小米手机整合营销传播案例分析

• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。
• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和
，
但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广
阔。
经济环境分析
• 国家统计局20日发布数据，2014年中国经济增长7.4%，其中四 季度增长7.3%。其中，全年全国居民人均可支配收入20167元， 比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。农村居民 人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实 际增长9.2%。
企业和小米本身倡导的“高性价比”价值观相符，就通过资金、技术等各方面来扶持该企业发展。
小米生态链总监夏永峰告诉界面新闻记者，在最初雷军对生态链企业的增加速度预测是三年50个，
但仅2014年就已经达到25个。
2015，小米将何去何从？
• 小米在专利上的短板，以布局见长的雷军不可能不知道，但不明白雷军为什么选择对小米 专利上的布局选择视而不见，是他认为专利对小米来说不重要，还是他早有应对手机厂商 专利诉讼的办法不得而知。但至少从媒体的曝光上来看，后知后觉的"雷军"最近才开始重 视小米布局上的短板，小米、金山、北京智谷成立投资基金，规模为2亿元，主要用于开展 知识产权相关的投资活动。
《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无 形资产。
4%，其中四季度增长7.
4%，其中四季度增长7.
专利上的短板，小米能够靠花钱来解决，但是小米在产品抄袭上的原罪，小米又如何避免呢？或许，明年会是小米多灾多难的一年。
2%，• 扣除价格除因素了实际国增外长9.手机市场的专利诉讼，小米在进一步丰富产品时也面临着更多风险。在那些不断进 自小我米价 在入值高认通的识保新提护高伞领，丧购失域买之，决后策，小的在自专米主利性上的更的专强短；板业，最性大和的可“能性小是米向高模通购式买”专利能授权否，成来抵功抗众复多制手机也厂商遭向遇小米公收取众专越利费来。越多的质疑。就在印度 走出盲爱目消立费信阶段专，开利始诉了较讼为成的熟同的理一性消日费，阶段小； 米生态链企业空气净化器也受到了日本同类企业巴慕达的抄袭质疑， 2屏01幕3年 、人，处中理们国器开超、越摄始美像国头担，等忧成核为心起全部球件小最依大赖米的迚目智口，前能无手法的机自市增行场生长。产，方产式量和和产速能受度上是游供否应商真制正约。健康。

• 产品定位策略和四个促销推广策略就体现出了小米手机的 信息发布特点。
2、病毒式营销 （口耳相传、快速复制）
• 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机 ，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好 奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米 手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病 毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻” ：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布 是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改 用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小 米手机实现了品牌的输入与推广。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
• 成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大 价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的 空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
小米的网络营销策略存在缺陷：
• 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变 形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
促销推广策略：
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这 类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样 小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩！
促销推广策略：
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限 量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉 才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营 销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞 费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货 源不足的情况，让人消费者买不到。

小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。

随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。

雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。

在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。

为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。

1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。

所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。

随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。

利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。

并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。

深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。

在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。

但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。

因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。

一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。

作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。

而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。

但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。

因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。

不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。

二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。

他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。

而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。

因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

小米整合营销传播案小组成员：王玥（组长）王步玲杨佐邓晓丽目录一、前言二、市场综合分析（一）市场背景（二）产品分析（三）竞争对手分析（四）消费者分析三、SWOT综合分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、营销策略五、广告策略六、广告效果预测与评估七、广告营销费用预算一、前言本着“专注，极致，口碑，快”的理念，“为发烧而生”，这便是小米。

作为一款还比较年轻的手机品牌，虽然迄今为止他才三岁，但是发展却是不可小觑的。

从2011年开始，小米一共出了小米1，小米1S，小米2，小米2A，小米2S，小米3，小米4,七款手机，由一开始的步履蹒跚到现在大步向前，小米的发展让我们看到了中国手机行业发展的希望。

