啤酒市场调查案例分析

啤酒行业分析报告啤酒行业是一个庞大的行业，包含了生产、销售和消费三个环节。

对这个行业进行深入分析，可以帮助相关企业了解市场态势和竞争对手情况，同时也能为未来的发展提供决策参考。

在这篇文章中，我们将分析啤酒行业的市场环境、市场规模、竞争格局以及未来发展趋势，并且列举三个国内外的案例。

市场环境啤酒行业是一个受政策和经济环境影响较大的行业，政策调整可能导致市场变化，经济环境的波动也会直接影响啤酒的供需情况。

另外，社会消费升级和消费者环保观念的提升，会导致啤酒消费的结构和消费场景发生变化。

市场规模按照产区和品类的划分，啤酒行业可以分为不同的细分市场。

根据中国饮料工业协会发布的数据，2019年中国啤酒销售规模达到5509万千升，同比下降3.45%。

在啤酒市场细分中，普通啤酒是市场主导品种，其次是高端啤酒和饮用啤酒，市场份额分别为68.1%、29.7%和2.2%。

竞争格局当前中国啤酒市场竞争激烈，市场份额高的企业主要有雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、国际米尔斯等。

其中，中国最大的啤酒生产企业是中国青岛啤酒集团公司和雪花啤酒集团公司，两家企业市场份额近40%。

未来发展趋势随着消费者对健康、环保等方面的关注，啤酒行业的未来发展趋势将会从产业链上下游的多个方面变得多元化。

同时，随着消费升级和消费场景的变化，啤酒行业的产品形态、包装等方面也将发生相应的改变。

案例分析1、澳大利亚的“啤酒厂”案例澳大利亚独特的啤酒厂模式，不仅创造了一种独特的啤酒消费场景，也在全球范围内得到广泛关注。

这种模式的核心在于消费者可以亲自参与啤酒的制作和调配过程，同时，啤酒厂还通过创新的营销手段和体验活动吸引了更多消费者的关注。

2、德国啤酒之巅-同普啤酒的案例同普啤酒作为德国的一家传统啤酒企业，一直以来都致力于保持传统的啤酒酿制技艺，并且在生产过程中采用更环保的工艺和材料，受到了消费者的高度认可。

在市场竞争中，同普啤酒通过品质优异和品牌形象的营造获得了不俗的市场表现。

青岛啤酒的市场分析一、引言青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，在国内外市场享有很高的知名度和美誉度。

本文旨在对青岛啤酒的市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、品牌定位等方面的内容，以期为青岛啤酒提供有益的市场参考。

二、市场规模青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调查数据显示，青岛啤酒在国内市场占有率达到了20%左右，居于啤酒行业的领先地位。

同时，青岛啤酒也在国际市场上有一定的份额，出口量稳步增长。

三、竞争对手青岛啤酒在市场上面临着来自国内外的激烈竞争。

国内竞争对手主要有雪花、燕京、百威等啤酒品牌，它们与青岛啤酒在市场份额上存在一定的竞争关系。

此外，国际市场上也有一些知名的啤酒品牌如百威、海尔斯等，它们也是青岛啤酒的竞争对手。

四、消费者需求消费者对于啤酒的需求主要体现在以下几个方面：1. 品质：消费者越来越注重啤酒的品质，对于口感、酒精度、香气等方面有较高的要求。

2. 健康：随着健康意识的提升，消费者对于低度啤酒、无酒精啤酒的需求也在增加。

3. 多样性：消费者对于啤酒的口味多样性有较高的期待，如淡啤、黑啤、果味啤酒等。

4. 价格：消费者在选择啤酒时也会考虑价格因素，对于性价比较高的产品更为青睐。

五、品牌定位青岛啤酒在市场上的品牌定位主要包括以下几个方面：1. 传统与现代相结合：青岛啤酒以传统酿造工艺为基础，同时注重与时俱进，不断创新，以满足现代消费者的需求。

2. 高品质：青岛啤酒以其独特的酒体口感和优质的原材料而闻名，不断追求卓越品质，以赢得消费者的信任和喜爱。

3. 健康与安全：青岛啤酒秉承绿色饮品理念，注重产品的健康与安全，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的优质与安全。

