马斯洛的七个需要层次概念

在1970年马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了。

7)自我實踐需要•成長需要6)懂得欣賞需要5)認知需要•基本需要4)自尊需要3)歸屬與愛需要2)安全需要1)生理需要马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。

在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。

马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。

基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。

自我实现（self realization）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能的充分发展，已经超越了人类的基本需要。

相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣賞需要以及认知需要。

下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。

马斯洛需要理论有以下几个基本要点。

（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。

人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。

任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。

占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。

当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。

人是永远有所要求的动物。

（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。

因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。

“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。

例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。

”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。

需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。

马斯洛的7个需要层次
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。

他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

马斯洛的需求7层次
1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行；
2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；
3、社交需求：归属与爱的需要；
4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲；
5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要；
6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏；
7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。

马斯洛亚伯拉罕〃马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。

一、简介马斯洛的人本主义心理学为其美学理论提供了心理学基础。

其心理学理论核心是人通过‚自我实现‛，满足多层次的需要系统，达到‚高峰体验‛，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。

他认为人作为一个有机整体，具有多种动机和需要，包括生理需要(physiological needs)、安全需要(security needs)、归属与爱的需要(love and belonging needs)、自尊需要(respect & esteem needs)和自我实现需要(self-actualization needs)。

马斯洛认为，当人的低层次需求被满足之后，会转而寻求实现更高层次的需要。

其中自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。

创造美和欣赏美，是自我实现的一个重要目标，审美需要源于人的内在冲动，审美活动因而成为自我实现的需要满足的必要途径。

审美活动的形象性、无直接功利性、超时空性、主客体交融性，使之对完美人格的创造，具有极其重要的意义；同时，审美与完美的紧密关系，使美具有真的、善的和内容丰富的性质。

这样，通过审美活动，包含真、善、美于一身的完美人格形成了，审美活动成为人的一种基本的生存方式。

高峰体验，是审美活动的最高境界，完美人格的典型状态。

高峰体验可以通过审美活动以外的知觉印象的寻求获得，只要是能获得丰富多彩的知觉印象的活动，都可能带来高峰体验，如爱的体验、神秘的体验、创造的体验等等。

高峰体验中主客体合一，既无我，也无他人或他物；对于对象的体验被幻化为整个世界；同时意义和价值被返回给审美主体；主体的情绪是完美和狂喜，主体在这时最有信心，最能把握自己、支配世界，最能发挥全部智能。

马斯洛认为人的本性是中性的、向善的，主张完美人性的可以实现性，是一种乐观主义的美学，但他离开社会实践谈审美体验、审美活动，有抽象、片面之嫌。

马斯洛的是5层还是7层《动机与人格》的译者前言《关于马斯洛的需要层次论》中写道：•在理解人的动力结构方面，马斯洛的需要层次论为我们提供了一个迄今没有其他理论能够替代的模型。

尽管马斯洛的需要层次论影响极大，被广泛引用和介绍，但对其理解却有一些混乱和互相矛盾的地方。

例如，就我所见，国内外的心理学著作和心理学教材中，有的讲马斯洛的需要层次论是五个层次，即生理、安全、归属、自尊、自我实现需要，例如北京师范大学出版社出版的《普通心理学》（2001）就是如此。

有的讲是七个层次，即生理、安全、归属、自尊、自我实现、认知、审美需要，即加入了认知需要和审美需要，排在自我实现之后，例如北京大学出版社出版的《普通心理学》（1994）就是如此。

美国 D.克雷奇等著的《心理学纲要》讲的是五个层次（1976）。

美国E.R.希尔加德等著的《心理学导论》（1982），也是讲七个层次，但是把认知需要和审美需要排在自我实现之前，即生理、安全、归属、自尊、认知、审美、自我实现。

认为马斯洛的需要层次论是五个层次的文献，忽略了马斯洛对于认知需要和审美需要的论述；认为马斯洛的需要层次论是七个层次的，则是简单地把认知需要和审美需要也各看成是一个层次。

