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实习周记格式要求实习周记格式要求篇1一，格式要求1、题目一律写为顶岗实习报告；2、实习报告一律要使用A4纸打印成文；3、字间距设置为标准；4、段落设置为1.5倍行间距；5、全部图形一律用CAD出图；6、字号设置为：〔1〕题目：宋体二号加粗；〔2〕正文一级标题：宋体四号加粗；〔3〕正文二级标题：宋体小四号加粗；〔4〕其余汉字均为宋体小四号；〔5〕正文中全部非汉字均为Times New Roman体。
二，内容要求1、实习单位简介要求详略得当，重点突出，不少于300字。
2、顶岗实习现场照片要求粘贴顶岗实习现场工作照一张，尽可能表达实习单位名称，实习岗位，个人工作。
3、实习内容及过程实习内容及过程是重点部分，篇幅不少于1000字。
要求内容详实，层次清晰；侧重岗位实际动手力量和技能的培育，熬炼和提高，但切忌日记或记帐式的简洁排列。
4、实习收获实习收获包括实习总结和体会，是顶岗实习报告的精华部分，篇幅不少于1500字。
要求条理清晰，规律性强；着重写出对实习内容的'总结，体会和感受，特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
5、工作存在的问题及改良措施或创新性建议〔加分项〕此部分为顶岗实习的升华部分，表达同学力量和创新的部分。
同学在顶岗实习过程中，能够发觉实习的岗位在技术或管理方面存在的问题，并能提出合理化的改良措施，或在实习过程中有创新性的建议。
实习周记格式要求篇2实习单位：还没确定实习项目：待业实习时间：1月18日—1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。
苏老师〔校内指导老师〕指导如何写简历更能引人注目，要懂得运专心理学的学问来写简历，比方要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习打算，作好实习前预备工作，互通联系方式，交代实习任务、纪律。
简历改啊改，coverletter写啊写，生怕耽搁了任何一个机会，但是看一看身边四周的状况，只能说：的确不乐观。
各界裁声一片，没有谁能幸免。
( 实习报告 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改实习报告的格式及要求Format and requirements of practice report实习报告的格式及要求一、撰写实习报告的目的要求实习报告是对实习工作的记录及总结，如实记录实习过程，详尽地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。
撰写实习报告要认真，严禁抄袭(同类报告若出现50%以上内容相同则视为相互抄袭)或代做。
二、实习报告的基本结构(一)封面指定封面样稿见后。
(二)目录指定目录样稿见后。
(三)内容提纲(实习报告具体内容字号、字体按以下格式)1实习基本情况(四号黑体，间距段前段后一行)1.1****(小四号微软雅黑，加粗，间距段前段后0.5行)1.1.1****(小四号微软雅黑，加粗，间距段前段后0.5行)正文(正文：微软雅黑小四号字，行间距：固定值22磅，首行缩进2字符)2实习体会与经验(四号黑体，间距段前段后一行)3实习总结(四号黑体，间距段前段后一行)(四)附实习鉴定表三、实习报告基本要求1、格式要求：纸张A4，页边距为word默认页边距，装订线在左边。
装订方法：两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。
其他格式参照附件及内容提纲指定的字号和字体。
正文中非汉字均为TimesNewRoman 字体。
字数不少于3000字。
2、内容要求：1实习基本情况。
应该有实习单位基本情况介绍，个人实习情况的概述和叙述。
包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位，在实习中从事了哪些具体工作等内容的叙述。
2实习体会与经验。
包括成绩与收获、缺点与教训。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
实习报告字体大小格式
在实习报告中，字体大小和格式通常遵循以下几个原则：
1. 标题：一般使用较大的字体大小，比如标题可以使用14号或16号字体，以突出重点内容。
2. 正文：正文部分一般使用较小的字体大小，比如正文可以使用12号或11号字体。
考虑到可读性，建议选择常见的字体，如宋体、微软雅黑等。
3. 段落间距：段落之间应留有适当的行间距，一般为1.5倍或者2倍行距，以增加段落之间的间隔感，使得报告更易于阅读。
