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一、实习单位简介实习单位为XX科技有限公司，成立于2000年，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
公司主要从事通信设备、电子产品、计算机软硬件的研发、生产和销售，产品广泛应用于电信、金融、电力、交通等行业。
公司秉承“以人为本、创新驱动”的理念，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
二、实习岗位及职责本次实习岗位为世纪组训实习生，主要职责如下：1. 协助部门经理进行日常管理工作，包括部门会议记录、文件整理、资料归档等；2. 负责部门内部沟通协调，确保各部门间工作顺畅；3. 参与部门培训计划的制定与实施，协助培训讲师完成培训任务；4. 协助开展员工绩效考核工作，为部门经理提供数据支持；5. 负责部门内部培训资料的收集与整理，为员工提供学习资源；6. 完成部门经理交办的其他工作任务。
三、实习内容及收获1. 实习内容（1）参与部门培训计划的制定与实施在实习期间，我参与了公司年度培训计划的制定与实施。
通过查阅相关资料、与培训讲师沟通，了解各部门的培训需求，结合公司发展战略，制定了切实可行的培训计划。
在实施过程中，我协助培训讲师完成了培训任务，确保了培训效果。
（2）协助开展员工绩效考核工作在部门经理的指导下，我参与了员工绩效考核工作。
通过收集员工工作数据、整理考核资料，为公司提供了有效的绩效考核数据支持。
同时，我还协助部门经理分析了绩效考核结果，为员工提供改进建议。
（3）负责部门内部培训资料的收集与整理为了丰富员工的学习资源，我负责收集整理部门内部培训资料。
通过查阅相关书籍、网络资源，收集了大量的培训资料，为员工提供了丰富的学习资源。
2. 实习收获（1）提升了沟通协调能力在实习过程中，我积极参与部门内部沟通协调，与各部门同事建立了良好的合作关系。
这使我学会了如何有效地与他人沟通，提高了我的沟通协调能力。
（2）增强了团队协作意识在参与培训计划和绩效考核工作中，我与团队成员密切配合，共同完成了工作任务。
泰康人寿世纪三十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司实习人员：朱国庆朱慧彬二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (4)三、自然资源 (5)四、经济发展 (5)五、特产品鉴 (6)六、同业情况 (7)第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)一、简介 (7)第三章实习工作思路 (8)一、实习科目 (8)二、具体工作思路 (9)三、实习指标达成情况 (9)第四章具体工作及成效 (10)一、职场布置 (10)二、市场调查 (11)三、会议经营 (12)结束语 (13)前言时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。
非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。
兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。
兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。
我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。
带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。
培训班实习报告一、实习单位概况本次实习我选择了就读学校附近的一家培训班进行，该培训班专注于提供辅导课程给中小学生，对他们的学习进步起到了积极的推动作用。
在这里我实习的时间为两周，目的是通过实践了解培训班的运营模式以及与学生互动，进一步提高我的教学技巧和沟通能力。
二、实习内容与体会1. 师生互动在培训班的实习期间，我与学生之间建立了良好的师生关系。
首先，我尽力与学生进行面对面的沟通，关心他们的学习情况和问题。
通过互动式的教学方式，我能更好地理解他们的需求，并针对个别学生的差异提供个性化的辅导。
这种互动让我感受到了教育的魅力和影响力。
