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律师开拓案源的35种方法案源是律师职业生涯的命根子，成功拓展案源不仅彰显了律师的专业实力，更是对其市场策略的一次严峻考验。
在这个过程中，律师需要充分发挥自己的专业知识和技能，同时制定出高效的律师事务所数字营销策略，以便在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的客户信任和业务机会。
一推响工作室整理了律师开拓案源的35种方法。
1. 搭建一个营销型网站律师事务所搭建营销型网站是提升品牌影响力、拓展潜在客户、实现业务增长的必要之举。
通过营销型网站，律师事务所能够精准定位目标客户，展示专业实力与服务优势，增强客户信任度，而且利用网站平台开展多元化的营销活动，能够有效吸引潜在客户、提升转化率，从而为律师事务所带来更多高质量的案源，推动业务的持续发展。
当然对于个体律师而言也是一样的，拥有一个专业的网站可以帮助律师塑造自己的个人品牌形象，提升在行业中的知名度和影响力。
通过网站，律师可以发布自己的文章、案例、研究成果等内容，展示自己的专业能力和经验，从而吸引潜在客户的关注和信任。
2. 投放广告实现案源快速增长律师事务所广告投放是非常关键的一项工作，一方面网络广告投放能帮助律师事务所快速获取案源，通过精准锁定目标客户群体，提高投资回报率。
同时广告投放还可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注和信任。
对于律师事务所来说，开展网络广告投放是实现业务增长和拓展市场的重要途径。
目前主流的广告投放平台包括百度、360、搜狗、抖音等，律师事务所可以根据自己的实际情况进行选择。
3. 开展内容营销律师事务所通过发布高质量、有针对性的法律内容，能够有效吸引潜在客户的关注，并在他们心中树立起专业、可信的形象。
这种内容传播方式不仅可以增强律师事务所与现有客户之间的互动和沟通，更能触达更广泛的受众群体，从而扩大市场份额和业务范围。
同时，优质的内容还可以提高律师事务所在搜索引擎中的排名，增加曝光率，让更多人了解并记住该律师事务所。
此外，内容营销还能降低传统的广告投放成本，以更为经济高效的方式实现品牌推广和业务增长。
辩护律师调查取证难的原因及对策在司法领域，辩护律师的工作非常重要，他们代表被告进行辩护，并通过调查取证来确保公正的审判结果。
然而，辩护律师在进行调查取证的过程中常常会遇到各种困难和挑战，需要采取相应的对策来应对。
本文将探讨辩护律师调查取证难的原因及对策。
一、原因分析1. 证据不足：在实际操作中，辩护律师常常会遇到证据不足的情况。
这可能是因为相关证据被毁灭、篡改或隐匿等原因导致的。
在这种情况下，辩护律师难以找到确凿的证据来证明被告的清白。
2. 证人不愿作证：有时候，即使有关键证人知晓案情，但他们可能不愿意配合律师调查，拒绝作证。
证人拒绝作证可能是因为害怕报复、担心自身安全或对案件不感兴趣等原因。
3. 资源不足：辩护律师通常没有足够的资源来进行全面的调查取证工作。
缺乏必要的调查设备、技术支持或经费等，使得律师难以顺利完成调查工作。
二、对策建议1. 多方渠道获取证据：为了避免证据不足的情况，辩护律师可以通过多种渠道获取证据，比如调查相关人员、查阅相关文件、使用科技手段等。
在证据获取的过程中，律师应细心、耐心地分析，确保所获证据具有可信度和说服力。
2. 保护证人权益：面对证人不愿作证的情况，辩护律师应当尊重证人的选择，保护其个人权益。
律师可以通过合法渠道劝说证人作证，同时可以利用法律手段来保护证人的安全。
3. 加强团队协作：在面临资源不足的情况下，辩护律师可以通过加强团队协作来提高效率。
律师可以与调查组成员、技术支持人员、专家等密切合作，共同完成调查取证的工作。
同时，律师还可以积极寻求相关组织或机构的支持，获取必要资源。
