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保理业务前景保理业务是一种经济金融服务，旨在帮助企业解决资金短缺问题，促进经济发展。
随着国内企业的不断发展和金融市场的不断完善，保理业务前景广阔。
首先，保理业务可以为企业提供资金支持。
在当前市场环境下，许多企业面临资金压力，例如应收账款到期较长、融资困难等。
保理业务通过购买企业的应收账款，提供资金流入企业，帮助企业解决短期资金需求。
同时，基于企业的应收账款，保理公司可以提供无需抵押担保的融资服务，减少企业的融资成本。
其次，保理业务可以减少企业的风险。
在保理业务中，保理公司负责核实和管理企业的应收账款，减轻企业的风险管理压力。
同时，保理公司具备专业的风险评估能力，能够对企业的债务风险进行评估和控制，提高企业的信用度，减少坏账风险。
再次，保理业务有助于提升企业的经营效率和竞争力。
通过将应收账款转化为现金，企业可以及时收回资金，缩短资金周转时间，提高企业的流动性。
保理公司还可以提供催收服务，减轻企业的催收压力，使企业能够更加专注于核心业务。
此外，保理业务还提供了供应链融资服务，加快企业与供应商之间的资金流转，促进供应链的协同和高效运转。
最后，保理业务具有广阔的市场空间和发展潜力。
随着国内市场的不断扩大和资金需求的增加，企业对保理业务的需求日益增长。
根据中国保理协会的数据，2019年中国保理业务规模达到16.56万亿元，同比增长20.1%。
同时，保理业务还具备国际化发展的机会，可以为国内企业拓展海外市场提供有力支持。
总之，保理业务在当前经济金融环境下具有广阔的前景。
通过为企业提供资金支持、减少风险、提高经营效率和竞争力，保理业务将在未来继续发展壮大。
同时，政府和金融机构对保理业务的支持和监管也将为保理业务提供更加稳定和可持续的发展环境。
1商业保理概述商业保理是指基于买卖双方的交易关系，卖方（供货商）将其与买方（采购商）订立的货物或服务贸易合同所产生的或将要产生的应收账款转让给保理商，并由保理商为买卖双方提供包括贸易融资、商业资信调查与信用评估、应收账款管理、账款催收和坏账担保等内容的综合性贸易金融服务。
商业保理的本质是卖方基于商业交易，将买方核心企业的信用转为自身信用，实现应收账款融资[1]。
商业保理的交易结构如图1所示。
商业保理业务的作用和意义在于在买卖双方的业务往来中注入了资金，增强了业务往来的金融属性，使得业务交易中信息流、物流、资金流合成统一，业务往来更加顺畅，提高了双方的各自效益。
商业保理对于卖方来说，首先，通过应收账款的转让实现一笔融资，不需要银行贷款的有形资产抵押，就可以解决资金流不足的问题，确保了自己持续的经营活动；其次，促进库存的减少，采用赊销的模式提高市场竞争力，加快了产品的销售速率，增加了业务贸易的机会，扩大了市场份额；最后，资金的周转率得以加快，提高了资金的使用效率，实现经营收入的增长。
对于买方来说，由于其在买卖双方的业务中处于强势地位，一方面，在获得货权的前提下可【作者简介】潘乐平（1970-），男，浙江台州人，中级经济师，从事微观经济、供应链金融研究。
浅析我国商业保理的运营模式及风险控制Analysis of the Operation Mode and Risk Control of Commercial Factoring in China潘乐平，许文杰（3326221970XXXX0055，浙江宁波315040）PAN Le-ping,XU Wen-jie(3326221970XXXX0055,Ningbo 315040,China)【摘要】赊销已成为我国当今社会中小企业经营的主流模式，这导致企业资金短缺，加上融资难、融资贵等问题严重制约了企业的发展。
