国外品牌进入中国市场的几种途径word精品

欧莱雅的中国市场竞争策略一、企业背景法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达143亿欧元。

欧莱雅集团在全球还拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。

目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

二、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。

欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔）、高档品牌（兰蔻、赫莲娜）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品（薇姿、理肤泉）。

三、市场竞争状况2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。

2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。

入境销售方法
入境销售方法是指针对国际市场的销售策略和技巧，旨在将产品或服务引入国外市场并实现销售目标。

以下是一些常见的入境销售方法：
市场研究：深入了解目标市场的文化、消费者需求、竞争对手情况等信息，以便制定符合当地市场的销售策略。

产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，对产品进行准确定位，以满足当地消费者的需求。

渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如代理商、分销商、电商平台等，以便更好地覆盖当地市场。

价格策略：根据目标市场的消费者购买力、竞争情况和产品定位，制定具有竞争力的价格策略。

促销推广：利用当地的广告、公关、社交媒体等渠道，进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品销量。

售后服务：提供优质的售后服务，如退换货、维修等，以提高客户满意度和忠诚度。

需要注意的是，入境销售方法需要根据目标市场的实际情况进行调整和优化，以适应不同的市场环境。

同时，入境销售也需要遵守当地的法律法规和商业惯例，确保合法合规经营。

揭开DHC在中国的成功之谜1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。

其中包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

DHC的化妆业务开始于1983年，所有产品均以通信的形式进行销售。

作为日本通信销售化妆品知名品牌，30年来致力于打造天然、温和、高效的护肤、彩妆及健康食品。

包括从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。

经过短短30年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，目前已经挤进日本化妆品品牌前十名。

从2005年1月，日本化妆品DHC正式进军中国大陆市场，2006年，DHC中国市场18个月销售额达到1亿元，令同行业震惊。

在短短的几年内DHC在中国的发展势如破竹，那么DHC是如何成功的打开中国市场的呢？DHC的产品在全球有着深远的影响。

DHC作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分原料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。

从产品的研发上DHC的宗旨是第一时间将最尖端的研究成果迅速转变为护肤实效。

努力的探求肌肤真正需要的成分。

DHC无论是过去、现在、将来，从未停止过对原料、成分、以及制造工艺的精益求精，努力寻找最适合肌肤的产品。

满足顾客愿望、以独有的产品开发力，打造出效果出众的自然派化妆品。

一向重视对肌肤温和不刺激的DHC 化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。

极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方是DHC的独到之处。

DHC在日本的销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。

作为日本通信销售No.1的DHC为什么迟迟不肯进入中国大陆呢？因为对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使有大量的营销投入，也未必可以完全实现目标。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载跨国公司的产品开发策略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容跨国公司产品开发策略及技术控制摘要:跨国公司在中国的新产品开发策略,对中国市场结构和企业产生了冲击。

本文从行业层面上研究跨国公司在中国新产品开发的竞争策略和运作特点,分析对中国市场结构的影响,提出中国竞争企业的相应对策。

关键词:跨国公司;新产品;策略新产品开发是企业发展的生命力。

九十年代以来,跨国公司为实现其全球化战略在中国这个最大的新兴市场的布局,加强了新产品开发的力度,制定了相应的新产品开发策略,其结果对中国市场结构产生了重大影响。

一、跨国公司在华的新产品开发策略九十年代以来,跨国公司的国际产品策略呈现了几个新的转变态势:从产品差异化向产品标准化转变;从产品多样化向产品专业化转变;从资源性产品向环保性产品转变;从效用性创新向知识性创新转变。

这种趋势同样也体现在跨国公司在华的新产品开发上来。

新产品一般包括:全新功能型新产品;改良型新产品;进入新市场的现有产品;发现新用途的现有产品。

本文主要从汽车、通讯,研究跨国公司在中国的新产品开发策略。

(一)新产品开发一般策略跨国公司制定多国产品开发策略时,一般将产品策略分为三个层面:产品技术的来源地、产品的销售市场、产品的生产地,然后分别从其母国和东道国角度考虑,可以组合成八种基本的产品开发策略。

