开题报告 诺基亚市场营销策略

诺基亚产品市场营销策划一、品牌介绍诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。

就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。

就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。

即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。

科技的人性化是诺基亚最高的追求。

“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。

诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。

诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。

二、营销活动的方案策划1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。

3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。

（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。

（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。

（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。

综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.4、本次的费用预算，共需900万元。

（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销三、具体实施1．营销配合（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。

诺基亚公司的市场环境与营销策略分析1. 引言诺基亚公司是一家跨国通信和信息技术公司，总部位于芬兰。

凭借卓越的技术实力和创新能力，诺基亚在过去几十年中一直是全球移动通信市场的领导者之一。

然而，在日益激烈的竞争环境下，诺基亚不得不调整其市场环境和营销策略，以保持竞争优势和市场份额。

2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指诺基亚所处的总体经济、政治、法律、社会和技术等方面的环境因素。

在宏观环境中，诺基亚必须面对以下关键因素：•经济情况：全球经济的增长率和消费者购买力对诺基亚产品的需求和销售额起到重要影响。

•政治和法律环境：政府的政策和法律对诺基亚的运营和市场准入产生直接影响。

如中国政府对电子产品的国产化要求。

•社会文化因素：消费者对移动通信产品的需求和偏好受到社会文化背景、消费习惯和价值观等因素的影响。

•技术革新：移动通信技术的创新和进步对诺基亚的产品竞争力和市场份额至关重要。

2.2 竞争环境诺基亚在全球移动通信市场面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名手机制造商。

这些竞争对手拥有强大的技术实力、广泛的产品线和全球市场渠道，给诺基亚带来了巨大的竞争压力。

另外，移动通信市场不断涌现新的参与者，如小米、OPPO等新兴手机品牌，进一步加剧了市场竞争。

3. 营销策略分析为了应对激烈的竞争环境，诺基亚公司采取了一系列营销策略以保持市场份额并重振品牌魅力。

3.1 产品策略诺基亚公司注重产品的创新和多样化，为不同消费者群体提供各种类型的产品。

同时，诺基亚还重视保护知识产权，以确保产品的独特性和竞争力。

3.2 价格策略诺基亚公司的价格策略主要包括定价和促销策略。

定价策略侧重于制定合理的价格，以吸引消费者并获得足够的利润。

促销策略包括折扣、赠品、广告等促销手段，以增加产品的销售量。

3.3 渠道策略诺基亚公司通过多种渠道向消费者销售产品，包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道包括公司官网、电子商务平台等，线下渠道包括诺基亚专卖店和零售商。

诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。

然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。

1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。

近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。

此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。

第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。

这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。

商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。

2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。

老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。

第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。

我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。

3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。

我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。

第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。

我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。

4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。

我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。

4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。

首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。

其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。

诺基亚营销策略解析诺基亚是一家享有盛誉的芬兰电子通信公司，提供手机和网络设备。

以下是对诺基亚营销策略的解析。

品牌定位：诺基亚在全球市场上有着良好的品牌认知度和声誉。

该公司定位自己为高质量、可靠性以及创新的领导者。

这种定位使得诺基亚在消费者心中建立起了稳固的地位，同时也为公司的产品和服务奠定了基础。

市场细分：诺基亚对市场进行了细致的分析，将消费者分成了不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

他们在中低端市场提供功能齐全的手机，以吸引价格敏感的消费者；而在高端市场，他们推出了带有最新技术和创新功能的智能手机，以吸引高端消费者。

产品策略：诺基亚一直以来都致力于研发创新的产品。

他们提供的手机和网络设备不仅具有卓越的质量和性能，还具备独特的功能和设计。

他们经常在市场上推出新产品，并与合作伙伴合作，以确保其产品与市场需求保持同步。

定价策略：诺基亚的定价策略在不同市场和产品线中有所不同。

他们在中低端市场采用竞争性定价，以吸引更多的消费者。

而在高端市场，他们往往采用溢价定价，以体现产品的独特价值和品牌地位。

促销策略：诺基亚通过多种促销活动来推广其产品和品牌。

他们通过广告、促销和市场活动增强品牌知名度，并提供各种优惠、赠品和奖励，以吸引消费者购买诺基亚产品。

此外，他们还与运营商和零售商建立合作关系，扩大产品的分销渠道。

市场拓展策略：诺基亚一直在不断拓展新的市场和业务领域。

除了手机和网络设备，他们也在物联网、数字健康和虚拟现实等领域进行创新。

此外，诺基亚还积极进军新兴市场，如中国和印度等地，以扩大他们的市场份额和全球存在感。

综上所述，诺基亚通过对市场的深度分析和精准的营销策略，成功地建立起了强大的品牌形象和市场地位。

他们不仅通过提供优质的产品和服务满足消费者需求，还通过创新和客户导向不断推动行业发展。

（续写）市场研究与消费者洞察：诺基亚非常注重市场研究和消费者洞察，以了解不同市场的需求和趋势。

他们不仅通过定期进行市场调研和数据分析，还通过与消费者互动和反馈机制来获取真实的市场信息。

诺基亚市场营销策略（3）诺基亚市场营销策略（五）广告策略与品牌营销不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。