商业保理为解决中小企业融资问题提供了一条有效途径。
分析商业保理业务的风险和解决措施摘要：现阶段，在我国商业保理行业具有良好的市场发展前景，但是由于商业保理是一项涉及到各种应收款项的经营活动，通常会存在多样化的风险。
为了有效进行商业保理业务风险分析和管控，必须要针对各项工作进行全面考察，利用规范和制度的工作管理形式，全面提高保理业务的管理质量和效率，进而有效推动我国商业保理行业的稳定发展。
关键词：商业保理；风险应对；风险分析引言虽然商业保理业务在我国获得了一定的发展成就，但是在实际针对保理业务展开风险管理工作中，还存在有无法避免的客观问题。
无论是来自于外部环境的风险问题还是企业内部控制问题，都在一定程度上要求保理企业尽早制定出科学、可靠的解决措施，通过提高对风险问题全面细致的分析和思考，有效进行保理业务程序的简化处理，进而提高管理工作质量和效率。
1商业保理业务的社会价值商业保理业务为交易双方提供了切实的保障，具体表现在卖方为了减少企业发生赊销风险问题，可以通过将应收账款债务转移到保理商的方式，实现赊销风险避免。
而保理商则需要对购买方资信以及还款能力等方面展开全面、细致的调查，进而为后续应收账款融资、催收和管理等方面工作的开展提供切实保障，全方位消除可能存在的坏账隐患。
比如：为了缓解企业资金压力利用应收账款进行融资，在这个过程中保理商主要承担着为卖方提供资金的作用并帮助卖方企业快速进行资金的弥补。
而在支持中小微企业发展过程中，保理业务主要考察卖方商品质量以及偿还能力等基本要素，通过降低企业融资成本实现推动企业发展的目的。
并且，商业保理业务有助于促进贸易之间的流通，对于交易双方都具有明显缓解资金压力的优势，通过增加资金流转率实现提高企业交易机会的目的。
2商业保理业务的分类及利益关系商业保理业务可以划分为两种形式：其一，有追索权的保理业务。
追索权主要是指卖方首先将应收账款债权转让给保理商，而保理商在买方拒绝向卖方付款或无力付款的情况下，有权向卖方进行追索，要求买房尽快偿还预付的货币资金，通常情况下出于谨慎性原则，保理商一般会选择提供有追索权的保理业务，以减少可能在日后发生的经济利益损失问题；其二，无追索权的保理业务。
商业保理八大业务模式商业保理是指以应收账款为基础，以保理公司为中介，通过购买或承兑应收账款的方式，为企业提供融资、风险管理、催收等服务的一种综合性金融业务。
商业保理的业务模式可以分为以下八种：1.纯应收账款保理：保理公司通过购买企业的应收账款，向企业提供融资，并承担应收账款的风险。
企业将应收账款转让给保理公司，由保理公司负责催收和实现。
2.应收账款债权保理：保理公司通过承兑企业的应收账款，为企业提供融资，并对应收账款的催收和实现进行管理。
保理公司与企业签署承兑合同，将应收账款作为债权，提供融资支持。
3.出口保理：出口保理是指企业将其对国外客户的出口应收账款转让给保理公司，由保理公司提供融资和风险管理服务。
出口保理可以分为两种方式，一种是有追索保理，保理公司可以追索个别出口应收账款的金额；另一种是无追索保理，保理公司对出口应收账款不进行追索。
4.进口保理：进口保理是指保理公司向进口商提供融资和风险管理服务，购买进口应付账款的债权。
进口商将其对国外供应商的应付账款转让给保理公司，由保理公司垫付给供应商，并由进口商进行偿还。
5.应收账款池保理：应收账款池保理是指企业将应收账款转让给保理公司，形成应收账款池。
