商业模式全史笔记

学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。

商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。

20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。

传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。

而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。

新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。

二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。

企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。

2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。

通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。

3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。

通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。

4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。

创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。

三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。

同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。

2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。

用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。

3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。

商业模式全史读书笔记800字三谷宏治在本书最后讲到：无论何种商业模式，寿命不过5至10年。

自家小店“三谷店〞也随时代沉浮。

2021年4月1日早间，标普道琼斯指数公司宣布，美国老牌零售巨头梅西百货()将被剔出标普500指数，且从4月6日起参加标普小盘股600指数。

梅西百货离场后，空调制造商开利全球〔〕将接替其在标普500中的位置，后者上月刚从联合技术公司()分拆出来成为一家独立公司。

2021年7月2日北京华联二七店闭店，2021年7月4日传出的丹尼斯拿下原北京华联店；2021年4月1日大商郑州金博大店闭店。

亚细亚商场将改名“亚细亚·卓悦城〞预计2021年换装归来。

以史为镜可以知兴废，看完本书，知道每个卓越的创新型企业都难逃创新者窘境。

一旦没有跟上时代步伐，就像柯达、诺基亚等曾经的王者，瞬间轰然倒塌。

在这个快速迭代的时代，企业更需要的不再是英雄式领导，而是重视同外部些作，能够应对复杂问题，用于探索未知道路的合作型领导。

对于个人要注重提高自身的能力，可以借鉴克里斯坦森在创新者的基因中通过调查在创新人士身上发现了5种超人的探索能力。

1、关联能力：善于把不同的领域发生的、看似毫无关系的问题联系在一起。

2、提问能力，敢于颠覆前提，从反方向提出问题。

3、观察能力，通过对日常现象和潜在客户分析，获取重大发现。

4、实验能力，在学习过程中，勇于面对失败，在试验过程中，善于制造惊喜。

5、交际能力，为了拓宽自己的知识面，善于结交与自己持有不同观点、看法的人。

比方我看这本书的契机是郑州书友会2021年8月的线上同读书目，同书友会能汲取不同行业从业人员的看法和观点，迁移移默化的提高了关联能力和交际能力。

让后可以站在更高高度俯瞰自己从事的行业，可能就在不经意间，产生新的想法。

内部的能力是有限的，对于现在逆全球化浪潮的兴起。

要认识到全球化的重要性，比方华为研发不只是靠中国人，华为在全球各地设立研发中心。

创新者窘境虽然艰难，但不努力奔跑只能被时代淘汰。

电子商务笔记第一章电子商务概述+第二章电子商务模式笔记一. 商业模式理解理解商业模式的核心是价值创造，明白为谁创造价值，通过什么途径可以创造价值。

（一）商业模式的基本概念1.商业模式（Business Model)：又称业务模式、商业模式，就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。

2.电子商务商业模式：是指企业借助网络环境为客户创造价值或强化现有的商业模式。

3.价值三个方面：面向客户的价值(价值主张)、面向投资者的价值(盈利模式)、面向伙伴的价值（商业生态系统）。

任何商业模式都要清楚他们的价值主张和赢利模式。

价值主张：是确定一个企业的产品或者服务如何满足客户的需求(Kambil, 1998)。

它是企业商业模式的核心。

4.成功的电子商务价值主张：产品的个性化与定制、降低产品搜索成本、交易的安全性与便捷性、良好的配送服务等。

5.盈利模式(Profit Model)：企业如何获得收入产生利润，形成高额的投资回报(企业必须产生高于投资于别处的回报)。

1)提高边际收益：提高效率，降低成本。

2)产品销售：在线销售产品、产品使用权、服务、信息等。

3)交易费：收取交易委托费。

4)会员：客户按期交纳固定费用以取得某类服务。

5)增值服务：为客户提供增值服务。

6)广告变现：通过向网站投放广告的企业收取广告费。

二. 电子商务商业模式是指企业借助网络环境为客户创造价值或强化现有的商业模式运作产生收益来维持企业生存或增强企业竞争力，是企业实施电子商务战略的商业逻辑。

（一）社会化商务（social commerce）：是电子商务的一种衍生模式。

它借助在线社交平台，通过社交互动、用户生产内容等手段来辅助产品与服务的运营。

1.在线社交平台主要类型及代表企业2.博客/微博：新浪blog, twitter，新浪微博。

3.SNS：facebook, 豆瓣，QQ空间等。

4.分享平台： youtube，抖音，pinterest。

5.微信：集即时通、社交、支付、商务运营等功能为一体的社会化服务产品。

商业模式知识1、定义商业模式就是利益相关者的交易结构。

2、商业模式的要素商业模式是由定位、盈利模式、业务系统、关键资源和能力、自由现金流结构以及企业价值构成。

3、各要素内涵①定位定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品与服务来实现客户的价值，定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

定位需要回答的问题主要有三个：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？②业务系统业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。