2. 教学准备在实习期间，我了解到培训班在开展每一堂课程前都会有充分的准备工作。
他们会提前了解学生的学习情况和瓶颈，并根据不同学生的需求有针对性地准备教材和教学活动。
这种精心的准备使得教学更加高效，学生的学习效果也会更好。
我从中学到了重视准备的重要性，并意识到只有充分了解学生，才能更好地进行教学。
3. 激励与表扬在实习期间，我观察到培训班老师们善于激励和表扬学生，使他们保持学习的积极性。
无论是通过赞扬他们的进步还是给予奖励，培训班都能有效地激发学生的学习热情。
这种正向激励让我认识到，鼓励和表扬对学生的学习动力起着非常重要的作用。
在今后的教学中，我将积极采取这些方法，以更好地推动学生的学习进步。
4. 团队合作实习中，我参与了培训班内部的团队合作活动。
在这些活动中，我与培训班的老师们进行了交流，分享了彼此的教学经验和反思。
通过这种合作，我学到了许多实用的教学技巧和策略。
团队合作让我认识到，教师之间的交流和借鉴对于提高教学质量非常重要。
在今后的工作中，我将继续重视与同事的合作和交流。
三、实习心得与收获通过这次培训班的实习，我收获颇丰。
首先，我对教育行业有了更深入的了解，明确了自己未来从事教育工作的意愿和目标。
其次，我学到了许多实用的教学技巧和方法，例如个性化辅导、激励和表扬等。
一、实习单位及时间实习单位：某知名补习班实习时间：2023年3月1日至2023年5月31日二、实习目的1. 提高自己的教育教学能力，为今后的教育工作打下坚实基础。
2. 了解补习班的教学模式和管理方式，积累实践经验。
3. 培养自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习内容1. 教学工作（1）备课：根据学生需求，结合教材内容，制定教学计划，编写教案，确保教学内容充实、生动。
（2）授课：运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，关注学生的个体差异，确保教学效果。
（3）课后辅导：针对学生的作业、疑问进行辅导，帮助学生巩固所学知识。
（4）教学反思：对每次授课进行总结，分析教学过程中的优点和不足，不断改进教学方法。
2. 班级管理（1）了解学生情况：与学生沟通交流，了解他们的学习习惯、兴趣爱好等，为教学提供参考。
（2）班级纪律管理：制定班级规章制度，确保班级秩序井然。
（3）家校沟通：与家长保持密切联系，了解学生在家的表现，共同关注学生的成长。
3. 团队协作（1）与其他教师交流：分享教学经验，共同提高教育教学水平。
（2）参与教研活动：参加教研组活动，学习新的教育理念和方法。
（3）协助班主任开展班级活动：协助班主任组织、策划、实施班级活动，丰富学生的校园生活。
四、实习收获1. 教学能力的提升：通过实习，我学会了如何编写教案、运用教学方法、进行课后辅导等，为今后的教学工作打下了坚实基础。
2. 管理能力的提升：实习过程中，我学会了如何与学生、家长沟通，制定班级规章制度，确保班级秩序井然。
3. 团队协作能力的提升：在实习过程中，我与同事、学生、家长建立了良好的关系，学会了如何与他人合作，共同完成工作。
4. 沟通能力的提升：通过与不同人群的交流，我提高了自己的沟通技巧，为今后的工作生活奠定了基础。
五、实习感悟1. 教育工作是一项充满挑战和责任的事业，需要我们付出辛勤的努力。
2. 教师不仅要具备扎实的专业知识，还要具备良好的教育教学能力、沟通能力和团队协作能力。
泰康人寿世纪十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：牡丹江本部营销服务部实习人员：任凯、吴迪、种雪二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (5)三、自然资源 (7)四、经济发展 (7)五、投资环境 (8)六、同业情况 (8)第二章牡丹江中心支公司情况分析 (9)一、简介 (9)第三章实习工作思路 (10)一、实习科目 (10)二、具体工作思路 (10)三、实习指标达成情况 (12)第四章具体工作及成效 (13)一、职场布置 (13)二、会议经营 (13)三、保险代理人考试 (15)四、新人衔接训练 (15)五、业绩追踪 (16)六、行销工具使用 (16)结束语 (17)前言实践出真知。
在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我们在2014年11月4日走进了泰康保险股份有限公司。