保理公司按照一定的比例向企业提供融资，并对应收账款进行催收和实现。
与传统的应收账款保理相比，应收账款池保理可以实现更高的融资比例和更快的融资速度。
6.账款收益权转让保理：账款收益权转让保理是指企业将其对账款收益权的权益转让给保理公司，由保理公司承担账款收益权的风险，并向企业提供融资和风险管理服务。
企业通过转让账款收益权，可以快速获取资金，提高企业的流动性。
7.建设工程应收账款保理：建设工程应收账款保理是指保理公司为建设工程公司提供融资和风险管理服务，购买其在建工程的应收账款。
保理公司根据工程进度和应收账款的回款计划，对应收账款进行融资和风险管理。
8.零售保理：零售保理是指保理公司向零售企业提供融资和风险管理服务，购买其销售给零售商的应收账款。
商业承兑汇票业务发展中存在的问题及建议据调查显示，目前商业承兑汇票业务发展中存在着企业认知度、使用率偏低，商业信用基础薄弱，征信体系仍待健全等问题，制约了商业承兑汇票业务的发展。
一、调查样本选择及商业汇票业务开展情况本次共抽样调查520家企业，按规模分类，大、中、小型企业分别为147、179和194家，分别占28.3%、34.4%和37.3%；按行业分类，农林牧渔、制造、建筑、商贸及其他类企业分别为29、287、43、156和5家，分别占6%、55%、8% 、30%和1%。
共抽样调查银行业金融机构37家，其中国有商业银行32家、股份制商业银行2家、合作类金融机构2家、其他金融机构1家。
2022年1～9月，被调查企业共收受商业汇票12587笔、金额348.1亿元，其中商业承兑汇票分别占0.29%和0.34%；被调查企业共转让商业汇票7774笔、金额249.4亿元，其中商业承兑汇票分别占转让总笔数和总金额的0.01%和0.08%；办理贴现4626笔、金额98.7亿元，其中商业汇票分别占贴现总笔数和总金额的0.84%和0.61%。
被调查企业共融资864.8亿元，其中商业承兑汇票融资0.8亿元，占融资总额的0.09%。
二、商业承兑汇票业务发展中存在的主要问题（一）认知度、使用率均较低。
在认知度方面，听说过商业承兑汇票，但不清楚的被调查企业249家，占47.9%；未听说过商业承兑汇票的145家，占27.9%。
调查显示，大型企业管理规范，人员配置到位，对商业承兑汇票的认知度普遍较高，而中、小型企业则明显偏低。
对商业承兑汇票非常清楚的大型企业占89%，中小企业仅占5%。
在使用率方面，有448家被调查企业从未使用过商业承兑汇票，占86.2%。
（二）商业信用基础薄弱。
调查显示，不愿收受商业承兑汇票的企业393家，占被调查企业总数的75.6%，其中251家、63.9%的企业因对付款人的商业信用和兑付能力存有疑虑，在资金往来中更多考虑即时收款或收受银行承兑汇票。
当前我国商业票据业务存在的问题和对策分析商业票据作为一种便利的结算和融资工具，在国外发达国家的信用制度乃至经济金融发展过程中起到很大的支撑作用。
我国票据市场在经过1998年至2000 年的快速发展和2001 年的标准整顿之后，逐渐进入良性、健康的发展轨道，有力地促进了国民经济的进一步发展。
2002 年票据承兑和贴现业务较上年有大幅增长，特别是转贴现业务量增长迅猛。
截至2002 年11 月末，贴现和转贴现余额高达5400 亿元，比年初的3000 亿元增长了80％。
同时，票据业务覆盖面进一步扩大，标准化管理进一步加强，再贴现业务已成为央行调控宏观经济不可缺少的重要手段。
但是票据业务快速发展的同时，也面临着一些主要问题。
一、当前存在的主要问题：〔一〕票据的信用基础薄弱。
票据的基础是信用。
