房地产市场营销策略分析毕业设计论文

房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。

在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。

然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。

当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。

通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。

然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。

为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。

而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。

诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。

在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。

毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。

本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。

接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。

最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。

第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。

然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。

因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。

1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。

营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。

1.3 论文结构本文共分为五个章节。

第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。

第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。

第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。

第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。

最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。

第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。

此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。

2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。

包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。

第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。

房地产销售毕业论文在我国,房地产体验式营销是一种随着国内购房者置业心理变化与房地产市场逐渐理性化而产生的更具感染力、更注重内涵挖掘的现代化营销模式。

下面是店铺为大家整理的房地产销售毕业论文，供大家参考。

房地产销售毕业论文篇一摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。

房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。

房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。

同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。

关键词：房地产广告广告营销广告策略房地产广告的基调房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

广告基调根据客源定位确定。

广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。

一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。

前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。

对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。

产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。

房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。

根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。

这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。

只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。

毕业设计（论文）题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析房地产市场营销策略的发展与创新分析摘要房地产市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。

随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，竞争日趋激烈，房地产营销领域的创新显得极其重要。

本文在了解我国房地产市场营销策略发展历程的基础上，以我国房地产企业市场营销策略创新的相关资料为研究对象，综合运用营销策略有关理论剖析了当前房地产企业在市场营销策略创新上存在的问题，最后，针对我国市场营销策略发展的实际情况，从加强市场调研、创新营销策略理念、拓宽营销渠道、重视品牌营销等方面提出相应的创新建议，希望对企业在房地产营销策略的制定上有所帮助。

关键词：房地产；营销策略；营销创新；问题；建议THE ANALYSIS ON REAL ESTATE MARKETINGSTRATEGY DEVELOPMENT AND INNOVATIONABSTRACTReal estate marketing real estate business and operations known as the lifeline. As China's real estate market shift from a seller to a buyer's market, increased competition, real estate marketing innovation seems extremely important.This understanding of the real estate market in the course of development of marketing strategy, based on the real estate business market with innovative marketing strategies for the study related information, comprehensive analysis of the theory of using the marketing strategy of the current real estate enterprises in the existence of marketing strategies problems. Finally, the marketing strategy for the development of the actual situation, from strengthening market research, innovation and marketing strategy ideas, expand marketing channels and focus on brand marketing, innovative proposals put forward appropriate, in the hope of the enterprises in the real estate marketing strategy formulation has been help.Key words: real estate; marketing strategy; marketing innovation; problems; suggestions目录1 绪论 (1)1.1课题研究的背景及意义 (1)1.2国内外研究状况 (1)1.3研究方法 (3)1.4论文构成及研究内容 (3)2 我国房地产市场营销策略的发展概述 (4)2.1我国房地产市场营销策略的发展历程 (4)2.2我国房地产市场营销策略的主要运用方式 (5)3 房地产市场营销策略运用中存在的问题分析 (8)3.1房地产营销中的“前营销”不到位 (8)3.2广告推广的“粗放性”与活动推广的“无力性” (9)3.3房地产营销策略缺乏品牌意识和创意内涵 (9)4 完善房地产市场营销策略运用的创新建议 (11)4.1以人为本，做好市场调研和项目定位 (11)4.2拓宽销售渠道，提升营销策划水平 (11)4.3加强品牌管理，实行品牌营销 (13)4.4与时俱进，创新营销策略理念 (14)5 结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)1 绪论1.1 课题研究的背景及意义随着国家对房地产宏观调控的不断加强，从多方面对房地产市场产生重大影响。

房地产营销策划论文优秀6篇1、引言房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。

尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。

李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、教育配套设施。

房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。

比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期；对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设施如何齐全、生活如何方便等。

房地产区位的选择，以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。

2、依托房源特征，借势宣传从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。

依据不同的房地产价格影响因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不同的营销手段以借势宣传。

2.1具有建筑因素优势的房源具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。

2.2具有区位因素优势的房源在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算，即：人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋特色。

