中国联通的品牌定位与广告管理建议

中国移动和中国联通的品牌竞争分析品牌竞争在当前市场环境中是一个至关重要的话题，特别是在通信行业这样竞争激烈的领域。

本文将对中国移动和中国联通这两家中国最大的通信运营商进行品牌竞争的分析，以便更好地了解它们之间的差异和竞争策略。

一、品牌定位与目标消费群体1. 中国移动的品牌定位和目标消费群体中国移动作为中国最大的移动通信运营商，其品牌定位主要注重通信服务的质量和广覆盖面。

中国移动旗下的“移动”品牌是他们的主力品牌，专注于移动电话和移动互联网服务，并且致力于提供稳定、高效、便捷的通信体验。

他们的目标消费群体主要是移动通信用户，包括企业用户和个人用户。

2. 中国联通的品牌定位和目标消费群体中国联通是中国第二大移动通信运营商，其品牌定位注重网络速度和技术创新。

中国联通的主力品牌是“联通”，他们致力于提供更快速、更先进的通信服务，并注重技术创新和产品升级。

他们的目标消费群体也是移动通信用户，特别是那些对网络速度和技术要求较高的用户。

二、品牌形象和口碑1. 中国移动的品牌形象和口碑中国移动的品牌形象一直以来都与强大的网络覆盖和通信质量稳定性相关联。

他们拥有广泛的网络资源和用户基础，使得他们在通信市场上具有很高的知名度和影响力。

此外，中国移动还积极投入社会公益和环保领域，提升了他们的社会形象和公众口碑。

2. 中国联通的品牌形象和口碑中国联通在过去几年中，通过加大网络改造和提速升级等努力，逐渐提高了自己的品牌形象和用户口碑。

他们不仅在网络速度上有了很大的改善，还推出了一系列具有创新性的产品和服务，加强了他们与用户之间的互动和沟通。

因此，中国联通在用户中享有良好的声誉和美誉。

三、竞争策略和营销活动1. 中国移动的竞争策略和营销活动中国移动作为市场的领导者，致力于巩固其市场地位和品牌优势。

他们采取了多种策略，如持续改进服务质量、提升用户体验和推出有吸引力的套餐和优惠活动。

此外，中国移动积极拓展国际市场，与其他国际运营商进行合作，扩大了其品牌影响力。

中国联通六个一优秀工作案例范文案例一：提升用户满意度为了提升用户满意度，我们制定了一系列措施。

首先，我们建立了一套完善的用户反馈系统，及时收集用户的意见和建议。

其次，我们强化了员工培训，提高了员工的服务意识和技能水平。

同时，我们加强了与用户的沟通和互动，定期举办用户座谈会和调研活动，了解用户需求并改进服务。

最后，我们推出了一系列优惠政策和增值服务，满足用户的个性化需求。

通过以上措施的实施，我们成功提升了用户满意度，增加了用户黏性和忠诚度。

案例二：拓展市场份额为了拓展市场份额，我们制定了一系列市场推广策略。

首先，我们进行了市场调研，了解了竞争对手的优势和劣势。

然后，我们根据市场需求和竞争态势，制定了切实可行的营销计划，包括产品定位、价格策略和推广渠道选择等。

接着，我们加大了市场推广力度，通过媒体广告、网络营销和线下活动等手段，提高了品牌知名度和认可度。

最后，我们持续跟进市场反馈，不断优化和调整策略，取得了良好的市场份额增长。

案例三：提高营业额为了提高营业额，我们采取了一系列措施。

首先，我们优化了营业网点布局，提高了服务效率和便利性。

其次，我们引入了新的产品和服务，吸引了更多的顾客。

同时，我们通过推出优惠活动和礼品赠送等方式，增加了顾客的购买频次和金额。

最后，我们加强了员工培训，提高了销售技巧和服务质量。

通过以上措施的实施，我们成功提高了营业额，实现了良好的经济效益。

案例四：提升员工满意度为了提升员工满意度，我们采取了一系列措施。

首先，我们建立了完善的员工培训体系，提供了全面的培训和发展机会。

其次，我们加强了员工福利待遇，提高了薪资水平和福利政策。

同时，我们注重员工的沟通和参与，定期举办员工座谈会和活动，增强了团队凝聚力和归属感。

最后，我们重视员工的职业发展规划，提供了良好的晋升机会和发展空间。

通过以上措施的实施，我们成功提升了员工满意度，提高了员工的工作动力和效率。

案例五：加强网络安全为了加强网络安全，我们采取了一系列措施。

联通的核心理念（愿景、使命、核心价值观和经营管理理念）1、愿景企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现。

中国联通的愿景是“客户信赖的智慧生活创造者”。

客户信赖”是企业生存和发展的立足之本，中国联通致力于不断提高产品与服务的品质来满足客户需求，以获得客户的高度信赖。

“智慧生活”是一种全新的生活方式，体现了信息化进入智能智慧时代，中国联通未来的产品与服务将向“智慧”发展，利用物联网、云计算、大数据等技术对数据和信息进行智能处理，赋予静态的事物以智慧，让数据转化成生产力，提高生产效率；落脚点在“生活”，让智慧融入百姓生活的方方面面，渗透到经济社会的各个领域。

