知识产权律师(专利律师),如何拓展案源？

知识产权行业拓客的10个方法随着知识产权行业的不断发展，拓展客户群体成为了所有从业人员的重要任务之一。

然而，如何有效地拓展客户群体却是一个复杂而又关键的问题。

本文将介绍10个方法，帮助知识产权行业的从业人员更好地拓展客户群体。

1. 建立专业形象在拓展客户群体的过程中，建立良好的专业形象是至关重要的。

从业人员应该通过专业的形象设计、文案撰写以及线下线上的宣传推广，打造出一个给人以信任感和专业感的形象。

2. 利用社交媒体社交媒体是拓展客户群体的重要渠道之一。

从业人员应该主动利用各种社交媒体平台，如微信公众号、微博、LinkedIn等，积极发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注和订阅。

3. 参加行业展会和活动行业展会和活动是了解行业最新动态、结识潜在客户的绝佳机会。

从业人员应该及时了解并参加相关的展会和活动，通过交流和合作，建立起与潜在客户的联系。

4. 与行业专家合作与行业专家合作是一种有效的拓展客户群体的方法。

从业人员可以与行业专家进行合作，共同开展培训、研讨会等活动，通过专家的影响力和资源共享，吸引更多的客户。

5. 提供高质量的服务提供高质量的服务是吸引和留住客户的关键。

从业人员应该不断提升自身的专业能力，为客户提供有价值的服务，增加客户的满意度和忠诚度。

6. 开展线下推广活动线下推广活动是直接与潜在客户接触的机会。

从业人员可以组织各种形式的线下推广活动，如座谈会、讲座等，邀请潜在客户参与，与他们建立深入的交流和合作。

7. 与相关行业合作伙伴合作与相关行业的合作伙伴合作是一种互利共赢的拓展客户群体的方法。

从业人员可以与相关行业的公司、机构等建立合作关系，通过共同合作，扩大客户群体。

8. 开展定制化服务定制化服务是满足客户个性化需求的重要手段。

从业人员应该根据客户的需求，提供个性化的服务，增加客户的满意度和忠诚度。

9. 运用口碑营销口碑营销是一种有效的拓展客户群体的方法。

从业人员应该通过提供优质的服务，赢得客户的口碑，通过客户的口碑传播，吸引更多的潜在客户。

律所案源拓展专员工作内容
1. 咱这案源拓展专员啊，那得像侦探一样去挖掘线索呀！比如说，看到个新闻事件里可能涉及法律问题，就得敏感地察觉到这是不是潜在案源。

就像福尔摩斯，不放过任何蛛丝马迹，努力找出那些可能需要律师帮忙的地方。

2. 要和各种各样的人打交道呢，那沟通技巧可得杠杠的！和客户交流时，要像朋友一样亲切，让他们信任你呀。

好比说，客户犹豫不决，咱就得巧妙引导，这样他们才会放心把案子交给咱们呀，对吧？
3. 还得积极参加各种活动来拓展人脉啊！比如参加行业交流会，在那里大胆地展示自己，让更多人知道咱们律所的厉害之处。

这不就像是在舞台上尽情表演，吸引观众目光一样嘛。

4. 得时刻关注市场动态呀，了解法律行业的新变化。

这就如同在大海中航行，要根据风向随时调整航向，才能找到更多案源。

比如说新出了一些法规，咱就得马上想到可能带来的业务机会！
5. 对已有的客户，那得像照顾宝贝一样维护好关系！定期回访呀，问问他们的感受，给他们提供些贴心建议。

就好比给花浇水施肥，精心呵护才能让它们茁壮成长，客户也才会给我们带来更多业务呀！
6. 时不时还得开动脑筋想些新的拓展渠道呢！像探索未知领域一样，不断尝试。

比如利用社交媒体来推广，不试试怎么知道效果好不好呢，对吧？我觉得呀，律所案源拓展专员的工作真的超级有挑战性和趣味性，只要用心去做，肯定能收获满满！。

律师开拓案源的35种方法案源是律师职业生涯的命根子，成功拓展案源不仅彰显了律师的专业实力，更是对其市场策略的一次严峻考验。

在这个过程中，律师需要充分发挥自己的专业知识和技能，同时制定出高效的律师事务所数字营销策略，以便在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的客户信任和业务机会。

