马斯洛的7个需要层次

简要阐述马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论是心理学家马斯洛提出的一种需要分类理论，指出人类利用需要层次来支配行为。

根据马斯洛需要层次理论，人类的需要形成一个层次结构，称为马斯洛需要层次模型。

它以生理需要和安全需要为基础，延伸出的社会需要、自我实现需要、爱的需要五个需要层次，代表了人类一种发展潜能的完善性。

马斯洛需要层次理论指出，人类的需要是由低层次的基础需要往高层次发展的，即从最低的生理需要（如饮食住衣）到最高的自我实现需要（如拓展智力能力），以及在中间阶段形成的社会需要（如友谊婚姻）、安全需要（如拥有安全感）、爱的需要（如被尊重与被爱）。

在马斯洛需要层次理论的模型中，每个层次的需要都必须首先得到满足，方能往上发展，才能进入更高层次的需要。

因此，在实际生活中，若想要精神健康，必须先保证基础需要的满足，以及必要的社会需要、安全需要、爱的需要等满足，然后方可向着自我实现进行发展。

马斯洛需要层次理论同时认为，当某一层次的需要遭受到侵害时，个体会把注意力放在它们上面，而忽视更高一层次的需要。

比如当个体的生理需要遭受到威胁时，他会把注意力放在保护生命维持生理需要上，而抛弃更高层次的需要；同样的，当个体的社会需要遭受到打击时，也会把注意力放在维持社会关系上，而忽略更高层次的安全需要等。

从马斯洛需要层次理论中可以看出，需要是一层层累积发展起来的，而每一层次的需求都必须得到满足，方能朝着更高层次的发展。

从这一点可以看出，要想得到精神健康与自我实现，必须从最基本需求开始，满足其他各需求，才能真正实现自我发展潜能。

归纳起来，心理学家马斯洛提出的马斯洛需要层次理论是一种需要分类理论，指出人类的需要可以形成一个层次结构，这些需要从最基本的生理需要，一层层扩展出社会需要、安全需要、爱的需要以及自我实现需要等五个需要层次，每个层次的需要都必须首先得到满足，才能去满足更高层次的需要，最终实现自我潜能的发展。

一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

马斯洛需求层次理论简要马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

[编辑本段]基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：◆ 呼吸◆ 水◆ 食物◆ 睡眠◆ 生理平衡◆ 分泌◆ 性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求对以下事物的需求：◆ 人身安全◆ 健康保障◆ 资源所有性◆ 财产所有性◆ 道德保障◆ 工作职位保障◆ 家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）情感和归属的需要。

这一层次包括对以下事物的需求：◆ 友情◆ 爱情◆ 性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

该层次包括对以下事物的需求：◆ 自我尊重◆ 信心◆ 成就◆ 对他人尊重◆ 被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

【科普】从马斯洛的需要层次理论找你的需要外人只能以旁观者的身份指出你的不足，怎么改进要靠我们自己的努力。

马斯洛是美国著名心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。

他被誉为是智商高达194的天才，伟大的先知。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。

如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全（3）感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。