“创造者”展现了中国联通在发展中通过聚合产业合作伙伴的力量和持续的创新，共同实现对智慧生活的不懈追求和雄心壮志，为客户创造新的价值。

2、使命企业使命表明企业存在的目的和价值。

中国联通的使命是“联通世界创享美好智慧生活”。

“联通世界”表达了在共享经济时代，中国联通始终秉持以“客户为本”的经营服务理念，通过网络、平台和多元化服务融入社会、联通世界，与客户和合作伙伴一起共同成长的真诚愿望。

同时，“联通”一词也代表了公司顺应“万物互联”的发展趋势，勇立潮头，为客户提供高速泛在、随时随地、卓越品质的新型网络和超值服务。

“创享美好智慧生活”中的“创享”即创造与共享，一方面利用物联网、云计算、大数据等技术，让数据转化成生产力，为人们的工作和生活提供科学依据和手段，创造更加智慧的生活；另一方面，中国联通通过持续创新和合作创新，提供更具智慧的服务内容和方式，提升生活质量，让人们共享更加美好的生活。

3、核心价值观核心价值观是员工普遍认同的、指导企业运营和员工行为的根本原则，它集中反映了企业管理者为有效经营企业而大力倡导并身体力行的主要思想理念。

中国联通的核心价值观是“客户为本、团队共进、开放创新、追求卓越”。

“客户为本”强调客户是公司生存发展，实现企业价值持续增长的唯一源泉。

联通CDMA品牌分析品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。

一个好的品牌是公司的巨大资产、无形财富和竞争法宝。

联通CDMA是中国联通在2002年推出的，在短短的两年里迅速的打开了市场，注册用户达到1000多万，基本客户群体已经稳定，从外表看形势一片喜人情形，可是真的达到联通的目的了吗？当初还雄心勃勃的号称要凭借CDMA来夺取中国移动的高端用户，力图通过手中的两张王牌——CDMA和GSM和中国移动一决高下。

两年过去了，结果怎么样呢？接下来让我们从品牌角度做以下分析。

一、首先谈谈CDMA品牌定位联通CDMA的品牌定位取决于CDMA产品的特性和目标市场的定位，并决定了产品上市时的价格定位。

CDMA需要有一个好的品牌名称，这应该结合产品本身的特点和用户的期望来命名。

从产品特点来说，ＣＤＭＡ手机具有发射功率小，辐射小，语音质量高，手机精美等优点，对用户有很高的使用价值，而从用户方面讲，他们一方面希望赶时尚潮流首先使用上通话质量更高的CDMA手机，另一方面，在移动通信日益平民化的今天，他们希望产品的价位要适中，要着眼于普及，要大多数人都用的起，只有普及才能体现应用的价值。

新时空作为联通CDMA的品牌，将企业品牌和产品品牌合二为一，体现了新一代移动通信的特点和“进入新时空，享受新生活”的内涵，体现了产品的高科技含量和目标用户群的需求。

正基于此，在经过市场细分后，联通CDMA的目标群体应主要着眼于移动市场的“中产阶级”，他们具有很强的时尚消费意识，同时也具有较强的消费能力。

而且在目前的市场竞争态势中，移动的用户群是由中高端用户向低端用户延伸。

联通CDMA应主要服务于中高端用户，决定了新产品面市时所要采取的价格策略。

从长远来看，我们认为启动期应采取中高价格，高促销的策略，然后价格随着市场变化进行调整。

在引入期和发展期，使用中高价格高促销策略，在成熟期，使用中等价格中度促销策略。

中国联通品牌策略摘要电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。

通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。

3G大战，品牌先行。

中国联通以“精彩在沃”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。

随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。

3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有联通的“沃”、移动的“G3”、电信的“天翼”形成接近于三足鼎立的势态。

虽然“沃”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。

本文通过分析“沃”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。

关键词：精彩在“沃”品牌策略品牌培育目录摘要 (2)一、中国联通‘沃”品牌介绍 (4)二、“沃“品牌策略 (4)（一）沃的品牌设计 (4)（二）“沃“品牌定位 (5)（三）“沃“品牌宣传 (6)三、“沃”品牌存在的问题 (7)（一）中国联通品牌形象与服务欠缺 (7)（二）通信质量，客户维系问题 (7)（三）产品缺少差异化 (7)（四）促销业务方面 (8)四、“沃“品牌发展的几点建议 (8)（一）要实现品牌管理的系统化 (8)（二）实现品牌塑造的人格化 (9)（三）“沃”与苹果的合作共赢 (9)（四）新、老客户并重 (9)五、小结 (9)中国联通“沃”品牌策略研究一、中国联通‘沃”品牌介绍沃，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。

中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。

然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。

二、目标市场定位：1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。

2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。

三、目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。

2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。

3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。

4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。

四、策略与措施：1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。

2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。

3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。

4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。

5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。

五、实施计划：1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。

2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。

3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。

4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。