. 著名设计师合作：与知名室内设计师或建筑设计师合作，提高房产项目的品质和知名度，吸引高端客户。
7. 私人派对：组织私人派对，邀请潜在客户参与，提供奢华体验，增强客户对房产项目的兴趣。
8. 房产专题报告：撰写并发布房产专题报告，分析市场趋势和发展前景，提供给潜在客户作为决策依据。
9. 房产投资论坛：组织房产投资论坛，邀请房地产专家进行演讲，与潜在投资者进行交流，促成房产交易。
10. 定制化服务：提供定制化服务，根据客户需求设计房产方案，满足不同客户的个性化需求。
11. 体验式营销：开设实地考察活动，让潜在客户亲身体验房产项目，加深他们对项目的了解和兴趣。
12. 房产专题展览：举办房产专题展览，展示房产项目的设计理念和卖点，吸引相关行业人士和潜在客户的关注。
13. 金融方案推广：与金融机构合作，为潜在买家提供房贷咨询和贷款优惠，提高购房意愿。
14. 房产地产大会：参加房产地产大会，展示房产项目的特点和优势，与业界专业人士分享经验和交流合作。
15. 品牌推广：建立房产项目的品牌形象，通过广告、宣传册等媒介进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
事件一：政府首提分类调控?各地纷纷放松限购事件二：新型城镇化规划出台?利于房地产发展事件三：央四条力度超预期?个贷放松刺激需求事件四：春节后杭州首降价?全国市场进入调整事件五：国开行获万亿PSL?棚改融资压力缓解事件六：融绿并购风波再起?企业并购渐成趋势事件七：房价下行压力较大?创近十年最大跌幅事件八：万科启动合伙人制?掀房企股权激励潮事件九：邯郸房企融资危机?民间借贷乱象堪忧事件十：互联网渗透房地产?商业模式不断创新事件一：政府首提分类调控?各地纷纷放松限购事件 2014年3月5日的政府工作报告称，要“针对不同城市情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求，促进房地产市场持续健康发展。
”未提房价，仅提“分类调控”，这是近十年来政府工作报告首次未强调“房地产调控”工作的重要性。
与此同时，政府工作报告中用大篇幅阐述了住房保障机制的完善。
截止2014年11月底，在全国的限购城市中，除一线及三亚外，其他城市均放松或取消了限购，很多省级政府和城市级政府出台了刺激需求的一揽子措施。
评析回顾过去，从2005年开始至今的9年间，除了2009年，每年政府工作报告中，都把调控房价作为重点。
2009年之所以出现例外，主要是受国际金融危机影响，经济增幅猛降，政府面临着刺激经济的压力。
这就意味着过去十多年，作为全国“一刀切”、以抑制需求为主，以增加供应为辅的政策正在改变。
实行分类调控的原因：一是针对市场分化的现实，调控也要分类对待，有的城市需要降温，有的城市没必要遏制；二是引导市场调结构和发挥政府保障作用，形成多层次的住房供应体系；三是遏制投资投机等不合理需求，体现供需双向调节。
自分类调控提出后，多个城市开始松绑限购，主要原因是地方政府对土地财政的依赖情况依旧严重，受房地产交易量下滑和房价下跌的影响，上半年土地市场较为冷清，成交低迷、底价成交甚至流拍情况屡屡出现，已经影响了地方土地财政收入，地方政府松绑了“限购令”，就是为了刺激购房者积极入市。
2014房地产营销十大经典案例研究成果隆重推出
作者：李丽
2015年4月10至12日，“新常态下房地产政策解读、标杆地产十大营销案例借鉴与房地产O2O转型落地及微营销六大兵法实操解密”房地产活动于湖南长沙顺利举办。
“2014房地产营销十大经典案例”研究成果隆重推出。
中国房地产业营销协会会长、著名房地产营销专家朱曙东亲赴长沙，解码2014房地产营销十大经典案例，互联网营销专家骏君讲述了房地产O2O转型落地策略，为来自全国的房地产业界人士送上了一顿房地产营销盛宴。
论坛还安排了“二三线城市房地产营销策略”研讨沙龙，著名房地产策划人、营销专家陈意明，瑞尔特控股集团房地产事业部总经理袁立俊，河北邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲，中国文化景观集团副总经理张宗青等业界专家出席沙龙并做了专题发言。
4月13日与会代表在协会秘书长张安的带领下考察了长沙万科魅力之城等品牌房地产项目。
2014年中国房地产注定是不平凡的一年，纵观2014年房地产发展，全球化战略、大金融理念、互联网思维成为了2014年度房地产企业转型的热词。
房地产企业倒闭、并购现象时有发生。
新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫，营销创新工作成为工作重心。
中国房地产业营销协会主办的华创奖应运而生，首届华创奖评选出了2014年度中国房地产营销十大经典案例。
奖项最终花落北京荣盛孔雀城、上海万科时一区、郑州万科城、西安绿地世纪城、碧桂园十里金滩、贵阳花果园、瑞安重庆天地、武汉万达楚河汉街、济南中海华山珑城、重庆恒大照母山十大项目。
此次评选的2014年度中国房地产营销十大经典案例，项目涉及都市住宅地产、旅游刚需大盘、商业地产等产品类别，全部由国内品牌标杆企业或香港知名房企投资开发，项目分布全国各大区域的主要城市，具有广泛的区域代表意义，在全国范围内具有引导作用。
中国房地产业营销协会所属营销研究院组织相关专家成立十大经典案例研究小组，研究总结十大案例成果。
研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。
2014年度中国房地产营销十大经典案例研究成果是协会为房地产业界献上的一份厚礼。
此次，长沙论坛，中国房地产业营销协会正式推出十大案例课程，与业界人士分享交流，帮助企业面对市场困局，在2015年度房地产营销工作取得辉煌的业绩。
论坛受到与会近百名来自全国业界人士的热烈欢迎与充分肯定。
河北邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲对于此次活动给予了高度评价，他认为，2014年度中国房地产营销十大经典案例研究成果对于业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，研究成果将为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。
据悉，中国房地产业营销协会培训中心根据十大案例研究成果，研发了相关培训课程，包括公开课、企业内训及有针对性的营销策划与销售管理咨询项目，服务协会会员及广大房地产企业。
为满足业界人士的强烈要求，继此次长沙课程成功举办后，协会培训中心将陆续在青岛、乌鲁木齐、西安、郑州、武汉、桂林、成都、昆明、贵阳、大连、沈阳等城市举办。
协会希望通过对研究成果的推广，促进广大开发企业房地产营销技术的提高，加快房地产市场流通速度，促进房地产市场的健康发展。
中国房地产业营销协会秘书长张安主持会议
著名房地产营销专家、房地产策划大师朱曙东解码十大营销案例
互联网营销专家骏君讲述房地产O2O转型落地策略
河北邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲演讲
瑞尔特控股集团房地产事业部总经理袁立俊演讲
中国文化景观集团副总经理张宗青演讲
著名房地产策划人、营销专家陈意明演讲
中国房地产业营销协会组织考察长沙万科魅力之城。
