新时代营销变革共55页

新时代市场营销的创新1、进入新经济时代后我国企业市场营销受到的影响首先，随着经济全球化的深入，国内市场和国际市场也逐渐融合，企业的市场营销领域得到极大地扩张，这也就意味着，我国已经走上了建设开放型经济的道路。

市场竞争的国际化，要对企业的战略定位提出更高的要求，从全球市场出发，由市场的要求来制定企营销目标，然后不断加强对营销策略的创新，深入挖掘国内外市场，从而提高市场竞争的主动性。

其次，我国处在世界经济由工业经济时代转变成知识经济时代的过渡时期，知识经济是在对知识进行生产、分配和使用的前提下的一种新型经济形式，对社会这个整体特别是企业的生产经营活动产生了极其深远的影响。

企业的市场营销是企业的生产经营活动中的一个重要方面，正受到前所未有的冲击和挑战。

再次，当前社会经济倡导可持续发展，这一新的理念对企业的市场营销也提出了新的挑战。

企业是一切经济活动的主体，同时也是资源的消费者和产品、废弃物的制造者，在整个社会的可持续发展中，发挥着直接和不可替代的作用。

其次，企业的营销是整个生产经营活动的起始点和核心步骤，一定会成为突破可持续发展问题的关键点。

企业在市场营销的整个流程中，必须积极履行现代营销的基本观念，满足消费者的绿色需求和社会的环保需求，协调企业的自身发展与社会的持续发展。

2、企业市场营销的创新措施2.1营销理念方面的创新(1)将营销理念由国内转向国际。

随着全球化的日益深入，市场的国际化也越来越明显，加上互联网在国内外市场中的联结作用，全球性市场将会逐渐全面形成。

企业的竞争对象也将由国内的同行企业转变为有着强大营销能力和丰富营销经验的跨国公司。

毋庸置疑，在当今时代，那些实力雄厚的跨国企业都已经将全球市场归为自己的营销范围，已经用一种全球性的营销理念来指导企业的营销活动。

在这样的背景下，我国的企业更需要树立全球性的营销观念，开阔视野，放眼世界，也只有这样，我国企业才能提高国际竞争力，实现全球营销战略。

(2)将营销理念由规模化转向个性化。

一晃进入营销领域已经十年，回首望去，感悟颇多。

当今营销，与过去的营销截然不同。

现整理出当今营销的四大变革，供各位同仁参考。

变革之一：网络营销正在进行中十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无“网络营销”则无法谈“营销”！各行各业已经全面进入网络营销普及时代。

以笔者现在所在的公司为例。

以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称“推销”）；后来逐步增加了电话营销，因为业务范围扩大到了全国，那时电话营销的占比最高达到公司营业额的60%；从去年开始，公司大力开展网络推广，结果现在80%的业务量都是由网络推广得来的。

为此，公司甚至直接撤消了电话营销部门，将电话全部调整为网络推广专员。

毫不夸张的说：网络营销已经成为当今营销的一种主流营销模式，并且在未来的5-10年内，重要性将不断攀升！当今营销，离开网络营销是绝对不行的了！变革之二：地域性营销越来越重要以前，大家提到营销，脑海中就会浮现出一个“四海为家、四处流浪、居无定所、随遇而安”的“典型营销人形象”。