4. 提升专业水平：为了应对调查取证难的挑战，辩护律师应不断学习提升自身的专业水平。
律师可以参加相关培训、研讨会或课程，提高自己的调查取证技能和专业知识。
5. 遵守法律规定：在进行调查取证工作时，辩护律师必须严格遵守法律规定，确保证据的合法性和有效性。
律师在收集、保存、呈现证据时应当符合法律规定，避免证据被排除或不被采纳。
律师开拓案源和业务的方法1. 参加行业相关的会议和研讨会：这样可以扩展人脉并了解最新的行业动态和趋势。
在这些活动中，律师可以与其他行业专家交流，并建立业务合作伙伴关系。
2. 利用社交媒体平台：在社交媒体上分享专业知识和案例分析，建立自己的个人品牌并吸引潜在客户的关注。
3. 写作和发表文章：为行业杂志和报纸撰写文章，分享自己的专业知识和见解。
这不仅可以增加个人知名度，还可以向潜在客户展示自己的专业能力。
4. 参与志愿者活动：通过参与志愿者活动，律师可以扩展人脉并建立关系。
这也是一种展示个人社会责任感的方式，能够给潜在客户留下良好印象。
5. 提供免费咨询：为潜在客户提供免费咨询，展示自己的专业知识和能力。
这样可以建立信任并为后续业务合作打下基础。
6. 跟踪行业动态：定期了解行业的新发展和变化，提前预测潜在的法律需求。
这样可以快速反应并为客户提供解决方案，赢得业务合作机会。
7. 建立业务伙伴关系：与相关行业的公司和专业人士建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
律师可以与会计师事务所合作，为客户提供全面的法律和财务咨询服务。
8. 利用行业专家的引荐：与其他行业专家建立良好的合作关系，并请求他们向潜在客户推荐自己。
这可以帮助律师扩大业务范围并提高口碑。
9. 发布电子新闻稿和新闻发布会：通过新闻稿和新闻发布会的方式，向大众传递重要的事件和成就。
这有助于提高知名度并吸引潜在客户的注意。
10. 参与社区活动：积极参与并支持本地社区活动，展示个人诚信和社会责任感，赢得潜在客户的认可和支持。
11. 推广个人专业网站：创建一份详细介绍自己专业背景和业务领域的个人专业网站。
通过网站，潜在客户可以更好地了解律师的能力和经验，从而产生合作意愿。
12. 建立专业协会成员资格和职位：成为相关行业的专业协会成员，并争取担任职位。
这可以增加个人的影响力和认可度，并提供与其他行业专业人士接触的机会。
13. 提供精准和实用的法律培训：针对特定行业的专业群体提供法律培训。
资深律师办案心得三篇律师在准备案件时，要收集证据，打官司就是打证据。
下文是学习啦为你带来的资深律师办案心得体会，希望对你有帮助。
资深律师办案心得篇一平时的积累：1、作为一名律师，除了应当通晓法律，还应当博览群书，应该有渊源的知识，因为你永远不会知道你遇到的下一个案子会是某一专业或某一领域的，律师应该拥有两个书架，一个上面都是法律专业的书籍，而另一个则应该是一个小型的图书馆，上面应该有五花八门的各类图书。
2、作为律师都要阅卷，阅卷最好有先后顺序：首先是判决书，可以知案由、事实、论据、知道法律问题和争议的焦点、知结果;其次是起诉状;再次是答辩状;而后是法律意见书或者是代理词，最后翻阅全卷所有的内容。
在赏析别人所办案件的案卷时，看的越仔细，就越能学到办案律师的高超技巧，也越有机会发现存在问题。
3、必须熟练的运用高科技的文字处理系统，这样至少有以下的优势：可以随意的粘贴、排版;可以格式统一，形成风格;易辨认，当事人和法官不必为律师的书写辨认度担忧;易添加表格，曲线图等，使叙事和证明更清晰。
4、对待当事人应该做到以下几点：对当事人遇到的麻烦的状况表示同情;在探讨案情时要让当事人感觉到安全感，信任感和信心;要设法了解当事人的真实处境;让当事人知道案件的办理是怎样一步步推进的;让当事人实施感到你的尽心。
5、在律师明显感觉到当事人的观点和要求可能违背自己的职业道德和良心时，就应该建议当事人去找别的律师代理案件。
