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益力多营销策划方案一、背景介绍益力多是一款颇受欢迎的功能饮料品牌，在市场上享有很高的知名度。
在激烈的竞争下，益力多需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持和扩大其市场份额。
本文将提出一份全面的益力多营销策划方案，旨在帮助益力多进一步巩固其品牌地位，拓展市场。
二、目标市场分析益力多的目标市场主要集中在年轻人群体中，特别是大学生和职业青年。
这些人群注重健康和活力，对于功能性饮料有一定的需求。
益力多还可以通过针对运动爱好者和健身人群展开营销活动，进一步扩大市场。
三、竞争分析益力多的竞争对手主要包括红牛、怡宝等知名功能饮料品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的认知度和市场份额。
益力多需要与竞争对手进行差异化竞争，通过产品的独特特点和立足点吸引消费者，提高市场占有率。
四、营销策略1. 品牌定位：益力多将定位为一款健康、活力和时尚的功能饮料。
通过产品的独特功效和营养价值来吸引消费者，建立起益力多独特的品牌形象。
2. 产品推广：通过产品展示、体验活动和口碑营销等方式，提高消费者对益力多产品的认知和好感度。
扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立益力多的品牌社群，与消费者进行互动和沟通。
通过发布相关内容和互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
4. 赞助活动：与运动赛事、健身活动等进行合作，作为赞助商提供益力多的产品支持。
通过与运动和健身领域的合作，提升益力多的品牌形象和知名度。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买益力多产品。
通过促销活动提高产品销售量，并吸引新的消费者尝试益力多。
6. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或合作活动。
通过与其他品牌的合作，增加益力多的知名度和认可度。
五、执行计划1. 第一季度：重点推广产品特色和营养价值，通过健身房、学校和公司等场所展开产品展示和试喝活动。
2. 第二季度：加大社交媒体推广力度，通过发布优质内容和互动活动吸引粉丝参与和分享，提高品牌知名度。
益力多营销策划方案益力多营销策划方案
⒈概述
⑴项目背景
⑵项目目标
⑶项目范围
⒉市场调研
⑴目标市场分析
⑵竞争对手分析
⑶潜在消费者调研
⑷市场趋势分析
⒊益力多产品分析
⑴产品特点和优势
⑵市场定位
⑶目标消费者群体
⑷品牌形象建设
⒋营销目标与策略
⑴市场占有率增长目标
⑵品牌知名度提升目标
⑶销售量和利润增长目标
⑷市场份额目标
⑸营销策略概述
⑹定价策略
⑺产品推广策略
⑻渠道选择与管理
⑼客户关系管理策略
⑴0 售后服务策略
⒌营销活动计划
⑴广告宣传计划
⑵促销活动计划
⑶线上线下推广计划
⑷参展展览计划
⑸合作推广计划
⑹社交媒体营销计划⒍预算与资源分配
⑴营销活动预算
⑵人力资源配置
⑶物料和设备
⑷合作伙伴资源
⒎绩效评估与调整
⑴监测与追踪
⑵销售指标评估
⑶品牌声誉评估
⑷营销活动效果评估
⑸调整和优化策略附件：
⒈市场调研报告
⒉广告创意设计
⒊宣传物料样品
⒋合作伙伴合同
法律名词及注释：
⒈市场占有率：指某个企业、产品或服务在特定市场中所占的份额。
⒉品牌知名度：指消费者对某个品牌的知晓程度和认知程度。
⒊定价策略：指企业在销售产品或服务时所采用的价格设定方式。
⒋促销活动：指为了增加销售量和促进消费者购买行为而采取的营销手段和策略。
⒌社交媒体营销：指通过各种社交媒体平台来进行产品或服务的推广和宣传的一种营销方式。
益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。
（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。
（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。
竞争能力较强。
第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌为非活性。
竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。
竞争能力相对强。
（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。
春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。
②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。
上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。
地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。
同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。
<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。
益力多公司销售益力多公司销售研究研究目的：益力多公司是以生存益力多自从1930年在日本开始研制以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。
益力多在中国越来也受到人们的喜爱，因此我们对益力多公司作了全面的分析，并从中学习益力多公司在营销方面的策略和找出其不足之处益力多公司介绍广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司共同出资投办，投资总额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。
益力多自从1930年在日本开始研制以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。
在70多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，其品牌在日本更是家喻户晓，现在每天有31个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。
从1985年开始，香港益力多乳品有限公司生产的益力多牌活性乳酸菌乳饮品就开始在广东省内进行销售，产品深受消费者喜爱。
目前广州公司产品也是益力多牌活性乳酸菌乳饮品，2002年6月10日开始在广州上市销售。
广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2万多平方米。