同时小米所带领起的中国手机市场的崛起，是一个里程碑的发展，也许现在的他与iPhone、三星等手机大企业还有一定的差距，但假以时日定能迎头赶上，让小米走出国门，走向世界。

我们此主要是为配合新推出的小米4做一款手机与平板二合一的配套产品。

目前市场上虽然也有手机与平板二合一概念的产品，但是那相当于是将手机当做平板用，市面上好一点的智能手机也能有这样的效果，与我们的产品有很大区别。

我们此次做这样一个产品，一是希望创新手机平板二合一这一理念，使得它更加简便的适应消费者。

二是希望提高小米这一品牌的知名度，占领更大的市场份额，同时依据这一新概念产品开发新的市场，去另类的抗衡已有的手机企业，达到吸引消费者的目的。

本策划文包括市场综合分析，SWOT分析，营销策略，广告策略，广告效果预测与评估，整体方案控制和广告营销费用预算等内容，全面涵盖本次策划的内容，为本次活动提供策略以及实施方法的全面指导。

二、市场综合分析（一)市场背景随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。

目前我国拥有全球手机近1/3产量和大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。

近年来，随着我国经济持续稳定的增长和通讯服务行业的发展，手机已成为人们日常生活必不可少的一部分。

小米手机营销案例分析目录第一部分：引言 (3)第二部分：小米面临的困难 (3)第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色 (4)独特的半反半透技术 (7)第四部分：营销策略 (12)从产品端来看： (12)从定价端来看： (13)从促销推广端来看： (14)从渠道端来看： (15)第五部分：销售渠道 (16)第六部分：总结 (16)第一部分：引言小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。

小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。

并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

经过系统优化后还能提高30%的性能。

小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。

小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。
SWOT分析
优势（Strengths）
机会（Opportunities）
S W O T
SWOT分析
优势（Strengths）
1.优秀的技术与管理团队：由前 Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。
3.售后保障：售后终端保障不足，服务系统不够健全。
4.品牌价值低：企业的品牌意识还不是很强烈，品牌宣传不够到 位。
5.信誉缺乏：作为后起之秀，在市场份额、占有率上明显不足， 良好的口碑在大众心中还没有建立。
SWOT分析
机会（Opportunities）
1.市场优势：中国智能手机市场需求巨大。 2.移动互联网发展：未来移动终端的发展巨大。 3.消费者观念转变：当手机成为一种娱乐方式，消费者也开始 追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合 了这些要求。
营销执行和控制
活动一 活动主题：“小米闯线下：米粉节国 美苏宁专区和米粉们一起high！” 活动内容：米粉节期间到专区购买小 米4c或小米note即送原装贴膜保护套， 米粉节期间小米5、小米4s、红米 note3、红米3等热销机型现货销售 宣传方式：通过邮件发布消息给已经 注册的用户，并告之转发邮件达到一 定条件可以增加抽奖机会;并在各大网 站上发布网络广告;和合作网站合作， 使他们配合此次活动。让这次活动得 到大范围的传播，使更多人参加。 活动时间：2016年3月31日——4月6 日
SWOT分析
威胁（Threats）
1.竞争激烈：在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场， 联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级 智能手机，竞争相当激烈。 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也 显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来 发展的一个重大威胁。 3.资金断裂：成本高，利润少，企业支撑吃力。 4.供货吃紧：缺乏产业合作保障。处于供不应求的情况，每次 公开预售都会爆满。

百度文库- 让每个人平等地提升自我2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (4)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。

同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。

（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。

早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。

小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。

手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。

1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。

本文将对小米手机的营销渠道进行分析。

首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。

小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。

小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。

其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。

小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。

小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。

此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。

再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。

小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。

小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。

综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。

小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。

低价打开市场价格是影响市场需求和
购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
1、高调的新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
2、微博营销
利用自己微博高密度宣传小米手机 频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极 客公园等活动 雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机 造势。
小米手机的营销策略分析
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势
转化为产品项目开发的同时，利用说服 与促销，提供近期的消费走向及其相应 的产品信息，引起消费者关注与认同， 并唤起消费者对新产品期待的一种营销 观念或策略。
a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置