一推响工作室整理了律师开拓案源的35种方法。

1. 搭建一个营销型网站律师事务所搭建营销型网站是提升品牌影响力、拓展潜在客户、实现业务增长的必要之举。

通过营销型网站，律师事务所能够精准定位目标客户，展示专业实力与服务优势，增强客户信任度，而且利用网站平台开展多元化的营销活动，能够有效吸引潜在客户、提升转化率，从而为律师事务所带来更多高质量的案源，推动业务的持续发展。

当然对于个体律师而言也是一样的，拥有一个专业的网站可以帮助律师塑造自己的个人品牌形象，提升在行业中的知名度和影响力。

通过网站，律师可以发布自己的文章、案例、研究成果等内容，展示自己的专业能力和经验，从而吸引潜在客户的关注和信任。

2. 投放广告实现案源快速增长律师事务所广告投放是非常关键的一项工作，一方面网络广告投放能帮助律师事务所快速获取案源，通过精准锁定目标客户群体，提高投资回报率。

同时广告投放还可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注和信任。

对于律师事务所来说，开展网络广告投放是实现业务增长和拓展市场的重要途径。

目前主流的广告投放平台包括百度、360、搜狗、抖音等，律师事务所可以根据自己的实际情况进行选择。

3. 开展内容营销律师事务所通过发布高质量、有针对性的法律内容，能够有效吸引潜在客户的关注，并在他们心中树立起专业、可信的形象。

这种内容传播方式不仅可以增强律师事务所与现有客户之间的互动和沟通，更能触达更广泛的受众群体，从而扩大市场份额和业务范围。

同时，优质的内容还可以提高律师事务所在搜索引擎中的排名，增加曝光率，让更多人了解并记住该律师事务所。

此外，内容营销还能降低传统的广告投放成本，以更为经济高效的方式实现品牌推广和业务增长。

律师如何拓展自己的业务领域作为一名律师，如果想要提高职业发展和积累更多的客户和收入，必须拓展自己的业务领域。

在如今的法律行业中，要想在市场竞争中脱颖而出，律师们必须具备多项技能和专业知识。

以下是一些律师拓展业务领域的建议。

1. 做好自我定位首先，律师需要做好自我定位。

作为一名律师，要了解自己的优势和劣势，找到自己的特长所在。

同时，要学会找到市场上的需求，并提供相应的服务。

律师可以从以下几个方面开始拓展自己的业务领域。

2. 增加专业领域知识律师要拓展自己的业务领域，首先需要增加自己在某一专业领域的知识。

可以通过持续学习和研究相关领域的法律法规，了解该领域的发展趋势和市场需求，为客户提供更加专业的服务。

例如，对于律师来说，了解和掌握财经、公司治理、科技、知识产权等领域的知识会提供更为丰富的商业法服务。

3. 了解新法规变化律师还需要注意新法规的变化，随时关注法律的发展和变化趋势，尤其是刚出炉的法律。

只有在新的法律领域中积极参与并深入研究，才能更好地拓展业务领域并为客户提供更为专业、全面的服务。

比如，去年物权法经过修改，涉及到产权方面的一些争议，这时律师仅仅关注这一点会增加他们的法律服务市场业务。

4. 打破传统思维律师想要拓展业务领域，需要在经营模式和服务方面打破传统思维。

网络和社交媒体等技术手段的普及，律师可以通过自媒体平台来向公众展示自己的专业知识和能力，提高知名度和专业水平。

此外，律师可以通过合作伙伴、组队等方式来提高自己的服务品质和数量，开展跨领域合作和深度融合，实现多赢。

5. 建立个人品牌每个律师都可以打造自己的品牌。

通过持续关注相关领域的出版物和媒体，加强与同行的交流，参加行业会议和研讨会等活动，展现专业能力和知识水平，来建立良好的个人品牌。

通过个人品牌的建立，律师可以提高自己在同行和客户中的影响力，拓展自己的业务领域。

总之，作为一名律师，要想提升自己的业务领域和扩大业务范围，需要不断学习新的法律知识和技能，丰富自己的业务领域，建立自己的品牌和口碑，创新经营方式和服务模式等，才能在市场竞争中立足并成功。