包括笔者在内的很多营销人都经历过那段“以天下为家”的经历，看上去很风光，实际上很寂寞、悲哀！当今营销，在这方面已经有了非常大的变革。

地域性营销越来越普遍，也越来越重要。

所谓“地域性营销”，是指企业主要在某个比较小的区域内进行营销工作，企业的绝大部分业绩在这个比较小的区域内获得，企业的绝大部分工作也在这个比较小的区域内进行。

这个比较小的区域，往往是指某个城市、某个地级市、某个县，甚至有时就是城市的某个街道、某个社区，最大也不会超过一个省或一个大区（比如：华北大区、华南大区等）。

与这种“地域性营销”相关的两个变化是：1、各个企业越来越重视“根据地市场”建设，并且惟有做好“根据地市场”，企业才能生存和发展下来。

2、基本上固定在某个城市，“长期稳健发展”，而不用一年到头在全国乃至全球各地“漂流”。

以前的，家庭、生活往往很不幸福，很大一个原因就是长期的“两地分居”。

转型年代的营销变革与创新大家下午好！为什么我讲转型年代的营销，体会较深的是，中国国家转型的是非常惊人的。

作为一名营销人，从八十年代到九十年代，到新的二十一世纪发生巨大地转变。

我们作为普通的老百姓，工作人员中国转型年代,所产生的深深地烙印和影响。

在转型年代,如何将营销做得更好,适应中国的大环境和世界的环境。

仁人志士有自己的看法，今天下午主要讲转型年代营销变革的趋势。

不知道秦朔先生在新营销第一期杂志中提到,转型年代营销的九大趋势，我认为讲的很好。

结合这几年我对企业的服务的认识，营销的趋势有自己的看法。

我是作咨询服务的，我认为我们在做咨询服务方面，谈一下对企业有哪些有效地方法。

大概有以下几点：中国企业是转型于升级的紧迫性。

今天国内各种各样的大型会议邀请的专家和企业代表都是知名的。

国内的会议制定的标准很高，但是实际上中国大量的企业在紧迫地转型中比市场上的要求距离很远。

这种紧迫性是非常明显的。

中国加入ＷＴＯ后,市场环境的变化是惊人的。

尤其对政治、经济文化国有及广大农村产生了强大地观念冲击。

在１998年我在ＴＣL工作时，当时提出对中国农村的变更的关注，发现中国农村的新生代在城乡结合代，对中国一大批的工作、生活消费形式产生巨大的冲击。

中国将来可变的趋势是中国大量的农村青年他们在社会中的命运转变，他们的消费形式对中国持久的营销带来很大地变化。

这种裂变将终结过去二十多年由计划经济向市场经济转型的变革。

快速发展成为国家改革开放的基本战略。

谈营销、企业无法离开中国的社会环境。

温家宝到美国的访问,可以看到十六大中国政府对中国自己的改革施加的压力是非常惊人的。

关于人民币升值的问题,与国际接轨的问题,美国与中国的谈判，对国有领域进行结构性市场开放。

中国金融地改革，近期国家计委关于汽车和房地产放贷的问题。

出现政策地波动,对地产界和汽车界影响很大，现在是深层次地挑战，并不是表面的。

从传统到现代,从经验到科学,要求国有企业适应社会转型，技术转型、行业转型的大趋势。

转型年代的营销变革与创新转型年代的营销变革与创新随着时代的不断发展与进步，每个行业都在经历着转型与变革。

营销这个行业也不例外。

特别是进入21世纪以来，随着互联网的普及和技术的飞速发展，营销行业发生了翻天覆地的变化。

本文就探讨转型年代的营销变革与创新，并分析其带来的影响和挑战。

首先，面对转型年代的变革，在营销领域，传统的推销模式已经不再适用。

过去，企业可以通过传统的广告渠道，如电视、广播、报纸等媒体来进行产品宣传和推广。

然而，随着社交媒体的兴起和用户对广告的免疫力的增强，企业需要重新审视自己的营销策略。

其次，随着互联网的普及，电子商务的发展，以及消费者对个性化产品和服务的需求增加，企业不得不寻找新的营销方式。

例如，企业可以通过电子商务平台开设线上商店，与消费者直接交流和销售产品。

此外，利用大数据分析以及人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求，为其提供个性化的产品和服务。

再者，转型年代的营销变革也意味着企业需要更加注重品牌建设和社会责任。

在过去，品牌建设主要依赖于广告宣传，但现在企业必须通过与消费者的互动来塑造自己的品牌形象。

企业需要在社交媒体平台上定期与消费者互动，回应他们的问题和意见，提供优质的客户服务，以赢得消费者的信任和忠诚。

此外，企业还要积极履行社会责任，通过公益活动提升企业形象。

然而，转型年代的营销变革与创新也带来了一些挑战。

首先，随着互联网的兴起，市场竞争变得更加激烈。

企业需要不断创新和提高自己的产品和服务，以保持竞争优势。

其次，随着社交媒体的普及，消费者对广告和推销活动的免疫力增强，企业需要找到更加创新和吸引人的方式来吸引消费者的注意力。

再者，营销的转型也需要企业与传统观念的冲突和对新技术的学习和应用。

企业需要培养和吸引具有新思维和技能的人才，以适应这个变革之后的营销环境。

总之，转型年代的营销变革与创新是不可避免的。

企业需要不断调整自己的营销策略，利用新技术和媒体来与消费者沟通和交流。

新时代背景下企业营销管理与创新分析随着新时代的到来，市场竞争越来越激烈，企业面临着更大的挑战。

在这个背景下，企业营销管理和创新变得尤为重要。

营销管理和创新是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键因素，只有不断地创新和优化营销管理才能使企业在市场中立于不败之地。

