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十二届国际木工机械及家具生产设备展览会
之总结
9号晚上听说国展有一个木工展，上网一查，是十二届木工机械及家具生产设备展（3月7号—10号）。
今天早上跟官理经申请了一下就和牛建新我们两个拿着像机去了。
因为我们是展会最后一天，展会上基本上没有什么参观者了。
但是规模还是能看出来的，从进门的时候就比较严格，也可能是受到08奥运会的影响，每个人都要经过安检才能进去，和海关的安检程度差不多了。
进去以后才知道这次的规模的确大，从1A到10号展馆全部都占完了，除了5号馆有一部分是奥运生活家具展区和一部分五金配件外，其它馆全都是木工设备。
在4号馆和2号馆有两个德国展团，3号馆有意大利展团和台湾展团，北京精雕也是3号馆。
其它像美国、韩国、加拿大、日本等也有一部分商家参展。
说说这次参展的和我们最接近的商家吧，就是原来都是做广告设备类雕刻机的，现在也做木工雕刻机。
这一类的商家（或厂方）一共有十四家：北京精雕、沈阳广达力、济南锐捷、南京威克、济南星辉、北京金恒丰、山东快克、北京超星、上海原力、济南万象、安徽力远、北京铭龙、北京友利友、济南速雕等厂商。
其中展位最多的是济南星辉他们是6个展会，员工也是最多的，大概有十二、三个人左右。
摆了两台0609，一台1212双头机械，一台1212扫描仪，转角立柱上放了一个大的液晶显示器在播放机器介绍。
另一边放了一台自动换刀1224加工中心式雕刻机，好像还有一台1225真空吸附的机器。
展架
做的也不错。
报价方面：0609报4万5左右，伺服机报5万5。
1212扫描仪报6万8，1225的扫描仪报7万8，212双头报6万多。
浮雕样品也做了好多块。
报价上看，应该是针对木工这个行业所有的商家报的都不低。
这次星辉投入精力也不小，浮雕样品也做了好多块。
从人员到展位做的都是最好的，服装从内到外也全部都是统一的。
和他相比，在同一（1B）展馆的金恒丰就显得差了不少。
展位是4个，一共放了4、5台机器，其中有两台激光雕刻机，两台1325普通机，一台1530真空吸附机器。
可能是最后一天了吧，上午一共也就是4、5个人员，其中两个接待小姐，也没有人员介绍机器。
从彩页上看，机器还是没有什么改进。
还是普通的齿条机，做工还是比较粗糙，速度25米。
（这也比神斧快）精度还是达不到，还是0.025MM。
技术上也没有什么亮点，还是采用的清华锐志天宏的软件。
但是他们打了一个条幅，说卖了一台1530的镂铣机，不知是不是真的。
同一展馆的还有济南快克，不得不说说快克。
快克一共放了三台机器，一台旋转式自动换刀加工中心，一次可装8把刀，主轴电机8KW，控制系统和数控机床一样，（和皮卡的M5基本一样）意大利产主轴电机，日本的伺服系统。
空程速度60米，加工速度25米，龙门设计的非常高，为300MM，真空吸附。
还有一台比较有特色的，在机头上多放一个横向主轴电机，就是说可以做侧面的雕刻，其它的和普通机器基本一个，就是多了一个控制轴。
三台机器都是真空吸附的。
报价，带横向轴的为10万零8千，自动换刀的17万左右。
还有9号馆比较集中，超星、原力、万象、力远、铭龙都在那儿。
超星的新产品也比较
多，有一SKM25的旋转式自动换刀的加工中，有简化直列式自动换刀的M25H-2型雕刻机，有8090双水冷主轴雕雕机，还有一款叫CX-1200Y的圆柱型雕刻机。
超星这次的展位是四个。
力远这次也是四个展位，正好围着一个柱子，展台展架什么也没有做，机器就摆了4台普通机器，针式扫描仪也没有展。