4. 引用和重点内容：如果需要引用他人观点或者强调某些重点内容，可以使用引用或者加粗的方式来突出。
5. 标题级别：如果在报告中使用多个层次的标题，可以通过不同的字号和字体加以区分。
一般来说，标题的字号递减，字体也可以改用斜体或者粗体。
总的来说，实习报告的字体大小和格式应该以清晰、易读、整洁为原则，便于读者阅读和理解报告内容。
可以根据具体需求适当调整字体大小，但不要过分夸张，以免影响阅读体验。
实习报告要求实习是大学生获取工作经验、增加实践能力、拓宽职业视野的重要途径之一。
而实习报告是总结实习经验、分享实习心得的重要文书。
在撰写实习报告时，需要注意以下要求：一、格式要求1. 封面：包括实习单位名称、实习岗位、实习时间、报告提交日期等基本信息；2. 目录：列出报告的章节和页码；3. 简介：简要介绍实习单位、实习的目的和意义；4. 实习内容：对实习期间所参与的具体工作内容进行详细描述，包括岗位职责、工作任务、参与的项目或活动等；5. 实习收获：总结实习期间的收获和成长，包括所学到的专业知识、技能提升、团队合作能力等；6. 问题与解决：分析实习过程中遇到的问题，并针对问题提出相应的解决方案；7. 对实习单位的评价：客观评价实习单位的组织管理、人文关怀、职业发展机会等方面；8. 对个人的评价：客观评价个人在实习过程中的表现、能力提升等；9. 总结与展望：对实习经验进行总结，提出对未来职业发展的展望；10. 参考文献：如有引用其他文献或资料，需在文末列出；11. 附录：包括相关的实习证明、项目成果等。
二、内容要求1. 准确、详细地描述实习岗位和所从事的工作内容；2. 分析和总结实习期间所取得的具体成绩和收获；3. 如实记录在实习过程中遇到的问题和困难，并提出解决方案；4. 分析实习单位的优缺点，客观评价实习单位；5. 分析个人的优劣势，客观评价个人实习表现；6. 给出对未来职业发展的展望，包括对个人职业规划的思考；7. 结合实例、数据等，增加内容的可信度和说服力。
三、语言要求1. 语句通顺、流畅，表达清晰准确，不出现文法错误；2. 避免使用过于简单或复杂的词汇，使用术语时需确保准确性和适当性；3. 语气客观、中立，不带个人主观色彩，充分考虑读者的阅读需求；4. 文章结构清晰，段落间逻辑衔接紧密，使用适当的过渡词语进行连接。
四、排版要求1. 字体应统一、清晰易读；2. 段落首行缩进，行间距适宜；3. 适当分段，提高可读性；4. 标题层次分明，便于阅读与查找；5. 避免排版错误，如错位、段落重叠等。
社会实践报告格式及要求解析社会实践报告格式及要求解析「篇一」实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的.文本，下面内容是讲述了实习报告的写法格式，希望对你有所帮助。
格式要求：1、正文一律用小4号字，宋体，行间距固定值20磅，实习报告格式。
2、各级标题不要使用自动编号。
3、正文中的标题采用范例格式(缩进2个汉字，各级标题后不要加任何标点)。
4、封面格式见范例。
字数要求：3000字以上页面设置要求：1、统一A4纸打印。
页面设置上下页边距2.54cm,左边距3.0cm,右边距2.5cm。
2、页码从正文开始，阿拉伯数字，在页脚处居中, 用5号字，宋体。
装订要求：1、装订次序：实习报告封面----实习报告正文-2、左侧装订。
实习报告范例见：封面：XX大学XX学院(三号字体)本科实习报告(初号字体，加粗)实习名称：毕业实习 (小三字体，下同)实习时间：实习地点：xxxxxxxxxxxxxxxx学生姓名：xxxxxxxxxxxxxxx学号：xxxxxxxxxxxxxxxx专业、班级：指导教师：xxxxxxxxxxxxxxxx20XX 年 X月 X 日(三号，加粗)报告正文：一、实习目的(宋体四号加粗)(介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等)1、XXXXXXX2、XXXXXXX(顶头写，下同)3、实习要求二、实习内容1、XXXXXXX2、XXXXXXX(顶头写，下同)3、XXXXXXX三、实习结果(通过毕业实习,对本专业的专业知识,课程结构有什么建议和想法) 四、实习总结和体会社会实践报告格式及要求解析「篇二」读书报告格式要求与参考范文读书报告格式内容1、作者简介、内容概要;2、本书在表达(如用一问一答的形式)、处理等方面的特别之处;3、作者在书中传递的讯息;4、书中令人深刻难忘的部分以及你个人最喜爱的部分;5、个人对本书的评价和观感(如是否值得向其它读者推介);6、读后感： (1)书中情节引起的联想(2)书中内容引起的疑问(3)本书令你有何提醒、启发及反思7、从本书获得的收获;8、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语9、总结读书报告注意事项一. 读书报告有没有一定的格式对初写读书报告的同学来说，学校会有一般的格式要求，让其有所遵循。
