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赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙网络推广方案一、赣南脐橙现状分析（一）赣南脐橙简介脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，为柑橘类的上上品，赣南脐橙是生长在赣南的脐橙，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩，化渣，风味浓甜芳香，含果汁率55%以上，由于品质优良，风味独特，受到了很多消费者的欢迎，在某个电商平台中的某个店铺中，脐橙每月的销量可以达到5000斤左右。
（二）发展状况赣南脐橙的产业规模比较大，赣州被称为“世界橙乡”、“中国脐橙之乡”，2020年的种植面积达到了230万亩，产量达到了179万吨，成为位居世界第一的脐橙主产区。
脐橙的相关销售业务是当地农民致富的第一产业，全市32万户种植户72万果农直接受益，果农人均收入5000元，先后有60万农户实现了脱贫，脐橙产业还带动了养殖、农资、采后商品化处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅等配套的产业发展。
二、赣南脐橙网络销售的优势（一）增加交易机会网络推广带来的销售渠道以及机会大大的增加，对于当前全民都可以成为自媒体的时代，很多农户可以利用各种自媒体平台宣传自己的农产品，这种销售行为大大增加了农户成功交易的机会。
（二）降低交易成本网络的销售方式，大大的降低了农户们交易的成本，以往农户会将自家的农产品运输到城镇进行销售，不仅耗费时间成本，还要耗费运输成本，对于很多农户来说，这种成本的耗费使得他们不能够实现利润的增加，而当前网络销售已经发展成为体系，只要通过快递等运输方式便可实现一笔销售，大大降低了交易的成本。
还能够减少农产品腐烂变质损失，农产品相对于其他种类的产品来说，保质期更短，需要及时售出，而网络销售可以减少交易的时间，能够及时售出所储存的农产品。
三、赣南脐橙网络推广现状（一）农户对网络推广认识不清很多农户尽管知道网络，并使用网络，但是在真正使用网络进行业务的处理时，很多农户就陷入了困境，农户依旧对传统的销售方式依赖，对网络推广的认识度不高，会认为网络推广行不通。
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
一、活动背景随着季节的更迭，脐橙作为我国南方地区特色水果，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
为了提升脐橙的市场份额，增强品牌影响力，提高消费者购买意愿，特制定本次脐橙促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加脐橙销量，提高市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户忠诚度。
4. 推广绿色、健康的生活方式。
三、活动主题“橙意满满，健康生活——品味脐橙，共享健康”四、活动时间2023年10月1日至2023年12月31日五、活动对象全国范围内脐橙消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、抖音、微信公众号等平台开展脐橙知识普及、趣味问答等活动，提高用户参与度。
- 设置话题标签，鼓励用户分享自己与脐橙的故事，增加话题热度。
2. 电商平台促销：- 与各大电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 推出“买一赠一”、“买二送一”等促销策略，吸引消费者购买。
3. 网络直播带货：- 邀请知名主播进行脐橙品鉴直播，展示脐橙的种植、采摘、加工过程，增加消费者信任感。
- 主播现场试吃，互动问答，提高转化率。
（二）线下活动1. 实体店促销：- 在超市、水果店等实体店设立脐橙专柜，提供试吃服务。
- 举办脐橙品鉴会，邀请消费者品尝不同品种的脐橙，体验产品差异。
2. 社区活动：- 在社区举办脐橙知识讲座，普及脐橙的营养价值和食用方法。
- 开展亲子活动，邀请家长和孩子一起参与脐橙采摘体验，增进亲子关系。
3. 校园活动：- 与学校合作，开展脐橙文化进校园活动，让学生了解脐橙的生长环境和营养价值。
- 组织学生参加脐橙知识竞赛，提高学生的环保意识。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 在电视台、广播电台、报纸等传统媒体上投放广告。
- 在户外广告牌、公交车身等公共场所投放广告。
2. 网络宣传：- 利用搜索引擎优化（SEO）、关键词广告等手段，提高网站曝光度。
- 在各大门户网站、行业网站、论坛等发布活动信息。
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
赣南脐橙营销活动策划方案赣南脐橙营销活动策划方案一、背景介绍赣南脐橙是中国赣州市的特色水果，以其独特的品质和口感而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧，赣南脐橙的销售面临一些挑战。
因此，开展一系列有针对性的营销活动，提升赣南脐橙的品牌知名度和销售量，是至关重要的。
二、目标设定1. 提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 增加赣南脐橙的销售量。
3. 培养消费者对赣南脐橙的品牌忠诚度。
4. 打造赣南脐橙的高端形象。
三、目标受众1. 水果批发商和零售商。
2. 消费者，尤其是对健康生活有意识的人群。
3. 社交媒体用户。
四、活动策略1. 品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质农产品，注重品牌形象的塑造，以展示其与众不同的特点。
2. 核心信息传递：突出赣南脐橙的自然健康、独特的口感、丰富的维生素等优点。
3. 多渠道宣传：结合线上和线下媒体的力量，通过广告、宣传册、社交媒体等途径传达品牌信息。
