宝洁洗发水营销策略

六、STP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。

有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。

市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。

市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。

凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。

本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。

由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。

如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。

图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。

广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。

并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。

宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。

立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。

6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量（如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级）为基础划分为不同的群体。

价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力，因此，很大程度上，根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体，进而进行人口细分。

宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告一、策划目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1 低端市场的缺失2、管理的双刃剑3、面对挑战新方向。

因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

二、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。

（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。

第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。

第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。

这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。

（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

（2）目标顾客宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

（3）竞争对手①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。

二、产品介绍。

我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。

这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。

我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。

三、市场分析。

当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。

然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。

通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。

四、营销策略。

1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。

2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。

3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。

4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

五、预期效果。

通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。

我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。

宝洁洗发水营销案例浅析一、宝洁企业简介1、企业发展宝洁公司始创于1837 年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

在中国的洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣等多个强势品牌。

2、企业竞争环境①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与飘柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

3、宝洁麾下洗发水在中国的发展：导入期：80年代末到90年代初是宝洁洗发水市场的导入期。

1988年，宝洁公司在中国率先推出海飞丝产品，只经过四个月，99%的广州消费者都听说了海飞丝这个著名的国际品牌洗发水。

随后，1989年宝洁推出飘柔二合一洗发水；1992年又推出了潘婷洗发水。

此时宝洁公司推出的广告是为了告诉消费者有这些新产品并让消费者来试用，广告形式以“宣传广告”为主，以后很长时间，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会有一群时髦的追风族。

增长期：出现在90年代初到90年代中期。

此时联合利华开始进入，竞争激烈。

宝洁不断改善产品质量并在增加产品特色和样式，96年飘柔第一个在中国突破性的推出具有焗油效果的深层护法洗发露，潘婷和海飞丝等产品也针对不同发质的消费者推出不同产品，97年推出“沙宣”这个全球知名品牌。

此时，海飞丝不只是宣传其简单的去屑了，潘婷也更加重视宣传其丰富的营养配方了，沙宣则从世界著名发型设计师的角度宣传其专业护法。

宝洁洗发水策划书一、背景分析。

宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。

因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。

二、目标客群。

宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。

年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。

三、产品特点。

宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。

同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。

四、营销策略。

1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。

2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。

3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。

4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。

五、市场预期。

通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。

希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。

1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。

多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。

（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。

但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。

（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍，每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求，在细分市场上做得非常完善，根据不同的功效，针对不同的消费者人群，在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。

一、单个产品分析1、飘柔（Rejoice）以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。

平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。

进军中低端市场，低价定位，品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者，旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广，其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。

基于精准的品牌目标消费群的锁定，潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性，而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。

3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。

4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计，顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告，“专家法”。

美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见，以耀眼的模特给你做个即场的示范，他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。

爽（止痒）、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。

洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。

为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。

二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。

2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。

三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。

2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。

3. 树立品牌形象，提升品牌价值。

四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。

满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。

2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。

购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。

3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。

4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。

开展促销活动，如买一送一、打折等。

五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。

利用社交媒体、公众号等进行网络推广。

2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。

参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。

六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。

八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。

2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。

3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。

篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。

为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。

宝洁公司的营销策略分析摘要：宝洁公司是全球最大的日化用品公司之一，也是全球知名的跨国公司。

宝洁的成功是大家有目共睹的。

宝洁的成功不仅是因为优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用。

本文对宝洁公司的营销策略进行了分析,尤其重点分析了多品牌策略、广告策略、公益营销策略以及网络化营销策略。

运用SWOT分析方法，分析了宝洁的优势劣势，面临的机遇和挑战。

在宝洁营销策略以及SWOT分析的基础上，提出了对中国企业的启示。

关键词：宝洁公司；营销策略；SWOT分析1宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年，总部坐落于美国俄亥俄州辛辛那堤市。

宝洁在刚刚成立的时候，企业规模并不大，主要生产蜡烛和肥皂。

经过了180多年的洗礼，宝洁已经成为全球跨国大公司，在全球范围内雇员已经超过了10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲等80多个地区和国家设有分公司。

宝洁的经营范围涉及到了很多方面，其中包括美容美发、妇幼保健、纸品、家居护理、洗涤等。

这些产品热销于多个国家，并且受到各地消费者的欢迎。

1988年，广州宝洁有限公司诞生了，这是设在中国的第一家分公司，同时也是宝洁在中国的第一个技术中心。

宝洁一直秉承着“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”这一企业宗旨，在中国的31年中，推出了众多受国人追捧的一流的商品。

2宝洁公司的销售策略2.1多品牌策略多品牌战略顾名思义是指企业在同一产品领域中同时经营多个品牌，这些品牌又存在着竞争关系。

宝洁认为不管是中国市场还是外国市场，消费者的需求是日趋多样化的，所以，为了满足消费者需求，宝洁开始实施多品牌战略。

例如，在美国洗涤用品市场，宝洁的品牌就多达9个，他们认为不同的消费者会对洗涤用品有不同的需求，如：是否具有较强的去污能力，柔软度的高低，是否能在衣物上留下芳香，碱性度等。

宝洁会从功能和价格上将产品区分开来，给予每个品牌不同的定位。

由于多品牌策略的运用，美国洗涤剂市场55%的份额被宝洁收入囊中。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。

为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。

二、目标市场。

1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。

三、策划内容。

1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。

四、预期效果。

1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。

五、执行计划。

1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。

六、预算。

根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。

七、总结。

通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。

宝洁公司国际市场分析一、宝洁公司概况一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—-广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程.保洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。

它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难,但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。

二、宝洁公司国际市场细分高档产品东方市场中档产品洗低档产品发水西方市场宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。

整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。

（一）按地理标准细分宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。

如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。

针对不同地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品.（二)按人口标准细分青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯，年龄较大的消费者则注重商品的实用性。

男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。

宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如选取青春偶像倪妮、杨洋做广告代言人.宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

如沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族.收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。

多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。

同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。

这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。

多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。

多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。

其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。

没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。

广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。

见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。

广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。

多个品牌各自沿着各自的路走入市场。

2．多品牌能充分适应市场的差异性。

消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。

同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。

广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。

首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。

宝洁公司营销策略分析引言经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。

接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。

一、价格策略(一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。

在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。

2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。

在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。

经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。

在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。

于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。

宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。

2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。

4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。

项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。

宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。