一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。

二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。

该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。

2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。

3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。

4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。

5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。

马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。

例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。

该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。

它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。

然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。

有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。

此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。

总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。

学习动机的作用：对学习活动的激活作用，定向作用，调节作用；对智力开发的作用影响自我效能感形成的因素主要有：个体的成败经验；个体的归因方式马斯洛的层次需要理论1.心理需要2.安全需要3.归属和爱的需要4.尊重需要5.认知需要6.审美需要7.自我实现需要中学生内部学习动机的培养1.激发学生的兴趣和求知欲2.增强学生的自信心和自我效能感3.发展学生的自主性和责任心4.引导学生确立学习目标5.培养学生的成就需要中学生外部学习动机的培养1.合理奖惩2.及时反馈3.适当开展竞赛如何激发学生的兴趣和求知欲1.注意教学内容和方法的新颖性2.创设问题情境，激发学生的求知欲3.利用原有动机的迁移如何增强学生的自信心和自我效能感1.让学生获得成功的体验2.观察学习能力相近者的成功行为3.进行归因训练如何发展学生的自主性和责任心1.允许和鼓励学生作出选择2.帮助学生控制自己的课堂行为3.采用非控制性的、积极的反馈如何有效的奖励1.奖励必须针对学生不感兴趣但需要完成的任务2.奖励要针对真正的进步和成就3.尽可能的采用社会性而非物质性的奖励4.奖励要针对学生的年龄特征中学生学习兴趣的培养措施1.利用环境潜移默化2.积极鼓励探究行为3.认知因素的作用4.培养间接兴趣5.兴趣的迁移6.改进教学方法如何改进教学方法1.充分利用直观、生动的教学形式2.亲身体验，自主尝试3.合理设置问题情境，布置悬念4.及时反馈、实时鼓励，积极强化，体验成功5.根据中学生的心理发展特点，培养其学习兴趣中学生学习热情的培养措施1.促使学生“想学”2.促使学生“乐学”3.使学生会学如何促使学生“想学”1.树立远大志向，加强学习目的性教学2.制定合理的、具体的学习目标3.扫除心理障碍，培养学生的自信心如何促使学生“乐学”1.强调学生的主体作用，调动其学生积极性2.创造良好的学习气氛3.使学习成为一种愉快的活动如何使学习成为一种愉快的活动1.教师应破除陈腐、呆板的教学形式，而代之于活泼、生动的教学形式2.在学习过程中多对学生进行积极强化3.要减轻课业负担中学生学习毅力的培养措施1.开展理想教育，树立正确的世界观和人生观2.典型引路，归因向导3.加强磨练毅力的实践锻炼4.对中学生进行适当的挫折教育如何对中学生进行适当的挫折教育1.端正对待挫折的态度2.培养中学生战胜挫折的自我控制能力3.增强中学生的自信心，努力战胜自我学习方法的特点：目的性；系统性；适应性学习方法的指导的原则：整体性；实践性；渗透性学习方法不足的表现1.学习无计划2.不会科学利用时间3.不求甚解，死记硬背4.不能形成知识结构5.不会听课6.不会阅读7.抓不住重难点8.理论和实践脱离9.不会科学用脑学习方法不足的原因1.对学习方法的重要性认识不足2.对学习特点认识不足3.对自身状况和条件认识不足4.学习动机缺乏5.意志薄弱6.因缺乏指导与训练学习方法指导的策略1.指导学生制定计划2.指导学生运筹时间3.指导学生有效听课4.指导学生科学复习5.指导学生学会阅读6.指导学生选择环境7.指导学生借鉴方法8.指导学生探索和优化学习方法9.开展学习咨询和交流活动如何指导学生科学复习1.复习及时进行2.复习适度超额3.善于归纳整理4.重视学习反馈5.掌握记忆方法6.复习方式多样学生心理差异分为：认知差异；性格差异；气质差异；性别差异学习风格的个别差异与学习指导1.学习指导要适应学习风格差异2.制定扬长补短的教学策略3.根据学生的学习风格进行因材施教美国心理学家加德纳提出的多元智能理论1.语言/言语智能2.数理/逻辑智能3.视觉/空间智能4.音乐/节奏智能5.身体/运动智能6.人际交往能力7.自我反省智能8.自然观察者智能学习困难学生的特点1.知识水平低下2.人格发展有缺陷3.认知水平低下4.学习态度不端正学习困难学习的学习指导1.改变教育思想和态度2.预防、矫治与发展相结合3.个案分析法4.策略训练5.合作学习品德与道德的关系1.品德是道德的具体化2.社会道德风气影响着品德的形成与发展3.个人的品德对社会道德状况有一定的反作用4.品德与道德是相辅相成、辩证统一的关系瑞士心理学家皮亚杰的品德发展阶段论1.自我中心阶段（2-5岁）2.权威阶段（6-8岁）3.可逆性阶段（8-10岁）4.公正阶段（10-12岁）科尔伯格的品德发展理论（三水平六阶段）前习俗水平（0-9岁）阶段一：以惩罚与服从为定向阶段二：以相对功利为定向习俗水平（9-15岁）阶段三：以“好孩子”为定向阶段四：以遵从权威与维护社会秩序为定向后习俗水平（16岁后）阶段五：以社会契约为定向阶段六：以普遍伦理原则为定向学生品德发展的影响因素1.遗传因素的影响2.社会环境的影响3.个体自身的影响品德不良学生矫正的心理学策略1.改善人际关系，消除疑惧与对立情绪2.善于发现学生的优点，保护与激发学生的自尊心与自信心3.提高学生辨别是非的能力4.合理运用奖励与惩罚5.针对学生的个别差异采取灵活多样的教育方式学生的道德评价能力发展趋势1.从“他律”到“自律”2.从“结果”到“动机”3.从“对人”到“对己”4.从“片面”到“全面”学生常见品行不良的表现1.攻击2.逃学3.迷恋网络游戏4.赌博学生品行不良的原因客观原因：家庭教育和环境、学校教育方法不当、社会不良的风气主观原因：1. 缺乏正确的道德观念和法制观念淡薄2. 缺乏道德情感或情感异常3. 明显的意志薄弱与畸形的意志发展4. 由偶然失足到养成不良习惯学生优良品德的培养1.提高道德认识能力2.激发道德情感体验3.加强道德意志锻炼4.注重道德行为训练如何有效的加强道德意志锻炼1.让学生获得道德意志的观念和榜样，激发意志锻炼的自觉性2.有意识的指导学生在实践活动中锻炼道德意志3.培养学生抗诱惑的能力如何有效的培养良好的道德行为习惯1.使学生了解有关行为的社会意义，产生自愿的练习愿望2.创设重复良好行为的情景，避免重复不良的行为习惯3.提供道德行为练习与实践的榜样，让学生进行模仿4.通过活动使学生明确练习的目的和要求5.注意矫正不良的行为习惯迷恋网络游戏的矫正1.加强对网络场所的管理，取缔网络游戏娱乐的非法经营2.教育引导青少年3.合理安排时间4.培养对其他良好活动的兴趣5.认真治疗6.强制戒断班集体中的人际交往是由信息交流、动作交换和相互理解三个过程构成的复杂活动学校群体对学生心理的影响作用1.社会助长作用（相互影响而提高效率的现象）2.从众行为（放弃自己的意见而采取大多数人相一致的行为）3.模仿与流行4.暗示效应（利用含蓄的、间接的方式对别人的心理或行为施加影响的过程。