房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。

由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。

社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。

本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。

因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。

营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。

可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。

2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。

处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。

这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。

有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。

本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。

房地产市场营销策略论文随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范。

房地产企业之间的竞争也更加激烈。

企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力，此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。

下文是店铺为大家搜集整理的关于房地产市场营销策略论文的内容，欢迎大家阅读参考!房地产市场营销策略论文篇1浅析房地产市场营销策略与创新摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。

关键词:房地产;营销策略;创新随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。

尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。

因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。

1 房地产市场营销概念营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。

房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。

不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。

在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。

2 当前房地产营销策略房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。

强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。

那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。

目录摘要 (I)Abstract (II)第一章绪论 (1)1.1国内外研究综述 (1)1.1.1国外研究综述 (1)1.1.2国内研究综述 (1)1.2研究的背景及意义 (2)1.2.1研究的背景 (2)1.2.2研究的意义 (2)1.3研究的思路和思路 (3)第二章房地产营销理论与实践的发展 (4)2.1：房地产市场营销的概念、特征和作用 (4)2.1.1房地产市场营销的含义 (4)2.1.2房地产市场营销的特性 (4)2.1.3房地产市场营销的作用 (5)2.2房地产营销理论的发展 (6)2.2.1顾客需要与“4P”营销理论 (6)2.2.2顾客满意与“4C”营销策略 (7)2.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论 (7)第三章房地产营销面临的新挑战 (8)3.1宏观经济情况 (9)3.2市场需求 (9)3.3土体市场 (11)3.4 市场紧张日趋激烈 (12)3.5 政府宏观调控 (12)第四章房地产市场营销策略探讨 (14)4.1品牌策略 (15)4.1.1市场细分与产品定位 (15)4.1.2产品概念设计 (15)4.1.3产品组合和户型设计 (16)4.2价格策略 (16)4.2.1房地产价格的构成要素 (16)5.2.2房地产的定价方法 (16)4.2.3定价策略 (17)4.3管道策略 (18)4.3.1开拓营销管道 (18)4.3.2应用网络营销 (18)4.4促销策略 (19)4.4.1广告诚信，控制成本 (19)4.4.2改善公共关系，塑造行业形象 (19)致谢 (21)参考文献 (22)随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。

本科毕业论文（设计）题目房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践摘要2014 年以来，房地产市场的大幅调整导致各地进入救市模式，政府报告也将视线向住房消费、收购存量房，作为保障及鼓励居民基本居住和改善性需求等方面聚集，政府极大程度上对房地产市场采取了有利措施。

但是，事实上，目前我国房地产市场已不同于过去，当大多城市面临住房供大于求的现状时，即便采取鼓励住房消费、政府收购存量等措施，许多城市也都无法真正实现刺激大量购买房产的行为出现，房地产公司营销策略的选择将显得十分重要。

优秀的楼盘不但要有优越的地段，漂亮的外立面，良好的品牌效应，也应该有独树一帜、创新的营销策略，这样才能保证楼盘被消费者快速的接受和购买。

那么对房地产楼盘来说，如何获得良好的企业品牌效应，如何为楼盘的发展和销售提供助力，如何提升销售额，是企业营销推广的主要任务，也是楼盘销售的重要前提？是本课题营销理论研究的重点。

