作业益力多营销案例

益力多营销策划方案一、背景介绍益力多是一款颇受欢迎的功能饮料品牌，在市场上享有很高的知名度。

在激烈的竞争下，益力多需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持和扩大其市场份额。

本文将提出一份全面的益力多营销策划方案，旨在帮助益力多进一步巩固其品牌地位，拓展市场。

二、目标市场分析益力多的目标市场主要集中在年轻人群体中，特别是大学生和职业青年。

这些人群注重健康和活力，对于功能性饮料有一定的需求。

益力多还可以通过针对运动爱好者和健身人群展开营销活动，进一步扩大市场。

三、竞争分析益力多的竞争对手主要包括红牛、怡宝等知名功能饮料品牌。

这些品牌在市场上拥有较高的认知度和市场份额。

益力多需要与竞争对手进行差异化竞争，通过产品的独特特点和立足点吸引消费者，提高市场占有率。

四、营销策略1. 品牌定位：益力多将定位为一款健康、活力和时尚的功能饮料。

通过产品的独特功效和营养价值来吸引消费者，建立起益力多独特的品牌形象。

2. 产品推广：通过产品展示、体验活动和口碑营销等方式，提高消费者对益力多产品的认知和好感度。

扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立益力多的品牌社群，与消费者进行互动和沟通。

通过发布相关内容和互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。

4. 赞助活动：与运动赛事、健身活动等进行合作，作为赞助商提供益力多的产品支持。

通过与运动和健身领域的合作，提升益力多的品牌形象和知名度。

5. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买益力多产品。

通过促销活动提高产品销售量，并吸引新的消费者尝试益力多。

6. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或合作活动。

通过与其他品牌的合作，增加益力多的知名度和认可度。

五、执行计划1. 第一季度：重点推广产品特色和营养价值，通过健身房、学校和公司等场所展开产品展示和试喝活动。

2. 第二季度：加大社交媒体推广力度，通过发布优质内容和互动活动吸引粉丝参与和分享，提高品牌知名度。

益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。

（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。

（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。

乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。

竞争能力较强。

第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。

乳酸菌为非活性。

竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。

竞争能力相对强。

（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。

春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。

②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。

上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。

地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。

同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。

<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。

益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、引言近年来，健康饮品市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新产品以争夺市场份额。

作为其中的一员，益力多为满足消费者对健康和美味的需求，不断创新产品，并积极开展市场推广活动。

本文将为益力多制定一份全面的营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售额。

二、目标1. 提升益力多品牌知名度；2. 增加销售额；3. 扩大目标消费群体；4. 建立良好的品牌形象。

三、目标群体分析1. 年龄层次益力多的主要消费群体集中在18-35岁之间的青年人，这是因为益力多产品不仅口味独特，而且营养成分丰富，符合年轻人对健康的追求。

2. 地区分布益力多的主要销售区域分布在大中城市，尤以一线城市为主。

这些城市的消费者对品牌的认知更加敏感，消费能力也相对较高。

3. 消费习惯目标群体倾向于购买健康饮品，注重品质和营养成分。

此外，这些年轻人更加注重个性化、时尚和新鲜感。

四、策略1. 品牌定位通过传播益力多的品牌理念，将其定位为健康、美味的饮品。

2. 市场推广活动a. 线上推广- 利用社交媒体平台，如微博、以及抖音等，发布益力多的营销活动和产品信息。

- 设计有趣的线上活动，吸引用户的参与，如用抽奖、优惠券等方式增加用户互动。

- 发布与健康生活、运动、美食等相关的文章或视频，并结合益力多产品进行宣传。

b. 线下推广- 在商场、超市、体育场馆等人流量较大的地方设立展位或展示柜，展示并推广益力多产品。

- 与健身房、健身教练等合作，开展健身活动，并赞助相关活动，提供益力多作为参与者的饮品。

3. 产品创新不断推出新口味和新品类的益力多产品，以吸引消费者的兴趣。

同时，针对不同目标群体的需求，推出不同系列的产品，如减肥系列、补充能量系列等。

4. 品牌合作与知名健康饮食品牌或健身器材品牌合作，共同推出联名产品或联合营销活动，以扩大品牌影响力和知名度。

五、预算制定营销策划方案必须有相应的预算投入，益力多的市场推广预算将分配如下：1. 线上推广：300,000元；2. 线下推广：500,000元；3. 产品创新：200,000元；4. 品牌合作：200,000元；5. 其他费用：100,000元。