实习报告的格式要求实习报告是实习期间对所学知识和实践经验的总结和归纳，是展示实习成果和个人发展的重要文件。
为了确保实习报告的质量和规范性，以下是实习报告的格式要求。
1. 封面：实习报告的封面应包括实习单位名称、实习报告标题、实习时间、学生姓名、学号等信息。
封面需要简洁明了，字体规范，排版整齐。
2. 目录：在实习报告的开头，需要列出详细的目录，包括每一章节的标题和页码。
目录的编排应清晰明了，方便读者查阅。
3. 引言：在实习报告的引言部分，应简要介绍实习的背景和目的，阐明实习报告的写作意义和目标。
引言需要简洁明了，突出实习的重要性。
4. 实习单位概况：在实习报告中，应对实习单位进行概况介绍，包括单位的性质、规模、业务范围等。
同时，可以介绍实习单位的组织结构和工作流程，以便读者了解实习背景。
5. 实习任务和工作内容：在实习报告的主体部分，需要详细描述实习期间的任务和工作内容。
可以按照时间顺序或者工作性质进行分类，清晰地展示自己在实习期间的工作内容和所取得的成果。
同时，可以结合实际案例或数据，对工作进行分析和总结。
6. 实习心得和体会：在实习报告的结尾，应对实习期间的心得和体会进行总结。
可以从不同角度进行思考，如工作技能的提升、团队合作的重要性、职业规划的思考等。
同时，要注意结合实际经验，提出具体的建议和改进措施。
7. 参考文献：在实习报告的最后，需要列出参考文献。
参考文献应按照规范的引用格式进行编写，包括作者、文章题目、出版社、出版日期等信息。
以上是实习报告的格式要求。
在撰写实习报告时，需要注意语句通顺，思维缜密，逻辑严谨。
同时，要保证报告的准确性和一致性，避免出现拼写错误和语法错误。
最后，还需要对报告进行审查和修改，确保内容的连贯性和一致性，并提升报告的文学性和学术性。
实习报告格式范文（优秀10篇）篇一：实习报告格式篇一一、实习目的：例如：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间：__年_月_日__年_月_日三、实习地点：四、实习单位：__公司销售部五、实习主要内容：例如：在专业老师的组织下，我们进行了一周的见习参观，主要去了全洲医药物流公司和霞凝港两个地方参观，前一个物流公司具有大型的自动化高架立体库、分拣系统和半自动的作业区；后一个是长沙最大的港口，里面有十几个大型的龙门吊和岸边集装箱吊，有散货区、集装箱堆场等等，听着工作人员讲解龙门吊的操作流程和港口的运转流程我是受益匪浅。
龙门吊用吊车上的定向锁头将集装箱的四个角锁住，然后就可以吊起集装箱，其中在寻找对应的集装箱时是利用吊车上的读卡器去读取集装箱上的标签信息，并通过无线电网络传送到各个基站，读取标签时还可以测量吊车与集装箱的距离，从而获得集装箱信息和吊起集装箱。
期间还听了三个与物流有关的讲座：第一个是全洲医药物流公司的讲座，周董主要讲述了物流的相关概念、物流的分类、物流的具体作用、物流的现状、国内的发展趋势和第三方物流、第四方物流的简介。
第二个是有关霞凝港的讲座，讲述霞凝港的发展历史，在由长沙港转变为霞凝港的过程中，港口无论是规模还是内部工具、设备都有很大的改善，霞凝港的发展在一定程度上带动了长沙经济的发展，为长沙经济的发展做出小小的贡献。
第三个是杨总的物流管理系列的讲座，首先杨总用幽默的口吻为我们讲述了几个我们热切关注和值得深思的问题：(1)、企业的物流部门做什么事情？(2)、专业物流公司又在做什么？(3)、我国的物流现状？企业物流部门的境况如何？专业的物流公司的境况有如何？物流从业人员的境况又如何？然后再详细的给出了这些问题的答案，让我们对现在物流的发展有了更加深入的了解，同时也提到我国的物流成本高达17.6%，而物流成本最低的是日本，只有6.00%，为什么我国跟日本的差距有这么大呢？我们的问题又出现在哪里呢？我们到底该学习日本什么？又从而有改变什么？这是非常值得深思的。
实习报告的撰写与提交要求详解实习是大学生们积累经验、提升技能的重要机会，而撰写实习报告是实习期间必不可少的一项任务。
本文将详细介绍实习报告的撰写与提交要求，帮助大家更好地完成这一任务。
一、实习报告的格式要求实习报告通常采用Word文档形式提交，文章格式要求如下：1.页边距：上下左右均为2.54厘米；2.字体：正文部分使用宋体，字号12号；标题使用黑体，字号14号；3.行间距：正文段落为1.5倍行距，标题与正文之间空一行；4.段落缩进：正文段落首行缩进2个字符；5.页眉页脚：页眉上标注“实习报告”字样，页脚标注页码；6.页码：从正文开始进行编号，封面和目录不计入页码；7.标题层次：一级标题使用加粗，二级标题使用斜体。