本文将从新时代的背景出发，分析企业营销管理与创新在新时代下的重要性，并探讨如何做好营销管理和创新。

一、新时代的背景新时代的到来带来了许多新的挑战和机遇。

在技术不断发展的今天，信息传播的速度越来越快，消费者的购买习惯和需求也在发生变化。

传统的营销方式已经不再适用于现代市场，企业必须要及时调整营销策略和管理模式，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

消费者对产品和服务的要求也越来越高，他们不再只是关注产品的质量和价格，更注重产品的创新和个性化。

企业必须要对产品和服务进行不断的创新，才能满足消费者的需求，提高产品和服务的竞争力。

二、企业营销管理在新时代的重要性在新时代下，企业营销管理变得更加重要。

营销管理是指企业为实现营销目标而对营销活动进行组织、协调和控制的管理活动。

营销管理的好坏直接影响着企业市场份额和利润。

在新时代下，企业要想在市场中立于不败之地必须要加强营销管理，有效地进行市场营销活动，提升品牌知名度和产品竞争力。

1. 增强品牌知名度品牌知名度是企业在市场中立于不败之地的基础。

在新时代下，随着信息传播的速度加快，消费者对品牌的了解也越来越广泛。

企业需要通过不断的宣传和推广，提高品牌知名度，树立起良好的企业形象。

只有增强了品牌知名度，企业才能在市场中站稳脚跟。

2. 提升产品竞争力3. 整合营销资源在新时代下，传统的营销方式已经不再适用。

企业需要整合各种营销资源，包括线上和线下的资源，通过互联网和智能手机等新媒体进行推广，扩大销售渠道，提升营销效果。

只有整合了各种营销资源，才能更好地进行市场营销活动，提升企业的竞争力。

1. 产品创新2. 管理创新在新时代下，管理创新也变得尤为重要。

详细描述
小米的“互联网+”营销战略是将互联网思维和高性价比 相结合，通过线上销售、社交媒体等渠道，提供优质的产 品和服务，同时保持价格优势。
总结词
粉丝文化、参与感
详细描述
小米通过培养粉丝文化、增强参与感等方式，让消费者参 与到产品设计和推广中来，提高消费者对品牌的忠诚度和 满意度。
总结词
多元化布局、生态链发展
详细描述
小米不断拓展产品线，布局智能硬件、物联网等领域，构 建小米生态链，提高品牌影响力和市场占有率。
特斯拉的“创新驱动”营销战略
总结词
科技创新、绿色出行
详细描述
特斯拉的“创新驱动”营销战略强调科技创新和绿色出 行相结合，通过推出具有创新性的电动汽车和储能产品 ，改变人们的出行方式和生活方式。
总结词
直营模式、贴心服务
详细描述
特斯拉采用直营模式，提供贴心的售前和售后服务，让 消费者享受到高品质的购车体验和售后服务。
总结词
未来感、品牌形象
详细描述
特斯拉注重塑造具有未来感和科技感的品牌形象，通过 广告、活动等方式向消费者传递品牌的独特性和高端性 。
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营销变革战略的挑战与对策
应对市场竞争的压力与挑战
促销策略与市场推广
要点一
总结词
制定有针对性的促销策略和市场推广方案，刺激消费者的 购买欲望，提高销售额。
要点二
详细描述
促销策略和市场推广是营销变革战略中不可或缺的一环。 制定有针对性的促销策略，如限时优惠、满减活动等，吸 引消费者的注意力和激发购买欲望。同时，制定市场推广 方案，通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道提高产 品的知名度和影响力。加强与合作伙伴的协同作战，共同 开展促销和市场推广活动，提高销售额和市场占有率。

