企业发展战略咨询常用工具讲义.PPT

•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
常用战略咨询工具整理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯

• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
【推荐】企业发展战略咨询常用工具 概述59
五力分析模型详解
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
供应商的讨 价还价能力
供应商前向 一体化的战 略意图
供应商所在行 业的集中度
企业发展战略咨询常用工具
企业发展战略咨询常用工具
• 战略分析工具
• 战略选择工具 • 战略实施工具
1. PEST分析 2. 五力分析 3. 利益相关者分析 4. 竞争者分析 5. 价值链分析 6. 雷达图 7. 因果分析
战略分析工具
PEST分析
• P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律
征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯 等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
• T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平、
技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素
PEST分析的价值和不足
• PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和 评估企业战略的基本工具
潜在竞争者
数据分析 情报分析
……
【推荐】企业发展战略咨询常用工具 概述59
【推荐】企业发展战略咨询常用工具 概述59
竞争者分析
竞争者分析：需要对每个竞争者，在业务单元的层面上实施分析和评
价 ，同时要分析每个业务单元在竞争者整体投资组合中的地位。以下因素 有助于在实施业务单元战略分析是参照：
业务单元分析指标

外部环境分析
中观层面：产业环境分析
五力模型
微观层面：竞争环境分析
竞争者分析
SWOT分析
价值链分析 单一分析模型 雷达图
内部环境分析
波士顿矩阵
组合分析模型
通用矩阵
6
工具一：PEST分析
内容 • P——政治法律环境，主要考虑影响企业战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政 策、环境保护等等，以及对企业战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口 限制 • E——经济环境，主要考虑影响企业战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳 动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀 • S——社会文化及自然环境，主要考虑影响企业战略的人口状况、社会流动性、民族特 征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素，以 及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素 • T——技术环境，主要考虑影响企业战略的技术水平、技术政策、发展动态、R&D能力 、产品生命周期等因素 分析步骤 • 分别考虑政治、经济、社会、技术四个方面，从大清单中挑选出本企业需要重点考虑 的因素 • 分析这些因素，通过实际调研等方式找到答案 • 通过专家打分来评价这些因素，从而确定战略因素
动可能采取的战略和反应，从而有效地制定自己的战略方向和战略措施。
数据分析 现有竞争者 情报分析 战略分析 职能分析 业务目标分析 潜在竞争者 数据分析 情报分析 …… 发展战略 营销战略 研发战略 生产战略 财务战略
17
工具三：竞争者分析
竞争者分析需要对每个竞争者，在业务单元的层面上实施分析和评价 ，同时要分析每个业务 单元在竞争者整体投资组合中的地位。以下因素有助于在实施业务单元战略分析时参照： 业务单元分析指标 业务单元的作用 业务单元的目标 业务单元的组织架构 业务单元的控制和激励系统 业务单元的战略地位 业务单元的环境限制和机遇 业务单元的领导地位 业务单元的业绩表现 业务单元地位评价 集团财务目标的评价 业务单元的增长能力 业务单元的股东期望增长率 关键优势和劣势 业务单元的变革能力 战略决策者的价值观 历史上对竞争行为的反应 对竞争者的期望和信心 总体组合投资的特点

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！

36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
企业发展战略咨询常用工具
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。