4. 多样性：青岛啤酒致力于满足消费者对于啤酒口味多样性的需求，推出了多款不同口味的产品，以满足不同消费者的口味偏好。

六、市场推广为了提升品牌知名度和市场份额，青岛啤酒采取了多种市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌的曝光率和知名度。

哈尔滨啤酒案例分析报告13报关（1）班第4⼩组案例分析报告世界杯明星---哈尔滨啤酒⼀、案例：2014年巴西袭来了⼀场狂热的⾜球风，在⾜球迷们在享受世界杯的同时，永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴。

激情与冰爽的碰撞，让⼈们深深记住了哈尔滨啤酒。

作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯⼀两度进⼊世界杯的中国啤酒品牌。

哈尔滨啤酒⾃从成为了世界杯官⽅合作伙伴，不仅占据了较⼤的市场份额，⽽且赢得了⼴⼤消费者的青睐。

中国市场中的啤酒品牌令⼈眼花缭乱，例如青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒，这些啤酒企业在各⼤市场均占有较⾼的市场份额，然⽽⾯对如此强劲的竞争对⼿，哈尔滨啤酒不⽢⽰弱，它通过加⼤⼴告的宣传成本以及其他⽅式推⼴品牌知名度。

以世界杯的主要赞助商的⾓⾊在啤酒市场上⼤放光彩。

正是因为哈尔滨啤酒独特的营销策略，才使得这个传统的⽼啤酒企业得以在竞争激烈的啤酒市场上占有⼀地之席。

问题：1、结合案例，分析哈尔滨啤酒是如何打败同⾏对⼿的？2、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，采⽤了哪种营销策略？3、案例启⽰。

⼆、案例分析：（⼀）哈尔滨啤酒之所以能在激烈的啤酒市场中脱颖⽽出，主要取决于它以下的营销策略。

1、⽬标市场的选择巴西世界杯的举办，使得许多⾜球爱好者对啤酒的需求增加，于是哈尔滨啤酒选择这⼀群体所在的市场作为⽬标市场。

2、市场定位哈尔滨啤酒根据⽬标市场中消费者的需求及购买⼒，将⾃⼰定位为⼤众饮品，使之成为实惠的⼤众消费品。

3、产品策略：哈尔滨啤酒的品类众多，⽽且拥有各⾃的产品名称。

主要包括：①哈尔滨啤酒1900经典。

②哈尔滨冰纯③哈尔滨超鲜④哈尔滨特质超⼲⑤哈尔滨麦道⑥哈尔滨纯⽣啤酒⑦哈尔滨淡爽啤酒⑧哈尔滨⼩麦王4、价格策略哈尔滨啤酒的价格包括出⼚价格，经销商价格，批发价格，零售价格，另外还有价格策略。

返利政策、奖励策略、促销策略、制定了⽐较完整的⽽价格体系。

近年来中国啤酒市场的竞争⽇趋激烈，⽽各⼤⼚家⽆不例外的采⽤了价格战，形成了低价竞争的局⾯，哈尔滨啤酒为了在这种竞争局⾯下赢得优势地位，采取折扣，补贴，开盖有奖，多给数量等促销措施，抢占或守住市场，保证了⼀定的销量，保证了市场的份额。

案例：米勒“海雷夫”啤酒案例:米勒“海雷夫”啤酒1969年，美国啤酒市场正处于寡头竞争的时期，市场领导者安修. 布希公司(AB)啤酒的主要产品是“百威”和“麦可龙”品牌，市场份额约占25%。

佩斯特蓝带公司生产的啤酒处于市场挑战者的地位，市场份额占15%。

米勒公司生产的啤酒排在第八位，份额占6%。

啤酒业的竞争已经非常激烈，但啤酒公司的营销手段还比较低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的消费者推销。

