一季度增长超30% 迈腾稳居B级车领导者

一汽-大众的营销策划方案姓名：***学号：**********班级：物流管理106班前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。

一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。

本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。

使消费者对它有一定的了解。

一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。

通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。

目录前言 (2)一．市场调研阶段: (4)二．SWOT分析 (6)（一）优势S： (6)（二）劣势W： (6)（三）机会O: (6)（四）威胁T： (7)三．竞争分析 (8)（一）成本领先战略: (8)（二）差异化战略： (8)（三）聚焦战略： (9)四．STP战略： (10)（一）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T ： (10)（三）市场定位P: (10)五．营销策略 (11)（一）产品策略： (11)（二）价格策略： (11)（三）渠道策略： (11)（四）促销策略： (12)一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。

其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。

今年年内，总销售量将达到45000台。

截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。

在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。

一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。

一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。

本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。

使消费者对它有一定的了解。

一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。

通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。

一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。

其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。

今年年内，总销售量将达到45000台。

截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。

在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。

继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。

而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。

而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。

从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。

高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。

1、品牌历史、外形设计（车身左前方位）您好XX先生/女士，很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。

现在是站在车的左前方45度角，是欣赏车的最佳位置，请你先欣赏一下。

“您感觉怎么样，是不是非常棒”？在讲车之前呢，我先给你讲解一下我们迈腾车的发展历史及品牌荣誉。

新迈腾是在德国就是帕萨特的第7代产品，从第一代帕萨特B1（1973）年上市到（2011）年的第七代产品新迈腾B7L，走过38年的辉煌历程，总销量突破1500万辆，是世界上最受欢迎的品牌之一，而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项，如红点最佳设计品质奖、欧洲第一轿车、欧洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP五星碰撞标准、德国金方向盘大奖……等包含21国际大奖在内的79项著名大奖。

你看它的外形设计，时尚、动感的线条贯穿车身，动感之中彰显大气、稳重，它采用大众辉腾家族的最新设计理念，吸取大量辉腾的设计元素，是大众品牌的准旗舰车型，具有小辉腾的说法。

这款车就是您身份一个象征，你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面子。

2、车身附件（车身正前方）请你随我来看一下新迈腾车的前脸，它采用大众车统一的U型前脸，具有大众的车的传承性，传承的大众优良血统的DNA。

其实你要是注意留意一下高端品牌，如…奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃‟都有自己标志性的前脸，它的每一代产品都在延续他上一代的前脸设计。

而且新迈腾的前脸采用了辉腾的前脸设计，这样设计豪华大气，第一印象非常上档次。

采用亚光跟亮光两种双模式的高品质镀铬装饰亮条，中间镶嵌这象征着德国大众LOGO的…VW‟标志。

两边对称的…璀璨矩形‟的双氙气大灯，而且带有飞翼式的日间行车灯，从外形看非常大气灵动，它比普通的大灯亮度的3倍，照射范围也提高了10%，还采用了凸透镜设计，具有良好的聚光性，这样大大提高了你在夜间行驶的安全性。

而且新迈腾采用了先进的AFS 智能前大灯，你每次打开车时大灯在开启状态下，它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳的照射范围，就像人眼睛一样，非常的灵动，而且在阴雨天跟高速行驶时会自动开启，在您夜间、雨天行驶时，往哪打方向盘会前大灯会随之转动，而且下面的雾灯自动点亮，方向回正后自动熄灭，具有自动静态自动补光功能，这样提高了照射范围跟角度，使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，大大提高了您夜间行车大安全性。

全新迈腾绕车话术正前方45度先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品，以其优良的做工，高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品全新迈腾作为大众最新的B 级车，在国外叫做“Passat B7”，并由一汽大众原版引进生产，所以说，全新迈腾才是正宗的帕萨特，在德国本土也能看见，进入中国后改名为“迈腾”，寓意迈步向前，人生辉腾之意自上一代迈腾上市以来，以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖，成为大众获奖最多的B 级车，并获得了全球消费者的普遍认可现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边，不妨让我们一起来了解一下吧全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm，轴距高达2812mm，全面超越了同级车到这里，您或许要问，全新帕萨特比迈腾要长，空间肯定比迈腾大。

