课程顾问提成方案

一、方案背景

为了激励课程顾问更好地服务学员，提高学员满意度，促进学员续课率，特制定本续课提成方案。本方案旨在明确课程顾问的续课提成标准、计算方法以及奖励措施，以激发课程顾问的工作积极性，提升整体教学质量。

二、适用对象

本方案适用于公司所有课程顾问。

三、提成标准

1. 基础提成

（1）根据课程顾问的岗位级别，设定基础提成比例。

（2）基础提成以学员实际缴纳学费的5%为计算基数。

2. 续课提成

（1）学员在课程结束后，选择续课，按照续课学费的5%给予课程顾问提成。

（2）续课提成计算公式：续课提成 = 续课学费 × 5%

3. 高级别课程提成

（1）对于学员选择高级别课程，按照高级别课程学费的8%给予课程顾问提成。

（2）高级别课程提成计算公式：高级别课程提成 = 高级别课程学费 × 8%

四、提成计算方法

1. 每月结束后，课程顾问需将学员续课信息提交至财务部门。

2. 财务部门根据提交的续课信息，计算课程顾问的续课提成。

3. 续课提成与基础提成合并计算，按月发放。

五、奖励措施

1. 续课率达标奖励

（1）根据课程顾问所负责课程的续课率，设定奖励标准。

（2）续课率达到或超过标准，给予课程顾问相应的奖励。 2. 续课冠军奖励

（1）每月评选续课冠军，奖励金额为当月续课提成最高者。

（2）年度续课冠军，奖励金额为年度续课提成最高者。

3. 优秀团队奖励

（1）根据团队续课率、续课金额等指标，评选优秀团队。

（2）优秀团队将获得团队奖金，用于团队建设或员工福利。

六、方案实施与调整

1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司相关部门进行调整。

2. 课程顾问应积极宣传课程优势，提高学员满意度，确保续课率。

3. 课程顾问应严格遵守公司规章制度，维护公司利益。

七、附则

1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案如有未尽事宜，由公司相关部门负责解释。

注：本方案仅供参考，具体实施标准以公司实际情况为准。

以业绩带动校区发展

课程顾问岗位薪酬绩效

薪资结构 底薪（含绩效）+提成

一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）

试用期：1500元

1、薪级薪档

级别 课程顾问

一级 课程顾问

二级 组长级

主管级

底薪 1800 2000 2300 2600

考评办法如下：

试用期：

1.新签：5000元 (占比25%)

2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场 (占比25%)

3.邀约拉上：每月16人次 (占比50%)

转正后：

1.新签业绩10000元 (占比50%)

（达到10000，提成绩效全额，达不到10000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）

2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月 (占比25%)

3.邀约拉上到访，24人次/每人 (占比25%)

二、提成

新签提成：

课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.

新签业绩总额 月度提成比例

标准产品

0万（含）—— 3万 2%

3万（含）—— 5万 3%

5万（含）——7万 4%

7万（含）以上 5%

三.试用期员工考评

试用期考评周期为一到三个月

转正指标：

1.累计新签2万元

2.累计邀约人数50人次。

四.职业晋升通道与升降级考评

以业绩带动校区发展 1）职业晋升通道：

◆专业晋升通道：顾问—优秀顾问——资深顾问

◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长

2）晋升考评 ：

转正后，连续3个月新签业绩3万以上即可晋升优秀课程顾问。

优秀晋升资深：连续2个月每月业绩递增1万即可晋升资深课程顾问。

例：优秀课程顾问第4个月新签4万，第5个月新签5万，晋升一级。

半年为一个考评期，考评期内业绩最高者晋升组长。

课程顾问提成方案

前言

课程顾问在教育培训行业中扮演着重要的角色，他们是门店和客户之间的桥梁，主要的职责就是向客户介绍门店的课程和服务，并协助客户选择合适数量的课程进行购买。为了激励课程顾问的积极性和创造力，在门店运营中，通常会制定一套严谨的提成方案，以便为课程顾问营造竞争性的环境和激励政策。