对于跨国公司在中国的新产品开发策略,我们可以用美国学者Ansoff的模型来描述: 现有产品新产品现有市场市场渗透市场渗透新市场产品开发多元化Ansoff模型基本上概括了跨国公司在中国的新产品开发策略,其战略目标一是全球化产品在中国市场的延伸,发挥规模优势抢占市场份额二是品牌策略在中国的扩张,以取得市场竞争优势。

中国家电企业进入国际市场的模式选择摘要：中国的家电企业想要走出国门，进入发达国家的市场，大致分为四种模式：国内生产，国外销售模式；海外品牌兼并与收购模式；贴牌生产和自创品牌相结合模式；在发达国家建厂模式。

四种模式各有利弊，企业应根据自身实际情况做出适当的选择。

关键词：家电企业国际市场进入模式我国加入WTO之后，外资企业进入中国市场的门槛更低，我国品牌产品面临的不再仅仅是同国内企业的竞争，而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。

国际化战略是我国许多企业的必然选择。

找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。

1.国内生产，国外销售模式目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产，国外销售模式。

有利方面：充分利用国内的劳动力成本优势，其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比，具有较大的价格优势。

对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力，若能扩大在该层面顾客的市场份额，使顾客逐步认同和接受中国品牌产品，将有利于提高其品牌的知名度。

为吸引顾客，零售商总是在寻求价格适宜的优质产品，为新产品留有一定的货柜空间，尤其是在竞争对手较少的高端电视市场。

如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品牌产品也是具有一定的市场潜力的。

一旦能站稳脚跟，将有巨大的市场。

相对于在国外建厂或兼并国外企业模式而言，国内生产，国外销售在管理上相对较简单，可控制性强，不存在文化上和管理上的整合。

通过与海外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在海外的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。

和在海外建厂相比，投资小，经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。

不利方面：发达国家的市场进入门槛最高。

主要表现在：国际品牌众多，销售网络固定；消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、索尼、LG等。

由于顾客对价格不敏感，一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知名品牌的产品，而美国的大宗市场经销商控制了美国50％以上的电子产品市场，而且有加速的趋势。

广告中的秘密-国外相机是如何进入中国市场的?国外相机是如何进入中国市场的?为什么有的国外相机和镜头企业曾经特别火,可后来却慢慢地落后了?为什么有的国外相机进入中国时间虽短,可是很快就被摄影人接受呢?我们心中有许多疑问,可是很多年来却不知道如何来解开心中的谜团。

一、疑问中的发现我们随意翻阅着《大众摄影》杂志,突然从广告中发现了一些秘密,当年学摄影时,摄影前辈向我们推荐购买的相机大多是广告中宣传最多的相机。

从美能达到佳能,从尼康到索尼,从玛米亚到哈苏,一代代地更换,原来很大程度上都是受广告的影响。

那么,我们系统地统计杂志的广告情况,是不是可以看出国外相机进入中国市场的情况呢?带着这个疑问,我们搬出来所有的《大众摄影》杂志,逐一翻阅,当我们翻阅完几十年的杂志后,眼睛亮了起来,从中果然可以看出国外相机进入中国市场情况的一些端倪。

二、进入中国的相机和镜头品牌中国改革开放以后,逐渐允许国外相机进入中国市场,先后有近20种左右的日本相机和镜头品牌、1种韩国相机品牌、10种左右的欧洲相机品牌、1种美国相机相机品牌进入中国,它们在中国展开着激烈的市场竞争,有的在艰难的奋争中不断壮大,有的在残酷的拼斗里轰然倒下,有的后起之秀跃跃欲试,有的弱小企业力图在市场夹缝中分得一杯羹。