马斯洛需要层次论要点1943年，马斯洛在《人的动机理论》一文中提出了“需要层次论”。

他认为人有5种基本需要，依次构成需要的层次。

1 ．生理需要。

在一切需要之中，生理需要是最优先的。

一个人生活上的一切东西都没有的情况下，主要的动机就是生理的需要。

比如，对于一个处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。

就是做梦也梦见食物。

在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。

2．安全需要。

如果生理需要相对满足了，就会出现安全的需要。

一个和平、安全、良好的社会，不会有极冷极热的温度，犯罪、袭击、谋杀、专制等的威胁。

一般偏爱职位牢固、有保障，有积蓄，以及要求各种保险（医疗、失业、老年的保险）。

追求安全的另一种情况是，人们总喜欢选择那些熟悉的而不是陌生的，已知的而不是未知的事情。

3．爱的需要。

生理和安全需要都很好地满足了，就会产生爱、情感和归属的需要。

爱的需要包括给别人的爱和接受别人的爱。

4．尊重的需要。

希望自己有稳定、牢固的地位，希望别人的高度评价，需要自尊自重、或为他人所尊重。

5．自我实现的需要。

音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才能使他们感到最大的快乐。

我们把这种需要叫做自我实现。

自我实现需要，就是指使他的潜在能力得以实现的趋势。

这种趋势可以说成是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切事情。

这五种基本需要之间的关系是复杂的。

一般来说，在低层次需要得到满足后，高层次需要才会出现，但也有例外情况，同时，任何一种需要都不会由于高层次需要的产生而结束，只是对行为的影响力有所降低。

各层次需要是相互依赖、彼此共存的。

这五种基本需要在人的心理发展的不同阶段占有不同的地位。

马斯洛的需要层次理论7个层次在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了。

7) 自我实践需要•成长需要6) 懂得欣赏需要5) 认知需要•基本需要4) 自尊需要3) 归属与爱需要2) 安全需要1) 生理需要马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。

