企业不倒的秘决

【企业不倒的秘决】1）从手机枭雄到酒业大鳄—张家豪在五粮液高端品牌“豪华五粮液”和“盛世佳酿”的全国版图中，人们无法想象安徽省的总经销居然是一个马来西亚华商，更无法想象马来西亚华商幕后的实际掌舵者是一个年仅28岁的年轻人，他就是安徽省诚鼎贸易有限公司的张家豪。

2008年3月份，五粮液对旗下高端品牌的全国市场进行了调整，一个前所未有的“怪异”情况发生了，一举拿下安徽省总经销权的居然是一家设立于上海的名为戴纳密斯塑模的马来西亚公司。

“在五粮液的历史上，这是第一次由外国人来操控中国区域市场，开创了一种全新的运营模式，在此之前是绝无仅有的。

”张家豪透露，“一个表面上看似乎和白酒行业没有任何关联的塑模公司来争取五粮液品牌经销权，实际上走的一条‘曲线救国’的道路。

”据介绍，在塑模（上海）公司的幕后，则是安徽省著名企业、房地产龙头皖江集团，五粮液安徽总经销则由马来西亚戴纳密斯塑模集团董事长陈庆初先生与皖江联手斥巨资成立的诚鼎贸易公司负责，张家豪就是隐身于诚鼎的掌舵者。

如果不是因为3月29日要召开五粮液“盛世佳酿”的新品推介会，张家豪也不会重出江湖。

“其实，做一位酒业隐士的感觉会更好。

”张家豪如此表示。

其实，在此之前张家豪给人印象更深刻的则是一位手机枭雄。

这么多年来，他一手操控着多家国产品牌手机，在国内打造了堪称完美的分销商体系，2009年更加宏伟的计划也即将推出。

为了这次更好地推广五粮液“盛世佳酿”，服务于安徽白酒市场营销系统，张家豪特别邀请了国内几位著名的营销专家组成了营销专家顾问团，其中包括前七喜营销总监沈玉明和国内著名的公关专家深圳战国策公关顾问公司的杨群等资深营销高手。

对此，国内著名音乐创作人罗列表示：“当三国猛将张飞手持丈二长矛的时候，没有人会想到他是一位著名的书法家；当南宋词人辛弃疾夜行黄沙道中的时候，没有人会想到他是一位驰骋沙场的将军；当张家豪在手机市场纵横捭阖的时候，同样没有人会想到他是一位白酒行业的大鳄。

”2）同一首歌2007年12月19日，国家统计局公布第五次全国电视观众抽样调查结果，同一首歌列最受观众喜爱的电视节目第三名，紧随“新闻联播”、“焦点访谈”之后。

这样的排名对同一首歌来说并不新鲜，8年以来，同一首歌一直高居中国娱乐传媒的第一品牌。

深入研究同一首歌的发展之路，我们认为，作为本土曾经最具领先性、最具“双丰收”效应的娱乐节目，其价值本来可以更加彰显，因囿于种种桎梏，其广阔的市场潜力并未得到有效释放，并未充分实现社会价值、商业价值的最大化。

同时，同一首歌目前正面临品牌价值增长的瓶颈。

这个著名节目发展中所遭遇的各种体制之痛，正是中国文化产业发展的一个缩影。

研究解析这个案例，或许能给正在进行的中国文化体制改革以标本启示。

“同一首歌的生日，是2000年1月27日。

”这个同一首歌的创造者孟欣记忆犹新的日子，同一首歌首次在北京工人体育场亮相。

当时的初衷是为了迎接新千年，孟欣准备在她创办的中国音乐电视栏目“东西南北中”里策划一个特别节目。

特别，就意味着创新。

为了获得更好的互动效果，孟欣及其团队带着独特的创意，将节目带出了演播厅，在能容纳1.5万名观众的北京工人体育馆现场录制。

她把握世纪之交人们的怀旧情怀，通过挑选不同年代的经典歌曲，由一些久违歌坛的明星原声演绎，制作了一期别开生面的经典歌会。

当年2月，这台名为“同一首歌·相聚2000”的演唱会作为2000年春节特别节目播出后，即创出央视收视新高。

2000年12月，随着CCTV-3的改版，同一首歌脱离“东西南北中”，独立为一档周播栏目，每周五19:30的黄金时间播出。

8年来，同一首歌走进城市、农村、工厂、校园、营房、哨所、矿山、油田、非典现场、抗洪一线、敬老院、孤儿院，其脚步遍及全国；通过走近海外华人，其影响面扩大到全世界。

截至目前，同一首歌演出超过200余场，现场观众人数逾400万人，电视观众累计1.2亿。

创始之时也许孟欣并没有意识到，同一首歌的诞生不但开创了一个新的节目样式，也开辟了一个新的市场。

同一首歌的广受欢迎，在于顺应了观众对娱乐节目持续增长的需求。

随着社会的平稳发展与国民收入的提高，电视观众收看综艺娱乐节目的时间不断增加（图1）。

2004年，央视综艺节目的收视份额由43.7%上升到49%。

2005年，央视3套成为国内收视份额增长最大的频道，增幅为1%。

作为中国最知名的娱乐传媒品牌，市场对于同一首歌有着巨大的需求，邀请同一首歌走进各地成为风尚。

众多企业希望通过与同一首歌品牌捆绑，提升自有品牌的影响力；地方政府则希望通过邀请同一首歌演出，展示当地风貌，吸引投资客户。

与日益增加的需求相对的是同一首歌一年仅有52期的有限资源，上节目需要提前半年预约。

初期，节目制作费用主要依靠中央电视台的栏目拨款，但这仅够维持场租、灯光音响等设备和节目的制作费用，在演员成本上只能象征性地支付车马费。

同一首歌要保质保量长期持续运营，要按创意产业的规律保证每次节目的新颖性，需要有足够的资金投入、有灵活的财务收支计划，但旧有体制恰恰无法满足这一商业化要求，因此也无法保证节目的良性循环。