益力多营销策划方案一、背景分析益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。

随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。

制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。

2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。

3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。

三、策略与实施方案1. 广告宣传1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。

1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。

1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。

2. 产品差异化竞争2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。

2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。

3. 个性化营销策略3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。

3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。

3.3 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，与消费者保持沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和产品体验。

四、预期效果经过实施以上策略和方案，预计益力多的市场竞争力将得到提升，品牌知名度和市场份额将得到显著的提高。

消费者的忠诚度和回购率也将大幅度增加，进一步稳固益力多在市场中的领先地位。

益力多力推“社区直销新模式”社区直销是一种新型的销售模式，近年来在市场上受到越来越多的关注与追捧。

益力多作为国内知名的品牌企业，也开始逐渐采用社区直销模式，并取得了很好的效果。

本文将从几个方面展开，阐述益力多力推社区直销新模式的必要性和优势。

一、益力多面临的市场挑战随着市场竞争的激烈化，益力多作为众多品牌企业之一面临着很多挑战和困难。

首先，市场上同类型产品的竞争越来越激烈，不断有新品牌、新产品涌现，在消费者中的口碑和知名度上也有了很大的优势。

其次，传统的销售模式也存在缺陷，通过一些传统的促销方式仅有的触及一部分消费者，并不能真正接触到广大消费者。

二、社区直销的优势社区直销作为一种新的销售模式，可以更加精准地定位消费者群体。

通过社区活动等方式，让消费者可以更加直接地接触到产品，了解产品的品质和优劣以及使用方法等等。

此外，社区直销可以提升产品品牌和公司形象，通过与消费者之间的交流，可以更加深入地了解消费者的需求和反馈，加强品牌的口碑和认可度，并且可以帮助提升客户忠诚度。

社区直销的低成本和高效率也是其优势之一，更少的宣传投入和较少的中间环节可以更好地保证产品的价格优势。

三、益力多的社区直销新模式为了更好地适应市场变化和增加销售额，益力多开始逐渐采用社区直销模式。

益力多社区直销以“我们来到社区不是为了卖东西，是让大家了解更好的产品”为理念，以家庭为单位，组成销售团队，通过举办各种活动，如产品展示、讲座等方式，向消费者展示益力多的产品和品质，以及公司的文化理念和服务优势。

在社区活动中，益力多向消费者提供多重福利，让消费者可以更加实际地带走益力多的产品并进行使用。

四、益力多社区直销模式的优势益力多社区直销模式在市场上获得了广泛好评，取得了显著的销售成果。

首先，这种模式的低成本优势非常明显，可以降低企业的销售成本，提高产品的竞争力。

其次，社区直销能够更好地增加消费者的信任度，因为消费者可以直接向销售人员咨询产品信息并进行交流。

益力多营销策划方案正文：一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，产品的营销策划至关重要。

益力多作为一款知名的功能性饮料，面临着市场份额下降的问题。

为了提升益力多在市场的竞争力，我们制定了以下营销策划方案。

二、市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前功能性饮料市场竞争十分激烈，消费者对功能性饮料的需求逐渐增加。

然而，由于益力多在品牌形象上的不足以及竞争对手的激烈竞争，益力多在市场份额上出现下降的趋势。

三、目标市场针对市场分析结果，我们明确了益力多的目标市场是年轻一代消费者，他们注重个性化和健康生活方式，对功能性饮料的需求大。

我们希望通过本次营销策划方案来吸引和留住这一目标市场的消费者。

四、品牌定位基于目标市场的分析，我们将益力多定位为年轻一代健康生活方式的代表品牌。

通过传达益力多的功能性和对健康的关注，我们希望能够与目标市场建立起深层次的品牌连接。

五、市场推广策略⒈提升品牌形象：通过品牌形象的重新塑造，包括更新包装设计和宣传语，以及签约明星代言人，提升益力多在目标市场中的知名度和好感度。

⒉多渠道宣传：利用电视广告、社交媒体、线上论坛等多种渠道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者群体，并提高益力多的曝光率。