律师拓客方案随着社会的不断发展，律师行业也不断壮大。

但是，随着竞争的加剧，如何拓展自己的客源成为了每一个律师所面临的重要问题。

如何制定有效的律师拓客方案，成为了提高律师业绩的关键。

市场调研在制定律师拓客方案前，首先需要进行市场调研。

了解市场上的律师行业现状和发展趋势，找到自己的优势和劣势，制定对应的拓客策略。

市场调研的方法有很多种，可以通过走访客户、网络调查、业内报告等方式来进行。

在这个过程中，需要重点关注竞争情况、客户需求、价格策略等因素。

品牌建设在律师行业中，品牌的价值不容忽视。

通过建立自己的品牌，可以提高客户对自己的认可度和信任度，进而提高客户的选择率。

要建立自己的品牌，需要有以下几个方面的工作：•制定品牌口号和标识•设计专业的网站或微信公众号•发布专业文章或短视频•参与行业展览或论坛•与媒体合作进行宣传提高服务质量律师的服务质量对于客户来说至关重要。

在现代社会，客户的知识普及水平也不断提高，越来越注重服务的专业化和品质。

为提高服务质量，律师需要：•增加自己的专业知识和技能•提高应对客户问题的能力•加强客户关系管理，建立良好的信任关系•定期收集客户对服务的反馈意见，及时改进除此之外，在服务过程中，律师还需保持耐心、细致和专业，为客户提供更加全面优质的服务。