如果当事人非要问及不代理的理由时，最好的回答是本律师无法达到你所要求的目的。
6、律师在与当事人的谈话中，应尽量避免出现“绝对胜诉”，“绝对没问题”等措辞，对于有些当事人一开始就告诉律师这个案子胜诉没有问题，强调自己理由的绝对性，并且不断强调胜诉的把握时，作为律师的答复必须客观。
7、律师应该经常去法庭，经常去旁听，使自己对法庭的一切都十分熟悉，这样自己出庭时，就会感觉像在自己办公室一样，不会紧张。
立案到开庭前：1、每个案子的案卷中都应有一个时间表，此表既记录关于本案过去的重要日期，也应该包括预设的各种阶段的日期，这样办案才能有条不紊，不出现混乱。
第1篇随着社会经济的快速发展，法律援助案件的数量逐年增加。
法律援助作为一种维护社会公平正义、保障弱势群体合法权益的重要制度，在我国司法体系中占据着重要地位。
然而，在实际操作过程中，法律援助案件面临着诸多困难，这些问题不仅影响了法律援助工作的效率和质量，也制约了我国法治建设的进程。
本文将从以下几个方面探讨法律援助案件面临的困难。
一、法律援助资源的不足1. 法律援助机构数量有限我国法律援助机构主要集中在城市，农村地区相对较少。
随着农村人口的增加和城市化的推进，法律援助机构数量难以满足日益增长的需求。
这导致很多偏远地区和农村居民在面临法律问题时，难以得到及时、有效的法律援助。
2. 法律援助人员短缺法律援助人员包括律师、公证员、基层法律服务工作者等。
目前，我国法律援助人员数量不足，且分布不均。
在一些地区，法律援助人员甚至为零，导致法律援助工作难以开展。
3. 法律援助经费不足法律援助经费主要来源于政府财政拨款。
然而，由于各地经济发展水平不一，财政投入差异较大。
一些地区法律援助经费严重不足，导致法律援助工作难以正常开展。
二、法律援助案件受理难1. 受援人法律意识淡薄部分受援人对法律援助制度了解不足，认为法律援助是免费的，可以随意申请。
这导致法律援助机构在受理案件时，面临大量不符合条件的申请。
2. 案件审查标准不明确法律援助机构在受理案件时，需要审查受援人的经济状况、案件性质等因素。
然而，目前我国法律援助案件审查标准尚不明确，导致部分案件难以判断是否符合援助条件。
3. 案件流转不畅法律援助案件从受理到结案，涉及多个环节。
然而，在实际操作过程中，案件流转不畅，导致案件办理周期延长，受援人权益难以得到及时保障。
三、法律援助服务质量不高1. 法律援助人员专业素质参差不齐部分法律援助人员缺乏专业知识和实践经验，难以满足受援人的需求。
这导致法律援助服务质量不高，受援人满意度较低。
2. 法律援助工作流程不规范部分法律援助机构工作流程不规范，导致案件办理效率低下。
律师拓展案源的N种方法(最新干货)对于律师独立开拓业务确实很难，年轻律师更是难上加难。
苏青在自传体小说《结婚十年》中，就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期，业务开拓的一段艰难历程：从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目，到“安排香饵，而等不来鱼上钩”的焦虑，到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变化，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。
以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法，供各位律师朋友分享。
本文无法面面俱到，不一定适用于全体，但有些个性化的方法，需要结合自身情况改良。
一、让圈内圈外知道你是律师1、传统媒体不可否认，这个时代是一个娱乐至死的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。
律师需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。