信用环境的好坏，直接关系到票据业务的发展。
可以说，中国信用制度不健全和信用状况不佳是票据市场发展的最大障碍。
而由于部分企业、个人和金融机构信用差，影响了部分票据的使用和流通，从而使市场对所有票据的信用产生疑心，即使是信用好的企业签发的票据也难以被接受。
“劣质信用驱逐优质信用”动摇了市场的信用基础。
更有甚者，一些企业利用金融机构间信息不对称，套、骗银行信用，迫使银行在承兑、贴现等业务活动中采取保守原则，极大地阻碍了票据业务的发展。
〔二〕交易品种单一，交易主体少，信用风险集中在银行。
从商业票据交易品种上看,目前主要是银行承兑汇票,商业承兑汇票在票据市场交易中所占的比重较小,在票据市场中不容易被接受, 企业仍主要是利用银行信用进行融资。
这种单一的银行承兑汇票格局,不仅加大了商业银行的经营风险,也不利于引导企业扩大票据融资,不利于票据市场的进一步拓展。
从商业票据交易主体上看,我国商业票据市场的参与者主要是一些大中型企业和国有商业银行、股份制商业银行,而众多的中小企业、中小商业银行和非银行金融机构参与该市场的程度十分有限，所占的市场份额很小。
商业保理行业研究报告在当今复杂多变的商业环境中，商业保理作为一种新兴的金融服务模式，正逐渐崭露头角，为企业的资金周转和风险管理提供了新的解决方案。
商业保理是指供应商将其基于真实交易的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、应收账款管理、信用风险担保等综合性金融服务。
一、商业保理行业的发展现状近年来，商业保理行业在全球范围内呈现出快速发展的态势。
在我国，随着经济的持续增长和金融创新的不断推进，商业保理市场规模也在迅速扩大。
据相关数据统计，截至_____年，我国商业保理业务量已经达到了_____亿元，保理企业数量超过了_____家。
从业务类型来看，商业保理主要包括有追索权保理和无追索权保理两种。
有追索权保理是指保理商在应收账款到期无法收回时，可以向供应商追索已支付的款项；无追索权保理则是保理商承担应收账款的信用风险，在无法收回时不能向供应商追索。
此外，按照服务对象的不同，商业保理还可以分为针对国内贸易的保理和针对国际贸易的保理。
二、商业保理行业的市场需求商业保理的市场需求主要来自于中小企业。
由于中小企业往往缺乏足够的固定资产作为抵押，难以从传统金融机构获得充足的融资支持。
而商业保理基于企业的应收账款进行融资，为中小企业提供了一种新的融资渠道。
同时，大型企业也会利用商业保理来优化其财务结构，提高资金使用效率。
在行业分布方面，商业保理的需求广泛存在于制造业、批发零售业、服务业等多个领域。
特别是在供应链中，核心企业为了优化自身的现金流，会将对上下游企业的应付账款进行保理，从而实现整个供应链的资金优化配置。
三、商业保理行业的优势与风险商业保理的优势主要体现在以下几个方面：首先，商业保理能够有效解决企业的资金周转问题。
通过将应收账款提前变现，企业可以迅速获得资金，用于生产经营活动，提高资金的使用效率。
其次，商业保理有助于企业降低信用风险。
保理商在提供服务的过程中，会对买方的信用进行评估和管理，帮助企业降低坏账损失的风险。
票据客户拓展方案1. 背景介绍随着经济的不断发展和贸易的日益繁荣，票据业务越来越成为金融机构的一项重要业务。
而在票据业务中，拓展票据客户是金融机构稳健发展的重要保障。
因此本文将就如何拓展票据客户这一问题做一些简要的总结和探讨。
2. 客户基础拓展票据客户，首先要了解自己的客户基础。
这里的客户基础指的是当前已经与本机构有业务往来的客户。
这部分客户通常会更容易接受本机构的票据服务。