谈新时代的营销创新在新时代，随着科技的飞速发展和社会变革的不断推进，营销创新成为企业追求竞争优势和实现可持续发展的重要策略之一。

在这个崭新的时代背景下，我们可以看到新的消费者需求、新的市场机遇和新的营销方式的崛起，这些都给企业带来了前所未有的挑战和机遇。

首先，新时代的消费者需求在不断变化。

随着互联网的普及和信息技术的快速进步，消费者更加注重个性化和差异化的产品和服务。

他们追求快捷、方便、个性化的消费体验，对品牌、质量、价格和服务等方面要求更高。

因此，企业需要了解消费者的真实需求，并不断创新产品和服务，以适应消费者日益多样化、个性化的需求。

其次，新时代带来了新的市场机遇。

随着互联网的兴起，电子商务、社交媒体和移动互联网等新的营销平台不断涌现，为企业开拓新的渠道和市场提供了机遇。

企业可以通过电子商务平台建立线上线下融合的营销模式，实现产品的全方位推广和销售。

社交媒体则为企业提供了与消费者互动、品牌建设和口碑传播的新途径。

移动互联网则使企业能够随时随地与消费者进行沟通和互动，提供个性化的营销服务。

因此，企业要善于抓住新的市场机遇，灵活运用新的营销方式，提高市场占有率和竞争力。

此外，新时代的营销方式也在发生革命性的变化。

传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求，而用户体验、内容营销和社交营销成为了新的趋势。

用户体验以用户为中心，通过设计创造出愉悦的消费过程和感受，进而提高消费者的忠诚度和满意度。

内容营销则通过生动、有趣和有深度的内容吸引消费者的关注，并提供有价值的信息和故事。

社交营销则通过社交媒体等渠道与消费者进行互动和参与，实现品牌的传播和影响。

此外，虚拟现实、增强现实、人工智能和大数据等新兴技术的应用也为营销创新提供了新的方向和可能性。

在新时代的营销创新中，创业公司通常更具灵活性和创新能力，他们能够更容易抓住市场机会，提供满足新需求的新产品和服务。

同时，传统企业也需要加强营销创新，不断转型更新，以适应新时代的市场需求和竞争挑战。

新时代 新营销 新挑战
中国中国已经进入第四个营销时期
中国新营销的时代的几个特征
新营销时代所面临的挑战
新营销时代的营销对策
中中国已经进入第四个营销时期
一、中国已经进入第四个营销时期 1、我国已经经历的三个营销时期 （1）产品营销时期（酒香不怕巷子深的时代） （2）广告营销时期 （3）渠道营销时期（渠道为王、不惜一切抢渠道）
新营销时代所面临的挑战
新营销时代所面临的挑战 1、产品严重同质化。 新产品开发越来越难 现在不缺好产品，缺的是正确的定位。 未被很好满足的消费者需求在减少
2、传统媒体广告传播效用的衰减。 电视、广播、纸媒、户外媒体等几大传统媒体的受 众在迅速减少。 电视广告的收益率在下降。 电视广告受众变得狭窄（集中在中老年人-不上网人 群）
6、靠单一优势难以取胜 价格优势 产品优势 渠道优势 这些单一的优势都将难以取胜
新营销时代的营销对策
新营销时代的营销对策 （一）学会并运用定位营销 1、为什么要用定位营销 2、什么是定位营销 3、定位营销如何用 （二）运用整合营销： 1、整合企业内外部资源，使企业优势放大。 2、整合多种营销模式，使营销效果放大。 （三）运用新营销模式：网络营销、微营销 （四）将营销外包
3、电商渠道对传统渠道的冲击。 某些行业由于电商冲击其传统渠道销量锐减 如服装 行业。 电商渠道拼价导致利润率下降
4、消费主体正在发生改变。 未来十年中国的市场将是80后90后的天下 60后70后们很难搞明白80后90后 必须研究80后90后并开始适应他们的消费需求特征
5、经销商越来越难搞 面临着众多商品的选择 面对更多厂家送来的秋波 选择产品更加谨慎，很难接受新企业的新品牌 不愿和只卖产品的厂家合作
2、第四个营销时期：整合营销 整合企业内部资源（人力资源、生产资源、财力）

企业在新时代下的营销创新策略在新时代下，企业面临的市场竞争越来越激烈，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。