我们要进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
实习的目的是让我们有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，我们要培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉组训的日常业务和工作流程，学会进行工作。
理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决实践中所遇到的具体问题。
虚心学习，全面提高综合素质。
在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的组训。
一、前言随着我国经济社会的快速发展，各行各业对人才的需求日益增长。
为了提升自身综合素质，增强就业竞争力，我选择了参加组训实习。
通过这段时间的实习，我对组训工作有了更深入的了解，也积累了一定的实践经验。
现将实习期间的学习、工作及收获总结如下。
二、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：组训实习生三、实习时间及内容1. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日2. 实习内容：（1）协助部门主管进行员工培训需求调研，了解各部门培训需求，收集培训资料；（2）参与制定培训计划，协助完成培训课程的设计、实施与评估；（3）协助培训讲师进行培训课程讲解，组织学员参与互动；（4）负责培训现场的秩序维护，确保培训效果；（5）收集培训反馈，分析培训效果，为部门主管提供决策依据。
四、实习收获1. 理论知识与实践能力的提升在实习期间，我系统地学习了组训工作的相关知识，如培训需求分析、培训计划制定、培训课程设计、培训实施与评估等。
通过实际操作，我将所学知识运用到实际工作中，提升了自身的实践能力。
2. 团队协作与沟通能力的提升在实习过程中，我与部门同事、培训讲师及学员进行了广泛的沟通与协作。
通过共同完成培训任务，我学会了如何与不同背景的人相处，提高了自己的团队协作与沟通能力。
3. 职业素养的提升实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，通过参与公司内部培训，我了解了企业文化和职业道德，为今后的职业生涯打下了坚实基础。
4. 拓宽视野，增强自信心在实习过程中，我结识了来自不同行业、不同背景的同事，了解了企业运营的各个方面。
这使我拓宽了视野，增强了自信心，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实习中遇到的问题及解决方法1. 问题：在培训需求调研过程中，部分部门对培训需求表达不明确，导致调研结果不准确。
解决方法：加强与各部门的沟通，采用多种调研方式，如问卷调查、访谈等，确保调研结果的准确性。
培训班实习报告第一部分：实习准备在参加培训班之前，我对实习生活抱有很大的期待。
为了顺利进行实习，我提前做好了准备工作。
首先，我查阅了大量相关资料，了解了实习的目的和意义。
其次，我熟悉了实习班的规章制度，并做好了必要的准备物品。
最后，我与实习班的导师进行了交流，了解了实习的具体内容和安排。
第二部分：实习内容在实习的期间，我积极参与各种实践活动，扩展了实习经验。
首先，我们参观了一家大型企业，了解了企业的运营模式和管理方法。
其次，我们组织了一次实地调研，深入了解了某领域的市场状况和竞争态势。
此外，我们还开展了一系列的讲座和培训课程，提升了自己的专业能力和素质。
第三部分：实习收获通过这次实习，我不仅了解了行业的发展趋势，还提升了自己的专业技能。
首先，我学会了如何和团队成员合作，培养了团队合作精神。
其次，我提高了自己的沟通能力，能够更好地与他人进行交流和合作。
最重要的是，我学会了独立思考和解决问题的能力，培养了创新精神和实践能力。
第四部分：实习总结通过这次实习，我深刻认识到实习对于个人和职业发展的重要性。
实习不仅是对所学知识的检验，更是一个锻炼自己能力和提升自己素质的机会。
实习使我更加明确了自己的职业目标和发展方向，为将来的就业打下了坚实的基础。
同时，我也意识到实习是一个不断学习和成长的过程，只有不断地学习和提升自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