因此我们可以在这部分客户中有重点地推广票据业务，增强客户对票据业务的认知和了解。
3. 渠道拓展通过渠道拓展是拓展票据客户的常见手段。
以下是一些常见的渠道拓展方式：3.1 线上拓展线上拓展即通过互联网渠道开拓客户。
具体方式可以是通过搜索引擎广告、社交媒体宣传等方式进行。
这种方式的好处在于能够覆盖更广的受众，降低客户获取成本。
但相应的缺点为不能够深入了解客户需求，无法为客户量身定制产品，因此需要在后期通过与客户的深入沟通来了解客户需求，为客户提供相应的服务。
3.2 线下拓展线下拓展即通过线下推广活动、业务洽谈等方式进行。
这种方式的好处在于能够与客户进行面对面的交流，深入了解客户需求，更好地为客户提供量身定制的服务。
但相应的缺点为客户获取成本较高，需要在宣传活动中投入较多的资源。
4. 客户维护拓展票据客户并非一次性的任务，更重要的是如何保持客户的长期稳定合作。
客户维护涉及到对客户的跟踪和关注，及时回应客户问题，为客户提供更优质的服务，从而增强客户的忠诚度。
同时也可以通过不断的业务创新、产品升级等方式来吸引客户继续合作。
5. 总结票据业务作为金融机构的重要业务之一，在拓展票据客户方面需要注重客户基础和渠道拓展，并保持客户的长期稳定合作，不断提升客户体验，增强客户的忠诚度，从而创造更好的业务价值。
商业保理公司的商业模式及产品设计方法商业保理是一种通过向企业提供短期的融资、风险管理和其他金融服务来促进企业运营的业务模式。
商业保理公司作为提供这一服务的机构，需要设计出合适的产品以满足不同企业的需求，并确保自身盈利。
1.寻找潜在客户：商业保理公司需要通过市场调研和业务拓展等手段找到有资金需求的企业，例如规模较小但有稳定订单的企业。
2.评估客户信用：商业保理公司需要对潜在客户进行信用评估，以确定其还款能力和潜在风险。
3.设计产品方案：商业保理公司需要根据客户的需求和信用评估结果，设计出适合客户的产品方案。
常见的产品有应收账款保理、库存融资和采购融资等。
4.签订合同：商业保理公司与客户签订合同，明确双方权益和责任，确保业务的合法性和可控性。
5.进行融资操作：商业保理公司根据合同约定，提供融资服务给客户，例如向客户提供现金，或者承担客户的应收账款风险。
6.风险管理：商业保理公司需要对客户的风险进行有效的管理和监控，如定期评估客户的信用情况、追踪应收账款的回款进度等。
1.定制化产品：商业保理公司需要根据不同客户的需求，定制化产品方案，满足客户的融资和风险管理需求。
例如，针对应收账款多、流动性较低的企业，可以设计出应收账款保理产品；针对生产型企业，可以设计出库存融资等产品。
2.利率和费用设定：商业保理公司需要根据风险评估、市场利率和盈利目标等因素，设定合理的利率和费用，以确保产品的竞争力和盈利性。
3.风险管理方法：商业保理公司需要制定有效的风险管理方法，以降低自身的风险暴露。
例如，可以建立信用评估模型、设定风险阈值、采取保险措施等。
4.信息技术支持：商业保理公司需要建立健全的信息系统，以支持产品的设计和操作。
例如，可以建立电子化的融资申请、风险评估和回款管理系统，提高操作效率和客户体验。
综上所述，商业保理公司的商业模式和产品设计方法需要根据市场需求和客户特点灵活调整，同时注重风险管理和盈利性。
不断创新和优化产品，提高专业服务水平，将有助于商业保理公司在竞争激烈的市场中获得更好的发展。
浅谈商票保理业务的拓展
（宝钢宝山支行栗欣）
由于企业的应收票据与应收帐款均属于企业的应收款项，应收票据具有应收帐款的性质。
因此我们可以借鉴保理业务来拓展商票保理业务。