我们可以从行业价值链、企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

③关键资源和能力业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，统称为“关键资源和能力”。

企业的资源主要有以下几类：金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产。

企业的能力可以划分为：组织能力、物资能力、交易能力、知识能力。

其中：物资能力包括原材料供应、零部件制造、部件组装和测试、产品制造、仓储、分销、配送等能力，交易能力包括订单处理、发货管理、流程控制、库存管理、预测、投诉处理、采购管理、付款处理、收款管理，知识能力包括产品设计和开发能力、品牌建设和管理能力、顾客需求引导能力、市场信息的获取和处理能力。

④盈利模式盈利模式是指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

盈利模式就是解决企业自身如何获得利润的问题，从谁那里获取收益？谁可以分担投资或支付成本？⑤自由现金流结构自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。

⑥企业价值企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

商业模式——轻松、长期赚大钱的方法1、打钱=量×利润率量：1、趋势、行业2、单店（点）的收入3、复制（凡是无法复制的买卖不要做，想要做大企业就一定要遵循这个规则）利润率：1、客户体验（给客户创造独特的体验）2、垄断3、革命性的降低成本☆最长的路就是弯路垄断：香飘飘奶茶、九阳豆浆机、加多宝凉茶品类＞品牌品牌好的唯一标准：品牌成为品类的代言人把好的品牌附着在品类上（品牌是旗，品类是根据地）脑白金（品类很好，送礼首选）1、包装体面2、价钱不是很高3、吃了不会有什么后遗症好丽友达利园↓↓第一个蛋黄派生产公司， 1、名人代言说起来都知道， 2、广告轰炸但买的时候不买 3、降价三分之一4、进入2、3线城市品客可比克↓↓第一个薯片生产厂家同上四个做法（可比克同属达利集团）只要是行业没有明显老大，想超越，用这四种就可以。

劫道标准：行业没有明显老大，没有强势对手（品类）一个品牌主打的点只有一个，只能给人一个明确的认知。

行业有明显老大，我也想做老大怎么办？（5条路，说2条）1、老大往东走，我掉头往西走（例：pad是休闲娱乐平板电脑；一人一本商务办公平板电脑）2、我创新一个新的品类出来☆所有无法简单解释的东西都无法被深刻了解广告两种做法1、品类名＋品牌名（例：好空调，格力造）2、品类品质＋品牌名（例：怕上火喝王老吉；农夫山泉有点甜）注：跟人的潜意识相结合，不要教育消费者的观念失败案例：红心猕猴桃，健康新选择分析：红心猕猴桃很多，你是哪一家？没有品牌名，等于（怕上火，喝凉茶）；健康新选择，健康的面太广，不具体。

企业家个体户思路学模式，找规律自己摸索，失败累积资金用别人的钱，用未来的钱自己掏腰包，高息贷款资源贵人相助找亲戚，托朋友管理标准流程，自动运转靠吼团队引爆员工，共同成长能人＋笨蛋学习团队学习，大脑联网孤家寡人行动目标清晰，行动快捷瞻前顾后，空耗时间将别人的核心价值变成你的附加价值将别人的利润产品变成你的开门产品企业必须找到让客户产生粘性的东西。

商业模式画布在数十年的商业模式分析、研究和应用中，我们认为，由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出的商业模式画布Business Model Canvas）是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。

商业模式画布是什么呢？它是构建商业模式的工具，一件做任何生意都用得上的“利器”。

商业画布能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。

更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

对于今天的每一个创业者来说，商业模式画布都是必须掌握的，对商业模式画布的理解和运用也是构建和提升创业情商的核心。

画布模型让我们可以更清晰直观地了解商业逻辑，又可以使整个商业模式制定过程更加简单清晰。

下面几点可以帮助我们更好地理解商业模式画布。

（1）商业模式画布由九个格子组成，每一个格子代表了一个做生意的关键要素，所有的格子之间都是密不可分、相互影响的（如下图）。

注意，每个格子并不是只和它旁边的格子有联系，而是和其他所有的格子都有关系。

这些丰富的关联才是商业模式的真谛。

（2）每一个格子所在的位置都有它特定的含义，一个格子的左右、上下都是不同的格子，它们之间有非常紧密的联系。

（3）我们要把这“九宫格”作为一个整体来看，它代表着一整盘的生意（而非企业的某一个业务领域）！我们来看看这九个格子分别的含义。

一、价值主张：你准备为客户带来什么价值。

二、客户细分：到底你的东西要卖给谁，他是怎样的。

三、客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，抑或是永远的朋友。

四、关键活动：所有的商业活动过程中需要执行的关键事情，你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果。

五、渠道通路：确定了价值主张，瞄准了目标用户，执行了关键活动，那接下来就是，要把我们的产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前，并说服他们为之买单呢？六、核心资源：你需要哪些关键资源去做成这个生意，这些资源包含人、物、钱、设备等。

人生商业模式=能力*效率*杠杆最重要的能力是获得能力的能力想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。