结语：通过这次实习，我不仅加深了对所学专业的理解，还提高了自己的工作能力和就业竞争力。
我将以此次实习为契机，不断提升自己的学习能力和专业水平，为将来的职业发展做好充分准备。
感谢培训班给予我这次宝贵的实习机会，我将永远铭记在心，并将以优异的成绩回报培训班和社会对我的培养和期望。
培训班实习报告培训班实习报告精选3篇（一）实习报告名称：培训班实习实习时间：2021年1月1日至2021年2月1日实习地点：某培训机构实习内容：1. 观察和参与课程培训：在实习期间，我有幸观察和参与了培训班的多个课程。
这包括了教师的授课过程、学生的学习状态以及课程的组织和管理等方面。
通过观察，我对于培训班的教学模式和课程设置有了更深入的了解。
2. 协助教师的工作：在实习期间，我也参与了一些教师的日常工作。
我负责整理教学材料、辅助教师的课堂布置以及统计学生考试成绩等工作。
通过这些工作，我学到了如何高效地协助教师完成各项任务。
3. 参与教学活动：在实习期间，我还有机会参与了一些教学活动，例如辅导学生的作业、组织学生的小组讨论等。
通过这些活动，我进一步锻炼了自己的教学能力和沟通能力。
实习收获：1. 深入了解培训班教学模式：通过实习，我对于培训班的教学模式有了更深入的了解。
培训班注重教师的引导和学生的自主学习，通过针对不同学生的个性化辅导，帮助学生更好地学习。
2. 提高了专业素养：通过实习，我不仅学到了更多的教学知识和方法，还提高了自己的专业素养。
我学会了如何准备教学材料、如何组织课堂、如何与学生进行有效的沟通等。
3. 培养了团队协作能力：在实习期间，我与其他教师和实习生一起工作，共同完成各项任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人进行良好的合作，充分发挥自己的能力。
总结：通过这段实习经历，我对于培训班教学模式有了更深入的了解，也提高了自己的教学能力和沟通能力。
我将会继续努力，不断学习和提升自己，在将来的教学工作中发挥更大的作用。
培训班实习报告精选3篇（二）实习报告班级：XXX姓名：XXX学号：XXX实习单位：XXX实习时间：XXX年XX月XX日至XXX年XX月XX日一、实习概况在实习期间，我在 XXX 实习单位接受了为期三个月的培训班实习，主要负责XXX工作。
本次实习为期三个月，共计工作X天。
在实习过程中，我主要通过实际操作和学习班上的课程来提高自己的实践能力和专业知识。
实习报告一、前言经过紧张而充实的实习，我顺利完成了在培训班的实习任务。
回顾这段时间，我感慨万分，收获颇丰。
在此，我谨以此篇实习报告，对自己在培训班的学习和实践进行总结和反思。
二、实习内容及收获1. 教学实习在培训班，我担任了数学和物理两门课程的教学工作。
通过实习，我深刻体会到了教师的责任重大。
为了让学生掌握知识，我不仅要熟练掌握教材内容，还要注重教学方法和学生的学习心理。
在教学过程中，我努力采用生动、形象的教学手段，激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。
同时，我还注重培养学生的创新意识和实践能力，使他们在课堂上能够学以致用。
2. 班主任工作实习除了教学工作，我还担任了班主任助理。
在这段时间里，我学会了如何与学生沟通，了解他们的需求和困难。
我积极参与班级管理，协助班主任组织各类活动，培养了学生的团队精神和综合素质。
同时，我还关注学生的心理健康，及时发现和解决他们心理上的问题，使他们在愉快的氛围中成长。
3. 教育科研实习在实习期间，我参与了培训班的教育科研工作。
我们针对当前教育现状，选取了“中小学素质教育实施策略”作为研究课题。
通过查阅资料、调查访问、数据分析等方式，我深入了解了素质教育的内涵、现状和问题。
在研究过程中，我学会了如何运用教育理论分析实际问题，提出针对性的解决方案。
此课题最终获得了培训班科研成果奖。
4. 实习感悟通过实习，我深刻认识到教育是一项充满挑战和乐趣的事业。
作为一名教师，要有爱心、耐心和责任心，关心学生的成长，关注他们的需求。
同时，教师还要不断学习，提高自己的专业素养，以适应教育改革的发展。
在今后的教学生涯中，我会不断总结经验，努力提高自己的教育教学水平。
三、实习总结实习期间，我在培训班的领导、老师和同事的帮助下，顺利完成了各项任务。
实习使我丰富了教育经验，提高了自己的综合素质。
我相信，这次实习对我今后的人生和职业生涯具有重要意义。
在此，我要感谢培训班给我这次宝贵的实习机会，让我在实践中成长。