本文以杭州某楼盘为例，从市场环境、产品、消费者等方面出发，通过SWOT 分析法和麦肯锡七步分析法，提出房地产营销策略和后期实操，具有理论意义和现实意义。

关键词房地产广告地产营销市场营销策略广告传播目录摘要 (I)引言 (1)一、近三十年房地产业发展历程及营销推广的变化 (2)（一）发展起步探索阶段（1998年之前） (2)1.房地产市场发展特征 (2)2.营销推广特征 (2)（二）房地产业黄金时代（1998年-2007年） (2)1.房地产市场发展特征 (2)2.营销推广特征 (2)（三）房地产业白银时代（2008-2017） (3)1.房地产市场发展特征 (3)2.营销推广的特征 (3)（四）房地产业青铜时代（2017-至今） (3)1.房地产市场发展特征 (3)2.营销推广的特征 (4)二、房地产楼盘营销推广策略分析方法运用 (5)（一）SWOT分析法 (5)（二）麦肯锡解决问题七步法 (5)三、房地产楼盘营销推广策略分析 (8)（一）区域环境分析 (8)1.城市发展 (8)2.政策环境 (8)（二）市场环境分析 (8)1.房地产市场环境 (8)2.竞品竞争环境 (9)（三）客户特征分析 (9)1.客户特征分析 (9)2.客户消费心理分析 (9)（四）策略定位方法 (10)1.案例一：绿城西溪雲庐策略定位 (10)2.案例二：信达中心|杭州壹号院策略定位 (11)3.案例三：杭州沁园策略定位 (11)四、杭州沁园营销推广策略分析 (12)（一）传播方向的梳理 (12)（二）产品价值的提炼 (13)（三）产品价值的定位包装 (14)1.建筑风格 (14)2.立面规划 (14)3.立面颜色 (14)4.建筑材质 (15)（四）品牌营销的输出 (15)1.传播逻辑 (16)2.传播品质 (16)3．传播方式 (17)结束语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)引言随着房地产业不断发展，中国房地产行业已从黄金时代进入白银时代，随着房地产市场完善、政策调控、产品升级、客户成熟，房地产营销推广也在不断成熟，从最初的报媒推广，产品策略到现在以人为本，营销推广在推广诉求上不断变化创新，并随着新媒体时代的到来，受众的接触形态和接受行为的改变，对房地产行业营销推广模式产生观念上的变革，时至今日，房地产营销推广发展到了对文化和精神的诉求的更高层级，对房地产营销推广变化的研究，对当下房地产楼盘营销推广具有很好的参考意义。

房地产市场营销策略分析毕业一、创新房地产营销模式新形势下，对房地产企业提出了新的销售挑战，营销策略创新势在必行。

当消费者对居住的选择不再停留于感性的消费，当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质生活转化，地产就进入品质致胜时代。

这就要求在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。

从规划到设计，从选材到施工，从人员招聘到服务系统建设，一砖一瓦，一草一木，房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标客户觉得有价值的品质。

全面质量营销是以顾客需求为先导,以提高产品和服务质量为重点,通过全过程的营销努力来提高产品质量,驱动质量绩效,以实现顾客满意目标的一种新型营销理念。

实施全面质量营销,要求营销者不仅仅要注重营销全过程的质量,实施营销全过程的质量管理(即营销全面质量管理);而且要关注产品(包含服务,下同)自身的质量,参与产品质量标准的制定和控制,使产品质量能符合消费者的要求。

一方面要通过外部营销的质量控制,提高顾客对产品的感知质量,从而提高顾客对产品的满意度;另一方面要通过内部营销,来促进产品质量的提高。

实施全面质量营销,必须做好以下工作:1.合理的市场定位只有市场定位准确，销售才能进展快，进而资金流动顺畅，短缺土地得到高效开发，这样国家宏观调控才不会造成什么不利影响。

动工前弄清楚为谁建房而不是房子建成后问自己房子为谁而建，即房子未建，精确定位先行。

这是应对宏观调控等当前不利形势的必然要求。

因此，必须在市场调研充分和了解客户的基础上进行科学的市场细分，以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户;同时加强对竞争者状况的研究，以防定位趋同。

通过市场调研,正确识别顾客的现实需求、潜在需求,竞争者对需求的满足状况,并根据企业的内部条件和经营目标合理进行市场定位,确定目标顾客。

2.差异化的质量定位通过对目标顾客的需求状况和期望质量的调查分析,确定企业产品的质量定位。

企业的质量定位不仅仅要注重产品的功能性质量,更要注重产品的适用性质量。