积极参与社交活动除了传统的线下宣传方式，律师们还可以通过社交活动来拓展自己的客源。

利用社交渠道，可以与潜在客户建立联系，进而提高拓客的成功率。

律师可以参加各类社交活动，比如行业论坛或会议、律师交流群等。

在这些活动中，律师可以结交更多的同行业人士，拓展人脉，也可以向其他律师学习经验。

有效营销策略除了以上几个方面外，还需要有一些有效的营销策略来吸引客户。

一种常用的营销策略是提供首次咨询服务。

这样既能满足客户的需求，也能为律师自己积累口碑，进而建立良好的口碑和社会形象。

另外，可以结合现代化的网络营销方式，比如互联网广告、社交媒体宣传等，吸引更多的潜在客户。

律师开拓案源和业务的方法1. 参加行业相关的会议和研讨会：这样可以扩展人脉并了解最新的行业动态和趋势。

在这些活动中，律师可以与其他行业专家交流，并建立业务合作伙伴关系。

2. 利用社交媒体平台：在社交媒体上分享专业知识和案例分析，建立自己的个人品牌并吸引潜在客户的关注。

3. 写作和发表文章：为行业杂志和报纸撰写文章，分享自己的专业知识和见解。

这不仅可以增加个人知名度，还可以向潜在客户展示自己的专业能力。

4. 参与志愿者活动：通过参与志愿者活动，律师可以扩展人脉并建立关系。

这也是一种展示个人社会责任感的方式，能够给潜在客户留下良好印象。

5. 提供免费咨询：为潜在客户提供免费咨询，展示自己的专业知识和能力。

这样可以建立信任并为后续业务合作打下基础。

6. 跟踪行业动态：定期了解行业的新发展和变化，提前预测潜在的法律需求。

这样可以快速反应并为客户提供解决方案，赢得业务合作机会。

7. 建立业务伙伴关系：与相关行业的公司和专业人士建立合作伙伴关系，实现互利共赢。

律师可以与会计师事务所合作，为客户提供全面的法律和财务咨询服务。

8. 利用行业专家的引荐：与其他行业专家建立良好的合作关系，并请求他们向潜在客户推荐自己。

这可以帮助律师扩大业务范围并提高口碑。

9. 发布电子新闻稿和新闻发布会：通过新闻稿和新闻发布会的方式，向大众传递重要的事件和成就。

这有助于提高知名度并吸引潜在客户的注意。

10. 参与社区活动：积极参与并支持本地社区活动，展示个人诚信和社会责任感，赢得潜在客户的认可和支持。

11. 推广个人专业网站：创建一份详细介绍自己专业背景和业务领域的个人专业网站。

通过网站，潜在客户可以更好地了解律师的能力和经验，从而产生合作意愿。

12. 建立专业协会成员资格和职位：成为相关行业的专业协会成员，并争取担任职位。

这可以增加个人的影响力和认可度，并提供与其他行业专业人士接触的机会。

13. 提供精准和实用的法律培训：针对特定行业的专业群体提供法律培训。

• 向客户汇报案件结果，确保客户满意度
⌛️
客户关系维护与长期合作
• 与客户保持良好的关系，提供持续的法律服务
• 通过优质服务，赢得客户的信任与长期合作
与同行及行业组织的合作与竞争
在竞争中保持优势
• 了解同行业的竞争状况，制定有针对性的竞争策略
• 通过提升个人专业能力、服务质量，保持竞争优势
与同行建立合作关系
• 建立个人公众号，发布知识产权法律资讯与案例
在线法律咨询平台合作
• 与在线法律咨询平台合作，提供知识产权法律咨询服务
• 通过在线法律咨询平台拓展潜在案源

⌛️பைடு நூலகம்
线下渠道：参加行业活动、建立合作关系
参加知识产权行业活动
• 参加知识产权研讨会、论坛、培训班等活动
• 与行业内的同行、专家建立联系，拓展人脉资源
建立合作关系
• 与知识产权代理机构、专利代理机构等建立合作关系
• 通过合作伙伴推荐案源，拓展业务领域
公益活动、普法宣传
• 参与知识产权公益活动，提高社会知名度
• 开展知识产权普法宣传，提高公众知识产权保护意识
个人品牌塑造：提高知名度与影响力
专业著作、论文发表
案例代理与荣誉获得
媒体采访、报道
• 撰写知识产权专业著作、论文，提
03
团队培训与能力提升
• 定期组织团队培训，提高团队成员的专业素质与能力
• 鼓励团队成员参加行业活动、学术交流，拓展视野
与客户沟通的技巧与策略

了解客户需求与期望
• 与客户进行充分沟通，了解客户的需求与期望
• 从客户的角度出发，提供有针对性的法律建议

反馈案件进展与结果
• 定期向客户反馈案件进展，让客户了解案件处理情况

律师拓展案源方法律师作为法律服务行业的从业者，拓展案源是其工作中不可或缺的一部分。

在当今竞争激烈的市场环境下，律师需要采取一系列方法来吸引潜在客户，提高案源的数量和质量。

本文将介绍几种常用的律师拓展案源的方法。

一、建立良好的口碑良好的口碑是律师拓展案源的基础。

律师需要通过专业、高效、负责任的工作态度赢得客户的信任和好评。

与客户建立良好的沟通和合作关系，及时解答客户的疑问，为客户提供专业的法律咨询和代理服务，使客户在遇到法律问题时第一时间想到律师，从而为律师带来更多的案源。

二、网络推广随着互联网的快速发展，网络推广成为了律师拓展案源的重要手段之一。

律师可以通过创建个人或律所的官方网站，发布专业的法律文章和案例分析，提供免费的法律咨询服务等方式来吸引潜在客户的关注。

此外，律师还可以利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，积极参与讨论，与潜在客户建立联系，增加曝光度，从而扩大案源。