所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。

诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。

在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。

考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。

在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。

总结从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。

企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。

中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。

谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。

诺基亚市场营销策略 [篇2]一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。

凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。

通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二、诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。

NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。

作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。

在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。

NOKIA市场营销策略的核心是创新。

NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。

该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。

例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。

NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。

通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。

另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。

为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。

通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。

例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。

通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。

此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。

作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。

通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。

它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。

NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。

综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。

不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。

定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。

同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。

实习报告实习名称市场营销班级姓名学号指导老师实习时间一、纲要诺基亚是挪动通信的全世界当先者。

依靠经验丰富、创新、用户友善以及靠谱的解决方案,诺基亚已成为挪动电话的当先供给商,同时也是挪动、固定宽带和IP网络的当先供给商之一。

经过将挪动性和互联网的有机联合,诺基亚不单为公司创建了更多的商业时机,也令人们的平时生活更为丰富多彩。

诺基亚股票在全世界五个主要证券市场上市,股东遍及世界各地。

二、诺基亚公司简介诺基亚(Nokia公司成立于1865年,经历一个半世纪的发展后,成为世界上最大的通信设施供给商。

1、诺基亚公司发展状况诺基亚致力于在中国的长久发展并成为最正确的合作伙伴。

依靠创新科技,诺基亚作为中国挪动通信系统和终端、宽带网络设施当先供给商的地位不停增强。

中国是诺基亚全世界最重要的生产和研发基地之一。

诺基亚是中国挪动通信行业最大的出口公司。

在中国,诺基亚建有2个全世界性研发中心,办公机构遍及全国,职工逾4500人。

2、诺基亚公司制度形式重申解着重产品创新、客户满意的独到的公司文化,并经过创建高度相信、独立自主的环境,为职工供给个人与职业发展的时机来激发职工的潜能。

在挪动通信领域经过盈余的模式捕获新商机,进而稳固其全世界当先地位。

这意味着,诺基亚要建立强盛的品牌,拓展客户基础,保证产品和服务的质量以致所有能提升公司将来业务潜能的因素。

诺基亚很重视领导与管理之间的差别和均衡。

领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权利是不相同的。

诺基亚的部门与部门之间、经理与职工之间,从没有谁有权利说:你应当怎么做!而是在职工做出决定前,影响他去做出好的选择。

诺基亚特别重申怎么去影响他人,而不是靠权利来管理人。

在实现―以价值观为基础的领导‖时,诺基亚一直在找寻和保持一种领导与管理之间的均衡,也就是经过领导的影响力,使公司的价值观浸透到职工的价值观中去。

在独到的领导观点下,就有了独到的管理体制、管理模式:一是全部公司活动都以价值观、个人潜能为基础;二是公司要给职工一个广阔的活动平台;三是不时辰刻要让每一位职工都在从事最能产奏成效的活动;四是要有步骤地走向成功。

1 绪论诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场，在二十多年的发展时期里，诺基亚曾经取得过辉煌的成绩，而现在，诺基亚陷入一种困顿的境地。

诺基亚为什么能取得成功，又为何会沦落到现在的境地，如何摆脱困境，本文将从市场营销学的角度来研究该问题。

1.1 课题研究背景中国地大物博，人口总量占世界的1/5，国民经济持续健康发展，目前是世界第二大的经济体，也是全球最具经济活力的地区之一，这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。

目前，中国手机用户数量已经突破10亿，是世界上手机用户最多的国家，尤其是3G手机用户，2009年以来一直保持飞速增长的势头，2011年10月，3G 手机的销量第一次超过了2G手机，中国正式进入全面3G的时代。

随着3G的发展，三大运营商的作用日益明显，运营商大力补贴手机终端，通过与手机厂商进行手机定制服务，扩展了大量的3G市场，成为行业中不可忽视的力量。

3G的发展也为智能手机提供了发展契机，2012年底，中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿)，智能手机销量比重上升到49.1%，预计2013年智能手机销量将超过功能型手机，中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。

智能手机的发展操作系统功不可没，昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额，如今，随着IOS 和Android操作系统的崛起，Symbian让出了世界第一的宝座，最新数据显示，Android 以76%的市场份额独占鳌头，IOS以20.3%的占有率居第二，而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。

随着时代的发展，人们对手机的理解早就不止局限于可以打电话和发短信，越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息，特别是随着生活水平的提高，中国广阔的农村市场显示出巨大的潜力。

可以预见，潜力巨大的中国移动通信市场必将迎来更加激烈的市场竞争。

1.2 研究的目的诺基亚1985年便在北京设立了办事处，是进入中国内地市场最早的国际通信企业。

诺基亚对中国市场的重视程度一直非常高，中国是世界上唯一一个拥有两个诺基亚手机生产基地的国家，中国移动通信行业的许多第一都有诺基亚的参与，例如接通了中国第一个GSM电话，推出了第一款可以WAP上网的手机，合作建立了中国第一个多媒体信息网络，推出第一款支持中文输入法的手机等。

诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。

现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。

诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。

2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。

在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。

二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。

这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。

在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。

2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。

例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。

三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。

可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。

同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。

2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。

安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。

还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。

四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。

2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。

同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。

五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。

同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。

2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。

通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。

诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。