工厂是严格按HACCP标准建设的，建筑美观大方，布局科学合理。
工厂内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动化，最高生产能力可达到1天117万支。
工厂继2003年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证，2004年顺利取得HACCP食品安全生产认证，2004年底益力多取得保健食品批号。
2006年广州工厂取得保健食品GMP认证。
市场定位方式：益力多公司在中国市场是采用了避强定位的方法即避开了乳业竞争最激烈的主战场：液态奶市场，坚持定位于乳酸菌饮料市场的领导者。
益力多营销策划方案一、背景分析益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。
随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。
制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。
三、策略与实施方案1. 广告宣传1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。
1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。
1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。
2. 产品差异化竞争2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。
2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。
3. 个性化营销策略3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。
3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。
3.3 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，与消费者保持沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和产品体验。
四、预期效果经过实施以上策略和方案，预计益力多的市场竞争力将得到提升，品牌知名度和市场份额将得到显著的提高。
消费者的忠诚度和回购率也将大幅度增加，进一步稳固益力多在市场中的领先地位。
益力多营销策划方案正文：一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，产品的营销策划至关重要。
益力多作为一款知名的功能性饮料，面临着市场份额下降的问题。
为了提升益力多在市场的竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前功能性饮料市场竞争十分激烈，消费者对功能性饮料的需求逐渐增加。
然而，由于益力多在品牌形象上的不足以及竞争对手的激烈竞争，益力多在市场份额上出现下降的趋势。
三、目标市场针对市场分析结果，我们明确了益力多的目标市场是年轻一代消费者，他们注重个性化和健康生活方式，对功能性饮料的需求大。
我们希望通过本次营销策划方案来吸引和留住这一目标市场的消费者。
四、品牌定位基于目标市场的分析，我们将益力多定位为年轻一代健康生活方式的代表品牌。
通过传达益力多的功能性和对健康的关注，我们希望能够与目标市场建立起深层次的品牌连接。
五、市场推广策略⒈提升品牌形象：通过品牌形象的重新塑造，包括更新包装设计和宣传语，以及签约明星代言人，提升益力多在目标市场中的知名度和好感度。
⒉多渠道宣传：利用电视广告、社交媒体、线上论坛等多种渠道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者群体，并提高益力多的曝光率。
⒊举办促销活动：通过举办益力多的品牌活动，如抽奖活动、线下品鉴会等，激发消费者的参与度和购买意愿。
⒋建立合作关系：与其他相关领域的品牌进行合作，如健身房、运动品牌等，通过共同推广来提升益力多的知名度和认可度。
六、销售渠道策略⒈线下渠道：加大在大型超市和便利店的销售力度，通过合理的陈列和促销手段，增加益力多在线下渠道的销量。
⒉线上渠道：与电商平台合作，提供线上销售渠道，并利用社交媒体进行线上推广，引导消费者线上购买。
七、营销预算根据市场推广策略和销售渠道策略，我们制定了具体的营销预算，包括广告费用、促销活动费用、签约代言人费用等。
预计总投入为万元。
八、市场监测和评估为了确保营销策划方案的有效实施，我们将定期进行市场监测和评估。
益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、引言近年来，健康饮品市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新产品以争夺市场份额。
作为其中的一员，益力多为满足消费者对健康和美味的需求，不断创新产品，并积极开展市场推广活动。
本文将为益力多制定一份全面的营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提升益力多品牌知名度；2. 增加销售额；3. 扩大目标消费群体；4. 建立良好的品牌形象。
三、目标群体分析1. 年龄层次益力多的主要消费群体集中在18-35岁之间的青年人，这是因为益力多产品不仅口味独特，而且营养成分丰富，符合年轻人对健康的追求。
2. 地区分布益力多的主要销售区域分布在大中城市，尤以一线城市为主。
这些城市的消费者对品牌的认知更加敏感，消费能力也相对较高。
3. 消费习惯目标群体倾向于购买健康饮品，注重品质和营养成分。
此外，这些年轻人更加注重个性化、时尚和新鲜感。
四、策略1. 品牌定位通过传播益力多的品牌理念，将其定位为健康、美味的饮品。
2. 市场推广活动a. 线上推广- 利用社交媒体平台，如微博、以及抖音等，发布益力多的营销活动和产品信息。
- 设计有趣的线上活动，吸引用户的参与，如用抽奖、优惠券等方式增加用户互动。
- 发布与健康生活、运动、美食等相关的文章或视频，并结合益力多产品进行宣传。
b. 线下推广- 在商场、超市、体育场馆等人流量较大的地方设立展位或展示柜，展示并推广益力多产品。
- 与健身房、健身教练等合作，开展健身活动，并赞助相关活动，提供益力多作为参与者的饮品。
3. 产品创新不断推出新口味和新品类的益力多产品，以吸引消费者的兴趣。
同时，针对不同目标群体的需求，推出不同系列的产品，如减肥系列、补充能量系列等。
4. 品牌合作与知名健康饮食品牌或健身器材品牌合作，共同推出联名产品或联合营销活动，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预算制定营销策划方案必须有相应的预算投入，益力多的市场推广预算将分配如下：1. 线上推广：300,000元；2. 线下推广：500,000元；3. 产品创新：200,000元；4. 品牌合作：200,000元；5. 其他费用：100,000元。