一、实习背景随着社会的发展，各类培训班应运而生，成为人们提升自身能力、拓展知识领域的重要途径。
为了更好地了解培训班的教学模式、运营管理以及市场需求，我于2021年7月至9月期间，在一家知名教育培训机构进行了为期两个月的实习。
以下是我对此次实习的总结报告。
二、实习单位简介实习单位为我国一家知名教育培训机构，成立于2000年，主要业务包括职业培训、学历教育、职业技能鉴定等。
机构拥有一支专业的师资队伍，丰富的教学资源和良好的口碑。
此次实习，我主要负责协助部门经理进行课程开发、学员服务及市场拓展等工作。
三、实习内容1. 课程开发在实习期间，我参与了多个课程的开发工作。
首先，我通过查阅资料、与同事讨论，了解了课程开发的流程和标准。
然后，我协助部门经理进行市场调研，分析学员需求，确定课程主题和目标。
接着，我与授课老师沟通，共同设计课程内容、教学方法和考核方式。
最后，我对课程进行试讲，收集反馈意见，不断优化课程。
2. 学员服务在学员服务方面，我主要负责以下工作：（1）接待新生，了解学员需求，为他们提供咨询服务；（2）协助部门经理进行学员报名、缴费等工作；（3）跟踪学员学习进度，解答学员在学习过程中遇到的问题；（4）收集学员反馈意见，为部门经理提供改进建议。
3. 市场拓展市场拓展是培训机构发展的关键环节。
在实习期间，我参与了以下市场拓展工作：（1）协助部门经理进行市场调研，分析竞争对手和目标客户；（2）参与策划并执行线上线下推广活动，如举办讲座、开展免费试听课程等；（3）与合作伙伴沟通，拓展合作渠道；（4）收集市场反馈信息，为部门经理提供决策依据。
四、实习收获1. 提升了专业技能通过实习，我掌握了课程开发、学员服务、市场拓展等方面的知识和技能，为今后的职业发展奠定了基础。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我学会了与同事、老师、学员等不同角色进行有效沟通，提高了团队协作能力。
3. 培养了沟通协调能力实习期间，我参与了多项工作，需要与各部门、各岗位进行沟通协调，这使我学会了如何处理人际关系，提高沟通协调能力。
泰康人寿世纪十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：牡丹江本部营销服务部实习人员：任凯、吴迪、种雪二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (5)三、自然资源 (7)四、经济发展 (7)五、投资环境 (8)六、同业情况 (8)第二章牡丹江中心支公司情况分析 (9)一、简介 (9)第三章实习工作思路 (10)一、实习科目 (10)二、具体工作思路 (10)三、实习指标达成情况 (12)第四章具体工作及成效 (13)一、职场布置 (13)二、会议经营 (13)三、保险代理人考试 (15)四、新人衔接训练 (15)五、业绩追踪 (16)六、行销工具使用 (16)结束语 (17)前言实践出真知。
在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我们在2014年11月4日走进了泰康保险股份有限公司。
我们要进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
实习的目的是让我们有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，我们要培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉组训的日常业务和工作流程，学会进行工作。
理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决实践中所遇到的具体问题。
虚心学习，全面提高综合素质。
在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的组训。
培养艰苦创业精神和社会责任感。
形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
在实习过程中我们时时提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，要始终以一流组训的标准来要求自己。