米勒公司为了提升自身的市场地位，决心在营销战略方面进行调整。

在作出营销决策之前，米勒公司进行了细致的市场调查。

他们发现，如果按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可以分为轻度饮用者和中毒饮用者。

轻度饮用者虽然人数众多，但其饮用量只有重度饮用者的1/8。

他们还列出重度饮用者的特征:多数是蓝领阶级，年龄多在30岁左右，每天看电视在3.5小时左右，爱好体育活动。

米勒公司决定将重度饮用者作为目标市场，并果断决定对米勒“海雷夫”啤酒进行重新定位。

该品牌是公司的“旗舰”，素有啤酒中的香槟之称，在消费者心目中是一种价高质优的啤酒精品。

这种啤酒很受妇女和高收入阶层的欢迎，但这些人都是轻度饮用者，米勒决定将“海雷夫”献给真正爱喝啤酒的人。

重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面进行了很多改进。

他们首先在电视上开辟了一个“米勒天地”的栏目。

广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”来吸引哪些“啤酒坛子”。

广告画面出现的尽是激动人心的场面:船员正专注地在迷雾中驾驶轮船，钻井工人正在奋力地止住井喷，消防队员在紧张地灭火，年轻人骑着摩托冲下斜坡，他们甚至请来了美国最著名的篮球明星张伯沦来为啤酒助兴。

为了配合广告攻势，米勒公司又推出了一种容量较小的瓶装“海雷夫”。

这种小瓶装啤酒正好盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩下的啤酒会发热。

天津啤酒市场调研报告分析1. 研究目的和背景天津作为中国重要的经济中心之一，拥有广阔的市场潜力和消费群体。

啤酒作为我国人民喜爱的传统饮品之一，在天津市场也占有重要地位。

本次调研的目的是了解天津啤酒市场的现状和发展趋势，为相关企业提供市场竞争情报，以制定合理的市场营销策略。

2. 调研方法和数据来源本次调研主要采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行。

我们在天津市范围内选择了50个样本点，通过问卷调查了解消费者对啤酒的购买偏好、消费金额、消费场合等方面的情况。

同时，我们还与几家大型啤酒厂商进行了深入访谈，从中获取行业内部的市场情报。

3. 市场现状分析根据调研结果分析，天津的啤酒市场主要呈现以下几个特点：3.1 消费群体广泛在天津，无论是男性还是女性，无论是年轻人还是老年人，都有一定的啤酒消费群体。

尤其是年轻人对啤酒的需求量大，占据了市场的主要份额。

3.2 赛事活动刺激市场天津作为全国重要的体育活动举办地之一，举办了许多篮球、足球等赛事。

这些大型赛事的举办为啤酒市场带来了巨大的商机，人们在观赛时会购买大量的啤酒。

3.3 品牌竞争激烈天津的啤酒市场竞争激烈，主要品牌包括雪花、青岛、燕京等。

这些品牌凭借多年的市场积累和强大的营销能力，占据了市场的绝大部分份额。

3.4 特色小酒厂崛起与大型啤酒厂商相对应的是一些小型特色酒厂的崛起。

这些小酒厂推出一些小众的啤酒品牌，瞄准特定的消费群体，与传统大厂进行竞争。

4. 市场发展趋势分析从对市场的调研中可以看出以下几点市场发展趋势：4.1 健康啤酒受青睐随着人们健康意识的增强，对于健康啤酒的需求也逐渐上升。

健康啤酒主要指低度、低卡路里、无添加剂的啤酒产品。

因此，在未来的市场竞争中，健康啤酒将会成为一个重要的发展方向。

4.2 电商渠道崛起随着电子商务的飞速发展，越来越多的消费者选择在互联网上购买啤酒。

因此，未来的市场竞争将不仅仅是线下渠道的竞争，电商渠道的崛起将成为一种重要的竞争方式。

关于丰县啤酒市场的调查报告摘要本文主要对丰县啤酒市场进行了调查分析。

通过对市场规模、消费者偏好、竞争格局等因素的研究，得出了以下结论：1.丰县啤酒市场规模较小，市场份额主要由几家当地啤酒企业占据；2.消费者在购买啤酒时更注重价格和口感，品牌效应相对较弱；3.当地啤酒企业应注重提升品质，并积极拓展市场。