不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
也有律师在报纸上做广告，如果是长期做，可选分类广告。
2、网络媒体（含移动自媒体）包括微博、微信朋友圈、网络社区、博客、搜索竞价排名等途径，建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。
其中针对搜索竞价排名途径，3年前我就在使用，如百度推广，前两年是立竿见影的接案途径，但是随着越来越多律师事务所和律师的加入，现在增加一倍的推广费用，也无法达到原来的效果了，但是接案效果还是有的。
另外，人们逐渐开始抛弃电脑，转向智能化的移动互联网，找律师、娱乐、阅读、工作等等都开始通过手机来实现，可以建立律师自己的公众号，内容选取指向目标群体，如重庆医疗纠纷律师某某、重庆交通事故律师某某；还可以制作个人品牌的自适应响应式网站（在手机、平板、电脑登录自动适应大小）3、积极参与各类活动参加各种聚会（同学会、结婚或宴会等）、沙龙、培训、研讨会，或者干脆读个MBA之类的，当然需要多拿名片，善于发名片。
律师在网络上营销自己，开拓案源的四大方法1、营销的着眼点，不要放在通过咨询获取大案，这种可能性是非常小的。
而通过一次次耐心而接近免费的服务，通过收取小的咨询或服务案件，由你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这是最重要的。
要知道，你服务的客户，不管他咨询的是什么问题，都是想通过网络获得相应的答案的；他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来找你作大一点的案子，后天……2、网络上的客户或咨询者，有这么几种类型：·个人，不懂法，也没有聘请律师的经济能力，或有能力，而确实希望通过网上法律咨询这种方式先要自己心里有个底（就像买东西，不怕他试用，就怕他不用）·小公司。
小老板或公司经办人员，因为没有长年的法律顾问，确实遇到了法律问题，就想初级地咨询一下，这是主要的潜在客户。
3、书面回复客户时，要尽量的专业不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。
·用正式的律师回复格式，让客户感觉你的专业程度，知道律师与普通人就是不一样。
·抬头、落款、行文，均可以显示出你的专业程度，也可以让客户在不知不觉中读你的名字，加深对你的印象。
·抱紧之言片语的所谓“法律答案”，倚之为法宝；·一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待（逛商场见过低级的售货员吧，知道你买就立刻变脸，令你发誓再不去那个商场）·回复问题焦躁、草率、鲁莽，缺乏修养。
·切不可随便回复“该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师XXXXXXXXX”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复，据调查问卷反馈，基本上90%以上的当事人比较反感这样的回复，因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息，这样的成案率应该是可以想象的。
4、律师推广小技巧。
·回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实的帮助到他；·回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要；·尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。
律师拓展案源方法律师作为法律服务行业的从业者，拓展案源是其工作中不可或缺的一部分。
