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清扬洗发露讲稿1、大家都知道，清扬男士洗发露，是联合利华公司重拳出击，高调上市的一款去屑日化产品。
现在就让我们来探讨一下清扬的市场细分战略可靠性和可行性！2、我获得的资料是2007年2月28日，联合利华“清扬”洗发水，在全国同步高调上市。
作为联合利华，继力士、夏士莲，所推出的第三大洗发露品牌——“清扬”，它的的亮剑，直指老对手宝洁公司的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求，无非是干净、清爽，但并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识，已经被各大公司培养出来，同时，消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场，提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌，纷纷打出富有新意的定位，都希望借此获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
为了在日化市场上寻求一席之地，打破老对手对去屑市场的垄断，联合利华公司不得不推出，一个响亮并且具有竞争实力的品牌。
因此，清扬男士洗发露呼之欲出。
3、现在，让我们来看一段视屏。
这是清扬的所打广告，2009年7月，清扬重金邀请世界足球先生，“天价C罗”，代言新清扬男士系列洗发露，铺天盖地的广告，来势汹汹，占据了全国各大重要媒体及终端。
4、一、相关研究表明，20～55岁年龄段的消费者中，有83%的人正受到不同程度的头屑困扰。
头屑的滋长与新陈代谢有关，20-30岁的男人，正值新陈代谢旺盛之际，此年龄段的消费者是去屑市场的消费主力军。
从去屑概念的全新定义，到终端促销战略，从斥巨资邀请“天价C罗”代言，到创新运用清扬科技2.0的男士系列升级上市，清扬牢牢把握品牌的年轻基调，坚持年轻、张扬、专业的品牌个性，彰显霸气。
在男士去屑市场抢占先机的明确定位，为与宝洁公司的竞争增加了筹码。
最后清扬不忘彰显固有的张扬调性，“去赢、去征服”一句话，道出年轻男士内心的呼喊。
所以清扬的目标市场大部分是年轻男士。
清扬洗发水推销方案09营销白忠权 20091112133清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。
根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:(1)提问接近法以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2)介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟……”开头。
(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。
例如“您的包很特别，在哪里买的”。
(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。
4、促成交易时机:(1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题:询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
洗发水的营销策划方案ppt怎么做目录1. 引言a. 背景介绍b. 目标市场分析2. 市场调研与分析a. 市场需求分析b. 竞争对手分析c. 潜在市场机会3. 品牌定位与目标a. 品牌理念与价值观b. 目标受众群体4. 产品特点与优势a. 产品功效与特点b. 与竞争对手的差异化c. 消费者反馈与评价5. 市场推广策略a. 线下推广渠道b. 线上推广渠道c. 社交媒体营销d. 品牌代言与合作6. 客户关系管理a. 培养忠诚客户b. 提供优质客户服务7. 销售与分销渠道a. 零售合作伙伴关系b. 电商平台合作c. 线下销售策略8. 市场推广预算与效果评估a. 推广预算分配b. 推广效果评估指标9. 总结与展望引言背景介绍：洗发水市场竞争激烈，消费者对于洗发水的需求也越来越多样化。
本次营销策划方案旨在推广一款具有独特特点和优势的洗发水产品，并在市场中建立品牌形象，扩大市场份额。
目标市场分析：通过市场调研和分析，我们发现年轻消费者群体对于洗发水的需求量大，且对于环保和自然成分洗发水的需求有所提高。
因此，我们的目标市场将主要集中在年轻人群体中，特别是关注环保和健康生活的消费者。
市场调研与分析市场需求分析：通过对消费者需求的调研分析，我们发现消费者对洗发水产品的需求主要集中在以下几个方面：深层清洁、滋润保湿、强韧发质等方面。
因此，我们的产品需要解决这些问题，并提供针对性的解决方案。
竞争对手分析：通过竞争对手分析，我们发现市场上存在大量的洗发水品牌，其中一些品牌已经在市场上建立了一定的品牌形象和知名度。
我们需要了解竞争对手的产品特点和市场占有率，并制定有效的差异化策略来突出我们的产品优势。
潜在市场机会：通过市场调研，我们发现当前市场对于环保、天然成分、无硅油和无硫洗发水的需求正在上升。
我们可以抓住这一趋势，开发针对这一市场需求的产品，并加强宣传推广，以获得更多市场份额。
品牌定位与目标品牌理念与价值观：我们的品牌理念是“自然美丽，呵护每一根发丝”。