益力多—营销策划书策划推广营销方案报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]【Word版，可自由编辑！】益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿‘摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people's malnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
益力多—营销策划书文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名： xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people's malnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, andfinally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
益生菌可以帮助我们消灭有害菌，清除肠内腐败物质，维持肠道内菌群生态平衡。
简言之，益生菌就是能活着到达肠内对人体有益的微生物。
研究表明，作为益生菌的益力多菌由于能够通过胃液、胆汁等消化液生存下来，是优质的特选乳酸菌，因此更成为益生菌里的“优等生”。
益力多菌有四大作用：增强肠脏的运动令排泄得以改善，防止有害菌在肠内繁殖，抑制有害物质成长和防止肠内腐败，维持免疫力和增强身体抵抗力。
益力多菌起源于1930年，由益力多创始人、微生物学者代田稔博士，在研究有益的乳酸菌时，成功将乳酸菌从健康人体肠道中分离出来，并通过科学的强化技术和先进的生物科技对其进行累代培养而成。
这就是被称为益力多菌的乳酸杆菌代田株。
在此基础上，代田博士和他的工作团队研制出了人们能够轻松饮用并可守护肠道的活性乳酸菌饮料——“益力多”。
每天饮用100ml益力多，却能摄取100亿个以上的益力多菌。
强大的有益菌群能够抑制肠内有害菌，也抑制了有害菌产生的有害物质。
今天，以益力多为代表的益生菌饮料已成为日本、欧洲民众不可或缺的健康佳饮。
二、益力多的简介众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会被胃酸杀死,从而无法存活.专家说:只有益生菌才能抵抗体内的强酸,活着到达场内,增殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益利多更是以活菌形式提供补充,通过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而起到预防肠内老化的作用.此外,每天坚持饮用含此类益生菌的食品还能预防膀胱癌,大肠癌,糖尿病,高血压和动脉硬化.而且“益力多”不只是小孩子喝的饮料,适合各不同年龄层的人群饮用。
三、营销外部环境分析3.1经济消费者价格敏感度降低：随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
3.2社会因素（1）从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；（2）在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
（3）益力多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
四、营销内部环境分析4.1国际销售量高，知名度高“益力多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。
这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。
4.2包装独特口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。
“小东西，赚大钱”，益力多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
4.3销售渠道新颖“益力多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“益力多妈妈”、“益力多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中，它还开设了健康到家“家庭配送计划。
现在，只要一个电话，拥有健康知识的益力多小姐就会将新鲜健康的益力多送到您的手中。
这样，不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一分亲切感。
五、益力多与竞争品牌的对比分析5.1乳品市场分析5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析5.3益力多的SWOT分析六、营销策划6.1营销宗旨1.树立益力多活性乳酸菌乳品第一品牌；2.提高益力多在广州高校的知名度，让它成为人人皆知的乳酸饮品；3.让益力多成为健康、营养饮品的代名词。
6.2营销目标这是一个针对广州各大高校，让益力多走进大学校园，为期两个月的短期营销目标，分别是12月和明年1月，在这两个月期间，希望能够做到的是以下几点：1、提高销售额。
使益力多在广州各大高校销售额提升至少20%，全广州市销售额提升至少5%。
2、市场占有率达到50%。
据了解，在乳酸饮品市场当中，市场份额最大的是益力多，占全国市场的45.8%，其次是达能乳业，占全国的25%，北京太子奶排第三，约占全国市场的9.2%。
3、重塑品牌形象。
益力多由于其小巧的包装和逗趣的广告宣传，一直有让人认为它是儿童饮品的错觉，所以我们要扭转益力多在人们心目中的形象，益力多其实是一种适合各个年龄层的人饮用的健康饮品，也非常适合大学生饮用。
4、大力推广品牌。
积极宣传和推广益力多是一种高品质的活性乳酸菌饮品，它所富含的益力多菌对健康有很大益处，与市面上的一般酸奶饮料有明显区别。
令“你今日饮咗未呀?”、“你今天喝了没有?”广告语成为广州大学生的问候语和流行语，使益力多成为广州高校里的潮流健康饮品。
七、STP分析7.1目标市场细分及选择1、识别特征据调查发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明乳酸饮品市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的乳酸饮品后就可能成为其忠实消费者。
2、独特的需求、态度和行为据一项针对大学生的产品测试调查数据显示，大学生群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