4. 合作推广：与相关农产品销售商、网红、健康生活博主等建立合作关系，共同推广赣南脐橙。
5. 参与展会活动：参加农产品展会、水果节等大型展览活动，展示赣南脐橙的品质和特色。
6. 举办品鉴会：邀请水果批发商、零售商、消费者等参与品鉴会，亲自体验赣南脐橙的品质。
7. 网络营销：通过社交媒体平台，定期推送赣南脐橙的优点和购买推荐。
五、具体活动方案1. 品牌形象塑造1.1 设计专业logo、宣传海报、宣传册等宣传材料，体现赣南脐橙的特色。
1.2 制作品牌宣传视频，并在电视、网络等媒体平台播放，增加品牌曝光度。
2. 产品展示和品鉴会2.1 参加国内外重要农产品展览、水果节等活动，搭建展台展示赣南脐橙的品质和特色。
2.2 举办赣南脐橙品鉴会，邀请水果批发商、零售商、消费者等参与，让他们亲自品尝并了解赣南脐橙的口感和营养价值。
3. 合作推广3.1 与知名农产品销售商合作，将赣南脐橙引入超市、生鲜电商平台等销售渠道。
3.2 邀请知名网红、生活博主等代言赣南脐橙，增加其曝光度和口碑。
脐橙网络营销策划方案一. 背景介绍脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值和独特的风味。
随着互联网的发展，越来越多的消费者开始在网上购买水果，因此，网络营销对于脐橙的销售非常重要。
本方案旨在通过网络渠道扩大脐橙的销售，并提供优质的用户体验，增强品牌口碑。
二. 目标市场分析1. 目标人群：年轻人群、健康意识较高的人群、上班族、有购买力的中高收入群体。
2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者，特别是一二线城市的年轻白领和家庭主妇。
三. 网络营销策略1. 品牌及产品推广（1）建立品牌形象：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布与脐橙相关的营养知识和健康生活方式，提高品牌可信度和形象。
定期发布脐橙的促销活动，吸引用户关注。
（2）产品介绍和推广：通过视频、图片等形式展示脐橙的特点和营养价值，引起消费者的兴趣。
与健康生活相关的网站、博客、农产品电商平台合作，进行产品推广。
（3）网络口碑管理：关注网上用户对于脐橙的评价和反馈，积极回应用户的问题和建议，建立良好的口碑，提高用户黏性。
2. 电商平台销售（1）建立官方网店：搭建一个专门销售脐橙的官方网店，在网店中展示脐橙的图片、价格、营养信息等详细内容。
定期更新库存情况和销售活动。
（2）与各大农产品电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等知名农产品电商平台合作，将脐橙商品推广到更多的用户中。
通过平台的大数据分析和推荐系统，提高脐橙的曝光率和销售量。
（3）物流配送优化：与专业的冷链物流公司合作，确保脐橙的新鲜度和品质，快速送达用户手中。
3. 社交媒体营销（1）微博营销：注册脐橙品牌的微博账号，定期发布关于脐橙的营养知识、健康食谱等内容，与粉丝互动，增加用户粘性。
结合节假日等时机，进行相关话题的话题营销。
（2）微信公众号运营：开通脐橙品牌的微信公众号，通过发布脐橙的促销信息、优惠券、购买指引等，引导用户在微信中完成脐橙的购买。
（3）社交媒体广告投放：根据用户画像和使用习惯，投放脐橙广告到微博、微信、陌陌、抖音等平台，提高脐橙的品牌知名度和销售量。
赣南脐橙网络营销策划书姓名：张声财目录1.综述3脐橙营销策划背景3脐橙营销的产品介绍4脐橙营销成功的关键因素4脐橙营销的市场定位4脐橙营销实施目标4脐橙营销的竞争情况4项目的资金需求42.公司介绍5公司简介 5公司发展战略 5公司管理 53.市场分析6消费者市场分析6竞争对手分析6竞争力分析6.市场前景分析7脐橙价格分析 74. 赣南脐橙网络营销SWTO分析8优势8劣势8潜在机会8挑战与威胁95.网络营销环境9网络营销环境的分析9竞争分析9消费者分析96.网络推广10微博推广10圈子营销10网络广告投放11视频营销11O2O网站的SEO 117.网络营销战略12营销目标和战略重点12产品和价格策略12渠道和促销策略12网站推广方案128.客户关系管理139.物流管理1310.财务计划13费用预估1311.风险分析14市场风险14技术风险14经营风险1412.附件：15教你如何挑选最好吃的脐橙15赣南脐橙问卷调查161.综述脐橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。
网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。
目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。
据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。
脐橙营销的产品介绍产品名称：赣南脐橙网上销售平台我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，脐橙营销成功的关键因素（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
（2）销售网络是否具有足够的辐射力。
（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持脐橙营销的市场定位我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生我们的后期服务对象：九江市全体市民。
脐橙营销实施目标前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。
脐橙营销的竞争情况我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。
对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预先付一部分资金。
2.公司介绍公司简介公司名称：美惠橙网上销售有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康主营范围：网上脐橙销售副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。
