下载文档原格式
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分：1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
就市场总体来看，在售项目中除了阳光水岸，其他基本都是以小户型销售为主，大户型滞销明显，而阳光水岸也在本期应市推出了2房小户型来锁定购买市场，江南春天新推房源200套左右，以小户型为主，在这样的市场前提下，针对刚性需求的小户型市场存房量充足，大户型想要取得很好的销售业绩比较难。
19、20#楼152/175 m2大户型去化保障方案一、本体＞外部优势1、站位国际城南，背靠大源核心居住区，规划/交通红利逐步释放项目位于国际城南天府五街，背靠城南最为成熟的大源高端居住区，目前项目所在的大源西板块规划红利逐步呈现，一带一路国际社区髙端定位为板块未来的发展泄下了基调。
天府五街通车/昆华路大桥今年底通车，交通通达性逐步呈现，家天下项目正在逐步兑现城南210亩品质大盘承诺。
2、江安河自然资源+近千米滨河公园带提升项目居住环境家天下项目拥有大源板块唯一的江安河自然资源，同时规划有近千米的滨河公园带，项目宜居属性最强，大源板块无出其右。
＞内部优势1、临河布局/三面采光/横厅设计超大观景面/电梯入户/高标准装修1.3期19、20#楼作为整盘类住宅最为奇端的产品，是全盘类住宅产品的标杆。
在总平布局上，19、20#楼位于南北地块之间，也是类住宅产品中唯一临河享有一线原湾景观带的公寓产品，户型设计功能性强，以四房、五房设计为主，电梯直接入戸，三而采光南北通透，通风采光效果俱佳。
在产品配宜上，大面积类住宅产品以舒居为核心的打造目标，配备中央空调、地暧等产品，保证客户的居住舒适度及体验感。
二、市场竞争分析> 市场整体情况市场结论：主打居住属性的类住宅产品与高端商务公寓为主要供应相似产品首付月供要求极高，渠道销售为主力去化手段目前大城南市场与本案1.3期有类似的产品的项目共有6个，苴中已入市项目4个，未入市项目2个。
此类产品目前分为两类：一是主打居住属性的类住宅产品，代表项目融创香璟台、棠湖柏林城、和泓麓江府。
此类产品价格集中在17000元/耐，突出自己的与住宅无差别的居住功能，淸水为主。
此类产品总价集中在200-300万之间。
二是主打高端商务大平层公寓，此类产品自身的地段区位、产品素质水平较高，在改善居住的基础上，更偏重商务属性，代表项目保利天悦、滨江天悦、花漾锦江"此类产品以髙附加值配置实现较高的溢价，高标准精装为产品标配，此类产品总价超400万，市场上此类产品面对完全不同的客户群体，但首付款均为百万级别，主力去化手段为分销、中介、全民经纪人等渠道销售。
房地产大户型营销策划方案一、项目概况房地产大户型项目以其独特的户型设计和高端的配套设施吸引着优质客户的关注。
本项目位于城市中心地段，紧邻商业中心区，周边交通便利，生活配套设施完善。
项目总建筑面积约为XX万平方米，拥有XX套大户型住宅单位。
二、目标受众分析1. 高净值人群：他们具有较高的购房预算，并追求高品质的生活方式。
2. 中长期置业需求者：主要以家庭为主，追求舒适的居住环境和较大的居住面积。
3. 投资客户：他们希望通过购买大户型住宅来实现资产增值。
4. 政府机关、企事业单位相关人员：他们需要大户型的住宅来满足家庭成员众多的需求。
三、市场分析大户型住宅市场需求量增长迅速，尤其是在一线城市，其稀缺性导致价格上涨。
同时，随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求越来越高，对大户型住宅的需求也相应增加。
四、竞争优势1. 独特的户型设计：项目通过合理的空间布局和灵活的设计，满足了不同客户的居住需求。
2. 高端配套设施：项目周边商业中心区的配套设施完善，满足了居民的日常生活和购物需求。
3. 优质的建筑质量：项目将采用高标准的建筑材料和施工工艺，保证房屋的品质。
4. 专业的物业管理：项目将配备专业的物业管理团队，提供全方位的服务，确保居民的舒适度和安全性。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过线上线下广告投放、参加房地产展会、媒体宣传等形式，打造项目独特的品牌形象，提升知名度和美誉度。
2. 定位高端市场：通过精准的市场定位，针对高端人群进行产品宣传和推广，打造项目的高品质形象。
3. 定制化营销策略：根据目标受众的需求特点，提供个性化的购房方案，协助客户解决购房难题。
4. 强化线上渠道：通过社交媒体、房产平台等线上渠道的推广，吸引更多潜在买家的关注和购买意向。
5. 优惠政策：针对目标受众推出有针对性的购房优惠政策，如首付优惠、购房补贴等，增加客户购买的积极性。
6. 开展品鉴活动：定期组织项目品鉴会，邀请潜在客户参观项目样板间，体验项目的高品质和舒适度。
大户型住宅营销策划方案一、项目背景分析1.1 市场背景随着中国不断发展和人民生活水平的提高，人们对住房的需求不再仅仅停留在基本的居住功能上。
大户型住宅作为城市住宅市场的一个新的增长点，受到了越来越多人的关注和需求。
1.2 项目概况本项目是一座位于城市中心的大户型住宅小区，总面积为XXX平方米，总户数为XXX户，户型设计为XXX平方米的四室两厅两卫。
小区周边交通便利，配套设施完善，适合居住和投资。
1.3 目标市场本项目的目标市场主要包括以下几个方面：（1）家庭改善型购房人群：已有房产的家庭，因为家庭结构的变化或者对居住条件的需求升级而考虑置换房子的购房人群。
（2）刚需购房人群：首次购房的年轻家庭，他们对居住条件的要求较高，更容易接受大户型住宅。
（3）投资客群：具备购买多套房产的经济实力，将房产作为保值增值的投资手段的人群。
二、市场定位本项目市场定位为高端大户型住宅，主要满足购房人群对居住品质的追求和对生活空间的需求。
