下载文档原格式
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而竞争激烈的行业，涵盖了各种类型的汽车，如乘用车、商用车、豪华车等。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车的需求不断增长。
本文将对汽车市场的规模、增长趋势以及消费者需求进行分析。
1. 市场规模根据最新的统计数据显示，全球汽车市场规模约为XX万辆，其中中国市场占领了很大的份额。
中国汽车市场规模约为XX万辆，占全球汽车市场的XX%。
此外，美国、日本和德国等国家也是重要的汽车市场。
2. 市场增长趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车需求不断增长。
特别是在发展中国家，汽车市场呈现出快速增长的趋势。
然而，发达国家的汽车市场增长相对缓慢，主要受到市场饱和和环保压力的影响。
3. 消费者需求消费者对汽车的需求受到多种因素的影响。
首先是价格因素，消费者往往会考虑汽车的价格是否合理。
其次是品牌因素，一些消费者更加注重汽车的品牌声誉和品质。
此外，安全性、燃油经济性和环保性也是消费者选择汽车的重要考虑因素。
二、竞争分析汽车市场竞争激烈，各大汽车创造商争夺市场份额。
本节将对汽车市场的竞争格局、竞争对手以及竞争策略进行分析。
1. 竞争格局汽车市场的竞争格局主要由几大汽车创造商主导，包括丰田、大众、通用、福特等。
这些公司在全球范围内都有广泛的销售网络和品牌影响力。
此外，一些新兴的电动汽车创造商也在逐渐崛起。
2. 竞争对手在中国市场，丰田、大众和本田等国际汽车创造商是主要的竞争对手。
这些公司在中国市场拥有较大的市场份额，并且不断推出新的产品来满足消费者需求。
此外，一些中国本土的汽车创造商也在逐渐崛起，如吉利、长城等。
3. 竞争策略为了在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，汽车创造商采取了各种竞争策略。
其中包括不断推出新的产品和技术创新，提高产品质量和性能，以及加强品牌营销和售后服务等。
此外，一些汽车创造商还注重开展市场调研，了解消费者需求，并根据需求进行产品定位和定价策略。
三、市场趋势分析汽车市场受到多种因素的影响，本节将对汽车市场的趋势进行分析，包括电动汽车的发展、智能汽车的兴起以及共享出行的趋势。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车产品和服务。
在进行营销环境分析之前，我们首先需要了解整个市场的概况，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据，汽车市场的规模在过去几年中持续增长。
截至去年底，全球汽车销量达到了XX万辆，总销售额超过了XX亿美元。
同时，亚太地区是全球汽车市场最大的消费市场，占据了市场份额的XX%。
2. 增长趋势未来几年，汽车市场仍然保持着稳定增长的趋势。
这主要得益于全球经济的持续发展和人们对汽车的需求不断增加。
同时，新能源汽车市场也呈现出快速增长的态势，预计在未来几年中将占据汽车市场的重要份额。
3. 竞争格局汽车市场竞争激烈，主要的竞争者包括各大汽车制造商和品牌。
在全球范围内，一些知名的汽车品牌如奔驰、宝马、丰田等一直占据着市场的主导地位。
此外，新兴的汽车制造商也在不断涌现，加剧了市场的竞争。
二、消费者需求分析了解消费者的需求是进行市场营销的关键。
通过对消费者需求的分析，我们可以更好地制定营销策略，满足消费者的需求，提高市场份额。
1. 消费者群体汽车消费者群体非常广泛，包括不同年龄、性别、收入水平和地域等方面的差异。
根据调研数据，目前最主要的汽车消费者群体是年龄在25-45岁之间的中产阶级人群，他们对汽车的需求主要集中在出行便利性、舒适性和安全性等方面。
2. 消费者需求消费者对汽车的需求主要包括以下几个方面：a. 舒适性和安全性：消费者对汽车的舒适性和安全性要求越来越高，包括座椅舒适度、空调系统、安全气囊等方面。
b. 燃油经济性：随着油价的上涨，消费者对汽车的燃油经济性要求也越来越高，追求更低的油耗和更高的能源效率。
c. 新能源汽车：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注新能源汽车，希望减少对环境的污染。