价格策略是指企业通过对顾客 需求的估量和成本分析，选择 一种能吸引顾客、实现市场营 销组合的策略 价格策略的确定一定要以科学 规律的研究为依据，以实践经 验判断为手段，在维护生产者 和消费者双方经济利益的前提 下，以消费者可以接受的水平 为基准，根据市场变化情况， 灵活反应，客观买卖双方共同 决策。
1、全线上售卖的方式，规避了与实体店 和分销商的利润分割，避免了网络诈骗 和多余的成本， 2、物流和库存是凡客支持，对于小米， 这肯定是节约成本的。 3、与电信商合作，为小米机的分销增加 了新的渠道，保持优惠的价格和便捷的 服务。

优势归纳

问题分析


1市场定位明确 2优秀的技术与管理团队 4强劲的配置和 MIUI系统 3快捷有效的销售方式 5价格优势
在市场营销关系中，所谓“饥饿营
销”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的。

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以下是店铺为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!小米手机营销案例分析1：(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处二.价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。

三.渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。

而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8 月29-8 月31 日三天，每天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?4 消息半遮半露，让人猜测。

小米手机整合营销策划方案篇一：关于小米手机整合营销传播策划方案期末论文题目：小米手机整合营销传播策划方案学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120 指导教师陈宇宁职称教授日期小米手机整合营销传播策划方案一、企业简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android ICS定制版MIUI。

5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。

该机采用双核英特尔i3 2120，64 GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池。

二、手机市场预测和分析1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。

手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。

运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。

品牌专卖店：厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。

2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。

3、建立以顾客为中心的经营意识。

不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。

小米手机整合营销传播案例分析“至712万小米手机用户的新年礼物。

”2013年1月初，打开小米的官方网站，鲜明亮丽的大红色字体显示着如此几个大字，惊讶的发现全国米粉已经多达712万人次，当然我也是其中之一，最近入手小米手机2近一月的时间，对此产品各方面都有了深入的了解。

我认为小米科技能够短时间内风靡全国，重点就在于产品特质和合适的整合营销策略。

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

下面就对小米手机国内整合营销策略进行简要论述。

小米手机的营销匹配于4C理论，分为三大块的营销方式：前期饥饿营销、推广渠道和上市合作渠道。

前期饥饿营销：上市前的预热，米2上市前网上流传各种猜想，并不断更新出最新泄露图，可谓是“犹抱琵琶半遮面”，消息若隐若现，勾起发烧友们的兴趣。

限量订购，能购买的手机的只有现在官网进行预定，定期的限量订购。

限渠道订购，手机进行线上销售，并无实体店销售模式，并且推出F码订购模式，提前得到F码可以直接进行订购，不需进行拼网速的疯狂抢购。

推广渠道：微博宣传，贴吧论坛造势，小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧和手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。

借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。

数码专业网站，打造专属的小米网站，及时更新消息，并创建小米论坛，供新老用户体验和分享经验。

产品发布会，采用和苹果发布会的形式，进行高调的产品发布，造成声势。

同时不断的进行话题制造，用户体验分享、微博手机赠送和苹果的产品比较等一系列形式的推广。

上市合作渠道：网络订购，小米上市后，并非急于全面的铺开销售，现在单一渠道进行限量销售，采取线上销售的模式，在规定的时间，规定的网站进行预约抢购。

运营商定制，在影响力达到一定的高峰时期，全面生产，和移动、联通、电信三大运营商合作定制手机，借助其渠道迅速扩大销售。

【营销实例】小米营销案例小米营销案例分析发布时间: 2013-09-04 信息来源:一、市场定位小米手机定位于发烧友手机与入门级手机,核心卖点其实就是高配置与软硬一体化,产品得研发采用了“发烧”用户参与得模式,于发售前让用户首先体验工程机,这个手段开了中国手机销售得先河。