二、实习报告的内容要求实习报告的内容通常包括以下几个方面：1.封面：包括实习单位名称、实习报告名称、学生姓名、学号、实习开始结束日期等；2.目录：列出报告中各章节的标题和对应页码；3.摘要：简要概述实习的目的、过程和主要成果，字数不超过300字；4.引言：介绍实习的背景和目的，对所在实习单位进行简要介绍；5.实习任务：详细描述实习期间承担的任务和完成情况；6.经验总结：总结实习过程中的收获和体会，反思实习的价值和意义；7.问题与建议：指出实习中遇到的问题，并提出改进建议；8.附录：包括实习期间的相关资料、照片等，使报告更具可读性。
三、实习报告的撰写要点在撰写实习报告时，应注意以下要点：1.准确详尽地描述实习任务的完成情况，陈述事实，避免主观评价；2.结合实际情况，提供实习任务的相关数据和案例，以加强报告的可信度；3.合理安排篇章结构，注意段落间的衔接和过渡，使报告层次分明、条理清晰；4.避免出现语法和拼写错误，使用简洁明了的语句表达观点，使报告易于阅读和理解；5.撰写完毕后，进行反复校对和修改，确保报告的质量和准确性。
四、实习报告的提交要求一般而言，实习报告的提交方式和截止日期会由实习单位提前通知。
实习报告格式字体要求实习报告格式字体要求精选3篇（一）实习报告的字体要求通常遵循以下规范：1. 字体：常用的实习报告字体有宋体、黑体、楷体等。
2. 字号：正文一般使用小四号字体（12磅），标题可以使用大一号字体（18磅）或者稍大一些的字号（如20磅）以突出重点。
3. 字间距与行距：一般采用默认的字间距和行距，不做过多修改。
4. 对齐方式：正文一般使用左对齐，标题可以居中对齐或者居左对齐。
除了字体的选择要符合规范外，还要注意以下细节：- 文章的标题应该清晰、有层次感，可以使用加粗、加大字号的方式进行区分。
- 正文的段落应该分行书写，段落之间留出适当的空白，以增加可读性。
- 页眉、页脚和页边距的设置应该符合要求，一般情况下不超过2.54厘米（1英寸）。
- 表格和图表的字号可以适当调整，以使得内容清晰可读。
实习报告的格式可以根据具体要求进行适当的调整，但要保持整齐、清晰、易读的原则。
实习报告格式字体要求精选3篇（二）实习报告格式模板一、实习基本信息1. 实习单位名称：2. 实习部门名称：3. 实习时间：4. 实习岗位：二、实习内容简介1. 实习任务：2. 实习过程：三、实习收获1. 专业知识：2. 实践能力：3. 综合素养：四、实习总结1. 实习感受：2. 实习心得：3. 实习意义：五、实习建议1. 对实习单位：2. 对实习岗位：六、签字确认实习生签字：日期：指导老师签字：日期：实习报告格式字体要求精选3篇（三）实习报告（企业名称）（实习日期）一、实习单位及实习岗位简介1. 实习单位：（企业名称）2. 实习岗位：（实习职位）二、实习期间的工作内容1. 工作内容一：（具体描述实习期间从事的主要工作内容）2. 工作内容二：（具体描述实习期间从事的其他工作内容）三、实习收获和成果1. 技能提升：（具体描述实习期间获得的技能提升和学习经历）2. 问题解决：（具体描述实习期间遇到的问题并解决的过程）3. 成果展示：（具体描述实习期间取得的成果，包括项目成果、创新成果等）四、实习期间的困难和挑战1. 难题一：（具体描述实习期间遇到的困难和挑战）2. 难题二：（具体描述实习期间遇到的其他困难和挑战）五、实习期间的反思和总结1. 实习收获：（对实习期间的收获进行总结）2. 不足和改进：（对实习期间存在的不足进行反思，并提出改进的方案）3. 未来规划：（基于实习经验，对未来发展进行规划和展望）六、实习期间的建议1. 对企业：（提出对企业在实习过程中的建议和意见）2. 对自己：（提出对自己在实习过程中的建议和意见）七、致谢感谢（企业名称）及相关部门对我实习期间的培养和指导，也感谢各位领导和同事对我的关心和支持。
最新实习报告格式要求
毕业实习报告书内容及格式要求
一、报告书印装
毕业实习报告书用毕业设计专用纸双面打印。
正文用宋体小四号字，行间距为24磅;版面页边距上3cm，
下、左2.5cm，右2cm。
二、毕业实习报告书结构、装订顺序及要求
毕业实习报告由以下部分(按照装订顺序)组成：
(一)封面。
报告题目以"XXX公司XXX岗位实习报告"标准形式拟定，要简练、准确，可分为两行。
(二)内容。
1、毕业作业概况及进度安排。
(1)选题背景及依据：结合本次岗位实习实际阐述实习中面临的需要解决的主要问题，以及解决这些问
题可能依据的主要理论知识。
(2)毕业作业的主要内容、设计思路和方法。
主要内容：实习报告分析解决的核心问题及主要方法;
设计思路：形成实习报告的概念框架以指导完成毕业实习报告，比如通常遵循的由岗位实习到发现问题，
再到运用所学的理论知识分析问题，最后再到依据自己的分析并结合经验等提出解决问题的方法或方案就