⒊举办促销活动：通过举办益力多的品牌活动，如抽奖活动、线下品鉴会等，激发消费者的参与度和购买意愿。

⒋建立合作关系：与其他相关领域的品牌进行合作，如健身房、运动品牌等，通过共同推广来提升益力多的知名度和认可度。

六、销售渠道策略⒈线下渠道：加大在大型超市和便利店的销售力度，通过合理的陈列和促销手段，增加益力多在线下渠道的销量。

⒉线上渠道：与电商平台合作，提供线上销售渠道，并利用社交媒体进行线上推广，引导消费者线上购买。

七、营销预算根据市场推广策略和销售渠道策略，我们制定了具体的营销预算，包括广告费用、促销活动费用、签约代言人费用等。

预计总投入为万元。

八、市场监测和评估为了确保营销策划方案的有效实施，我们将定期进行市场监测和评估。

儿童饮料包装市场分析以及成功案例市场背景：随着人们生活水平的提高，人们对于儿童饮料的需求也逐渐增加。

儿童饮料包装是儿童饮料市场中不可忽视的一环，它不仅仅是承载着产品本身，更是一种营销手段，可以吸引孩子们的注意力，并增加消费者购买的欲望。

因此，儿童饮料包装设计的优劣直接影响着产品的销量和市场竞争力。

在这个市场环境下，许多企业纷纷加入到儿童饮料包装设计中，希望通过创新的包装设计来吸引消费者的目光。

市场分析：1.彩色鲜艳：色彩是吸引儿童目光的重要因素，鲜艳且多样的颜色能够吸引孩子们的注意力。

2.可爱卡通形象：儿童喜欢可爱的卡通人物，包装中的卡通形象可以让孩子们产生亲近感，并增加产品的吸引力。

3.创新的包装形式：创新的包装形式可以吸引人们的注意力，如可折叠、变形的包装设计，更容易引起孩子的好奇心。

成功案例：1.益力多：益力多是一款既能够满足儿童口渴，又能够增加维生素摄入的饮料。

益力多的包装设计非常吸引孩子们的注意力，包装上印有可爱的动物形象，这个形象是儿童们非常喜欢的。

此外，益力多还推出了限量版本的包装设计，如与电影《冰雪奇缘》推出的联名包装等，这种包装形式不仅仅吸引了儿童的注意力，也吸引了成年消费者。

2.乐凯龙果汁：乐凯龙果汁是饮品领域一家非常成功的品牌，儿童包装设计也是该品牌的一大特色。

乐凯龙果汁推出了多种保健饮品，为了吸引孩子们的注意力，他们使用亮丽的颜色和可爱的动物图案来装饰包装。

并且将包装设计结合了童话故事，通过印刷在包装上的童话故事片段，增加了产品的故事性和趣味性。

3.快乐果汁：快乐果汁是一款非常知名的儿童饮料品牌，其包装设计非常简洁而有趣。

快乐果汁的包装采用了独特的吸管设计，将吸管融入包装盖中，可以方便地饮用果汁。

此外，包装上的独特图案设计也吸引了孩子们的注意力。

快乐果汁通过创新的包装设计，成功引起了孩子们购买的欲望。

总结：儿童饮料包装市场竞争如火如荼，通过彩色鲜艳的包装、可爱卡通形象和创新的包装形式，可以吸引孩子们的注意力并增加产品的销量。

益力多—营销策划书策划推广营销方案报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]【Word版，可自由编辑！】益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿‘摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。

在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。

在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。

在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。

【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people's malnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。

1. 简介益力多是一款颇受欢迎的运动饮料，因其丰富的维生素和矿物质含量而备受消费者喜爱。

该销售方案旨在帮助推广益力多，提高销售额并拓展市场份额。

本文将详细介绍益力多的市场分析、目标群体、销售策略和推广渠道。

2. 市场分析在开始制定销售方案之前，我们首先需要了解益力多在市场上的竞争情况。

运动饮料市场竞争激烈，存在诸多知名品牌如Gatorade、Powerade等。

然而，益力多凭借其独特的口味和健康饮料形象，已经在市场上树立了良好的品牌声誉。

根据市场研究数据，近年来，人们对健康的关注度逐渐提高，对运动饮料的需求也在逐渐增加。

益力多的销售额呈现稳定增长的趋势，但市场份额仍有提升空间。

3. 目标群体为了更加精准地制定销售方案，我们需要明确益力多的目标群体。

根据市场调研，益力多的主要消费群体可以分为以下两大类：3.1 运动爱好者对于经常进行高强度运动的人群而言，合适的运动饮料是必不可少的。

这些人群通常注重体力的恢复和补充，益力多的丰富维生素和矿物质成分使其成为他们的首选。

3.2 健康追求者随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择运动饮料作为日常饮品。

益力多的低热量、无添加剂和天然成分的特点，使其成为健康追求者们的最爱。

4. 销售策略基于对市场和目标群体的深入分析，我们制定了如下的销售策略：4.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的关键。