d. 智能化和互联网功能：消费者对汽车的智能化和互联网功能的需求也在不断增加，如导航系统、智能驾驶辅助系统等。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大且不断发展的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车等多个细分市场。
根据最新数据显示，全球汽车销售额持续增长，市场规模不断扩大。
在中国，汽车市场也呈现出快速增长的态势，成为全球最大的汽车市场之一。
二、消费者需求分析1. 购买力提升：随着人民收入水平的提高，越来越多的家庭能够承担购买汽车的成本。
2. 安全性与舒适性：消费者对汽车的安全性和舒适性要求越来越高，对于安全配置、座椅舒适度等方面有着较高的关注度。
3. 环保意识增强：随着环保意识的提高，消费者对于低排放、新能源汽车的需求也逐渐增加。
4. 品牌认知度：消费者对于汽车品牌的认知度逐渐提高，对于知名品牌的购买意愿更强。
三、竞争对手分析1. 国内竞争对手：国内汽车品牌竞争激烈，包括一汽大众、上汽集团、长安汽车等。
这些企业在市场份额、品牌知名度、产品质量等方面都具备一定优势。
2. 国际竞争对手：国际汽车品牌在中国市场也占领一定份额，例如大众、丰田、本田等。
这些品牌在技术、品质、服务等方面具备较高竞争力。
四、市场趋势分析1. 新能源汽车：随着环保意识的提高和政府政策的支持，新能源汽车市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于电动汽车、混合动力汽车的需求逐渐增加。
2. 智能化发展：智能汽车成为市场的新趋势，包括自动驾驶技术、智能互联等。
消费者对于智能化产品的需求逐渐增加。
3. 二手车市场：二手车市场发展迅速，消费者对于性价比较高的二手车需求增加，同时也带动了二手车交易平台的兴起。
五、市场营销策略1. 品牌建设：通过提升品牌知名度和形象，增强消费者对品牌的认知和好感度，进而提高销售额。
2. 产品创新：不断推出具有竞争力的新产品，满足消费者不断变化的需求，提高市场占有率。
3. 渠道拓展：建立完善的销售渠道网络，提高产品的覆盖率和便利性，增加销售机会。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供具有竞争力的价格，吸引消费者购买。
汽车市场营销环境分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的行业，了解并适应市场环境对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场的营销环境进行分析，以帮助企业更好地制定市场策略和推广计划。
一、经济环境1.1 宏观经济因素宏观经济因素对汽车市场产生重要影响。
例如，国内生产总值（GDP）的增长率、消费者信心指数和失业率等经济指标，都会影响消费者购买汽车的意愿和能力。
1.2 汽车行业发展趋势了解汽车行业的发展趋势对于制定营销策略至关重要。
例如，电动汽车和自动驾驶技术的兴起，以及共享经济对汽车市场的影响，都是当前汽车行业的重要发展趋势。
1.3 政策环境政府对汽车市场的政策和法规也会对营销环境产生重要影响。
例如，政府对新能源汽车的补贴政策、限购措施和排放标准等，都会影响消费者的购车决策和企业的市场定位。
二、社会文化环境2.1 消费者需求和偏好了解消费者的需求和偏好对于制定有效的市场推广策略至关重要。
例如，消费者对于安全性、环保性和智能化等方面的需求不断增加，汽车制造商需要根据这些需求进行产品创新和定位。
2.2 媒体和社交网络的影响媒体和社交网络的普及对汽车市场的营销产生了巨大影响。
汽车制造商和销售商需要利用媒体和社交网络平台，进行品牌推广、产品宣传和用户互动，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2.3 文化差异和地域特点不同地区和文化背景下的消费者需求和购车习惯存在差异。
汽车企业需要根据地域特点和文化差异，进行市场细分和定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、竞争环境3.1 品牌竞争汽车市场存在众多的品牌竞争，不同品牌之间的产品差异化和品牌形象的塑造对于市场占有率至关重要。
汽车企业需要通过产品创新、品牌营销和服务优化等方式，提高自身竞争力。
3.2 渠道竞争汽车销售渠道的竞争也是市场营销的重要环节。