是一个典型的设计思路;
工作方法：完成实习报告的管理过程，比较典型的过程是目标、计划、执行、评估，反馈和撰写报告。
(3)工作进度安排。
阐述什么时间完成实习报告的什么环节。
2、毕业实习报告的摘要
摘要是实习报告的信息浓缩，主要包含对实习岗位及岗位亟待解决的问题简述、岗位分析的理论简介、岗
位分析的主要结论、改进岗位工作业绩的主要措施或方案。
摘要不要含有图表，不加注释，具有独立性和
完整性，且必须体现科学性和逻辑性。
摘要字数要求在
200-400字左右。
3、目录
按照三级标题编写，要求层次清晰，且与正文标题一致。
主要包括摘要、前言、报告正文主体、结论、主
要参考文献等。
4、前言
本部分主要完成毕业实习岗位描述。
基本上要求如实反映所实习的公司和岗位名称、状态，实习时间以及
实习目的。
岗位任务描述是本部分必须体现的核心，任务描述一定要具体清晰，必须反映实习的主要工作。
在本部分最后，必须阐述岗位实习中面临的亟待解决的主
要问题。
5、报告主体
本部分是毕业实习报告的主要部分，要求字数在5000字以上。
本部分必须要求层次清楚，文字简练，重点
突出和逻辑严密。
报告主体必须包括以下三个基本部分：
(1)完成岗位任务的关键环节和关键因素分析
此节必须依据实际的岗位任务或工作以及岗位的分工关系确定高效完成岗位任务的关键环节，以及影响这
些关键环节实现的相关关键因素。
此处绝不可不加实际分析地做出一些表面的判断，比如"需要相关的良
好技能、知识和实践经验"等等。
你给出的'关键环节和关键因素一定要具有实操直接指导意义。
(2)对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性的影响的理论分析
此节是本部分的核心。
完成该节基本要求在于你善于把实际问题化繁就简，并上升到理论知识的高度。
比
如，行政助理岗位很可能就是简单的在办公室从事收发传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就
是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论的高度。
如果你认识到这些繁琐的工作要高效的关键
因素在于时间把握，那么你就能使用时间管理的基本原理来解释;如果你确定其高效的关键环节在于识别
不同事务的出现可能性，那么你就能使用风险管理的基本原理来解释。
(3)在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方案
此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延伸到具有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。
6、结论
毕业实习报告的结论部分必须对本次实习的实际状况与感受进行总结。
此外，更为重要的对实习岗位的工
作进行回顾性总结，并着重描述实习中影响工作效率的关键环节和关节因素。
最后简介扼要地总结利用相
关理论对上述关键环节和关节因素分析的主要结论，并据此提出改善岗位工作绩效的必需的措施、方案或
条件。
实习报告范文
一、实习目的
1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2.了解XX汽车各种品牌，价格，性能
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二、时间：
三、地点：
四、实习内容
1.掌握XX汽车的销售流程
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3.学会运用相应的销售技巧
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5.真正了解"4S店"的含义
五、汽车销售流程图：
接待--咨询--车辆介绍--试乘试驾--报价协商--签约、成交--交车--售后跟踪
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后
续阶段做到更有效地销售。
并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。
在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实习总结
短短的一个月的实习期过去了，而我在XX汽车有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了
我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