同时,小米手机依靠已经建立起来得庞大得米聊社区,已经拥有了一大批得忠诚得粉丝,其1999元得价格也让很多得追求性价比得中低收入得人群以及学生心动,从而吸引了一大批得追随者购买。

二、产品端作为产品端得营销,小米手机顶着“全球主频最快得智能手机”与“仅1999 元”这两个光环,并大肆宣扬小米手机性价之高,使其在国内市场上形成了巨大得杀伤力,再加上发布会上,雷军摔iphone得炒作行为,又为其加上了一层承重抗摔得高品质形象。

此外小米还宣扬产品得个性化理念,为了满足消费者多样化得需求,采取了定制得做法,吸引许多得发烧友前去购买。

三、定价端定价对于产品得销售具有极其重要得意义,甚至会决定一个产品得生死存亡,从市场特征来瞧小米面对得智能机市场此时已经接近饱与了,这个市场里已经存在像苹果公司,htc三星等国际智能机巨头,进入这个市场要付出很大得代价,因此,小米公司依据本身得成本与自己得目标采用了渗透定价法,在产品得导入期将价格定得很低,以吸引消费者购买,扩大市场占有率。

得确,1999元得价格对于这款高配手机就是具有很强杀伤力得。

四、营销推广端1、饥饿营销饥饿营销在小米手机众多得营销手段中,饥饿营销可以说就是小米手机得主力营销手段。

当然这个有模仿苹果公司得嫌疑。

在2011 年9 月 5 日,小米手机开放购买,而通过官方网站购买则就是唯一购买通道。

由于在开放购房前,关于小米手机已经广为传播, 5 日13 时到6 日晚上23:40 两天内从预订超30 万台,小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。

购买小米手机需要通过预定,按照排队顺序才能购买。

价格结论
• 由此观之，小米手机1999元的 价格，决定了它需要对额外服 务进行收费，从被定义为“电 子商务网站”的小米官网来看 ，小米公司也正是如此规划的 。而这意味着，它首先要遵循 的是市场规范，而非社会规范 。
• 小米手机的定价是否错误，留 待时间证明，从《怪诞行为学 》和行为经济学的角度来看 ， 性价比不一定越高越好！消费 者选择商品不一定越便宜越好 ！用户不一定越多越好！因为 有时候，价格并不只是与商业 有关。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公 司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团 队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院 长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、 原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总 经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原 谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手 机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上 销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并 宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理 器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经 理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级 总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理

小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。

小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

小米手机新媒体营销案例分析
【案例分析】
小米手机与新浪微博的合作属于“新媒体营销”，“新媒体”通常是指建立在网络和数字化技术基础之上从事信息传播与互动的工具，包括网络博客、播客、论坛、视频、邮件、手机移动终端短信、APP、电子杂志、户外LED终端等。

新媒体营销就是利用这些有别于传统媒体所进行的营销方式，通常是通过多种媒体结合传统媒体全方位整合营销达到宣传企业产品的目的。

新浪微博是新媒体的一种形式，与传统媒体营销比较，新媒体营销成本更低，效率更高，因此新浪微博营销对小米品牌和产品都起到了有效的宣传和推广作用。

【案例启示】
手机电子产品厂商如果在传统媒体投放广告，一年下来费用可以高达几亿元。

2012年小米在新媒体营销活动，费用只有500万元，但是对品牌和产品的推广程度毫不逊色于传统媒体的广告模式，小米手机成功营销一方面源于与其“发烧”的性能，另一方面得益于其对新媒体的运用。

利用新媒体营销模式，重点不是卖掉多少产品，相对于销售的意义，新媒体的特点，特别是新媒体在年轻人群中的认同度和普及度，有利于企业品牌持久长远的品牌推广。