汽车制造商和经销商需要建立良好的销售网络和售后服务体系，以提高销售效率和顾客满意度。
3.3 新兴竞争对手随着新技术的不断涌现，新兴竞争对手不断涌现。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场作为一个庞大的产业，涵盖了汽车制造、销售、售后服务等多个领域。
在进行市场营销环境分析之前，我们首先需要了解汽车市场的整体概况。
1.1 市场规模根据最新的统计数据显示，全球汽车市场规模持续增长。
2019年，全球汽车销量达到1.4亿辆，同比增长3.7%。
其中，中国市场成为全球最大的汽车市场，占据了全球汽车销量的30%以上。
1.2 市场结构汽车市场根据不同的细分领域可以划分为乘用车市场、商用车市场以及新能源车市场等。
乘用车市场占据了整个汽车市场的主导地位，其中SUV车型在近年来的销量中表现出色。
1.3 市场竞争汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商争相推出新款车型，不断提升产品技术和品质。
同时，互联网技术的发展也为市场竞争带来了新的变革，许多新兴的互联网汽车品牌崭露头角。
二、市场趋势分析了解市场的发展趋势对于制定合适的营销策略至关重要。
以下是对汽车市场的几个主要趋势进行分析。
2.1 新能源汽车的兴起随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现爆发式增长。
电动汽车成为市场的热点，消费者对于环保、低能耗的新能源汽车需求不断增加。
2.2 智能化技术的应用智能化技术在汽车行业的应用越来越广泛，无人驾驶、车联网、人工智能等技术的发展，为汽车市场带来了新的机遇和挑战。
消费者对于智能化功能的需求不断提升，智能汽车成为市场的发展方向。
2.3 二手车市场的崛起随着汽车消费升级和汽车更新速度加快，二手车市场逐渐兴起。
二手车市场的发展为消费者提供了更多选择，同时也为汽车销售渠道带来了新的机会。
三、市场环境分析除了了解市场的整体概况和发展趋势，还需要对市场的环境进行深入分析，包括经济环境、政策环境、社会环境等。
3.1 经济环境汽车市场的发展受到经济环境的影响。
经济增长速度、居民收入水平、利率水平等因素都会对汽车市场的需求产生影响。
目前，全球经济增长放缓，部分国家的汽车市场需求有所下滑。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，消费者需求多样化，对汽车企业提出了更高的要求。
因此，了解汽车市场的营销环境对企业的发展至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境经济环境是汽车市场的重要因素之一。
当前，全球经济增长放缓，国内经济增速逐渐趋缓。
这对汽车市场产生了一定的影响，消费者购买力可能受到限制，需求可能下降。
此外，经济政策的调整和国际贸易磨擦也会对汽车市场带来不确定性。
2. 政策环境政策环境对汽车市场影响深远。
政府的政策措施、法规和标准对汽车企业的产品研发、生产和销售都有一定的规范和限制。
例如，国家对新能源汽车推广赋予了一系列的优惠政策，这对新能源汽车市场的发展起到了积极的推动作用。
3. 社会文化环境社会文化环境是汽车市场的重要影响因素之一。
随着社会的进步和人们价值观的变化，消费者对汽车的需求也在不断变化。
例如，环保意识的增强使得消费者对新能源汽车的需求增加；年轻一代对科技感和智能化的追求，使得智能汽车市场有了更多的发展机会。
三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析汽车市场竞争激烈，主要有国内外各大汽车企业参预竞争。
例如，国内市场主要竞争对手有上汽、一汽、长安等；国际市场主要竞争对手有大众、丰田、福特等。
了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等信息，有助于企业制定有效的市场营销策略。
2. 消费者需求分析消费者需求是汽车市场的核心。
了解消费者的购买行为、消费心理和消费习惯对企业的市场营销至关重要。
例如，年轻一代消费者更注重汽车的外观设计和科技配置，而中老年消费者更注重汽车的安全性和舒适性。
3. 渠道分析汽车销售渠道多样化，包括经销商、电商平台、汽车展览会等。
了解各种销售渠道的特点和优势，对企业选择合适的销售渠道和进行市场推广具有重要意义。