在当今竞争激烈的市场环境下，律师需要采取一系列方法来吸引潜在客户，提高案源的数量和质量。
本文将介绍几种常用的律师拓展案源的方法。
一、建立良好的口碑良好的口碑是律师拓展案源的基础。
律师需要通过专业、高效、负责任的工作态度赢得客户的信任和好评。
与客户建立良好的沟通和合作关系，及时解答客户的疑问，为客户提供专业的法律咨询和代理服务，使客户在遇到法律问题时第一时间想到律师，从而为律师带来更多的案源。
二、网络推广随着互联网的快速发展，网络推广成为了律师拓展案源的重要手段之一。
律师可以通过创建个人或律所的官方网站，发布专业的法律文章和案例分析，提供免费的法律咨询服务等方式来吸引潜在客户的关注。
此外，律师还可以利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，积极参与讨论，与潜在客户建立联系，增加曝光度，从而扩大案源。
三、参与行业活动作为行业专业人士，律师可以通过参与行业活动来积累人脉资源，扩大影响力，进而拓展案源。
律师可以参加相关的法律研讨会、学术讲座等，与同行进行交流和合作，结识更多的潜在客户。
此外，律师还可以积极参与商会、社团等组织的活动，向各界人士展示自己的专业素养和能力，提高知名度，吸引更多的案源。
四、与其他律师合作律师之间可以通过合作来互相拓展案源。
律师可以与其他领域的律师建立合作关系，形成互补优势，共同开展跨领域的案件代理。
通过合作，律师可以扩大自己的客户群体，提高案源的多样性和数量。
五、定期发布法律咨询律师可以定期发布一些法律咨询，解答公众关注的热点法律问题。
这样不仅可以提高律师的专业声誉和知名度，还能吸引潜在客户的目光。
律师可以通过自媒体平台、报纸杂志等渠道发布法律咨询，向公众传递正能量，树立专业形象，从而拓展案源。
六、积极参加法律援助作为律师，积极参与法律援助工作也是拓展案源的一种方式。
通过为需要帮助的人提供免费的法律服务，律师不仅可以帮助社会弱势群体解决法律问题，还可以积累人脉资源，扩大影响力，为自己带来更多的案源。
案源是律师的生存之本。
找案源一直是许多律师最为苦恼的事情之一，那么，怎样才能找到案源呢？笔者从事法律工作十多年，总结出来一些经验，在此抛砖引玉，和各位同行互相学习。
第一招天女散花名片明骗，虽然很多人对名片有误解，但是在生活当中还是很多人相信名片的，散发名片能够带来意想不到的案源。
首先要制作好名片，名片的名号要大、声音要响，即使是刚出道、什么案子也没有做的律师，也要写上XX知名律师、精通XX等字样，吸引老百姓的眼球哟；其次，要在各种场合分发名片，吃饭喝酒的时候发，唱歌跳舞的时候发，走亲访友的时候更要发，反正，只要有机会，就不要吝啬散发名片；然后，发名片的时候，说有事没事找我、喝酒聊天找我等客套话也是必要的，免得对方误解是搞宣传。
我们本地有一个暴发户，我们私交很好，曾经帮他做过几起案子，也算满意，很久的时候我们出差在省城吃过饭，同桌的一省城律师就发名片，每人一个，包括我这个同行也荣幸的得到一张。
今年2月份，暴发户在省城出交通事故，当时满以为找我帮助了难的，不想，这个暴发户却联系了那个省城的律师，或许，这就是名片的作用。
第二招无中生有经常在报纸、电视上看到十名律师联名状告铁道部、某律师打一分钱官司。
不要以为这些律师都是傻蛋，铁道部能告赢？一分钱的官司，打赢了也是费力不讨好？他们可不是朝这个官司来的，而是朝着官司后面的广告效应来的！你看，官司还八字没一撇、九字没一勾，他们就已经名声在外、声名鹊起了。
以后，这案源还不哗、哗、哗的上门，到时候，案子排一两公里长，不想接都不行呀。
用无中生有这一招，必须要找准案子，一般来说，案子要满足以下四个条件：一是老百姓感兴趣，涉及老百姓切身利益的案子；比如自来水定价、火车票价、国庆长假的取舍等。
二是媒体关注，只有媒体报道才能宣传律师，媒体不报道，案子做了也是白做。
比如5月份的汶川地震、近阶段的金融危机等，都是我们律师的机会，从中可以挖掘出很多的小案源，提高律师的知名度。