在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。

马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。

基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。

自我实现（self realization）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能的充分发展，已经超越了人类的基本需要。

相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣赏需要以及认知需要。

下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。

马斯洛需要理论有以下几个基本要点。

（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。

人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。

任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。

占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。

当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。

人是永远有所要求的动物。

（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。

因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。

“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。

例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。

”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。

需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。

切入：自我实现是马斯洛人格理论的核心，马斯洛认为人类之所以存在，之所以有生命意义，就是为了自我实现。

需要：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映（人脑对生理需求和社会需求的反映）。

比如饿了想吃饭，热了要避暑，不吃会饿死，不避暑会中暑。

动机：在需要的基础上产生的。

只有当个体的某种需要没有得到满足时，它才会推动个体去寻找需要的对象从而产生活动的动机。

人格：人格是个人在各种交互作用过程中形成的内在动力组织和相应行为模式的统一体。

需要——>动机——>人格需要层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。

七种需要：马斯洛将需要分成七种，依次由较低层次到较高层次排列。

生理需求：人最基本的需要，它直接与人的生存有关，和人的本能有关，如空气、水吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。

马斯洛认为，如果所有需要都没有得到满足，并且机体因此而受生理需要的主宰，那么，其他需要就可能会全然消失。

(精神分裂症患者认为一切都不重要了，身体最重要，认知改变，行为模式改变了，面对一件事做的决定就改变了，性格就改变了)安全需求：若生理需要得到充分的满足后，安全需要就会作为支配动机显露出来。

如劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

爱和归属的需求：人人都希望得到相互的关系和照顾。

个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

如果这一需要得不到满足，就会强烈地感到孤独、寂寞，感到在遭受抛弃，内心会产生极其痛苦的体验。

它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察觉，无法度量的。

请简述马斯洛需要层次理论的主要内容马斯洛需要层次理论，是由美国心理学家马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种心理学理论，它探索人的生活满足的层次。

马斯洛需要层次理论表明，人的需要分为五个层次，从低到高依次是：生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要，因此，人在满足低层次需要之后，才能满足较高层次的需要。

第一层次生理需要人们最基本的需要是生理需要，它包括饮食、口渴、睡眠和其他物质上生存所需，这些物质需要是无法忽视的，它们必须得到满足才能使人保持活力，如果不能加以满足，更高的需要将无法得到满足。

第二层次安全需要安全需要是指人们对安全感的需求，它包括社会安全、物质安全、情感安全、健康安全等。

人们必须拥有安全感，才能满足更高层次的需要，如果安全需要不能得到满足，人们将无法投入到更高层次的活动当中。

第三层次社会需要人们的社会需要指的是对友谊、关系、爱和尊重的需要，人们需要社会的支持和接纳，他们需要得到朋友的认可，这种认可能来自朋友、家人或社会，社会需要的满足有助于人们建立自尊心，使他们有能力在社会中发挥作用。

第四层次自尊需要自尊需要是指人们对自我感觉良好的需要，它是满足社会需要之后，持续发展的结果。

人们需要合乎道德规范，不断追求自我价值、自我实现；惟有自尊，人们才能有信心去追求自我实现。

第五层次自我实现需要自我实现的需要是指人类最高的心理需要，人们希望通过发挥潜能、超越自我以及追求卓越来实现自由。

自我实现的需要彰显出人对自身精神发展的渴求，它是最高的心理需要，引导人们超越当前水平，发现自身进步的可能性，以达到生活的最高境界。

结论马斯洛需要层次理论清晰地表明了人的需要分为五个层次，从低到高依次是：生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要，这五个层次的需要的满足是人的全面发展的重要基础。