经过30多年的努力,国外相机已经牢牢地占领了中国的相机市场。

据中国电子商会在2019年底公布的全国调查数据表明,目前,国外品牌的数码相机在中国拥有94的市场占有率。

三、成功占领中国相机市场的佳能目前,在中国摄影界中,到处都能看到佳能相机的影子,殊不知佳能刚进入中国的前十多年,还是非常弱小的,1980年第8期,佳能就继美能达之后,在《大众摄影》杂志上发布-1相机的广告,这是《大众摄影》复刊后的第一个封底广告。

紧接着两年的时间中,佳能连续发布了15期广告,佳能的-1和-1至今仍然是许多中国摄影名家珍藏的相机。

可是从1982年至1991年,佳能广告从《大众摄影》杂志上消失了踪迹。

中国品牌发展史
中国品牌发展史可以追溯到上世纪70年代末期，当时中国进行了经济改革开放，开始引入国外品牌和技术。

以下是中国品牌发展的一些关键时刻和里程碑事件：
1. 1980年代初：中国开始引入国外品牌，如可口可乐和肯德基进入中国市场。

这些国际知名品牌的进入为中国的品牌发展带来了重要的影响，同时也培养了中国消费者对品牌的认知意识。

2. 1990年代初：中国开始出现了一些自主品牌，如海尔、联想和金立。

这些品牌开始逐渐在国内市场上崭露头角，通过不断的创新和提高产品质量，赢得了消费者的认可。

3. 2000年代初：中国加入世界贸易组织（WTO），这一事件进一步加速了中国品牌的发展。

中国企业逐渐开始参与国际竞争，在国际市场上建立了一定的知名度和声誉。

4. 2010年代：中国品牌在国际市场上的竞争力不断增强。

中国手机品牌如华为、小米和OPPO开始在全球市场上崭露头角，成为国际手机市场的重要参与者。

此外，一些中国品牌如阿里巴巴、腾讯、百度等在互联网和电子商务领域也有显著的发展。

5. 当代：随着中国经济的持续增长和消费升级，中国品牌在国际市场上的地位和影响力逐渐加强。

一些中国品牌如华为、海尔、小米等成为全球知名品牌，不仅在中国市场上占据重要地
位，也在国际市场上获得了认可和成功。

总体来说，中国品牌发展经历了从引进国外品牌到自主创新和国际竞争的过程。

在全球化的背景下，中国品牌不断提高自身的竞争力和创新能力，赢得了消费者的认可和市场份额，取得了较大的发展成果。

国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。

随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。

不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。

进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。

途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。

通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。

从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。

由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。

例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。

不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。

途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。

英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文关键词：玛莎，英国，本土化，为例，进入中国英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文简介：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。

相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。

因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。

本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文内容：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。

相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。

因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。

本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其在中国市场上的经营教训进行阐述，品牌定位和营销组合策略对品牌进入国际时尚与全球国际化都有着重大的影响。

【关键词】品牌；营销策略；市场分析作者：赵雨尧，上海工程技术大学；宋婧，东华大学1玛莎百货简介玛莎百货（Marks…Spencer，简称：M…S）是英国最大的跨国商业零售集团亦是英国代表性企业之一，在英国零售商当中具有最高的盈利能力。

如果以每平方英尺销售额计算，英国玛莎百货在伦敦的商店比世界上任何一家零售商店获得的利润都要多。

英国玛莎百货出口货品数量也在英国零售商中居首。

玛莎百货在英国本土开设了600家分店，遍布英国各个城市和地区，在全球40个国家和地区共开设了285家分店。

英国玛莎百货所有的货品都是由公司与制造商自己设计，然后将设计好的产品交给制造商，制造商按照英国玛莎百货提供的规格严密地进行生产，确保产品具有高级而稳定的品质。

安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。

其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。

非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力很强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。

一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。

目标凝聚会变成了很多人恐惧的地方，常常听到说只要郑新清老师打几分钟电话过去几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成。