我们将提高益力多的独特性，通过开发更多口味选择、推出个性化包装等方式，满足不同消费者的需求。

4.2 价格策略根据目标群体的不同，我们将采用不同的价格策略。

对于运动爱好者，我们将提供更多的优惠和促销活动；对于健康追求者，我们将强调其高品质和健康价值，因此价格设定可以相对较高。

4.3 渠道拓展为了扩大销售份额，我们将积极开拓新的销售渠道。

除了传统的超市和便利店外，我们还将重点关注健身房、运动器材店以及线上销售渠道。

5. 推广渠道为了提高益力多的知名度和销售额，我们将在以下几个渠道进行推广：5.1 广告宣传通过电视、广播、户外等多媒体广告渠道，向广大消费者展示益力多的产品特点和优势。

益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、背景益力多是一款深受消费者喜爱的功能饮料，在市场上占据了一定的市场份额。

随着竞争的日益激烈，益力多需要一个全面的市场营销策划方案来保持和增加其市场份额。

二、目标1. 提高益力多的品牌知名度，提升消费者对其的认知度。

2. 增加益力多的市场份额，并扩大市场占有率。

3. 建立益力多作为健康功能饮料的行业领导品牌形象。

4. 建立有效的市场推广渠道，增加销售额。

三、策略1. 品牌定位：将益力多定位为健康、高效的功能饮料品牌。

2. 品牌形象：打造益力多年轻、时尚且积极向上的品牌形象。

3. 市场推广：采取多种渠道进行市场宣传，包括线上推广和线下推广。

4. 客户关系管理：重视客户反馈和与客户的互动，建立良好的客户关系。

5. 创新产品：开发新的功能饮料产品，以满足不同消费者需求。

6. 活动策划：组织各类促销活动、赞助活动等，增加品牌曝光度。

四、实施步骤1. 市场调研：了解目标消费者的需求和行为习惯。

2. 品牌定位和形象设计：确定益力多的品牌定位和形象，并进行相关设计。

3. 市场推广策略：制定线上和线下推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和实体店铺等。

4. 客户关系管理策略：建立客户关系管理系统，及时回应客户的反馈和需求。

5. 创新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发新的功能饮料产品。

6. 活动策划和执行：组织各类促销活动、赛事赞助活动等，提高品牌曝光度和销售额。

7. 定期评估和调整：根据市场反馈和销售情况，定期评估策划方案的效果，并进行必要的调整和优化。

五、预期效果1. 品牌知名度大幅提升，消费者对益力多的认知度增加。

2. 市场份额迅速增长，益力多成为行业的领导品牌。

3. 销售额增加，益力多在市场上取得更大的份额。

4. 品牌形象稳定，益力多成为消费者首选的功能饮料品牌。

六、通过制定全面的市场营销策划方案，益力多可以提高品牌知名度和市场份额，树立行业领导品牌形象，从而增加销售额和盈利能力。

益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。

在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。

在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。

在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。

【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people'smalnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。

社会实践报告姓名:学号:学院：经济管理学院年级:专业:会计学指导老师:实习单位：广东省广州市萝岗益力多乳品有限公司一.实习目的1.加深对食品行业的了解，了解行业的经营与运作，在实习的过程中，可以对这份工作有更加深入的认识，了解此项工作的基本工作内容，从而确认自己是否真的适合并且愿意从事与此相关的工作。

2.校园的生活毕竟还是与社会上有很大不同，为了让我们大学生能更加了解和认识到社会上企业的真实情况，因此实习是一次非常好的机会，我们可以处于真实的环境中去认识和了解企业。

二.实习的重点了解企业的生产经营状况，了解企业的公司文化，了解企业的构架以及各个部门的职能三.实习的具体内容实习单位：广州市益力多乳品有限公司公司简介：广州益力多乳品有限公司于2001年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。

公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。

日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。

事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。

2002年6月10日，益力多牌活性乳酸菌乳饮品正式在广东上市销售。

广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积2万多平方米。

厂房严格按HACCP标准建设，生产线采用国外进口的先进设备，基本实现自动化。

益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检验。

工厂继2003年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证后，2004年顺利取得HACCP安全体系认证，2004年底益力多取得保健食品批号。