之所以出现这种情况，首要的原因应该是马斯洛“实谓”的情况不太统一，一些概念不太清晰。

译者在这段话前后对“马斯洛的原意”做出了探讨。

本次游戏并不关注马斯洛的原意是啥【注1】，而是关注为啥会分出来5层、7层且排序不同。

懒得做出更多的思考（实际上也没啥好思考），直接摆出基于现象学视野的认识。

1）无论“5层”还是“7层”，统统都是“三阶”。

2）并且“5层”和“7层”所讲的那些，全部都在第三阶。

3）在第三阶看到“5层”或“7层”，都是涌现出来的东西在“表象（而非现象）”中被认识为“内在”。

4）这些表象的东西“被建构”为5层或7层，这“人为建构”出来的结构不是解蔽出来的，而是逻辑化地编织/构造出来的。

5）虽然上述的“建构”不是唯物的，但也未必是唯心的，“合法的”建构是“心物一体”的（比如庖丁解牛）。

引子：马斯洛需求层次理论是心理学中的一个理论，阐述了人们的需求层次是从生理需要到自我实现需要逐层递进的。

其中包括：生理需要、安全需要、归属与爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现需要七个层次。

在管理学中主要提及生理、安全、归属、尊重、自我实现需要。

我们与人相处，常常感觉力不从心，为什么我很真诚的对待对方却没有收到良好的效果。

其实把人作一个理性的分析，人的需要即使马斯洛所陈述的七个层次。

如果你的为人处事没有针对性，使很容易被别人所忽视，甚至遭到反感。

一。

满足对方的生理需要。

吃饭是人们最基本的需要之一，食欲和性欲是人与生俱来的基本需要.生理需要，我认为在为人处事方面包括衣、食、住、行。

在对方有这方面需要的时候如果你能够满足他，那你的为人处事时成功的。

但是一定要把握其需求程度，在一个人很饱的时候给他一客鲍鱼和在他很饿得时候给他各面包的性质是不一样的。

尽量学会抓住你的朋友的…最‟需要。

比如，一个大学同学来你所在的城市玩，你邀请他来你家住下，解决了他住的问题，大大节省了他的住宿成本，这件事很有可能他就记一辈子。

二。

满足对方的安全需要。

女人找男朋友时，很喜欢说要找个有安全感的，其实就是这个道理，这是她的基本需要。

想象在一个危机四伏的地方，到处枪林弹雨；没有任何依靠是一件多么可怕的事情啊。

在对方面临安全危机的时候，他的需求程度会迅速膨胀，抓住这个机会，他会成为你的至交。

三。

满足对方的归属感与爱的需要。

想家的感觉是很难受而又值得回味的。

这种感觉就是归属感的需要在作怪。

在一个班级里面如果大家都不理你，做任何事情都把你排挤到一边，你会是什么感觉：没有归属感，没有爱。

但是这时如果有个人来和你玩，没有任何同情的意思，你会感谢他吗？答案是肯定的。

为人处事业要有创意。

什么事随大流是没有用的。

四。

满足对方被尊重的需要。

这点很简单，在中国是很讲究辈分的，对长辈的尊重时人之常情。

如果一个儿子对老子呼来唤去，老子肯定不好受。

马斯洛需求层次理论和赫兹伯格双因素理论马斯洛需求层次理论和赫兹伯格双因素理论理论概述马斯洛理论把需求分成生理需求､安全需求､归属与爱的需求､尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列。

(1)五种需要象阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,但这样次序不是完全固定的,可以变化,也有种种例外情况。

(2)一般来说,某一层次的需要相对满足了,就会向高一层次发展,追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的,获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

(3)五种需要可以分为两级,其中生理上的需要､安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要,这些需要通过外部条件就可以满足;而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要,他们是通过内部因素才能满足的,而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期,一个人可能有几种需要,但每一时期总有一种需要占支配地位,对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠,高层次的需要发展后,低层次的需要仍然存在,只是对行为影响的程度大大减小。

(4)马斯洛和其他的行为心理学家都认为,一个国家多数人的需要层次结构,是同这个国家的经济发展水平､科技发展水平､文化和人民受教育的程度直接相关的。

在不发达国家,生理需要和安全需要占主导的人数比例较大,而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家,则刚好相反。

赫兹伯格双因素理论赫茨伯格认为影响人们行为的因素主要有两类:保健因素和激励因素。

保健因素是指与工作环境或工作条件相关的因素,如公司的政策､管理和监督､人际关系､工作条件､地位安全等。

保健因素处理不好,会引发对工作不满情绪的产生,处理得好,可以预防或消除这种不满。

但这类因素并不能对员工起激励的作用,只能起到保持人的积极性､维持工作现状的作用。

激励因素是指与工作内容紧密相连的因素,如工作富有挑战性､工作取得成就､才能得到赏识､增加工作责任的负担,获得成长和发展的机会等。

马斯洛7个层次需求心理学咱来唠唠马斯洛那7个层次的需求心理学。

一、生理需求。

这就是最基础的，人要是没有满足这个，啥都白搭。

就像你得有饭吃，要是饿着肚子，满脑子就想着找吃的，啥理想啊、梦想啊都得往后稍一稍。

水也得有吧，没水喝那嗓子冒烟的感觉可太难受了。

还有睡觉的地方，总不能天天睡大街吧，大冬天的不得冻成冰棍儿了。

生理需求就像是盖大楼的地基，没有它，整座大楼都建不起来。

二、安全需求。

这个也很重要呢。

安全包括人身安全，你走在路上，得不用担心突然被人揍一顿或者被车撞了。

居住的地方得安全，要是住在一个随时可能塌的破房子里，那心里得多慌啊。

还有工作也得有一定的安全保障，不能今天上班明天就被莫名其妙炒鱿鱼了。

经济上也得有点安全感，不能兜里一分钱没有，还欠一屁股债，天天被人追着要钱。

就像你晚上睡觉，得能安心地闭上眼睛，不用担心有啥危险。

三、归属与爱的需求。

人是社会性动物，得有个小团体，有归属感。

就像在家庭里，你得感受到家人的爱，要是回到家冷锅冷灶，家人还对你爱答不理的，那心里肯定空落落的。

还有朋友之间，得有那种能一起喝酒聊天、互相倾诉的朋友。

在爱情里，有个人能陪着你，关心你，这种被爱和被需要的感觉特别好。

要是一直孤孤单单的，感觉就像在大海里飘着的小船，没有港湾停靠。

四、尊重需求。

这包括自尊和被别人尊重。

自尊就是自己得看得起自己，你得觉得自己有价值。

要是天天自己都觉得自己啥都不是，那活着也没啥劲儿。

被别人尊重也很重要呢，在工作中，你的想法和意见得被同事和领导重视，要是总是被人忽视，就像你是个透明人一样，那得多憋屈啊。

在社交场合里，别人也得尊重你的人格、你的生活方式啥的，不能随便对你指指点点。

五、认知需求。

这个就是人天生的好奇心，想要去了解这个世界。

就像小孩，对啥都好奇，看到个小虫子都能研究半天。

我们也想知道为啥星星会闪啊，为啥会有春夏秋冬啊。

学习新知识也是认知需求的一部分，不管是读书、看新闻还是听别人讲一些有趣的事情，都是在满足这个需求。

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