在实习期间处处展示热情、规范、专业的组训形象，保持良好的精神状态，不仅认真踏实，而且要创新的完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有收获的同时也为牡丹江泰康的业绩上带来一些提高。
第一章当地简介及市场分析一、行政区划牡丹江市总面积40435平方千米，总人口270万人。
辖东安、阳明、爱民、西安4个市辖区和东宁、林口2个县，代管绥芬河、海林、宁安、穆棱4个县级市。
市政府驻爱民区。
（面积数据根据《中华人民共和国行政区划简册2012》，人口为2010年户籍人口）。
图1-1 牡丹江市行政区划图二、风景名胜镜泊湖距离牡丹江市区仅百余公里。
“镜泊”意为“清平如镜”。
红罗女的传说为这里的山水倍添灵性，许多伟人的行踪墨宝也给名湖增色不少。
镜泊湖蜿曲折，湖中大小岛屿星罗棋布，而最著名的湖中八大景，犹如八颗光彩彩照人的明珠镶嵌在这条在万绿丛中的缎带上。
镜泊湖原始天然，风韵奇秀，山重水复，曲径通幽，可谓春华含笑，夏水有情，秋叶似火，冬雪恬静，万种风情四季分明让人久久难忘，无限眷恋。
图1-2 镜泊湖冬景北山公园位于牡丹江市区北山脚下，公园总面积96.6万平方米，海拔340米左右主要由四座山和大面积的树木组成，属于以山林为主的自然风景区，是黑龙江省内少有的城市森林公园。
园内有人文景观八处，著名的抗日战争暨爱国自卫战殉难烈士纪念碑即矗立在公园入口处。
雪乡其实不是一个正式的称呼，它的学名叫双峰林场，位于黑龙江省海林市长镇，是大海林林业局下属的一个林场。
这里雪期长、降雪频繁，有 "天无三日晴之说"夏季多雨冬季多雪,积雪期长达7个月，从每年的10月至次年5月积雪连绵，年均积雪厚度达2米，雪量堪称中国之最，且雪质好，粘度高，素有“中国雪乡”的美誉。
雪乡影视城的土匪窝，跑马场，木屋，栈桥，吊楼地窨子，白桦林形成了一道原始的人文风情，再现了抗战时期的林海雪原。
羊草山上的日出更是令人称叹。
白雪，红日，雪松，祥云完美的结合在一起，构成了一幅美丽圣洁的图画。
威虎山，原为无名高地，威虎山是黑龙江省张广才岭伸向牡丹江边余脉的峻峰，海拔757米，总面积 40万平方米。
地理位置威虎山位于黑龙江省海林城以北40公里处，距牡丹江市区的三道关乡仅一山之隔。
这里森林茂密，植被丰厚，奇峰耸立，怪石嶙峋。
牡丹峰为老爷岭北上之主峰，又名天岭或大架子山，位于牡丹江市郊东南境，峰顶距仅30公里，与穆棱、宁安接壤，是牡丹江与河的分水岭，海拔为1115米。
南北走向，总面积约400平方公里。
峰顶为一漫圆形的长台，四周为云杉、冷杉林所包围，地势向西北倾斜面呈放射状而下降，高低差近800米。
在2500万年之前，曾有过相当活跃的火山喷发。
因此山岭为玄武岩所覆盖，成为少有的一熔岩中山。
境内沟壑纵横，岩峦林列，生物繁多，因而有天泉、玄武河、龙头泉、杏花山、佛手山、鹰峰顶、磨盘山、白桦川、一线天、杜松岭、古城、密营等众多的风光名胜。
渤海国上京龙泉府遗址位于黑龙江省宁安市境内，镜泊湖东北牡丹江畔，是国务院１９６１年公布的第一批全国重点文物保护单位。
其外城周长１６．３公里，总面积１６．４平方公里，大于其他四京占地面积之和。
遗址布局合理，遗存丰富。
由外城、内城、宫城组成，以唐朝长安城为模式规划设计。
三、自然资源牡丹江市位于黑龙江省东南部，地理坐标于东经128°02′-131°18′，北纬43°24′-45°59′，是黑龙江省第三大城市，也是黑龙江省东部和吉林省东部最大的中心城市，辖绥芬河、宁安、海林、穆棱4市和林口、东宁2县及东安、西安、爱民、阳明4城区。
全市总面积4.06万平方公里，总人口282.2万，其中市区常住人口98.4万人。
现有牡丹江、海林两个国家级经济开发区。
牡丹江市是东北亚陆海联运大通道和欧亚大陆桥重要节点，东部毗邻俄罗斯滨海边疆区，边境线长211公里。
境内有G11、G10国道和滨绥、图佳铁路通过，开通至韩国首尔、俄罗斯海参崴和北京、上海、广州、深圳、大连、三亚等十几条国际国内航线。
绥芬河铁路、公路和东宁公路、牡丹江航空港4个国家一类口岸，牡绥地区已纳入国家"十二五"规划的重点开发开放地区，牡丹江成为中俄地方友好示范城市。
四、经济发展牡丹江市大力实施创新创业、追赶跨越的发展战略，经济摆脱了多年低速增长的局面，实现了超常规增长。
2009年，全市全口径财政收入实现66.3亿元，市本级财政收入实现29.3亿元，全市公务员人均月工资达到2566元。
三项指标在2006年的基础上均翻了一番，在全省各地市的排名也由三年前的倒数后三位跃居前列。