商票保理即商票保付代理，是建行与以赊销方式出售货物的供货商之间的一项综合安排。
根据这一安排，供货商售出货物后，将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售合同所产生的应收票据根据契约关系转让给建行，即可获得建行针对受让的应收票据为供货商提供的货款催收，保理预付款，买方信用担保，账务管理等综合金融服务。
商票保理不仅仅具有商票贴现的功能，同时它又衍生出了多项服务功能，是一种很好的商票贴现的替代产品。
开展商票保理业务的前景：
⒈商票保理可拓展建行金融服务的领域，作为连接金融和贸易的桥梁，是建行吸引众多客户的有效手段。
对于供货商来说可以获得如下好处：第一，可以融通资金，加速资金周转，提高经营效率。
只要供货商在核准的信用限额内提出融资要求，经客户经理调查评价之后，只需提供相应的商务合同及发票清单，即可获得建行按照一定比例在应收票据到期日前向供货商提前支付的价款。
第二，有利于市场竞争。
卖方通过商票保理获得了100%的信用保障，形成了良好的商誉。
目前，买方为了利用有利的付款条件，以有限的资本购进更多货物，加快资金流动，扩大营业额，普遍采取商票结算方式。
因此，卖方采用商票保理方式同时还可以满足买方减轻资金周转压力的需求，进而间接地增强了卖方的市场竞争能力。
第三，降低了成本开支。
由于建行承担了买方资信调查、帐务管理与追收货款等工作，减少了卖方的业务负担，可相应降低费用开支。
第四，获得了帐务管理服务。
建行担负了应收票据记录及商业文件处理等大量工作，便利于卖方。
⒉开展商票保理是抢先争夺国内保理市场的需要。
随着金融竞争的日益加剧，金融创新已逐渐成为商业银行的强大动力，金融市场份额的竞争大大取决于金融创新的效率。
在买方市场为主，信用销售逐步占据主导地位的情况下，商票保理业务更具吸引力。
中国加入世贸组织后，国外保理商将纷纷进入中国的保理市场。
因此，建行应加强对商票保理业务的了解，充分认识发展商票保理业务的前景，全面开办商票保理业务。
⒊商票保理业务是建行利润的新的增长点。
商票保理业务收入主要是按照建行收购或担保的应收票据金额的3％-5％收取服务佣金，以及根据融资金额、期限、流动资金贷款利率计算的利息。
另外，建行简化了繁琐的审批手续，经过客户经理对贸易真实性的调查评价后，客户只需提供相应的合同及发票清单，即可获得商票保理服务，从而缩短了审批时间，提高了工作效率，间接地降低了成本，增加了利润。
因此，商票保理业务的创利水平是非常可观的。
⒋广阔的国内保理市场为建行提供了新的发展方向。
随着像宝钢集团这样的大客户已经建立起一套自己成熟的财务体系，建行日益萎缩的传统信贷产品已经越来越不能满足客户的需求，商票保理业务为建行开辟了广阔的业务空间。
开展商票保理业务的现状及存在的问题
⒈从企业的角度看一方面，我国企业对商票保理业务的运作程序、特点、优势等不了解、不熟悉，更谈不上根据企业的特点加以灵活运用；另一方面，企业的信用缺失现象十分严重。
长期以来，我国企业对保理业务的态度是“不知道的不会用，知道了不敢用”，限制了保理业务的发展。
⒉从银行的角度看首先，没有给商票保理业务以明确适当的市场定位。
商票保理业务作为一种金融产品也需要有明确的市场定位。
对于开展商票保理业务的服务对象的定位不明确、不适当，阻碍了保理业务发展的步伐。
其次，商票保理业务对于服务人员的素质要求很高，而目前我们对新业务的了解和接受还不足，不能充分规避和降低风险，另外业务范围太窄，这些都对保理业务的发展有着不利的影响。