只有当低层次的需要得到满足，人们才能提高自我认知，把精力集中到更高层次的需求上去，从而实现自我实现。

马斯洛需求层次法人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状态。

一个欲望满足后，另一个迅速出现并取代它的位置；当这个被满足了，又会出现一个新的。

人几乎总是在希望着什么，这是贯穿他整个一生的特点。

——马斯洛《动机与人格》七层马斯洛需求层次理论分享给大家：需要层次：行为第七级超验需要（把个人和整个人类连结起来）：宗教和神秘体脸，意识的交替状态第六级自我实现需要（发现并实现人的一切潜力）：帮助人类的使命感，高度道德的，民主，高峰体验，创造性其五级自尊需要（尊重自己、并受到他人的尊重）：为社会所推崇的能力的实现，成功的象征第四级基本社会需要（感到为人所爱、为人需要）：团体、家庭成员、与他人的交流第三级基本安全需要（对自己的现在和将来有安全感）：健康护理、工作、储蓄第二级基本刺激需要（感觉到自己生理、心理上的活力）：探索、性活动、感官刺激第一级基本生理需要（求得生存）：饮食，睡眠，居住（注：有些介绍把第一级和第二级需求统称为生理需求）1：生理需求毋庸置疑，生理需要在所有需要中占绝对优势。

具体来说，假如一个人在生活中所有需要都没有得到满足，那么生理需要而不是其他需要最有可能成为他的主要动机，一个同时缺乏食物，安全，爱和尊重的人，对于食物的需要可能最为强烈。