3）看哪个明星最会赚钱不同的商业模式决定不同的竞争格局，德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

”从三位导演的身上，我们可以看到，不同的商业模式决定不同的结局。

上世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯，近年来转战话剧市场，推出了《托儿》等不少好作品。

一直有人认为陈佩斯不上“春晚”，做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。

而据媒体报道，陈佩斯表示：“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了两千多万元的个人收入，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶层。

”他粗略地算道，“我自己走穴一次也能收入十几万元，但现在我们一场演出一共才卖十几万元，这其中包括演员们的报酬、演员的保险、付给演员们单位的钱等等。

为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万。

我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。

我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。

”而上世纪90年代初期才开始出现在“春晚”上的小品演员赵本山从在全国推广东北二人转到拍摄《刘老根》、《马大帅》等系列电视剧，在创作和商业上都获得了较大成功。

有报道称，仅《马大帅3》的播出权就卖了6000万元，成为国内最赚钱的电视剧之一。

另一位导演冯小刚，看准春节前是观众最愿意走进电影院的时间之一，开创了大陆“贺岁片”概念，成为国内连续数年贺岁片票房冠军的创造者。

巅峰之作《天下无贼》的票房，更高达1.25亿元。

同样的努力，结果差异咋就那么大呢？撇开艺术创作因素，从商业模式角度看，三位导演的商业模式有着显著差异。

陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入。

陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。

赵本山凭借个人声誉和良好人缘，拍摄场地多由当地政府赞助，加上明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成电视片拍摄，最终获得成功。

赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。

冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，而且将电影摄制中原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。

例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的贴片广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通信运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。

不同的商业模式决定不同的结局。

如果说战略是基石，那么商业模式则是建立在基石上的大厦。

战略决定企业的定位及其为客户提供的价值，商业模式决定如何实现企业的定位，传递期望的价值。

大浪淘沙，能够留下的真金屈指可数。

回眸18年的A股市场，能够一直引领上市公司成长的掌门人却是凤毛麟角。

在深沪两市最早上市的200家公司中，目前仅有8家公司董事长始终未变，他们分别是：万科A的董事长王石、佛山照明的董事长钟信才、万向钱潮的董事长鲁冠球、西安民生的董事长詹军道、美的电器的董事长何享健、中国铅笔的董事长胡书刚、强生控股的董事长张同恩、欧亚集团的董事长曹和平。

董事长“常青”的背后，也体现了8家公司股东话语权的稳定，而这也值得急于套现减持的股东们深思。

8位“常青”董事长，在平凡的生产经营中一路走来，演绎了不平凡的故事。

对于更多公司的后来者来说，传奇的背后更多的是启示。

4）鲁冠球：从纵横阡陌到冠誉全球或许真的是因为名字起得霸气十足，从事汽车配件出身的鲁冠球注定了不会是资本市场的配角：鲁冠球把浙江萧山乡村的村办小厂发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM、福特汽车的合作伙伴，并一举开创民营企业收购海外上市公司的先河。

30多年前，鲁冠球从钱塘江畔一个贫穷的村庄起步。

很快，鲁冠球的自我积累资金，“滚雪球”般地慢慢壮大起来。

1994年，万向钱潮在深圳上市，成为中国首家上市的乡镇企业，并独资成立了万向美国公司。

多年来，万向钱潮十分注重对于公司广大股东的回报――“公司的目标是实现股东价值的最大化，这不仅限于大股东的收益最大化，同时也要保护中小股东的利益，实现双方的共赢。

”万向钱潮如是说也如是做。

据了解，上市14年来，万向钱潮累计实现净利润20.54亿元，其中向股东分派的现金红利就高达9.25亿元，现金分红比例超过45％，远远超过上市之初4.14亿的募集规模。

进入21世纪，万向集团在资本市场的动作开始密集起来。

继2001年拿到承德露露26％的股权、成为其第二大股东之后，万向又一口气相继收购或参股了中色股份、航民股份、兔宝宝等，与其相关的上市公司已达到10家左右。

据媒体报道，万向集团旗下的“中国汽车网”也正积极筹备上市。

与此同时，万向还进军金融业。

先是于2002年出资数亿元组建了浙江省第一家财务公司；2004年，万向花费1.2亿元投资首家以民营资本为主体的保险公司；同年，参股浙江省商业银行，以持股10.34％并列为第一大股东；随后，鲁冠球之子鲁伟鼎又重组了浙江省工商信托；加上之前的万向租赁、万向期货和通联资本，万向拥有了多个金融企业。

由此，万向集团所搭建的专业化金融投资平台，陆续形成一个“万向系”，并逐渐成为万向集团在产业经营方面最强有力的助推器。

2007年7月8日，鲁冠球创办万向的第38个周年庆。

当天，万向集团宣布完成其史上最大一桩海外购并案：出资2500万美元成为美国AI公司的最大股东。

这意味着，万向，这家38年前的修车铺，真正成为一家跨国公司。

今天，昔日的铁匠铺发展成了拥有100亿资产，实现了跨国经营的大型企业集团―――万向集团。

万向集团通过并购掌控19家海外公司，继续巩固在汽车零部件领域的世界一流企业地位，同时还进入农业、矿产、新能源、金融等10大产业，其2007年营业收入超过400亿元。