1212伺服机4万，1218的伺服机5万。
原力的展位还是很小，只放了一台8080的步进雕刻机，报价很高，4万5，伺服机5万6左右。
1212伺服机报到9万多。
济南万象和铭龙各占一个展会，各放一台机器，也是普通机器。
其它的威克、锐捷、广达力在一个展馆，精雕自己在3号馆，友利友和速雕在10号馆。
威克就不用说了，还是那些东西，也没有什么新产品。
广达力这次有新的东西，包括一款N-1325的重型z切割机，这款机器采用的是龙门固定式机械结构，X轴不动，Y轴平台移动。
加工中心的控制方式，还有一台3主轴的重型机H—1325S，不知是坏了还是没让工作，在那停着。
另有一台1212的3主轴的机器，和一台1325直列式自动换刀的机器。
另外锐捷的展位布置的也不错，放了有5、6台机器，其中有一台自动换刀的重型机，也是平台移动，龙门固定，加工中心的控制方式。
象友利友和速雕就没有什么特色了，普通机器。
精雕还是以展示作品为主，这次也就放了两台机器，也不和其它的机器一块，自己跑到3号馆和国外的几个展团在一块，展位布置也很古朴，很有中国味，作品也很好，很有特点。
另外有好几家做电机的也有参展，意大利主轴电机有两家参展，象星辉机器上用的HSD意大利电机也来了，他们在中国区的代表处
就在朝阳区北苑那块，展会完了要考查一下价格。
象皮卡机器上以前用的江苏星晨的电机也来了，另外有一家河南安阳的菲浦主轴也有一个展会，展会完了要了解一下电机的价格。
整个展会的感想：我把整个展会转了一圈，感觉到雕刻机这个名词在木工业越来越模糊了，一些大的木工机械厂现在也在做这些“小型”的雕刻机，象天津赛玛（产地是沧州）以前就是只做大型电锯，热压呀这类的设备，从上次北京红木展的时候摆了一台雕刻机，这次摆的更多一些，放了3台电脑雕刻机。
还有青岛欣大荣，原来也是做大型木工机械的，现在也在兼容做电脑雕刻机，还有韩国前进，还来是做专业的大型CNC加工机床的，现在也在做这块。
还有很多大的厂家也在往这方面兼容。
我感觉他们做这一块要比这些原来做广告机的做有优势，咱们做木工机是往大了做，研发。
他们是往小了去做，相对要容易一些。
像自动换刀、多轴联动，这些技术他们原来就有。
还有这次又上来几家新的品牌，（只做电脑雕刻机）沈阳博达、江苏仪征的润月，其中润月是仪征旺海数控科技有限公司做，这次他们放了两台机器，一台普通1325机器，一台自动换刀平台移动的重型设备，看来研发实力还是有的。
说说客户吧，因这次去的比较晚，只和友利友聊了一会，他说刘康现在用的是他们的机器，还有鹿鸣堂，还有伐头的也有用他们机器的，一家有十多台的也有。
我认为，咱们还是人少，没有人跑，也没有人做培训，其实这之间的空间还是很大的，我最近也在自学精雕，但是进度不快，再说家里事也多，回到家基本上学不了，我想这一块
公司还是要想个好的对策。
精雕公司我在展会上跟他们聊过培训的事，问买机器怎么操作，他们人员说，先付30%订金，然后培训，学会后买机器。
我说，我也不知道你们软件好不好用，好不好学，那我交了订金学几天感觉不好学，或者说不好用，你们的机器还不能用别的软件，那怎么办，订金我也交了。
能不能这样，我先给你们两三千，派一个人去你们那儿学习，他学一段时间，认为好学，好用，那我就跟你们操作下一步。
他们经理不在，答复不了我，我给他们留了电话，我说回头让他们经理给我打电话。
这两天我在联系一下，如果可行，我想我去，或者让别人去学一段时间，把这方面的空白填上。
销售部：杜文亮
2008年3月11日星期二。
