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招投标客户话术技巧同的行业有不同的行话，招投标也不例外，以下就是常见的一些：1、流标“流标”一词中的“流”字与“流拍”、“流产”中的“流”字大体有相同的意思，意即招标失败。
2、围标即围攻夺标之意，这是一种更大范围、更高程度的串通投标。
3、决标即招标人根据评标报告决定中标人的过程。
4、拦标价即招标控制价或投标限价。
5、讲标即对投标方案的陈述。
6、询标即要求投标人进行澄清的过程。
7、暗标暗标指采用“匿名”方式投标，即投标文件中不能出现投标人的任何名称、印章、标识以及其他任何可以推定为某投标人专用的符号等。
投标文件按照统一的格式排版，字体、字号都要严格按照招标文件的统一要求。
8、明标明标是相对于暗标而言，即所有投标文件可以一目了然地分辨出其相应的投标人。
9、甲供即由业主供应。
因为一般的工程合同都是以业主为“甲方”，因此简称为“甲供”。
如甲供材料、甲供设备都是指由业主供应。
10、甲控业主不直接供应材料或设备，但材料或设备的供应商应在业主拟定的短名单范围内。
11、轻包指包工不包料，即材料采用甲供。
12、议标议标：对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方人民政府建设行政主管部门或其授权的招标投标办事机构，经批准后可以议标。
参加议标的单位一般不得少于两家。
采用议标方式招标的工程，必须符合下列条件之一：可供选择的投标人数量有限的；公开招标和邀请招标预计费用与工程价值相比不值得的；有其他特殊情况的。
13、定标即确定中标人。
14、标业指招标投标。
15、清标清标的工作内容即：根据招标文件，制定评标工作所需各种表格；根据招标文件，汇总评标标准、对投标文件的合格性要求，以及影响工程质量、工期和投资的全部因素；对投标文件响应招标文件规定的情况进行摘录，列出相对于招标文件的所有偏差；对所有投标报价进行算术性校核。
16、续标“续标”属于“直接委托”或《政府采购法》中的“单一来源采购”。
办理续标的相关法规依据摘录如下：《工程建设项目施工招标投标办法》（7部委30号令）第十二条：“在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力的”可以不进行施工招标。
常用的投标技巧摘要投标是企业参与项目竞争的重要环节，竞标的成功与否直接影响着企业的发展。
本文介绍了几种常用的投标技巧，希望能够帮助企业提高竞争力，取得更多的项目合作机会。
引言在市场经济中，投标是企业争夺市场份额的一种主要方式。
然而，由于投标市场竞争激烈，企业需要具备一定的策略和技巧，才能在众多竞争对手中脱颖而出，赢得项目合作的机会。
本文将介绍一些常用的投标技巧，以帮助企业在投标过程中取得成功。
1. 充分了解项目需求在投标之前，企业应该充分了解项目的需求和要求。
这包括对项目背景、目标、范围、时间、质量、成本等方面进行详细的分析和研究。
只有明确了项目需求，企业才能制定出合理的投标方案，提供符合客户要求的解决方案，并在投标文件中充分展示自身的优势和竞争力。
2. 精心编写投标文件投标文件是企业与客户之间建立信任的纽带，因此，编写投标文件要格外慎重。
投标文件应包括企业的简介、项目背景、解决方案、人员组成、时间安排、财务考虑等内容。
在编写投标文件时，要注意语言简练、条理清晰，突出企业的核心竞争力和独特价值，同时也要充分展示过去的成功案例和客户评价，以增加客户对企业的信任。
3. 准备充足的资金和资源投标过程中可能需要投入一定的资金和资源，以满足项目需求。
因此，企业在投标之前要确保自身有足够的资金和资源储备，以支持项目执行的顺利进行。
如果企业在投标文件中能够突出自身的财务实力和资源优势，将会增加客户对企业的信心，提高中标的可能性。
4. 与合作伙伴建立良好关系在投标过程中，合作伙伴的支持和配合至关重要。
因此，企业在投标前应与合作伙伴建立良好的合作关系，确保能够得到他们的支持和协助。
合作伙伴可以提供与项目相关的专业知识、技术资源和人力支持，从而提高企业在投标中的竞争力。
5. 不断学习和提升自身能力投标市场竞争激烈，要想在竞争中脱颖而出，企业需要不断学习和提升自身的能力。
这包括提升团队的专业水平、培养创新意识、关注行业动态等。
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一、前言1.1 本旨在为参预投标培训的人员提供详细的培训内容和指导。
1.2 投标是一项关键的商业活动，要求投标人具备一定的知识和技能。
本将介绍如何进行有效的投标以及相关的法律知识。
1.3 在参预投标之前，建议阅读本，以便更好地理解投标的流程和要点。
二、投标前的准备2.1 确定投标的目标和范围2.1.1 确定投标的目标，例如获取合同、扩大市场份额等。
2.1.2 确定投标的范围，包括投标项目的规模、时间、地点等。
2.2 采集相关信息2.2.1 采集投标项目的相关信息，包括招标文件、标书要求等。
2.2.2 查阅过往投标经验和成功案例，从中学习和借鉴。
2.3 确定组织架构和责任分工2.3.1 确定投标团队的组织架构，包括负责人、成员等。
2.3.2 分配每一个成员的具体和责任，确保每一个环节的顺利进行。
三、编写投标文件3.1 阅读招标文件和标书要求3.1.1 子细阅读招标文件和标书要求，理解投标的具体要求和流程。
3.1.2 注意招标文件和标书要求中的关键信息和注意事项。
3.2 书写投标文件的各个部份3.2.1 编写投标函，包括简要介绍自己的公司和团队，并表达对该项目的兴趣。
3.2.2 编写技术方案，包括项目的整体规划、技术路线等。
3.2.3 编写组织实施方案，包括项目的组织架构、进度安排等。
3.2.4 编写资质证明和商业登记文件，确保符合投标要求。
3.2.5 编写报价，包括项目的价格和支付条款等。
3.3 审核和完善投标文件3.3.1 审核投标文件的内容和格式，确保符合招标文件和标书要求。
3.3.2 完善投标文件的细节，修正错误和不足之处。
四、提交投标文件4.1 按时提交投标文件4.1.1 注意投标文件的截止时间和提交方式。
4.1.2 提前准备好投标文件的副本，确保能够按时提交。
4.2 保护投标文件的机密性4.2.1 在提交投标文件之前，确保投标文件的机密性，避免泄漏。
投标报价的技巧和策略目录第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身就是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供给物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节准备阶段的工作和方法投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。
投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作，包括明确投标的根本要求，收集投标信息，选择投标的工程，确定投标的对象等。
一、一般投标的根本要求投标程序十分复杂，竞争很剧烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其根本要求，投标的根本要求一般有以下几点：1目的性。
投标报价的总目的是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的缺乏，维持企业的生产均衡，以扭转本钱上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。