自2007年起，牡丹江市针对经济总量小、实力弱、发展速度慢的现状，提出了“创新创业、追赶跨越”的发展战略，确定了主要经济指标三年“三个倍增”的目标，并坚持把财源建设作为经济发展的核心，解放思想，真抓实干，使全市经济步入加速发展的快车道。
三年间，相继实现“双四”(GDP400亿元、全口径财政收入40亿元)、“双五”(GDP500亿元、全口径财政收入50亿元)和“双六”(GDP600亿元、全口径财政收入60亿元)的既定目标。
牡丹江市坚持举全市之力推进大上项目。
他们连续三年在全市范围内组织开展了项目建设“准备之冬”、“动工之春”、“百日攻坚”、“机遇之夏”活动，确保了全市重点项目的生成、落地和建设步伐。
2007、2008全市两年完成的投资额是整个“十五”时期的1.1倍，其中，组织推进的能源产业、陆海联运大通道和牡绥铁路扩能改造等对地区经济发展具有重要意义的关键项目。
五、投资环境牡丹江市还积极依托地缘、资源优势承接产业转移。
2009年以来，他们抓住国外和南方发达地区受金融危机影响，进行产业转移的势头，积极实施“走出去”战略，广泛引进战略投资者。
目前，他们已引进了中石化、新加坡金鹰、上海绿地、瑞典宜家等众多战略投资者。
与此同时，牡丹江市在发展总部经济、结算经济上也走出了一条新路，法国“圣戈班”、上海世茂集团一批国内外企业的区域总部和分支机构纷纷落户，目前总部经济和结算经济为地方贡献税收超过7亿元。
牡丹江市还把盘活资产、整合资源做为拉动经济的重要手段。
通过投入1900万元帮助企业卸掉8500万陈欠贷款，“富通空调”拓展了配套产业的融资渠道和发展空间，打造出又一新财源，今年汽车空调机产量预计实现翻番，产能达到全国第一。
为统筹区域协调发展，他们发挥“哈牡绥东”对俄加工区列入省八大经济区的优势，统筹发展和规划“一带七区”，使其成为牡丹江经济发展最重要的增长极，目前产业带落户企业达到493户，完成投资136.5亿元。
通过多项举措，在受金融危机影响的情况下，去年1—9月，全市十大工业财源企业和15户骨干企业税收实现了同比分别增长81.3%和86.5%。
牡丹江市还努力优化金融生态环境，为企业筹融资开辟畅通渠道。
从2008年10月起，他们开展了金融秩序专项整治暨打击恶意逃废银行债务行动，严惩恶意逃废银行债务的法人和个人，共清理债务1010笔10.7亿元。
去年9月，牡丹江市还成立了全省首家体系完整的融资服务中心，目前已有国家开行、中信银行、东北再担保公司等金融机构进入中心，从而有效解决了企业融资难的问题六、同业情况牡丹江市场上现有的人寿保险公司分别为泰康人寿、中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、太平人寿、生命人寿。
目前登封泰康人寿营销新契约的市场占有率已有举足轻重的地位，营销新契约遥遥领先。
第二章牡丹江中心支公司情况分析一、简介牡丹江中心支公司筹建于2004年5月， 2015年牡丹江中心支公司迎来了第11个年头，在这11年里牡丹江中心支公司不断的努力，风雨飘摇中去磨练，稳健经营中去沉淀，经过不懈的奋斗与拼搏，写下了一个又一个的辉煌事迹。
在这几年来，我们从最初的C类机构到现在已经连续3年占据A类机构前3名。
在这几年里，我们培养出了一批又一批的绩优高手，以及优秀的内勤管理干部，沙新鹏经理，辛春经理，孟凡梅讲师等等，还有李琪主管，张丹丹主管，索褀经理这些业务员，他们都是不可多得的人才，其中索褀经理更是入围了2014年总公司世纪盛典。
11年来，牡丹江中支的成长是飞速的，是转瞬的。
短短的11年，牡丹江已经成为了省内数一数二的中支。
而伴随牡丹江中支高速发展的更是这些伙伴们的拼搏与汗水，同时更是上级对我们的支持与帮助才会有牡丹江中支今天的成绩。
在这里，每个人都将这里看作是自己的家，而我们就是一家人，我爱我家，我爱泰康！下面是我们实习期间牡丹江中心支公司开门红期间业务状况介绍：表2-1 2014年牡丹江中支开门红业绩达成情况服务部总目标累计受理承保达成率差额累计承保本部85 23.27 11.68 105% 1.27 64.74城区收展55 4.46 3.29 29.76% -10.54 25.85绥芬河115 20.47 12.34 78.73% -5.53 60.98 东宁20 0.48 0.48 9.65% -4.52 5.68 合计275 48.69 27.79 71.60% -19.31 159.56第三章实习工作思路一、实习科目本次实习科目，由组训培训班分配十项必达成科目，以及由分公司分配最少十项达成科目。