背景啤酒是一种广为人知的饮品，也是丰县日常居民生活中不可或缺的一部分。

本文希望通过对丰县啤酒市场的调查研究，探究当前市场的规模和竞争格局，并从消费者角度出发，分析其消费偏好和决策因素，供当地啤酒企业制定更有效的市场营销策略参考。

调查方法本次调查采用了问卷调查法，通过制作问卷并通过网络、手机短信等各种方式进行问卷调查，在一定程度上避免了人口与地域的局限性，提高了调查结果的代表性。

问卷共设置了17个问题，包括消费者个人信息、喜好、购买行为、品牌认知与偏好、购买决策等内容。

共发放问卷200份，有效回收问卷181份，回收率为90.5%。

调查结果市场规模和份额根据统计数据显示，丰县啤酒市场规模不大，近几年来市场规模在2000万元左右波动，其中当地知名啤酒企业A公司占据了市场份额的55%，其次是B公司和C公司，分别占据了20%和10%的市场份额，其他品牌占据了15%的市场份额。

消费者喜好通过问卷调查，得出了以下数据：1.90%以上的消费者会在超市等购物场所购买啤酒；2.70%以上的消费者对啤酒价格比较敏感，45%的消费者更愿意选择价格较低的啤酒品牌；3.口感、包装和口碑是消费者购买啤酒时的主要考虑因素；4.女性对啤酒的兴趣相对较小，但是在家庭聚会等场合会选择啤酒作为饮品。

品牌认知与偏好对于丰县啤酒市场的知名度，问卷调查显示，主要集中在A、B、C三家啤酒企业，其中以A企业为最高。

不少消费者表示在消费选择时更愿意选择知名品牌，但其实际选择并不完全取决于品牌知名度，而更多地与价格和口感有关。

市场竞争格局当地啤酒企业之间的竞争主要围绕着口感、价格和品质展开。

[案例3] “老牌”企业的竞争海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？[问题]（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

啤酒品牌策划—金威案例【啤酒品牌策划—金威案例】一、引言金威啤酒作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的品质和口感赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，金威啤酒面临着新的挑战和机遇。

因此，本次品牌策划旨在通过深入分析市场环境和消费者需求，制定全面有效的品牌策略，进一步巩固金威啤酒在市场中的地位。

二、市场分析1. 市场概况当前中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈。

消费者对啤酒品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。

2. 竞争对手分析金威啤酒的主要竞争对手包括雪花、青岛、百威等知名啤酒品牌。

这些品牌在市场中具有一定的影响力和市场份额。

3. 消费者需求分析消费者对啤酒的需求呈现多样化趋势，包括口感、品质、包装、价格等方面的需求。

三、品牌定位1. 品牌核心价值金威啤酒以“品质、口感、创新”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的啤酒产品和独特的口感体验。

2. 目标消费者金威啤酒的目标消费者主要是年轻人群体，他们对品质和口感有较高的要求，追求个性化和时尚的生活方式。

3. 品牌定位金威啤酒将定位为高品质、独特口感和时尚的啤酒品牌，以满足年轻消费者对品质和口感的追求。

四、品牌策略1. 产品策略金威啤酒将继续保持产品的高品质和独特口感，通过不断创新和研发，推出更多符合消费者需求的产品。

2. 价格策略金威啤酒将根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既能保持品牌形象，又能满足消费者的购买能力。

3. 渠道策略金威啤酒将继续加强与各大超市、便利店、餐饮企业等渠道的合作，提升产品的销售渠道覆盖率和市场份额。

4. 品牌推广策略金威啤酒将通过多种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、网络媒体、户外广告等，提升品牌的知名度和美誉度。

五、执行计划1. 产品研发与创新加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的新产品，并通过持续创新提升产品的口感和品质。

2. 市场推广活动组织品牌推广活动，包括线上线下的促销活动、品牌联合推广、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。