相关法律法规

在制定课程顾问提成方案前，门店需要了解和遵守相关的法律法规，防止违法行为，避免产生纠纷和影响。其中比较重要的有《中华人民共和国劳动合同法》、《最低工资规定》、《向劳动者支付报酬暂行规定》等，这些法规具体规定了劳动合同的签订、工资标准和计算、奖金和津贴等方面的内容，门店需根据实际情况进行合理的薪资和提成设置。

提成方案制定

1. 绩效评估

门店应该通过一种有效的绩效评估机制，来测量课程顾问的业绩。比如可以根据课程顾问的签单情况、回访的客户反馈、客户满意率等评估方式来判断课程顾问的绩效。通过这些数据可以有针对性地调整课程顾问的工作计划和培训计划。在此基础上，门店可以给予绩效优秀的课程顾问一定比例的提成，以保证绩优者得到更好的奖励和激励。

2. 市场竞争

为了吸引更多的客户，门店需要时刻关注市场上的价格竞争。如果门店能够以优惠的价格和良好的服务来吸引客户，那么课程顾问也能因此获得相应的奖励。比如当门店进行促销活动时，可以给予课程顾问额外的销售奖金，或者根据销售的数量和金额按比例给予提成。

3. 合理分配

课程顾问的提成主要由门店的销售、服务和运营等方面来决定，为了避免产生不公和争议，门店需要根据不同的指标，分配不同比例的提成。例如，对于新客户的销售和老客户的回访，门店可以给予不同的提成比例。同时，如果门店采用团队制度，可以根据团队的绩效来确定提成的比例，这样既能激励团队的合作和团结，也能保证个人的发展和利益。

提成发放方式

为了确保提成的发放公正和透明，门店需要制定一套严格的提成发放制度。一般而言，门店可以在业务流程中埋点，通过系统自动结算提成。当然也可以通过银行转账等方式将提成发放到员工的个人账户中，这样不仅可以保证资金的安全，还可以方便员工进行查询和管理。无论采用何种方式，门店需要及时向员工发放提成，避免引起不必要的误解和矛盾。

课程顾问提成方案

1. 引言

课程顾问是教育机构的重要角色之一，他们负责与学生及家长进行沟通，为他们提供相关课程信息并进行销售。为了激励课程顾问更加积极地推销课程，教育机构通常会给予他们提成。本文档将介绍一个有效的课程顾问提成方案。

2. 提成计算方式

教育机构可以根据不同的销售指标来确定课程顾问的提成金额。下面是一个常见的提成计算方式：

2.1 销售额提成

课程顾问的提成金额可以根据其实际销售额来计算。通常，教育机构会设定一个销售额门槛，只有当课程顾问的销售额达到或超过该门槛时，才能获得提成。提成金额可以根据销售额的百分比来确定，比如 5%、10% 等。

提成金额 = 销售额 * 提成百分比

2.2 销售数量提成

除了销售额，教育机构也可以根据课程顾问的销售数量来确定提成金额。类似于销售额提成，教育机构可以设定一个销售数量门槛，并根据销售数量的百分比来确定提成金额。

提成金额 = 销售数量 * 提成百分比

2.3 综合提成

教育机构也可以通过综合考虑销售额和销售数量来确定课程顾问的提成金额。一种常见的方式是将销售额提成和销售数量提成进行加权求和，并根据加权后的数值确定提成金额。

综合提成金额 = (销售额提成金额 * 销售额权重 + 销售数量提成金额 * 销售数量权重) * 加权系数

3. 提成比例设定

教育机构在确定提成比例时，需要考虑以下几个因素： 3.1 市场竞争

教育机构应该了解所在市场的竞争情况，如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以吸引和激励课程顾问积极推销课程。

3.2 课程价格

提成比例也可以根据课程的价格来确定。对于高价课程，为了激励课程顾问更加积极地销售，可以设定较高的提成比例。

3.3 销售周期

销售周期较长的课程可能需要投入更多的时间和努力，因此可以适当提高提成比例，以鼓励课程顾问投入更多的精力。

3.4 其他因素

教育机构还可以考虑其他因素来确定提成比例，比如课程类型、目标市场等。