不过，需要注意的事，由于我们国家的媒体报道把关比较严格，有很多消息可能需要审批才会报道，因此，选择案件的时候必须把握好度，既要让媒体报道，又不能把媒体为难，最好有广播、电视、报刊方面的人脉协助完成是最好的。
律师拉案源真的这么难吗？案源拓展，这个话题非常大，谈的是律师的营销，足够写一本书。
所以，必然挂一漏万，无法面面俱到。
而且，有些个性化的方法，不一定适用于全体，需要结合自身情况改良。
一、何为案源首先我们探讨一下，什么是“案源”？我的理解是，能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索，都是案源。
也就是说，我们不要把案源局限于创造财富这一点上，尽管这是主要方面。
律师的品牌和经验，同样可以转化为财富。
但是，律师新人出道时难免急功近利，重利轻义，见利忘义，忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜，甚至不惜恶性竞争，诋毁他人，压低报价。
这种做法，显然是饮鸩止渴，走入绝境。
所以，第一步，我们要端正对案源的认识。
同时，我们也要端正对自己的认识。
二、服务意识我们提供的是服务，我们的服务，收费或高或低，或者免费，但是质量不能因收费高低而有明显差异。
既然是服务，就要有服务意识。
所谓的服务意识，是既不要救世主一样高高在上，也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。
服务意识，是设身处地为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险，能带给客户良好的体验。
打铁必须自身硬。
我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位的。
经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。
五星酒店有他的客户群，招待所也有自己的客户群。
但是，服务态度恶劣的，无法形成自己稳定的客户基地，永远为明天的早餐犯愁。
三、客户基地建立与稳固客户基地，也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。
我们每个人都有自己的票仓，无非是大小之分。
亲友、同学、同事、老乡、前客户等等，都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。
我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。
基本盘要守住，轻易不要扔。
如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。
那只能靠仁义，用信任来守护。
兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。
即使市场发生大变化，至少还有根据地。
来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。
我的书里面写到过，我到北京后，先找组织，梳理自身条件。
1、找老乡群介入进去，不急不躁，为老乡们提供免费咨询，和他们打成一片。
刚接触的，是最底层的农民工，进而发展到包工头，进而辐射到大部分在京务工人员，树立良好形象与权威。
我之前进不了在京老乡的高端小圈子，因为来京时间短。
但是，由于我在底层老乡中的号召力，使我得到高端圈的重视和了解，从而顺理成章进入高端圈，顺利完成在京的基本盘建设。
2、尝试开拓新的客户有了基本盘，心里就有了底。
在我的计划中，还有一层身份可以去开拓，那就是我的民革党员身份。
党外人士，一般是知识分子或商界人士，值得开拓的。
但是当时我被分在老年支部，二三十个党员，大多是白发苍苍的老人，而且令人郁闷的是，北京律师无孔不入，我这个支部就有三个律师。