因此，营销创新成为了企业在新市场中获取竞争优势的关键。

本文将从企业的营销环境、行业现状和营销创新的实际案例出发，分析企业在新时代下的营销创新策略。

一、企业的营销环境企业在市场营销中所面临的环境变化已经越来越明显。

在数字化时代下，企业的市场营销活动已经发生了明显的变化。

企业的营销活动已经从传统的广告宣传、促销等模式，转变为社交媒体营销、电子商务等模式。

企业无论是在品牌建设、渠道拓展等方面，都需要有新的思路和创新的策略。

此外，在经济全球化的背景下，企业需要在国际市场上发展并获取更多的机会和竞争优势。

因此，企业需要寻求更多的战略性选择，来适应市场营销环境的变化。

二、行业现状与竞争众所周知，市场上的各种行业竞争激烈。

为了获取竞争优势，企业需要思考如何在行业中做出所特有的贡献。

营销创新可以帮助企业采用新的技术、新的市场信息和新的商业模式来获取优势。

营销创新不仅可以促进企业的内部竞争力，还可以提高企业对市场的掌控力。

在营销创新的帮助下，企业可以将自己的产品或服务定位为不可替代的，进而获取更高的市场份额和品牌价值。

三、营销创新案例为了更好地理解营销创新对企业的价值，下面将以三种不同的实际案例来介绍。

1. 社交媒体营销创新（P&G）P&G曾经面临着许多挑战：市场份额的下降、消费者需求的变化、传统媒体的成本和效益等。

为了应对这些挑战，P&G 在2010年进行了一次重大的战略调整，引入了社交媒体营销创新，培训了全球4000多名员工，推广了20多个主题和培训课程。

此举可以让P&G更好地把握消费者需求，并发现新的商业机会。

最终，P&G通过PapaRazzi的广泛营销推广，成功地开创了全新的市场，赢得了市场的高度赞赏。

2. 以客户体验为中心的营销创新（Airbnb）Airbnb成功地将用户体验建立为了他们的品牌核心价值观，取得了巨大的成功。

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2.4 从本土经济转变为全球经济
网络技术能使企业迅速地实现地理范围的扩张。在新经济 中，即使企业的规模不够大，也可以成为全球性企业。这 是小企业第一次可以接触到存在于世界各个角落的潜在客 户，它们可以处于任何地方。相反，在各地有多个据点的 大型企业，则必须重新思考自己到底需要多少个据点。
企业必须从网络的角度来思索国际营销的重要性。关键的 平台在于是否具有后勤补给和金融机构两个条件。如果能 够具备这两个条件，从事国际性的交易就会像是在当地交 易一样简单。
在新经济时代，资讯呈现爆炸状态，并可用不同方式复制、 储存、转移以及重组。在网络上，货架空间没有任何限制， 网络购物者可进入任何网站，即使是资源有限的企业也可 在短时间内达到相当大的规模。
企业必须毫不犹豫地进行投资，以开发产品/服务并建立网 络，随后的变动成本便会趋于降低。
2020/8/22
Marketing Moves a New Approach To Profits,Growth,and Renewal
➢ 新经济的组织形态倾向于扁平化、分权化，对员工的创新 精神采取开放包容的态度。
2020/8/22
Marketing Moves a New Approach To Profits,Growth,and Renewal
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当代经济是新旧经济的混合体
企业必须保留以往成功的大部分技术和能力，同时对新经 济进行更深入地了解，开发相关能力，以保证公司在新经 济形态下仍能维持茁壮成长。 在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架， 以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
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2.2 从替少数人制造转变为替每个人制造
在传统经济中，企业针对个别客户从事营销的成本过高。 客户则处于面对商品难以取舍的困境：一边是价格较低却 一般的商品；另一边则是价格偏高、感觉很好的商品。只 有富有的客户才能获得量身打造的产品或服务。 而在新经济中，有越来越多的人能取得量身打造的商品和 服务。数字科技已降低了同一批次的制造成本。其推动力 是创造出全球化和标准化沟通架构的网络以及浏览器。