三、参与行业活动作为行业专业人士，律师可以通过参与行业活动来积累人脉资源，扩大影响力，进而拓展案源。

律师可以参加相关的法律研讨会、学术讲座等，与同行进行交流和合作，结识更多的潜在客户。

此外，律师还可以积极参与商会、社团等组织的活动，向各界人士展示自己的专业素养和能力，提高知名度，吸引更多的案源。

四、与其他律师合作律师之间可以通过合作来互相拓展案源。

律师可以与其他领域的律师建立合作关系，形成互补优势，共同开展跨领域的案件代理。

通过合作，律师可以扩大自己的客户群体，提高案源的多样性和数量。

五、定期发布法律咨询律师可以定期发布一些法律咨询，解答公众关注的热点法律问题。

这样不仅可以提高律师的专业声誉和知名度，还能吸引潜在客户的目光。

律师可以通过自媒体平台、报纸杂志等渠道发布法律咨询，向公众传递正能量，树立专业形象，从而拓展案源。

六、积极参加法律援助作为律师，积极参与法律援助工作也是拓展案源的一种方式。

通过为需要帮助的人提供免费的法律服务，律师不仅可以帮助社会弱势群体解决法律问题，还可以积累人脉资源，扩大影响力，为自己带来更多的案源。

律师推广方案
第1篇
律师推广方案
一、项目背景
随着法律服务市场的日益繁荣，竞争也愈发激烈。如何在众多律师中脱颖而出，提升个人品牌知名度，吸引潜在客户，已成为广大律师面临的共同问题。为此，本方案旨在为广大律师提供一套合法合规的推广方案，助力律师事业更上一层楼。
二、目标定位
1.提升律师个人品牌知名度；
2.扩大潜在客户群体；
2.内容营销
-制作高质量的法律专业文章、案例分析，定期发布，提供价值输出。
-利用视频、音频等多媒体形式，提升内容的传播效果。
3.网络推广
-通过搜索引擎优化（SEO）提高在线可见度。
-在社交媒体平台开展互动营销，建立粉丝群体。
-在专业法律网站和论坛发布信息，提高行业内的曝光度。
4.线下活动
-定期举办法律讲座、研讨会，提升专业形象。
2.执行期
-按计划实施线上线下的推广活动。
-实时监控推广效果，及时调整策略。
3.评估期
-定期评估推广效果，分析数据，优化推广方案。
-根据客户反馈和市场变化，调整服务内容和推广策略。
六、风险控制
1.法律法规遵守
-确保所有推广内容符合法律法规，避免违规风险。
-加强对推广活动的合规性审查。
2.市场风险
-关注市场动态，及时调整推广策略，降低市场变化带来的风险。
3.增加案源量，提高业务收入；
4.建立良好的行业口碑。
三、推广策略
1.线上推广
（1）优化搜索引擎关键词：选择与律媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布专业文章、案例分析、法律资讯等内容，增加粉丝互动，扩大影响力。
（3）网络广告：在知名法律网站、论坛等平台投放广告，提高点击率和转化率。

几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）第一篇：几种主要的律师业务拓展方法几种主要的律师业务拓展方法业务拓展始终是律师事务所的工作重点。

在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的..业务拓展始终是律师事务所的工作重点。

在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。

笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：1、传统但永久有效的方式A、通过熟人介绍。

律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。

要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。

业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。

B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。

律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。

口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。

以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。

以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。

2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。

根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。

无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。

服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。

3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。

我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。

案件拓展方法
案件拓展的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 口碑和品牌建设：提供高质量的法律服务，让客户满意并愿意向他人推荐。

同时，建立良好的个人品牌和律师事务所的品牌，通过广告、营销等方式提高知名度和信誉。

2. 网络营销：利用互联网平台如社交媒体、法律咨询网站等宣传自己的专业领域和服务，吸引潜在客户。

3. 参加行业活动：参加律师行业的活动，如研讨会、讲座、律师交流会等，增加与其他律师的交流和合作机会，共享案源。

4. 建立合作关系：与其他律师、会计师、金融机构等建立合作关系，互相推荐业务，扩大案源。

5. 开发新领域：不断学习和研究法律领域的新发展和新业务，开发新的法律服务市场和领域，例如企业法律顾问、知识产权保护、劳动法等。

6. 开展公益活动：积极参与公益活动，如法律援助、社区服务等，提高社会声誉和影响力，吸引潜在客户。

7. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户保持联系，了解客户需求和动态，提供及时的服务和支持。

