小米手机整合营销传播案例分析

小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。

随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。

雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。

在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。

为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。

1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。

所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。

随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。

利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。

并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。

深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。

在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。

但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。

因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。

一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。

作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。

而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。

但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。

因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。

不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。

二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。

他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。

而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。

因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

小米整合营销传播案小组成员：王玥（组长）王步玲杨佐邓晓丽目录一、前言二、市场综合分析（一）市场背景（二）产品分析（三）竞争对手分析（四）消费者分析三、SWOT综合分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、营销策略五、广告策略六、广告效果预测与评估七、广告营销费用预算一、前言本着“专注，极致，口碑，快”的理念，“为发烧而生”，这便是小米。

作为一款还比较年轻的手机品牌，虽然迄今为止他才三岁，但是发展却是不可小觑的。

从2011年开始，小米一共出了小米1，小米1S，小米2，小米2A，小米2S，小米3，小米4,七款手机，由一开始的步履蹒跚到现在大步向前，小米的发展让我们看到了中国手机行业发展的希望。

同时小米所带领起的中国手机市场的崛起，是一个里程碑的发展，也许现在的他与iPhone、三星等手机大企业还有一定的差距，但假以时日定能迎头赶上，让小米走出国门，走向世界。

我们此主要是为配合新推出的小米4做一款手机与平板二合一的配套产品。

目前市场上虽然也有手机与平板二合一概念的产品，但是那相当于是将手机当做平板用，市面上好一点的智能手机也能有这样的效果，与我们的产品有很大区别。

我们此次做这样一个产品，一是希望创新手机平板二合一这一理念，使得它更加简便的适应消费者。

二是希望提高小米这一品牌的知名度，占领更大的市场份额，同时依据这一新概念产品开发新的市场，去另类的抗衡已有的手机企业，达到吸引消费者的目的。

本策划文包括市场综合分析，SWOT分析，营销策略，广告策略，广告效果预测与评估，整体方案控制和广告营销费用预算等内容，全面涵盖本次策划的内容，为本次活动提供策略以及实施方法的全面指导。

二、市场综合分析（一)市场背景随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。

目前我国拥有全球手机近1/3产量和大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。

近年来，随着我国经济持续稳定的增长和通讯服务行业的发展，手机已成为人们日常生活必不可少的一部分。

小米手机营销案例分析目录第一部分：引言 (3)第二部分：小米面临的困难 (3)第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色 (4)独特的半反半透技术 (7)第四部分：营销策略 (12)从产品端来看： (12)从定价端来看： (13)从促销推广端来看： (14)从渠道端来看： (15)第五部分：销售渠道 (16)第六部分：总结 (16)第一部分：引言小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。

小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。

并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

经过系统优化后还能提高30%的性能。

小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。

小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。

百度文库- 让每个人平等地提升自我2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (4)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。

同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。

（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。

早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。

小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。

手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。

1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。

本文将对小米手机的营销渠道进行分析。

首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。

小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。

小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。

其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。

小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。

小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。

此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。

再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。

小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。

小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。

综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。

小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。