的确，全新帕萨特的车身的确比迈腾要长，但是衡量一款车的空间大小要看其轴距，即两个轮子之间的距离，这个距离之间是乘客舱的空间，不是吗？相比之下，全新帕萨特轴距2803mm，全新迈腾则达到了2812mm，乘坐空间要优于全新帕萨特，待会您可以亲自坐进去感受一下，而且，车身越长对于操控性的影响也是越大的，这一点上，全新迈腾显然考虑得更为全面，既保证了乘坐空间，又保证了良好的操控性(ACE)除此之外，全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地，您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置，非常好接下来，我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧正面：全新迈腾正面设计硬朗大气，沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉，笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感，一气呵成，与您干练的商务气质完全吻合 镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力，让您开车外出非常有面子在前进气格栅两旁，钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中，造型刚毅、大气值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯，远近光均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，不仅亮度高，射程远，而且经过特殊调校，灯光不像某些车型非常刺眼，对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB)此外，全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜，从而照亮弯道侧的路面，还能根据路面起伏状况，车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程，大大提高驾驶安全性除此之外，全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯，并采用飞翼式造型，点亮之后非常漂亮，要知道，LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全，雾天也非常实用，在欧洲某些国家，这可是法律规定标配的哦，既美观有安全，您看，非常个性吧在大灯的下方，棱角分明的前保险杠与大灯相互呼应，采用软质材料设计，低速碰撞后可自行修复无需更换，降低了自身的维修成本的同时也保护了行人安全(FAB)在前保险杠上，四颗泊车雷达镶嵌其中，采用PDC 数字式设计，通过声音报警，更加直接可靠接着往下看，作为大众的准旗舰产品，全新迈腾在雾灯处采用大面积镀铬设计，非常亮眼，镀铬的反光效果可以增加雾灯的照射围，一举两得(FAB)此外，迈腾的雾灯同样集成了静态转向补光功能，在低速过弯时，靠近转弯侧的雾灯便会随之点亮，让您在夜间能够随时观察到弯道处的死角，非常高档，保护了您也保护了他人的安全(FAB)迈腾为客户的利益考量绝不仅限于此，转向补光角灯与雾灯采用分体式设计，各司其职，增加了灯泡的使用寿命，降低了您的维修成本，非常人性化(FAB)接着回到引擎盖上，两条立肌棱线犹如利刃般潇洒，不留一丝遗憾，延伸至A 柱，与您冷静、果断的品格不谋而合总体来说，全新迈腾的正面设计非常硬朗，犹如一个成熟男人般可靠，高科技的配置又符合您运筹帷幄、志在必得的个人形象接下来，我们顺着A 柱再来了解一下全新迈腾的侧面设计吧侧面：全新迈腾的侧面设计流畅典雅，庄重又不失动感元素，一气呵成，让人感叹这是一件鬼斧神工的艺术品一般，非常精致大面积的侧窗镀铬饰条明显提升了全新迈腾的档次感，不仅如此，镀铬饰条的使用还让全新迈腾在刚毅之中显出一丝柔美，让人赞叹在镀铬饰条中间，全新迈腾拥有同级车最大的侧窗，让您无论出于前排还是后排都不会觉得压抑，乘坐感觉相当好；值得一提的是全新迈腾的后窗，采用隐私玻璃，能有效阻挡烈日的同时也很好的保护了后排尊贵乘客的隐私，非常人性化(FAB)在A 柱下方，全新迈腾依然引领时尚，钻石造型的后视镜集成了电动折叠、电加热和LED 转向灯，高贵的气息流露无遗，而且非常实用全新迈腾作为一款高端中级车，同样和奥迪一样加入了后视镜迎宾灯功能，光亮柔和，非常显档次接着请您打开车门，并走近车顶，您会发现，除了门板一如既往地采用了整体成型以外，全新迈腾还增加了LED 的迎宾踏板，非常尊贵，完美体现了迈腾的质感和您的品味除此之外，全新迈腾为了营造静谧的驾乘环境，车门采用了3 道密封，获得了堪比疗养院的静音效果，驾驶起来非常舒心(FAB)接着请您触摸车顶，全新迈腾采用了长达43 米的高品质激光焊接，分布于全车各部分，保证了您的爱车时刻都能固若金汤，安全考虑非常周全接着您往下看，全新迈腾配备了235 宽胎和17 寸轮毂，让您视觉效果、高速行驶效果更好，非常漂亮，抓地力也非常好(FAB)此外，像ESP 电子稳定程序、胎压监测、制动盘擦拭除水等全都装备在全新迈腾身上，让您无论在雨天、炎热的夏季、快速过弯时都能信心十足(FAB)全新迈腾来源于大众经典的PQ46 平台的升级版，采用前部优化麦弗逊式独立悬架、后部柔性连接的多连杆独立悬架，使得全新迈腾的乘坐舒适性大幅度提高，对于路面的过滤更加彻底，感觉非常好，加上2812mm 的超长轴距，让您在后排哪怕敲一下二郎腿都轻松自如您或许会问到，天籁的悬架比迈腾软多了，乘坐更加舒适。

70《中国外资》 2018年第8期修，一汽大众才能在这个全球竞争最激烈、发展日新月异、变化超乎想象的市场中成长为一棵常青之树。

当“物”的品质凝结“人”的价值从1991年推出捷达开始，到2017年底，一汽大众旗下大众品牌投产的产品共有7款。

在这7款产品中，从速腾到新捷达，从20世纪90年代，当一群德国人被派往中国建立一家“合资企业”时，他们全然没有料想到，在20多年后的今天，一汽大众作为中国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车企业，在经历艰难的起步阶段后，已经从一家“成功的企业”成长为中国汽车市场上一块家喻户晓的“金字招牌”。

这其中，自然离不开日渐开放、日益繁荣的中国汽车市场。

从2001年加入世贸组织到2005年，仅仅近5年时间，中国汽车市场就从年销量100万辆的规模增长到300万辆，同比增幅达到200%。

相较之下，德国实现这一增长则花费了将近50年的时间。

正如大众汽车集团（中国）执行副总裁张绥新所言，这完全是改革开放带来的成果。

2017年，我国新车销量已超过2800万辆，连续9年蝉联全球第一。

中国汽车市场的繁荣也造就了一批合资企业“开花结果”：2017年，一汽大众的年销量首次突破200万辆大关，同比增长5.0%，超过行业平均增速。

这其中，也离不开一汽大众在技术、品牌和产品等硬件方面的不断加强，以及在人才培养、社会责任和党群建设等软实力方面的努力。

正是依靠扎根中国、“软硬”兼迈腾到高尔夫，有5款占据了细分市场的第一名，在轿车市场覆盖率已经下降至40%的2017年，仍然实现了同比6.8%的增长。

这背后，是一汽-大众全体员工的努力和共同的价值追求，当“物”的品质凝结了“人”的价值，就赋予了这家企业超乎寻常的市场竞争力。

1991年末，一汽大众的中方正式员工仅有361人，外籍员工为16人。

到了2018年，一汽大众的员工数量已经达到了4万余人。

他们为何选择一汽大众？“我于2008年加入一汽大众，当年在求职时，即便是并不太了解汽车品牌的我，也为加入一汽大众这家公司感到自豪和骄傲。