当人的机体被某种需要主宰时，它还会显示另一个奇异的特性：人关于未来的人生观也有变化的趋势。

对于一个长期极度饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。

他往往会这样想：假如确保他余生的食物来源，他就会感到绝对幸福并且不再有任何其他奢望；生活本身的意义就是吃，其他任何东西都是不重要的。

自由、爱、公众感情、尊重，哲学，都被当作无用的奢侈品弃置一边，因为它们不能填饱肚子。

可以说，这种人仅仅是为了面包而活着。

不能否认这类情况的真实性，但可以否认它们的普遍性。

在大多数已知的社会里，处于极度饥饿的情况是罕见的，当一个人说：“我饿了”，他是在感受食欲而不是饥饿。

马斯洛的需要层次理论与薪酬管理的关系马斯洛的需要层次理论：1.生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本要求;2.安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会安全、社会治安、环境污染等方面的需要;3.社交需要——指人们与人交往的需要,归属一个团体的需要,对友谊、爱的需要,建立良好人际关系的需要;4.尊重需要——指人们自尊的需要,受别人尊重的需要,包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等;深入理解马斯洛的需要层次理论：马斯洛的需要层次理论,第一、揭示了人类有多种需要的特征,对于研究人的需要有一定的价值;第二、马斯洛的需要层次理论由低级高级,在一定程度上反映了人类需要发展的规律;第三、马斯洛的需要理论最重要之点,在于重视人的需要,强调尊重人和关心人,对于了解和关心员工的需要有一定作用;第四、人在某一时刻,只会有一种需要占主导作用;第五、生理、安全、情感的需要可以通过外部条件满足;而尊重和自我实现的需要是更高级的需要,它们只有通过内部因素才能得到满足,而且每个人的尊重和自我实现的需要是无止境的;当低级的需要得到满足的时候,就不会在对人们的行为起到激发作用;们就会把注意力集中到更高级的需要上,高一级的需要就会占主导地位,对行为起决定作用,产生持久的激发作用和巨大的推动力;因此,要使对员工管理有成效,不仅要了解员工的需要,还要特别注意员工在某一时期的主导需要;薪酬理论：薪酬分为直接薪酬和间接薪酬,直接薪酬包括基本工资、奖金、津贴补贴和股权,间接薪酬即福利;薪酬内容有工资、奖金、津贴与补贴、股权和福利;总薪酬可分为1 .直接外在的薪酬：就是雇员在工作过程中所获得物质报酬,包括基本薪酬、业绩薪酬、激励薪酬、特别绩效薪酬以及津贴与补贴;2 间接外在的薪酬：指雇员作为企业雇员而享受的,并从工作过程中获得物质报酬,主要包括社会福利、企业福利和个人福利;3 直接内在薪酬：即员工直接从工作中获得的,能够主观感受的非物质报酬,比如挑战性的、趣味性的工作,个人成长与发展的机会,个人成就感;工作责任感很使命感;4 间接内在薪酬：主要指便利的工作条件给员工带来的主观感受,比如良好的工作环境、和谐的人际关系;马斯洛的需求层次理论在薪酬管理中的应用：1.完善物质待遇完善物质待遇就是要完善直接外在的薪酬,这薪酬很重要,是满足员工的生理需要,安全需要以及价值保证;物质待遇包括短期的货币薪酬、长期的货币薪酬和弹性货币薪酬;因此完善员工的物质待遇就是要：一、企业可以根据员工的实际情况,如员工的年龄、工龄、岗位和能力等条件将员工进行分类,可将员工划分为战略员工、核心员工和一般员工;然后根据他们的不同需要进行薪酬和福利的安排;二、由于员工的家庭、知识、年龄和兴趣等方面存在差异,企业在薪酬制度完善的条件下,可以让员工根据自己的实际情况合理的提出自己的目标薪酬,决定自己想要的薪金组合;2.精神激励精神激励是健全薪酬体系的重要内容,它建立在员工归属感和爱,尊重以及自我实现上,是企业良性循环的关键;精神激励首先要对员工的荣誉感与成就感进行激励,荣誉是成就和贡献的象征,更是自我价值的体现;这对于企业来说,可以通过精神鼓励,如正面表扬,授予荣誉称号等方式,也可以通过提拔、加薪等物质鼓励等方式来褒奖员工的成就感,随着时代的发展,员工的岗位升迁以及个人薪金水平的提高,荣誉感的激励也发挥着越来越重要的作用;其次是员工自己参与激励,员工在自我管理以及自我激励下,个人的工作潜能才能得到最大限度的发挥,从而为企业创造效力;企业应最大限度的刺激员工的工作积极性以及热情;从而达到双赢的目的;另外,企业的无形资产也是很重要的,在品牌企业任职的员工,他的成就感、荣誉感和归属感就会明显提高;3.环境优化优异的企业环境可以让员工在工作中感到安全感和归属感,因此企业要为员工创造充满宽松与关爱的工作,这种环境当然包括物理环境和人文环境,即所谓的工作场所和企业文化,企业精神和企业价值观,工作场所的舒适度对员工的满意程度也会产生很大的影响,而良好的企业文化会使员工产生强烈的归属感,;4.个人发展激励根据员工自我发展的需要,企业一方面应将合适的员工放到合适的工作岗位,使其与工作岗位相匹配,然后不定期的给员工挑战性的工作,提供其施展才能和发展机会的工作,满足其追求创造和成功的内在需求动力,另一方面,企业应建立完善的培训制度,根据员工的职业生涯简历、职业生涯现状及职业生涯规划,为员工量身定做属于他的工作计划,为其提供培训,满足员工追求的上进,事业进一步成功的需要;完善薪酬制度,加大员工自我选择空间1. 建立体现激励与公平的薪资制度员工之间攀比工资,部门主管之所以会有平均主义的观念,首先是内部不公平;要解决内部公平问题,在制订薪资制度必须做好科学的岗位评价;如在公司内有计划员与成本会计2个职位,到底哪个职位薪资标准要高一些高多少可通过劳动技能、劳动强度、劳动环境、工作责任等难度等评比;在岗位评估过程中一定要请员工代表参加,这样评价的结果才会公平、公开、公正,让员工心服口服;其次没有进行外部薪酬调查;调查是保证外部公平及薪资是否有市场竞争力的关键;在薪酬调查时要注意调查的样本是否属于同行业及规模相同的企业,并且对不同职位要在同一任职资格上进行对比,如相同学历、相同年资、相同性质的企业比较;获得调查信息的方式有多种,如面试面谈时有意了解该岗位的外部薪酬、在人才网站分析应聘者薪资要求、访谈内部员工在过往同行公司的薪资待遇等,通过甄选后,信息的针对性和实用性更高;2. 建立系统性的任职资格体系任职资格体系是支撑薪资标准体系的基石;通常企业会把内部众多职位分为几大职类,如管理类、技术类、操作类、事务类、营销类;在每一类中都有任职资格的标准3. 建立以KPI为导向的绩效考核制度薪资之所以被攀比或产生平均主义,除薪资制度是否科学合理外,绩效考核也是重要的一环;同等岗位的2名职员可能工资是一样的,但2个人的能力不同,绩效也不同,如果通过KPI的考核,尽可能量化他她的业绩,让事实数据说话,员工自然就会心服口服; 4. 建立人才梯队机制;为了短期利益,雇主不愿投资培养接班人,甚至没有意识去培养接班人,一旦某个关键职位的员工提出辞职,主管不得开出高价留人,造成这种状况的根本原因是没有建立接班人制度,接班人制度是企业发展的人才战略,企业必须把培养后备人才作为必培训部的重要职责;。