案例分析1某啤酒厂市场调查问卷设计某中外合资啤酒生产公司，已在全国小有名气。

目前啤酒主要为730毫升瓶装，只有少量听装（售往宾馆、饭店）。

公司的经理正在考虑改进啤酒包装，采用250亳升的小瓶并采用4-6瓶组包装出售的策略。

这样做的目的，一是方便顾客，因为小瓶容量小，适合单人饮用，不需另用杯子，而不会造成浪费。

二是希望对更多的人有吸引力，如吸引更多的人在正餐时饮用啤酒，并使小瓶装啤酒进入一些大瓶装啤酒不可能进入的社交场合。

三是方便顾客购买并促进销售，这种啤酒的小瓶组包装在国外早已流行，但目前是不是在中国推出的时机呢？在正式决定采用新包装营销之前，必须获得下面问题的答案：新包装是否有足够的市场？目标市场是什么？一般在什么场合饮用？顾客希望在哪类商店买到？回答这些问题，公司市场营销部总监草拟了一份市场调查问卷某公司的营销总经理开始对此问卷进行审查。

本次调查的具体研究目的可概括为：1.测量消费者对小瓶组装新包装啤酒接受的可能性；2.辨别小瓶组新包装啤酒的潜在的购买者和使用者；3.辨别新包装啤酒的使用场合；4.判断顾客希望在什么地方的商店买到这种新包装的啤酒；5.判断潜在的市场大小。

调查问卷初稿亲爱的女士、先生：您好！我是某某公司市场调研员。

我们公司正在进行某某牌啤酒新包装的市场调查，可以占用您几分钟时间问您几个问题吗？您所提供的信息对我们这次调查的结果相当重要。

1您已经18岁了吗？（视情况发问）是（）否（）2.您喝酒么？是（）否（）3.您喝什么类型的酒？白酒（）葡萄酒（）香槟酒（）4.您喝啤酒吗？是（）否（）（询问结果）5.您认为啤酒适合在正规场合还是非正规场合喝？正规场合（）非正规场合（）两者都行（）6.您多长时间喝一次啤酒？天天喝（）一星期一次（）7.您通常在何种场合喝啤酒？日常进餐时（）来客人时（）周末假日时（）聚会时（）8.您知道酒类用多个小瓶组合包装出售吗？是（）否（）9.您认为将250毫升的啤酒六个一组包装在一起销售这种方法如何？好主意（）不好（）无所谓（）10.为什么？11.您喝过某某牌啤酒吗？是（）否（）12.如果价格不比单瓶包装增加的话，您愿意购买这种包装的啤酒吗？愿意（）（到第24题）可能（）不愿意（）不知道（）13.您会在哪些场合使用这种小瓶包装的啤酒？正常进餐时（）特别节日时（）小型聚会时（）周末（）大型聚会时（）野餐时（）休息放松时（）体育运动后（）其他（）14.您希望在哪类商店买到这种白装的啤酒？食品商店（）专门商店（）百货公司（）连锁超市（）其他（）15.您觉得这种包装的啤酒应该与哪些酒类摆在一起？白酒（）香槟酒（）葡萄酒（）其他啤酒（）饮料（）其他（）谢谢您的合作！问题：1.该问卷初稿和问卷中问题的设计能否实现研究目标？2.问卷中的内容，有哪些需要修改的？如何修改？提示：问卷设计必须首先明确调查目的，选好调查题目；问卷设计应结合不同调查对象的特点来进行；问卷设计应结合调查项目的性质选择不同的量化方式，设计力求一个“准”字和一个“巧，，字；整体设计问卷承载的问题量，把握好一个“度”；调查问卷设计，在结构形式和语言运用上要讲究点“美，案例分析2调查问卷实验实训两个班的研究小组A、B都选择了《如何利用音乐调节人的情绪》作为研究课题，在选择研究方法时也都确定了问卷调查为其中一项重要方法。

啤酒市场调研报告（4篇）啤酒市场调研报告（通用4篇）啤酒市场调研报告篇11、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。

作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。

其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了20__年的175万千升。

20__年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。

广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。

综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下，与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。

可以预见，广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。

2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。

广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。

国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之一。

经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力特别是营销能力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有一定的知名度。

但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。

3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。

广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有。

消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。

4、消费周期长，无明显季节性差异广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较炎热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。