这时我的业务基本已经忙起来了，对这一块我也没去做太多努力。
但是我可以肯定，只要我用心并坚持，民革党员这个市场也是可以开发出来的基本盘。
所以我的建议是，开拓案源，要先找到、经营好自己的基本盘，不要心浮气躁，只顾一味去开发外部市场，丢了自己的大本营。
无论你是什么专业领域，都不要瞧不起、不要放弃自己的根基。
有了根据地，再去开辟疆土。
四、如何开辟新疆土拿下基本盘之后，怎么开辟新的领土？如果说，法律咨询有“望闻问切”几个步骤，其实律师营销也有以下几个步骤：让客户知道你、找到你、信任你、聘请你、赞赏你。
几个步骤走下来，这个客户就演变成我们的基本盘。
基本盘不断扩大再扩大，就再也不会为案源发愁了。
第一，让客户知道你怎么让有法律需求或潜在法律需求的客户知道你。
可能大家通常会想到的方式是：1、想办法多上媒体；2、网络推广。
这个当然是不错的。
但是媒体资源有限，而且相对集中在有限的少数律师身上。
对于颜值低、经验浅、名气小的新人，通过媒体获得知名度，还需要时间和机会。
至于网络推广，要么是无法承受的烧钱，要么是徒劳无功的网络免费解答。
当然，也有人剑走偏锋，在网上故作惊人之语，以搏眼球。
这个做得好也是不错的，做得不好的话，公安局司法局可能就要来找麻烦了。
因此，对于这个“知道不知道”的问题，我的建议是，根据自身情况量力而行，稳步推进，不要指望像明星那样一夜暴红，而是先评估一下自己的发展阶段，有目标地提高自己的知名度。
例如，三四线城市刚出道的新人，先不着急让全国人民知道你。
先让本地律师圈、司法圈知道你，再让本地的一些商业圈知道你，慢慢让本地的潜在客户知道你。
只要不太好高骛远，让人知道你的办法有很多。
关键在于你要敢于亮相，敢于丢丑。
以我在老家做律师的经验，通过积极参与各项比赛、公益活动，让各个圈子的人知道了我。
通过给本地日报的法律报道写信挑错，让记者编辑知道了我。
通过法庭上的据理力争，让公检法知道了我，等等。
现在的活动形式越来越多，不管自己行不行，重在参与，重在露脸，重在结交朋友。
输了哈哈一笑，赢了也是意外收获。
做律师如果无法破除羞涩、畏惧心理，最好要强化训练一段时间，就像我当年摆地摊、做黑导游，而我现在是强迫实习生大庭广众之下去即兴演讲。
我现在经常让团队小伙伴们去演视频、小品，就是为了让大家知道他们。
考虑到传播效果，正剧不如喜剧，正面不如自黑，所以让他们谐星路线。
推而广之，我们在不同的圈子让不同的人知道你，用的方式是有区别的。
律师自己人的圈子，可以轻松幽默，对客户的圈子，还是要有所考虑。
无论是哪种“知道”，要把握两点：第一，不能是负面形象；第二，尽量体现一点个性化，让人记住你。
第二，让客户找到你上面所说“知道”的内容是：1、名字；2、职业；3、良好印象。
但是，现在的律师很多，一个客户可能同时认识几个律师，如何让他找到你呢？客户在知道你的时候，你给他的良好印象是他有需求时去找你的先决条件。
我们自己平时也会有一些服务类的消费，在有多种选择的情况下，我们会选择怎样的服务呢？比如吃饭，如果排除地域特色、距离远近等因素，我们会选择怎样的餐馆？大多数人选择餐馆会考虑的是，干净卫生，环境优雅。
当然，每个人的就餐需求差异很大。
有的人重点是价格，只求吃饱。
有的人重点是环境，要求有范儿。
这里体现的是客户的差异化。
但是无论如何，干净卫生是所有食客一致的要求。
要让客户将我们列入考查范围，无论客户层次如何，需求如何，有一点是共同的。
他觉得这个律师热心、让人安心。
也就是说，仅仅让客户知道我们还是不够的，客户对我们所知道的信息量越大，越正面，才会来找到我们。
这些正面的信息量包括：人品、专业、资源等等。
那么，在平时的生活和工作中，我们就要持续不间断地释放出这些正面的信息，传播开来。
即使客户是因为知道你关系深，能摆平一些事情，如果你的负面信息过多，他也会迟疑不定。
我在老家有位朋友，也是做律师的，关系很广。