渠道策略：选择合适的销售渠 道，包括线上和线下渠道，提 高产品覆盖面和销售效率
品牌建设：通过品牌推广、广 告宣传等方式提高品牌知名度 和美誉度，增强消费者对品牌 的信任和认可
客户服务：提供优质的客户服 务，包括售前咨询和售后服务 等，提高客户满意度和忠诚度
数据分析与优化：通过对市场、 消费者、销售等数据的分析， 不断优化营销策略，提高营销 效果
营销策略实施的效果评估
营销策略实施的成本效益分 析
营销策略实施的市场反馈和 客户满意度
营销策略实施的目标达成情 况
营销策略实施的风险控制和 应对措施
新零售时代营销策略变革的未来趋 势
未来营销策略变革的方向与趋势
数字化转型：利用大数据、人工智能等技 术提升营销效率
跨界合作：与其他产业、品牌展开合作， 拓展营销渠道和资源
营销目标：传统营销以销售产品为主，新零售则更注重提供优质服务
营销手段：传统营销以广告、促销等方式为主，新零售则更注重社交媒体、内容营销等多元化 手段
营销数据：传统营销以销售额为主要指标，新零售则更注重用户行为、数据等多元化指标
营销互动：传统营销以单向传播为主，新零售则更注重与用户的互动和沟通
新零售时代的营销策略变革方向
数字化转型： 利用大数据、 人工智能等 技术提升营 销精准度和
效率
社交电商： 借助社交媒 体平台，打 造品牌与消 费者互动的
营销模式
内容营销： 通过创作优 质内容吸引 目标客户， 提升品牌知 名度和美誉
度
个性化定制： 根据消费者 需求，提供 个性化、定 制化的产品
和服务
跨界合作： 与其他行业 品牌合作， 拓展市场份 额，提升品
新零售与传统零售的区别：传统零售以商品为中心，注重销售和利润；新零售以消费者为中心， 注重消费者体验和价值。传统零售以实体店为主，线上为辅；新零售线上线下融合，全渠道销售。

新时代新医改新营销 -管理资料以06年打击商业贿赂为先兆，以新医改为里程碑，以专业化为主旋律，以研发创新为努力方向，以改革开放的第二个30年为征程，我国的医药营销进入了一个新时代，新时代新医改新营销。

从社会规律来看，大乱必将大治。

从营销规律来看，同质化催生品牌，竞争造就专业。

从产业发展规律来看，我们圈内人士自己都知道应该变一变了。

从国家层面的产业安全战略的来看，这30年的医药发展是有量无质，对国家医药发展战略的支撑是远远不够的。

新时代新时代的特色是：一专二新三品牌，抓机会碰运气越来越难，拼内功拼实力成为关键。

一专就是要提升专业化程度，这是未来三十年竞争的焦点；二新就是产品创新和营销创新，大家也许已经注意到，近3-5年来发展比较快的不是那些大中型企业，而是一些拥有好的新产品的中小企业。

目前的营销手段已经不足以支撑未来的发展，创新势在必行。

三品牌是要在医生心中建立专业化品牌，在患者心中建立口碑，只要这两者建立起来，自然也就在代理商和经销商那里建立起品牌来了。

现在大家都在关注基本药物目录和医保的事情，但是反复权衡没有定论，到底是进不进去拿不定注意，有的企业开始想方设法进了目录，现在又想法设法的想出来，这本身已经说明现在顶多算个碰运气的时候，但抓机会是比较难了。

新医改由于新医改的若干配套文件尚未出台，所以很多具体的操作层面的事情不好判断，但是大趋势非常明显，那就是新医改对终端模式的影响非常深远。

代理是渠道模式，带金是终端模式。

新时代和新医改对终端模式的改变最大最快最明显。

原来的终端模式是以“学术跟随、利益驱动”为特征，现在要以“学术开路、增值服务、利益兼顾”为方向。

这个改变是时代变化导致的，而新医改恰恰为此开了绿灯。

为什么说是时代变化导致的呢？因为大家都跟随跟到齐步走了，都带金带到自己承受不了了，学术跟到迷茫，带金带到悲凉，没什么好拼的了，即便是产品进了医院，还是很难上量。

这说明竞争要升级了，学术要靠自己开路了，上量要靠医生的学术认可而非单单利益驱动了。

“时代不同了，营销也不一样了，过去能干的事，现在未必能干；过去不能干的事，现在也有可能能干。

”“营销，或许是这个世界上最讲究与时俱进的活了”——营销策划人邵珠富营销，其实是一个非常与时俱进的活，随着“六大元素（whenwherewhywhowhat 和how，邵珠富个人的总结）”的任何一个元素转变，其最终效果都有可能转变，因此时代在变、营销的思维也要变，这不是以某个人的意志为转移的。