四、SWOT分析1. 优势企业的核心竞争力和优势是制定市场营销策略的基础。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大且竞争激烈的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车等多个细分市场。
在过去几年中，全球汽车市场持续增长，但也面临着一些挑战。
本文将对汽车市场的宏观环境、竞争格局、消费者需求等方面进行分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境：汽车市场的发展与国家经济密切相关。
当前，全球经济增速放缓，一些国家和地区的经济增长放缓，这对汽车市场带来了一定的不利影响。
2. 政策环境：各国政府对汽车市场实施不同的政策，如减税优惠、限购政策等。
这些政策的变化会直接影响消费者的购车意愿和市场竞争格局。
3. 社会环境：随着人们生活水平的提高，对汽车的需求也在不断增加。
同时，环保意识的提升也对汽车市场提出了更高的要求，例如对低排放、新能源汽车的需求增加。
三、竞争格局分析1. 品牌竞争：全球汽车市场上存在众多知名品牌，如丰田、大众、福特等。
这些品牌之间展开激烈的竞争，通过产品质量、价格、服务等方面来争夺市场份额。
2. 地域竞争：不同地区的汽车市场存在差异，例如中国市场对国内品牌的支持度较高，而欧洲市场对欧洲品牌的认可度更高。
因此，汽车企业需要根据不同地区的需求和市场环境来制定营销策略。
3. 新兴竞争：随着新能源汽车的快速发展，传统燃油车与新能源车之间的竞争日益激烈。
新能源汽车的环保、低能耗等特点吸引了一部分消费者，对传统燃油车构成了一定的竞争压力。
四、消费者需求分析1. 价格需求：消费者在购买汽车时会考虑价格因素，不同消费群体对价格敏感程度不同。
一些消费者更注重汽车的性价比，而一些消费者则更追求豪华品牌。
2. 功能需求：消费者对汽车的功能需求也有差异，例如有些消费者更注重汽车的安全性能，而有些消费者则更看重汽车的智能科技配置。
3. 品牌需求：品牌对消费者来说是一个重要的选择因素，一些消费者更倾向于购买知名品牌的汽车，而一些消费者则更愿意尝试新兴品牌。
4. 环保需求：随着环保意识的提高，一些消费者更倾向于购买低排放、新能源汽车，以减少对环境的影响。
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而竞争激烈的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车、电动车等多个细分市场。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
目前，全球汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求也在不断增长。
二、市场竞争对手分析1. 主要竞争对手在汽车市场中，主要的竞争对手包括各大汽车制造商和品牌，如丰田、大众、福特、奔驰、宝马等。
这些公司拥有强大的研发能力和生产规模，通过不断推出新款车型和提升产品质量来吸引消费者。
2. 品牌定位和市场份额不同汽车品牌在市场中有着不同的定位和市场份额。
丰田、大众等国际品牌在全球范围内有着较大的市场份额，而本土品牌如吉利、长安等在国内市场上占据一定的份额。
豪华车品牌如奔驰、宝马等则在高端市场有着较高的市场份额。
三、市场需求分析1. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。
消费者购买汽车的主要需求包括出行便利、舒适性、安全性、环保性等。
同时，消费者对汽车外观设计、内部配置、智能化技术等方面也有着不同的需求。
2. 新能源汽车需求随着环保意识的提高，消费者对新能源汽车的需求也在增加。
新能源汽车具有低碳环保、节能减排等优势，受到越来越多消费者的青睐。
政府对新能源汽车的政策支持也进一步推动了市场需求的增长。
四、市场发展趋势分析1. 智能化发展趋势随着科技的不断进步，汽车智能化已经成为市场的发展趋势。
智能驾驶、智能互联等技术的应用将进一步提升汽车的安全性和便利性，满足消费者对智能化出行的需求。
2. 新能源汽车发展趋势新能源汽车市场将迎来快速发展的机遇。
政府对新能源汽车的支持政策将进一步推动市场需求的增长。
同时，新能源汽车的技术不断创新和成本的降低也将促进市场的发展。
3. 共享出行发展趋势共享经济的兴起对汽车市场产生了影响。