我曾经向一位客户推荐他去办某件事。
客户说，我听说过他，是个赌鬼，牌桌上可以几天几夜，还欠了外面不少钱，我还是不找他吧。
从另一个角度而言，我们还要方便客户找到自己。
例如，联系电话不要藏得太深（为了装范儿，也不要满世界散名片，到处公布自己的电话号码），保持电话畅通并及时接听（新人的电话往往比较难打通，这是我非常想不明白的事情），办公地点不要太偏僻或者太拥堵，等等。
律师接电话这个问题值得强调。
即使像我这样三令五申、严格要求我的助手必须24小时开机，在铃声响三声之内接通电话，他们有些时候都做不到，甚至一段时间不接、不回我的电话。
骂过几次都不管用，可想而知其他新人会做得多差。
作为律师，手机不离身、有电是要求，无论上厕所还是洗澡，更别说吃个饭了。
坐飞机关机是没办法。
铃声响了而不接，没接到而不回，都是律师工作大忌。
除非你不在乎案源，如果你既不在意电话，又哭喊着没案源，那就是活该。
第三，让客户信任你这是最难的一关。
我们先排除那些纯属蹭咨询的客户，根本请不起律师的，不想请的，特别矫情的客户。
这些人，不属于我们研究的对象。
我们针对的是，确有法律需求、能支付相应费用的客户。
获得信任，是客户聘请的先决条件。
而客户对律师的信任，无非是三个方面：为人、专业和人脉。
客户的层次和素养，导致其对律师信任的方向和取信于他的时间长短。
这个时代骗子太多，吹牛皮的人太多，人与人之间信任严重欠缺，戒备心理很重。
而在法律服务的前期接洽中，给律师破冰的时间非常短暂。
获取信任必须走快速通道。
我注意到，有些律师的做法是，将自己的案件编印成册，拿给客户看。
有的律师办公室挂满锦旗和与领导的合影。
有的律师拍胸脯打包票，有的律师在接待客户时接听其他电话，故作神秘或夸海口。
这些都是获得信任的一种办法。
这些做法都是面对不同层次的客户。
例如锦旗加领导合影的方式，对于某些低端客户很管用，但是在另外一些客户看来，更像骗子了。
而我则认为，无论怎样的客户，获取信任的通用方法就是：走心。
所谓走心，就是律师真正走到客户心里去，说出他的心声，包括他的委屈、郁闷、不安、风险，触及其灵魂，为他代言。
理性的客户，我们用理性的分析，感性的客户，我们可以有一些情绪化的表达。
既不能被客户牵着走，也不能与客户较劲。
其实，如果我们端正了服务意识，就容易走心，不会与客户形成对抗。
装高冷、装权威，无法走进客户心中。
走到他心里去，你就能明白他的苦痛和需求。
他需要安慰，需要希望，需要强大的精神支柱。
你如果能给他这些，就能得到他的信任。
为了赢得信任，律师必须舍我。
沟通过程中，不要将注意力全部放在促成委托、收费高低上。
要站在客户角度看问题，分析其得与失，利与弊。
哪怕他的利是你的弊，你也要勇敢表达出来，然后再做进一步分析。
因为你不说，他也懂，不如直言以示坦荡。
例如，外地客户来北京请律师，我们在分析的时候不如明确告知，请北京律师费用高，而且不能随叫随到，本地公检法也会有些想法等等。
这些因素，客户早已明知，你若回避，反倒显得心虚。
不如直言，然后再分析相应的优势。
如果我们在与客户沟通中过多考虑自己利益，期待促成委托，难免交谈中有些禁区不能碰，显得闪烁其词，缺乏诚意，影响到客户的信任。
如果我们以坦诚的态度都不能争取到这位客户，可想而知，即使签约了，日后也是磕磕绊绊，心情不会愉快。
还不如不签这种客户，宁可以真诚之心，等待那种愿意以诚待我的客户。
我们必须坚信，真诚是世上最稀缺的品质，一定供不应求，一定能卖出高价。
不怕有些人不识货。
我们等得到。
第四，让客户聘请你客户聘请律师的因素有很多，信任并不必然导致聘请，因为此外还有专业因素、人脉因素、价格因素等。
这个时候，我们就要充分用足客户的信任，将信任转化为实际效果，而不是徒劳无功。
一些律师，客户非常信任，却因为以上因素而无法签约，从而白白浪费了来之不易的信任。
主要表现在，一些新人面对复杂、重大案件时无能为力，一些资深律师面对小案件、非专业领域案件，都是一推了之，实在可惜。