结合时代特点，邵珠富总结的一些适应当今时代营销特点的规律，以飨读者： 1、营销，要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变现在的时代是一个没有秘密的时代，连在自己家院子里小便都有可能被谷歌地图给拍到；现在的时代是一个网络的时代，今天早上你吃的啥穿的啥，可能用不了半小时全世界都知道了；现在的时代也是一个纷繁复杂的时代，同一类产品，消费者往往会面临着无数种选择；……正是由于时代特点的转变，过去“注意消费者”的营销思维就有可能不太管用了，而让“消费者注意到”则往往成为营销的基本前提和基础。

否则你的营销，在面对纷繁复杂的同类竞争，犹如黑夜里抛媚眼，很难引起人们的注意，注定难成功。

2013年4月15日，在凤凰山名酒城，邵珠富巧遇泸洲巧酿坊酒业有限公司的副总陈世荣，陈总拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，问我此产品如何营销？我当时就讲到“现在做营销，产品不是最重要的，传播也不是最重要的，而让消费者注意到才是最重要的。

你的酒瓶设计有特点，消费者容易在酒桌上注意到，假以时日，营销或许并不难”，陈总笑笑：的确，有的人看到我们的酒瓶后，就爱不释手，还有的拿到我们的样品后就不还给我们了，多少钱也要买。

当然，他们的产品同样也存在着“知道的都说好，可惜好多人都不知道”的问题，这是另一个方面的话题了。

但能够“让消费者注意到”，你必须有特点才行。

这是下面要提到的问题。

2、营销，实现由“产品好”向“产品有特点”转变过去营销要讲究产品品质好，只要产品好，就不愁卖，“酒香不怕巷子深”嘛，后来有人进了一步，说现在光产品好还不行，还得会吆喝，“酒香也怕巷子深嘛”，但这均只看到了表面现象。

，“南洋烟魁一号” 1996年，秉承传统 重新上市，淡雅香一
脉相承
要素二、典藏配方
•以古老珍贵典籍为源，以中医传统理论为法 •淡雅香品类的构建关键在于醇和的烟草本香与淡雅的天然本草 植物香气浑然天成。 •黄鹤楼因其在历史文化上的深厚积淀，得以将诸多独有的本草 典籍融会贯通：《神农本草经》、《本草纲目》、《茶经》 •中医传统：阴阳五行平衡学说、祛火理论、香薰理论
• “减害、顺喉”是淡雅香风格的核心功能价值取向
• 本草舒喉技术 • 3n香料复方技术 • “五重提取、四级分离”超纯技术
360度动态ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ喉理论
要素十： 雅士文化
➢ 黄鹤楼，雄踞中华之腹、长江之心，为华夏人文气脉荟萃流转之天然福地， 源远流长逾千年。
➢ 黄鹤楼，千百年来，才子汇集，谈诗论道，丹墨飘香 ➢ 唐代之前，江南第一大名楼。诗词1000多首、文赋过百篇，匾额无数 ➢ 诗人崔颢诗写黄鹤楼云：“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼，黄鹤一去不
• 纵向多圆滤嘴棒（2个同芯圆中，外圈为高吸阻环，内圈为低吸阻芯，能够显 著降低一氧化碳和其它不良成分，同时增强了卷烟的防伪功能，是专利技术。 同时消费者可以根据个人吸食的喜好，通过调节内芯改变吸味及香气的浓淡， 感受自己动手的乐趣，令一支香烟产生出千变万化的味道 ）
要素九：低害舒喉
• 向消费者提供具满足感的低害卷烟，致力于以科技创新减少卷烟产品对消费 者健康的危害
变化而区分设计的，在一盒卷烟中放置 不同的烟支，可以针对性满足消费者不 同时间的生理需求。 ✓ 黄鹤楼1916双层收纳式烟盒，以早晚两 个功能分区满足个性化需求，前排7支 适合夜间喉部状况
✓ 漫天游分三个功能区，以吸用时间为区隔， “左早右晚后白天”
➢ 环保卫生烟盒：黄鹤楼·感恩，侧推烟盒