五大需求层次理论马斯诺五大层次需求理论内容：第一层次：生理上的需要第二层次：安全上的需要第三层次：情感和归属的需要第四层次：尊重的需要第五层次：自我实现的需要马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

扩展资料：（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。

如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。

一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。

二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

马斯洛的需要层次论的主要内容马斯洛的需要层次论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一种理论，用于解释人类的需求和动机。

这一理论主要包括五个层次的需求，从基本的生理需求到更高层次的自我实现需求。

第一层次：生理需求生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠和性欲等。

这些需求是人类存活和维持生命所必需的，如果这些需求得不到满足，人们会感到饥饿、口渴、疲劳和性欲不满。

第二层次：安全需求安全需求是指人们对于身体安全、心理安全和社会安全的需求。

在这个层次上，人们渴望获得稳定和安全的环境，包括没有战争、犯罪和自然灾害的威胁。

同时，人们还需要有稳定的工作和收入来源，以满足自己和家人的生活需求。

第三层次：社交需求社交需求是指人们对于归属感和亲密关系的需求。

人是社会性动物，需要与他人建立联系和互动。

在这个层次上，人们渴望被接受和认可，希望与他人建立友谊、爱情和亲密的关系。

满足社交需求可以带来快乐和满足感，而缺乏社交需求的满足会导致孤独和抑郁。

第四层次：尊重需求尊重需求是指人们对于自尊和他人尊重的需求。

在这个层次上，人们渴望被他人尊重、认可和赞赏，同时也需要自己对自己有良好的自尊心。

满足尊重需求可以提升个人的自信心和自尊感，而缺乏尊重需求的满足会导致自卑和焦虑。

第五层次：自我实现需求自我实现需求是指人们对于个人潜力的实现和自我发展的需求。

在这个层次上，人们追求自我成长、个人目标的实现和创造力的发挥。

满足自我实现需求可以带来内在的满足感和成就感，同时也可以为社会做出更大的贡献。

马斯洛的需要层次论认为，人类的需求是有层次结构的，每个层次的需求都有一定的优先级。

只有在低层次的需求得到满足后，才会追求更高层次的需求。

当一个需求得到满足时，它就不再具有驱动力，人们会将注意力转移到更高层次的需求上。

马斯洛的需要层次论对于理解人类的需求和动机具有重要的指导意义。

它提醒人们关注并满足自己和他人的需求，从而提高生活质量和幸福感。

一．心理学家马斯洛提出人有五个层次的需求理论，从低到高依次是什么？1、生理的需要（physiological needs）对性、食物、水、空气及住房等需要都是生理上的需要，这类需要的层级最低，人员在转向较高层级的需要之前，总是尽力满足这类需要。

一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。

即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理上的需要。

2、安全的需要（safety needs）安全需要包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需要。

和生理上的需要一样，在安全需要没有得到满足之前，人员唯一关心的就是这种需要。

对许多人员而言，安全需要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险及退休福利等。

主要受安全需要激励的人，在评估职业时，把它看作不致失去基本需要满足的保障。

如果管理者认为对人员来说安全需要最重要，他们就在管理上着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护人员不致失业。

如果人员对安全需要非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而人员将循规蹈距的完成工作。

3、社交（爱与归属）需要社交需要包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。

当生理上的需要和安全需要得到满足后，社交需要就会突显出来，进而产生激励作用。

在马斯洛需求层次中，这一层级是与前二层级截然不同的另一层级。

这些需要如果得不到满足，就会影响人员的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。

管理者必须意识到，当社交需要成为主要的激励源时，工作被人员视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。

管理者感到下属努力追求满足这类需要时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。

4、受尊重的需要（esteem）尊重需要既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

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