8. 提供增值服务：为客户提供超出常规法律服务的增值服务，如法律风险评估、合同审查等，增加客户黏性和满意度。

9. 利用现有资源：利用现有的客户资源、行业资源和社交资源等，进行案件拓展和业务开发。

10. 持续学习和提高：不断学习和提高自己的专业知识和技能，保持与法律行业的同步发展，为客户提供更优质的服务。

以上是一些常用的案件拓展方法，可以根据自己的实际情况选择适合自己的方式进行尝试和实践。

律师拓展市场方案前言在当今的法律行业中，竞争异常激烈，不同的律所都在争夺市场份额。

律师事务所如果没有拓展新的市场，就难以生存下去。

因此，本文将为律师事务所拓展新市场提供一些方案和建议。

方案一：利用网络和社交媒体互联网和社交媒体对于律师事务所来说是一个很好的市场拓展渠道。

可以在Google、百度等搜索引擎上使用SEO（搜索引擎优化）来提高公司在搜索结果中的排名。

在社交媒体上，建立一个公司官方账户，通过发布有关法律行业和案例的文章来吸引粉丝，还可以在求职网站招聘专业律师和实习生。

方案二：利用律师协会律师协会是管理和提高该行业水平的组织。

很多协会可以提供律师事务所机会建立合作伙伴关系，同时把律师事务所推荐给需要法律服务的人。

加入协会提高了律所在业内的名声和口碑，增加了律所的可信度。

方案三：开拓新的业务范围律师事务所可以开拓多元化的业务范围。

律师事务所可以加入知识产权、税务、房地产、公司执照、财富管理、劳动法、知识产权和环境法等热门服务领域。

随着经济的发展，市场对法律服务的需求不断增长，因此，律师事务所可以考虑拓展到新的领域，以增强市场竞争力。

方案四：提供优质服务提供优质服务对律师事务所的开拓新市场非常重要。

如果提供的服务得到了客户的好评和推荐，公司就可以获得更多客户和市场份额。

提供高品质的服务，取得客户的信任和口碑，是最基本的要素。

方案五：参加行业会议和论坛参加行业会议和论坛是了解行业动态以及研究新的服务机会的重要途径。

讲师和参加者可以了解律师事务所的业务和市场拓展计划。

同时，交流意见，以增强律师事务所在业界的影响力和竞争力。

结论律师市场的竞争激烈, 创新拓展市场是保持生存的必要手段。

本文提出了五个方案，在律师事务所拓展市场方面希望能给予读者一些帮助。

]律师寻找案源的二十六种方法2012-03-23 9:341、寻求与媒体的合作机会。

只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。

2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。

3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。

（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。

）5、报纸上打广告。

（千万不要有不实的宣传）6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。

7、了解当事人背景，有前途的当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中，此项中顾网将给律师朋友们提供了更多更有价值的机会。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。

10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。

11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。

12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。

13、手机作短消息广告14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。

15、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%）16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。

