出口商品报价核算

一、出口价格的构成成本费用利润（一）、成本：（Cost）成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

退税收入＝不含税成本*退税率不含税成本采购成本即供货价格（购货成本）含税成本（含税价格）一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。

在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

因此：不含税成本=含税成本/(1+17%)=采购成本/(1+17%)退税收入=不含税成本×退税率=采购成本×退税率/(1+17%)实际成本=采购成本-退税收入=采购成本×(1+17%-退税率)/(1+17%)采购成本=实际成本×(1+17%)/(1+17%-退税率)例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位（二）、费用（Expenses, Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

1、国内费用：A、包装费，仓储费，国内运输费B、商检报送费、报关费用、商检费、港杂费C、贷款利息＝采购成本×利率×期限D、出口定额费用＝采购成本×定额费用率E、银行费用＝报价×银行费用率F、其他业务费用：认证费，捐税，，经营管理费等；2、国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等。

A、运费核算一般是算每一个个体的运费其中集装箱所装数量的计算：在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口报价核算一、简介出口报价是指企业向国外客户提供的商品或服务的价格，是国际贸易中的重要环节。

出口报价的准确性和合理性直接影响到企业的利润和竞争力。

出口报价核算是为了确保报价的准确性和合理性而进行的一系列计算和分析的过程。

本文将介绍出口报价核算的基本概念、核算方法和注意事项，帮助企业制定合理的出口报价策略。

二、出口报价核算的基本概念1. 出口成本出口成本是指企业出口商品或服务的全部成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等。

在出口报价核算中，企业需要详细计算和分析各项成本，以确定出口商品或服务的成本基础。

2. 销售费用销售费用是指企业为推销和销售出口商品或服务而支出的费用，包括广告费用、展会费用、推销费用等。

在出口报价核算中，企业需要考虑销售费用对出口报价的影响，以确保报价的合理性和竞争力。

3. 利润率利润率是指企业在出口商品或服务中获取的利润与销售额的比例。

在出口报价核算中，企业需要确定合适的利润率，以满足企业的利润目标，并考虑市场竞争和客户接受能力。

4. 汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致出口报价的损失风险。

在出口报价核算中，企业需要考虑汇率风险，并采取适当的汇率风险管理措施，以降低风险对出口报价的影响。

三、出口报价核算的方法1. 成本法成本法是根据出口商品或服务的成本计算出口报价的方法。

计算出口商品或服务的成本时，需要考虑各项成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等，并加上适当的利润。

成本法适用于以成本为基准的出口报价策略。

2. 市场法市场法是根据市场需求和竞争情况确定出口报价的方法。

企业需要通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，以确定合适的出口报价。

市场法适用于以市场为导向的出口报价策略。

3. 混合法混合法是将成本法和市场法相结合，综合考虑成本和市场需求，确定出口报价的方法。

混合法可根据不同的市场和产品特点，灵活选择成本法和市场法进行出口报价核算。

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手在国际贸易中，如何确定出口商品价格是交易双方最为关注的一个问题。

出口商品价格是影响外贸成交的重要因素之一，它直接关系到产品能否为进口商接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少，因此出口公司必须综合考虑各方面因素，认真核算出口商品价格。

一、出口商品价格核算(一）出口商品价格构成目前出口公司主要用三种贸易术语报价，即FOB、CFR和CIF。

而这三种贸易术语又有一定的相关性：FOB=成本+预期利润+佣金+国内费用；CFR=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费；CIF=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费+国外保险费。

其中，国内费用包括业务费用、商检费、认证费、国内运输费、货代费用、银行费用、垫款利息、包装费用、保管费用、预计损耗和其他费用。

国外费用又包括国外运费和国外保险费两部分。

这些费用对于出口公司来讲都应该考虑，否则计算不当，盲目报价会使自己利润减少甚至低于成本价。

恒升贸易有限公司在长期的出口实践中总结出经验，增加了出口商品核算的准确性。

在核算出口商品价格时，恒升贸易有限公司认为一定要注意几个重要的部分：一个是退税收入。

其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。

计算出口退税收入应先知道商品编码，然后根据编码查询出口退税率。

如塑料制餐具及厨房用具的商品编码为39241000，对应的增值税出口退税率为13%。

二是实际成本。

在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增强其产品在售价上的竞争力，出口商往往会将含税采购成本中出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。

三是出口佣金。

在进出口贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。

因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分，尤其是中间商不愿其委托人知晓的暗佣。

(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

(三) 出口退税收入核算先查询产品的" 海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

退税收入=采购成本÷(1+增值税率)× 出口退税率(四)国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

其中：内陆运费=出口货物的总体积×100总体积=报价数量÷每箱包装数量×每箱体积(五) 海运费核算出****易中，采用 CFR 、 CIF 贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

在出****易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。

货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。

我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。

如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费;如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。

由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

(六)保险费核算出****易中，在以CIF 术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。

案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。

该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。

成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。

假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。

–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。

假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。

–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。

假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。

报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。

不过，这并不是最终的出口报价。

在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。

如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。