你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。

你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。

这一切都是有前提的：第一，你真的想要拥有获得能力的能力。

第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。

如何提高效率把1个小时用出3个小时的效果？有3个方法：选择、方法、工具。

选择：要事第一；工具：更高效的软件工具或者白板；方法：选择更高效的方法做事。

四种杠杆-团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆团队杠杆：比如说麦肯锡公司的“知识库+方法论”产品杠杆：只有尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才能有可能拥有不受限制的发展空间资本杠杆：贝恩模式的本质，就是把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆来复制放大，从而获得远超过咨询费的收益影响力杠杆：获得影响力需要三种能力-演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。

人脉，不是那些能够帮助你的人，而是那些你能帮到的人。

注意：杠杆的作用是复制放大，不是必然导致成功。

如果你的能力内核很强大，使用杠杆会使你更快地获得成功。

但是如果你的能力内核很虚弱，使用杠杆只会加速你的失败。

做好时间管理上帝公平地给了每个人3个8小时。

第一个8小时，大家都在工作，第二个8小时，大家都在睡觉。

人与人的区别都是在第三个8小时创造出来的。

如果你能从交通、睡觉、吃饭上分别省出来一些时间并把它们花在学习上，你的学习进步速度事惊人的。

如果你把这些时间花在拓展交际、锻炼身体、参加公益上，你的人脉增长速度也将是惊人的。

学会把事情分为“轻重缓急”，每一个小时里做到100%的专注。

把事做对，创造10倍价值当你觉得生活中到处都是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。

你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变得比他们更烂的人，而是让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。

这才是正道。

一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。

转载摘录商业模式原文地址：(摘录)商业模式作者：都会有的商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

在翻阅了大量文献后给出的定义为：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel)，用以描述公司的商业模式。

商业模式的概念商业模式的概念化有很多版本。

它们之间有着不同程度的相似和差异。

在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。

这些要素包括：价值主张(Value Proposition)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target Customer Segments)：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。

《商业模式全史》【工具】：读千卷书之第217本—每天1分钟读1本书《商业模式全史》【工具】：读千卷书之第217本—每天1分钟读1本书今天分享关于职场工具的第三十九本书籍：《商业模式全史》。

从14世纪的美第奇家族，到17世纪的三井越后屋，再到21世纪的阿里巴巴，全书记录了70个商业模式，200家公司、140位商业领袖。

可以作为商业模式字典查阅。

一、商业的本质是什么？归根结底，商业就是：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值。

为此，从事货币兑换的商人在欧洲各地开设分店，让远隔两地的人实现了不同货币错时结算的可能。

其中的主导力量，正是14世纪文艺复兴初期，以北意大利佛罗伦萨为据点的美第奇家族。

到了19世纪末，美第奇家族开创的国际“汇兑·结算”方式，在托马斯·库克和美国运通公司的不断努力下，终于拓展到了个人层面。

实现这一拓展的便是“旅行支票”。

二、坐骑理论和自身理论。

PayPal成功解决了这些难题：①买方不必把信用卡的相关信息告诉对方，通过邮件、网页即可完成支付；②卖方只需开办PayPal户头，操作简便，无须月租金，且手续费低廉（小于2%—4%）；③ 实行“保护买家制度”，即当交易出现问题时，款项会退还给买家；④ 借用互联网的信息体系，用较少的成本完成了基础构建。

Square是一种以信用卡为基础的新型支付方式。

①对买方而言，扩大了信用卡的使用范围、缩短了支付时间；②对卖方而言，允许消费者使用信用卡结算，为消费者提供了便利；③低廉的手续费（略大于3%）和快速的到账时间。

目前主要有两种理论。

一种叫“坐骑理论”，另一种叫“自身理论”。

前一种理论认为“新技术乘着'商业模式’这头坐骑才走向了创新”，后一种理论则认为“商业模式自身的巨大改变即创新”。

三、SASIMI调查。

7-11的母公司伊藤洋华堂早在1965年就开始积极构建单品管理体系（当时还没有POS系统）。

按照单品管理的要求，店铺每天都会挑选一些品种，进行盘点（包括销售数量和剩余库存），并核对数量，计算毛利。

商业模式的发展可追溯至1800年代以前，当时商人面对的是一种简单的商业模式，即“以适当的价格买进产品并将其改变以改善其价值后，重新出售出去”。

此模式也是早期股票交易所的初始模式，可以追溯到1700年代末，当时通过商业平台达成的存货交易和股票交易就是这种模式。

随着“电子商务”的出现，传统商业模式发生了重大改变。

从上世纪八十年代初到九十年代初，随着计算机网络的崛起，互联网商业模式也成为重要的商业模式。

在互联网商业模式中，站点对访客进行推销，推销员可以远程销售。

这种模式为公司提供了新的渠道，让客户更加轻松地接触到产品，对其进行比较，并最终作出购买决定。

而社交媒体技术也促进了商业模式的发展。

从上世纪九十年代末起，社交媒体改变了人们之间的互动方式，以及企业和消费者之间的关系，它也使一些新的商业模式出现，这些新的模式可以分成两大类：第二类是数字化商业模式，主要是指基于互联网的商业模式。