通过提供舒适的居住环境、精致的户型设计和完善的配套设施，吸引目标客户群体。
三、营销目标3.1 销售目标年度销售额达到XXX万元，销售套数达到XXX套。
实现销售额、销售套数增长XX%以上。
3.2 品牌目标提升项目品牌知名度和口碑，建立项目品牌形象。
四、竞争分析4.1 与同类型项目比较与同类型的大户型住宅项目相比，本项目有如下优势：（1）地理位置优越：位于城市中心，周边交通便利，配套设施完善。
（2）户型设计合理：四室两厅两卫的户型设计符合大部分家庭的居住需求。
（3）环境优美：小区内有大片绿化区域和休闲娱乐设施，提供舒适的居住环境。
4.2 同行竞争分析对于同类型的大户型住宅项目，我们需要关注竞争对手的销售策略、宣传手段、价格定位等方面的信息，以便能够更好地与竞争对手区分开来。
五、营销策略5.1 品牌建设（1）延续开发商品牌：借助开发商在房地产行业的声誉和品牌优势，提升项目的市场知名度。
（2）建立项目品牌形象：通过有效的传媒宣传，传达项目的核心价值和独特卖点，打造项目的品牌形象。
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差,在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元,这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注,引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛,刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大的促进作用,这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐,由于购买力受限，小户型成为重点关注;针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位,改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后,将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去,让客户感受大户型的实惠,激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中,朋友介绍占有很大的比例,从这方面出发我们采用相应回馈政策,并在说辞上配合宣传,让客户理解,提高客户推荐的积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来,引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略,最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠,或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官,例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣,可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望,在重要的节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力,对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐,由于购买力受限,小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在-—项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去,让客户感受大户型的实惠，激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中,朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策,并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐的积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下,将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现,放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积,折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式,根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式.4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行,解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力,对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房,大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实惠,激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传,让客户理解，提高客户推荐的积极性.4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
