(完整版)万科城(武汉)2013年度营销方案

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6 伟业顾问601 Cop6y0r2ight ©603by B.A604.Cons6u05lting, 6A06ll righ6t0s7 rese6r0v8 ed
12月成交 11月成交 10月成交 9月成交
8月前成交
各户型月成交量环比变化
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A1 A2 A4 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 合计
面积 113㎡ 70㎡ 87㎡ 110㎡ 69㎡ 77㎡ 84㎡ 110㎡ 68㎡ 76㎡
8月 1 1 2
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9月 10月 11月 12月
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合计 1 1 1 4 6 5
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84㎡户型去化量最多，11月份受福星城以 价换量影响，去化速度减缓。
110㎡户型去化第二，11月受福星城以价 换量影响，成交锐减，12月成交量回升。
68㎡户型一开始销售缓慢，11月份自住兼 投资型需求增多，成交量上升。
76㎡户型与68㎡户型存在总价竞争关系， 每月少量去化。
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截止2012年12月31日：
认购套数616套 （住宅487+车位129）；
认购总金额532627654元。
签约套数608套 （住宅480+车位128）；
签约总金额484436199元。
数据来源：明源系统（统计日期截止2012.12.31）
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M房源去化分析
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数据来源：明源系统（统计日期截止2012第.122.3页1）
K房源去化分析
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万科城2013年度营销方案
2013-1-3
2012年销售回顾
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第一季度，三期J栋尾房及K栋持续去化。 第二季度，四期D/E栋开盘后快速去化，销售率约 90%。 第三季度，D/E消化完毕，新推M栋。 第四季度，M/K持续去化。 截止12月31日，M销售率约40%，K销售率约57%。