⒊根据总行关于商票保理业务的定价来看，其利率是参考流动资金贷款利率，高于目前的商票贴现利率；另外，企业还要支付一定比例的服务佣金，增加了企业的财务费用，这些都会成为开展商票保理业务的障碍。
开展商票保理业务的对策研究
㈠采用双保理和明保理的方式开展商票保理业务，拓宽业务范围，让卖方保理商与买方保理商建立合作关系，这是发展商票保理业务的必要条件，也是借鉴与学习国外保理公司经验的有效途径之一。
所谓双保理模式，即买卖双方保理商共同参与完成一项保理业务的保理，在这种保理模式下，卖方保理商将债权转让给买方保理商，买方保理商在其核准的信用销售额度内接受该债权转让，并负责
对买方催收货款、承担买方到期不付款的风险。
一般情况下，卖方所在地所属的中国建设银行分支机构为卖方保理商；买方所在地所属的中国建设银行分支机构为买方保理商。
明保理业务就是建行承做商票保理业务时，就要求卖方通知买方办理保理业务并将债权转让给建行。
㈡在商票保理业务范围上，应该扩大商票保理业务的规模。
宽范围、综合型保理服务更符合保理市场需求。
不仅为卖方办理商票保理业务，同时也积极为买方提供同样周到、细致的服务。
把买方保理与卖方保理视为一个统一的业务整体共同发展，对于提高建行的信誉及知名度具有非常重要的意义。
同时，这种混合经营模式也便于建行拓宽自己的服务范围，吸引大量客户。
㈢重视信用风险的防范和化解，将风险的防范与化解放在第一位。
⒈建行收购或担保的应收票据必须采取额度控制办法，额度根据卖方的资信状况确定，并随其资信状况的变化而调整。
⒉对于续做商票保理业务的卖方要在建行开立保理业务结算专户，并在保理协议中明确规定建行对该保理专户拥有直接扣划呆滞的应收票据的抵消权。
⒊建行在做商票保理业务之初便应该通过多种渠道着手对卖方、买方进行各项资信以及贸易真实性的调查工作。
这些调查包括买卖双方的法律主体地位、年度经营业绩、企业财务状况、有无诉讼记录等诸多方面。
⒋积极促进现代商票保理信用风险管理机制的建立。
鉴于我国企业的信用风险管理机制尚未建立，要营造适合商票保理业务开展的市场环境，就需要建行提供更加全面及富有个性化的服务，将帮助企业建立风险管理机制作为提供的另外一项服务。
这样做的好处在于：一方面，可以通过提供周到的个性服务争取到更多的客户；另一方面，建行对通过这种方式建立起来的企业信用风险管理制度的可控制性更强，将商票保理业务的风险控制过程前移，进一步降低建行的业务风险。
⒌引入商票保理业务保险是降低风险的重要手段，加强建行与保险公司的合作，尝试开展保理业务保险。
由于商票保理业务本身就存在着很大的经营风险，在商票保理业务尤其是无追索权保理业务中，建行由于丧失了对销售方的追索权，承担了较大的风险，需要进行风险分散。
为防止发生建行所核准的信用额度内的坏账，则商票保理业务佣金的一大部分，可向保险公司进行再投保，这样一
旦在客户出现破产或无力兑付票据等情况时，建行就不必承担全部损失，在规范运作的基础上积极有效地分散风险。
㈣明确市场定位，加大宣传力度。
建行要充分发挥现有的条件，通过掌握现在大量以商票结算方式进行交易的公司的业务情况，对那些业务对象为大型优质企业的客户有针对性地进行市场拓展工作，以此促进商票保理业务的开展。
㈤要尽快培养一支高素质的商票保理从业人员队伍。
商票保理业务的特点，要求商票保理业务人员不仅要有较高的保理专业知识，要具备商业贸易知识和较强的综合财务分析能力，而且还要具备法律常识，充分了解公约和法规，懂得如何制定出一套切实可行的授信办法，降低自身的风险。
建行应该创造良好的环境和条件，抓紧对商票保理业务人员的专业培训。
同时配备高效率的信息与调研部门，使信息交流畅通无阻。