共享汽车的出现满足了一部分消费者对短期出行的需求，减少了汽车的购买成本和使用成本。
汽车市场营销环境分析随着社会经济的不断发展，汽车市场已经成为一个具有巨大潜力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场营销环境的变化和趋势对于企业制定正确的营销策略至关重要。
本文将对汽车市场营销环境进行分析，匡助企业更好地把握市场动态。
一、宏观环境分析1.1 经济环境：汽车市场的发展与国家经济发展密切相关。
经济繁荣时期，消费者购买力增强，汽车销售量相应增加；经济不景气时期，消费者购买力下降，汽车销售量受到影响。
1.2 政策环境：政府的政策对汽车市场有着直接影响。
比如，政府对汽车产业的扶持政策、限购政策等都会影响汽车市场的发展。
1.3 社会环境：消费者的消费观念、消费习惯、生活方式等都会影响汽车市场的需求。
随着年轻消费群体的增加，对汽车的需求也会发生变化。
二、行业环境分析2.1 竞争环境：汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在争夺市场份额。
企业需要了解竞争对手的产品定位、营销策略等，才干制定有效的竞争策略。
2.2 技术环境：汽车行业技术更新换代快，新能源汽车、智能汽车等新技术的不断涌现，对企业提出了更高的要求。
2.3 消费者需求：消费者对汽车的需求不断变化，除了追求品质和性能外，环保、智能化、个性化等也成为消费者选择汽车的重要考量因素。
三、市场环境分析3.1 市场规模：汽车市场的规模庞大，各种类型的汽车产品应运而生。
企业需要根据市场规模和需求量来确定产品定位和推广策略。
3.2 消费者群体：不同的消费者群体对汽车的需求有所不同，企业需要根据不同消费者群体的特点来制定差异化营销策略。
3.3 渠道分布：汽车销售渠道多样化，除了传统的4S店外，互联网销售、二手车市场等也在不断发展。
企业需要选择适合自身的销售渠道。
四、环境变化趋势分析4.1 新能源汽车：随着环保意识的增强，新能源汽车市场逐渐崛起。
企业需要关注新能源汽车的发展趋势，抓住市场机遇。
4.2 智能化发展：智能汽车、自动驾驶技术等正在逐渐成为汽车市场的发展趋势，企业需要加大研发投入，跟上技术潮流。
广汽集团
南美营销环境
分析报告
课程名称: 国际市场营销
班级与班级代码: 国际商务< 2 >班
专业: 国际商务
指导教师：王朝晖
学号：10250603229、10250603234、10250603242、1025003248、10250603252、
10250603205
名单：刘文正、潘明玉、许泽菡、余嘉颖、张小烨、陈诗诗提交日期：
广汽集团南美市场营销环境分析
广汽集团作为华南地区最大的汽车销售集团，主要的业务有面向国内外市场的汽车整车及零部件的设计与制造，汽车销售与物流，汽车金融、保险及相关服务，具有独立完整的产、供、销及研发体系。
目前，集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽客车、广汽日野等数十家知名企业。
随着广汽集团的发展，广汽集团的发展方向已是研究制造新能源汽车并融入全球化进程，进一步在国际市场上占有更大的份额。
对于广汽集团外国市场的发展，我们小组将此目标定位于南美洲。
政治环境
南美洲的国家基本都是发展中国家，而中国又与南美洲多个国家包括巴西、阿根廷、智利、乌拉圭等国家建立了友好战略伙伴关系，因此，在经济全球化和世界多极化深入发展的背景下，我国与南美多国的共同利益在扩大，双方需求也在增加，这不能不说是我公司发展南美市场的大好机遇。
对于作为南美最大的国家，同时也是“金砖四国”之一的巴西而言，其发展潜力是非常巨大的。
国家的发展，城市的建设，城市化水平的提高，巴西民众对汽车的需求量也会相应的加大，而其他南美各国显然也是处于基本相同的情况的。
由此，广汽集团将市场定位在南美洲，不仅可以发展城市建设用的皮卡车，也可发展轻便出行的小轿车，更可发展符合时代潮流的新能源环保汽车。
根据巴西最大报纸《南圣保罗新闻时报》2011年11月11日报道“巴西联邦政府将修订汽车进口政策，投资达标的车企将通过每半年享受退税的方式获得避开高额关税的途径。
”此政策对于广汽集团在南美洲建厂来说是非常有利的。
文化环境
南美洲文化具有多元化和多源性特点，有很强的融合力和亲和力。
我公司可根据南美洲的本土文化设计开发独具特色的轿车以满足当地人的文化口味和需求，这对于抢占南美洲的汽车市场也是一个很具有开拓性的方向。