公司发展战略前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
—网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
—优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：董事会技术部财务部市场部采购部资源部图2-2各部门的主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。
提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。
资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
3.市场分析消费者市场分析可提供个性化消费者需求。
而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。
而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。
同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。
20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。
目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。
消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。
所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。
而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。
还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。
从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。
因此赣南脐橙的发展潜力大。
竞争力分析赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙.市场前景分析赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在2014年成交额已达亿元，销售量17490吨，2013年成交额已达亿元，销售量9030吨，2012年成交额已达亿元，销售量5280吨如图3-1,3-2所示。
当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。
因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
3-12012年2013年2014年3-2脐橙价格分析赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
2014年脐橙的单价为元一斤，2013年脐橙的单价为元一斤，2014年脐橙的单价为元一斤，如图3-33-34. 赣南脐橙网络营销SWTO分析优势(1)有形资源优势 : 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。
培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。
运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。
而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。
（2）无形资源优势 : 赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。
（3）组织优势：已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。
控制力强，宣传效果好。
（4）保健和美容的作用: 橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂;经常食用橙子对预防胆囊疾病有效;橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。
（5）交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善劣势(1)名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。
要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。
(2)同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多选择。
替代品的替代。
(3)进军电子商务平台的难题脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高。
(4)赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展(5)脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难(6)同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多潜在机会(1)市场需求潜力脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。
市场需求强劲，有利于快速扩张。
加上赣南脐橙品牌营销理念。
(2)资金政府大力支持(3)赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。
