市场运营指标体系详解(共 61张PPT)

UV： unique visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 在同一天内，uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天 内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数 量的统计指标，而没有反应出网站的全面活动。 销售额： 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定，销售额为纳税 人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不 包括收取的销项税额。
二、市场投放主要计费方式
CPM： Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问 人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中， 听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用 这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个 人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅 的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元， 如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。
CPA： Cost Per Action 每效果成本——即按照效果付费 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费， 而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广 告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费 用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次 数付给广告站点费用。 CPC： Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through 每点击成本 以每点击一次计费。例如百度的商业搜索结果就是以该种计费方式。但是， 此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平。比如：虽然浏览者没有点 击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说， 网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒 体从来都没有这样干过。
CPS： 英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的 广告 这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流 量才能带来转化。凡客的网站联盟是这种广告形式的典型代表。简单的说 是一种分成模式。
CPPA： 按照到达用户付费 既不是按照浏览量（PV）付费，也不是按照实际效果付费，而是按照到 达的用户那个付费，在网站上等同于UV，在手机端是新增用户上游数据 （例如用户已下载安装还未打开激活APP的数量即为到达用户）。 相比而言，CPM和CPT对网站有利，而CPC、CPA、CPS则对广告主有 利。CPPA是基于两者平衡而在今年刚刚开始尝试的计费方式，主要应 用于刷机渠道对于APP预装的结算合作。
SEO：
Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化 SEO搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有 关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：为网站提供生态式的自 我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。 CTR： Click-Through-Rate互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文 字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的 点击量（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的浏览量 （PV- Page View）。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。
CPT：
Cost Per Time，CPT是一种以时间来计费的广告。 国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的， 这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心 的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。 阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。
市场运营指标体系详解
基础概念篇
所谓的基础指标概念，指的是在建设基础数据指标前，作为数据运营 的起点，需要了解到的一些基础概念部分——包括指标，数据，名称 缩写。
一、基础指标概念பைடு நூலகம்
SEM： 搜索引擎营销：Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索 点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。 在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个 层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
毛利率： 毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比 其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示： 毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业 务收入×100%；从构成上看毛利率是收入与营业成本的差，但实际上这 种理解将毛利率的概念本末倒置了。其实，毛利率反映的是一个商品经 过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利 自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一 些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。 净利率： 净利率还可以叫净利润率、销售净利率、销售利润率、经营净利率、主 营业务利润率。 其实指的都是一样东西，说明企业收入1块钱能净赚多少钱，看该指标的 时候可以和毛利率比较一下，两者越接近说明企业的期间费用越低。
PV： page view，即页面浏览量，或点击量 通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。高 手对pv的解释是，一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几 个页面。 这里需要强调：同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量，点 100次也算1次。说白了，pv就是一个访问者打开了你的几个页面。PV之 于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网 站表现的最重要尺度。 pv的计算：当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的IP， 然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。如果你的网站到了23点，单纯 IP有60万条的话，每个访问者平均访问了3个页面，那么pv表的记录就要 有180万条。