众所周知，南美洲很大一部分都处于热带，当地的民众也因多是西班牙葡萄牙和印第安人的混血后裔，因此，当地民众的热带风情非常浓重。
对此，我们可以大力开发物美价廉的敞篷轿车和具有热带风情的其他轿车类型，以期为抢占南美市场提供助力。
地理环境
南美洲大陆地形可分为三个南北向纵列带：西部为狭长的安第斯山，东部为波状起伏的高原，中部为广阔平坦的平原低地。
南美洲海拔300米以下的平原约占全洲面积的60%，海拔300米至海拔3000米之间的高原、丘陵和山地约占全洲面积的33%，海拔3000米以上的高原和山地约占全洲面积的7%。
全洲平均海拔600米。
安第斯山脉由几条平行山岭组成，山体最宽处达400千米，全长约9 000千米，大部分海拔3 000米以上，是世界上最长的山脉，也是世界最高大的山系之一。
安第斯山脉有不少高峰海拔6 000米以上，其中阿空加瓜山海拔6 960米，是南美洲最高峰。
南美洲东部有宽广的巴西高原、圭亚那高原。
南部则有巴塔哥尼亚高原。
南美洲平原自北而南有奥里诺科平原、亚马孙平原和拉普拉塔平原。
其中亚马孙平原面积约560万平方千米，是世界上面积最大的冲积平原，地形坦荡，海拔多在200米以下。
南美洲水系以科迪勒拉山系的安第斯山为分水岭，东西分属于大西洋水系和太平洋水系。
太平洋水系源短流急，且多独流入海。
大西洋水系的河流大多源远流长、支流众多、水量丰富、流域面积广。
其中，亚马孙河是世界上最长、流域面积最广、流量最大的河流之一，其支流超过1 000千米的有20多条。
南美洲水系内流区域很小，内流河主要分布在南美西中部的荒漠高原和阿根廷的西北部。
总体而言，南美洲多山地平原，且平原地区河流密布。
就此而言，出口到南美洲的车型应以地形适应力强、动力强劲的越野车为主。
经济环境
人，是劳动力的源泉，也是除科技外最大的生产力。
截至到2005年底，南美洲的人口已经突破了4亿大关，达到了4.01亿，且还处于不断的增长之中。
有人的地方就有消费，就要消费。
可以想见，这是一个非常巨大且有潜力的市场。
自二战结束以来，南美洲的经济一直都处于平稳较快的发展之中，目前的经济总规模已经达到了3500多亿美元。
南美洲各个国家虽然都还处在发展阶段，但是南美洲丰富的资源以及各国政府开发资源以发展经济的决心，使得南美洲的投资环境和经济政策环境对于各国的投资者而言都有着较好的吸引力，基于此，南美洲在可预期的未来必将成为一个新兴的巨大经济体，有着巨大的投资需求以及对各种产品的消费需求。
自然地，城市化的进程也将会随着经济的发展而不断得到推进，对于城市交通工具的主力即汽车的需求也将与日俱增。
因此，大力发展和出口适合南美洲城市化的用车，率先抢占南美进口汽车市场的制高点，必将为我公司带来极为可观的收益。
随着金融危机的持续发酵，南美洲地区的贸易壁垒也愈演愈烈。
如果要提升我公司出口汽车在南美汽车市场的占有率，打破关税壁垒的限制，则不能不与南美各国政府加强交往和联系，利用南美各国政府提供的政策和措施制定有效的汽车出口方案，以提前占领南美市场。
总结
虽然广汽集团实力较为雄厚，也有一定的开拓海外市场的基础和经验，但是，南美洲作为一个有着巨大潜力的新兴汽车市场，可以说它既是一块巨大的蛋糕，但同时，它又是一块“烫手”的山芋，因为，它的既存在的汽车工业和贸易壁垒也是不容小觑的，且各国的政策并不十分稳定牢靠，可以说，这既是机遇也是挑战。
为此，我们就要从各个方面对南美洲的各种情况详加分析，甚至于要对南美洲市场的未来的走向大胆地进行预测，以期为我公司进军南美市场打下坚实的情报和计划基础，以期率先达到抢占南美汽车市场的目标，也以期为我公司的海外发展战略添上浓墨重彩的一笔。
现根据各方面的信息总结建议如下：
1、积极利用巴西等南美国家急于建设自身汽车产业、鼓励海外投资的政策和较为宽松的贸易壁垒，考虑策划在巴西等国家建立海外汽车生产基地，为率先抢占南美市场打下基础。
2、针对南美各国均为发展中国家且民众收入不高的现状，遵循“以中低端系列车为主，高端车为辅”的出口原则，积极发展中低端系列汽车，做到既要满足南美民众的出行要求，又要做到照顾民众口袋，以求在出口国家的民众心中建立起牢固的、首选的品牌形象。
3、考虑到南美多山多水的复杂地理环境，可以积极发展适应多种地形环境的越野车和性价比较高的皮卡等车型，用于弥补出口只以城市型汽车为主的这一市场缺陷。
4、考虑南美火热的文化环境，在出口汽车的车型和颜色上添加南美元素以迎合当地民众的口味。
例如巴西民众喜欢绿色和黄色，则汽车颜色可以以此两种颜色为主进行设计生产。