17、利用互联网快速宣传在此推荐赵海根律师的一篇文章：律师网络营销策略之我见1）申请自己的QQ号码，可以交到层次比较高的朋友。

2）加入到全国性专业的法律门户网站，如法律快车、找法网等这些网站多多回复咨询，发表文章，注意事项已经体现在以上赵律师的文章里面。

3）两手抓两手硬原则，一方面尽可能多的出现自己的照片以及简介等，让当事人找您，另一方面自己主动联系当事人。

律师领域拓展方案律师领域的拓展方案非常重要，可以帮助律师事务所获得更多的客户和业务机会。

以下是一个律师领域拓展方案的例子，旨在引入新的领域并扩大市场份额。

1.市场调研：首先要进行详细的市场调研，了解当前律师市场的趋势和竞争状况。

通过分析客户需求和竞争对手的优势，确定最有前景的领域进行拓展。

2.专业培训和资质认证：继续教育是律师拓展新领域的基础，律师应该参加相关的专业培训和资质认证，提高专业知识和技能。

3.拓展人脉和合作伙伴关系：与其他律师事务所、法律团体和行业协会建立合作关系，共同探讨和解决相关领域的法律问题，扩大人脉和业务机会。

4.制定营销策略：根据拓展的目标领域和目标客户群体制定相应的营销策略。

可以采用线上线下结合的方式，包括网站优化、社交媒体营销、参加相关行业展会等。

5.提供优质的客户服务：通过提供优质的客户服务，培养良好的口碑和客户忠诚度。

可以提供一些额外的服务，如法律咨询、法律培训等，吸引更多的客户。

6.发展特色优势：根据拓展的领域，发展自己的特色优势。

可以通过专业的法律研究和创新解决方案，为客户提供有竞争力的法律服务。

7.与相关行业合作：与相关行业建立合作关系，共同参与行业活动和项目，扩大市场影响力。

可以与房地产公司、知识产权代理商等合作，提供综合性的法律服务。

8.提供跨地区跨国服务：扩大律师事务所的服务范围，提供跨地区和跨国的法律服务。

可以与国际律师事务所建立联盟，共同为客户提供全球化的法律服务。

9.定期更新知识和技能：律师应该定期更新自己的知识和技能，保持行业的最新动态。

可以参加相关的培训课程和研讨会，提高专业素养和竞争力。

10.建立信任和信誉：律师行业是建立在信任和信誉基础上的，律师事务所应该通过长期的努力建立良好的信誉，以吸引更多的客户和业务机会。

通过以上拓展方案，律师事务所可以进一步扩大业务范围，提高竞争力和市场份额。

同时，律师们也需要不断学习和提升自身能力，以适应快速变化的法律环境。

律师机构拓展业务方案1. 概述作为一家律师机构，拓展业务是其永远的主题。

在日常工作中，我们需要积极探索市场需求，通过创新与变革，提升我们的服务品质和能力。

本文重点讨论了律师机构拓展业务的方案和方法，为业界提供有价值的参考。

2. 业务拓展方向在日常工作中，我们应该密切关注市场上出现的新兴业务方向，及时调整我们的营销策略。

根据市场趋势和客户需求，我们可以选择以下几个业务拓展方向：（1）诉讼业务随着社会对法律意识的不断提升，越来越多的人需要律师的帮助来维护自己的权益。

因此，我们应该加强诉讼业务的开展，拓宽服务范围。

可以通过多种方式宣传和推广自己的诉讼业务，如推出专门的诉讼服务产品，如提供快速的请求回复等，增强客户信任度。

（2）知识产权法律服务随着知识经济时代的发展，知识产权法律服务需求不断增加。

各类企业需要保护自己的知识产权，也需要处理与他人的知识产权冲突。

律师机构可以开展多种形式的知识产权法律服务，如专利申请、商标注册、版权保护等。

（3）互联网法律服务随着互联网技术的快速发展，诸如网络安全、数据保护、违规行为等问题也日益引起人们的关注。

律师机构可以在这方面积极发挥作用，提供一系列专业的法律服务，为企业和个人共同构建一个安全和谐的互联网环境。

（4）跨境法律服务在全球化时代，企业越来越需要律师机构为其在境外的商业活动提供法律支持。

因此，律师机构应加强跨境法律服务的能力，为国内企业提供涉外法律事务的咨询和解决方案。

3. 具体拓展方案律师机构需要充分考虑自身资源和能力情况，确定最优的业务拓展方案，使得在有限的资源下，能最大化的迎合市场需求，提升自身竞争能力。

（1）组织专业培训律师机构可以通过举办专业培训项目，提高自身在某些领域的专业知识和服务质量。

在某些领域，如互联网法律服务和知识产权法律服务等，我们需要不断深化自己的专业知识和技能，以应对市场和客户的需求。

（2）扩充人员规模人员规模是律师机构发展的重要因素。

律师如何开拓案源一、你80%的时间应花在建立客户关系上：·每周至少与现有的客户联系一次。

·列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。

·列出至少三名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次。

记住：至少要联系七次后，他们才能记住你。

·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。

·让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。

·与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。

·列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。

·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。

·与他们共进早餐、午餐和晚餐。

·邀请他们参加各类文化体育活动。

·寄给别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯。

·有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。

·以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。

·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。

·时常更新你的各类名单。

·每年都不要忘记寄节日贺卡。

·不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。

·积极参加本地区的各种社会活动。

·让你的秘书/助手一起参与到你的业务开拓计划中。

·跟踪结果，及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。

·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。

相互推介本所的其他律师。

·组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划。

·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。

二、20%的时间应用来建立良好信誉：·寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。

·阅读各类行业出版物，了解对你的客户和关系户有重要性的东西。

·加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。

律师实战之开拓案源篇律师实战之开拓案源篇做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。

因为，没有什么比生存还重要。

律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。

有道是：“条条道路通罗马。

”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。

路之一：走亲戚朋友的路几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。

只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。

“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。

因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。

只有这样，您的路子才很宽。

同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。

一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。

只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。

”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。

路之二：走法律援助的路不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。

也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。

关于“舍”与“得”的辨证论述。

其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。

我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策划的路一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。