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浅谈国际保理业务在我国的发展状况摘要：文章首先采用数据及图表对我国的保理业务的现状进行分析，揭示我国目前保理业务的发展水平较低，但增长势头强劲，具有很大的潜力。
其次分析我国国际保理现存的问题。
最后提出了解决对策。
关键词：国际保理；发展状况；对策国际保理是一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理以及信用风险担保为一体的综合性金融服务。
国际保理解决了赊销中出口商面临的资金占用和信用风险问题，有效地促进了国际贸易的发展。
它在世界范围内已经是一项比较成熟的业务，但在我国仍处于发展初期。
一、国际保理业务在我国的发展状况（一）我国的保理业务量落后于发达国家与发达国家相比，我国的国际保理业务起步较晚，而且规模较小。
近几年，虽然国际保理业务在我过得到了长足的发展，但业务规模仍不能满足国际贸易发展的需要。
我国20XX年国际保理业务量为550亿欧元，在国际上排名第八位，其保理量占世界保理总量的%，我国国际保理的发展现状跟欧美等主要发达国家和地区相比仍属落后。
（二）我国国际保理业务发展速度较快近十几年来，我国对外贸易额突飞猛进，连年持续增长，巨大的国际贸易量为开展国际保理业务提供了广阔的发展空间。
国际保理业务在我国内地中影响也越来越大，受到国外客户的影响和要求，叙做业务的需求也日益强烈，同时，由于开展国际保理业务的需求旺盛，银行方面也在积极尝试，业务量并且逐步增大。
从整体上看，我国国际保理业务的发展是比较快的。
（见表1）虽然我国保理业务是呈连年上升的趋势，但是我国是世界第三出口贸易大国，20XX年，我国进出口贸易总值为25600亿美元，而保理业务量为亿美元，仅占我国进出口贸易总值的百分之一点三左右，远远没有达到欧美等发达国家的保理业务占贸易总值的水平。
（三）我国国际保理业务的发展空间较大我国近20年的经济发展速度位于世界的前列，贸易发展更是日新月异。
不仅拥有巨大的市场供应量和需求量，同时还有份额很大的市场空间尚未开发。
我国国际保理业务存在的问题及应对策略随着我国经济的快速发展和国际贸易的进一步扩大，国际保理业务作为一种为企业提供融资、增加信用增长渠道的重要工具，愈加受到大家的青睐。
但是，在不断发展中，该业务也面临着一些问题，本文将分析我国国际保理业务存在的问题，并提出应对策略。
问题一：法律规定不完善当前，我国还没有一套完整的国际保理法律体系，导致与其他国家相比，我国缺少较为成熟的保理法律环境，这给企业开展国际保理业务带来了很大的不便。
此外，企业在进行保理业务时，还需面对不同国家的法律制度上的差异和贸易习惯的异同等问题，增加了企业在保理业务方面的风险和成本。
应对策略一：完善法律环境政府应加强对我国保理法律环境的建设，尽快推出保理法和保理条例，完善保理法律体系。
同时，加强与国际组织之间的协作，借鉴国际通行做法，从而使我国的保理法律框架更完善、更透明、更可操作，为企业开展国际保理业务提供法律保障。
问题二：信用风险国际保理业务的本质是一种以信用为基础的融资方式，因此在保理业务过程中，企业可能面临的信用风险极高，尤其是在跨国合作中。
此外，保理追偿过程复杂、周期长，不利于企业实现资金的快速回笼，增加了企业资金周转的难度。
应对策略二：降低信用风险一方面，企业在开展保理业务时，要严格审核授信对象，建立严密的授信管理制度，及时发现未按合同履行接受保理服务的授信企业，并通过严密的合同和担保方式加强对交易方的信用风险的管理，从源头上降低信用风险。
另一方面，要充分了解国际贸易习惯和法律制度，遵循双方协商一致，避免出现法律纠纷，同时也可以通过国际保理方式，降低信用风险。
问题三：资金成本高国际保理业务从业者多为银行机构，资金成本相对较高。
同时，我国国际保理业务的发展相对较晚，国内保理机构和企业在开展保理业务时相对陌生，缺乏丰富经验和专业知识，影响了保理业务的质量和效率。
应对策略三：提高专业化水平一方面，政府可以出台相关政策，支持保理业务的发展，鼓励银行机构加大对保理业务的投入力度，降低保理业务的成本。
高等教育自学考试毕业设计（论文）题目浅谈我国发展国际保理业务存在的问题和对策专业班级国际贸易姓名盛丹指导教师姓名、职称唐军荣所属助学单位年月日摘要国际保理业务目前已成为世界上国际贸易主要的结算方式之一。
随着国际市场竞争的愈演愈烈，国际保理业务得到了迅猛发展，成为各国出口商加强国际市场竞争力的有效手段。
但是，在我国，国际保理业务起步晚，发展较缓慢，存在许多问题。
因此，我国政府和商业银行采取有效措施，大力发展国际保理业务。
本文在阐述完国际保理发展状况后，提出了我国发展此业务主要问题和一些对策建议。
关键词：国际保理，现状，发展，对策目录前言-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1国际保理业务概况-----------------------------------------------------------3 1.1国际保理的定义----------------------------------------------------------3 1.2国际保理的业务流程------------------------------------------------------4 1.3国际保理与传统相比较的优势----------------------------------------------4 2国际保理业务的发展现状-----------------------------------------------------4 2.1全球国际保理业务的发展现状----------------------------------------------5 2.2我国国际保理的现状------------------------------------------------------5 3我国发展国际保理所遇到的问题-----------------------------------------------5 3.1信用交易在我国尚未普遍建立，出口企业忽视对保理业务的应用----------------5 3.2我国目前还缺乏实力雄厚、富有国际经验的保理机构--------------------------5 3.3我国保理业务与国际通行做法存在较大差异，不利于其业务规模的扩展----------5 3.4我国国际保理业务的法律体系尚不完善，法制建设滞后------------------------6 4我国发展国际保理的对策和建议-----------------------------------------------6 4.1加大对国际保理业务的推广力度--------------------------------------------6 4.2发展专业保理公司，提高从业人员素质--------------------------------------6 4.3升级保利业务模式，提高市场竞争力----------------------------------------6 4.4建立完善的企业征信系统与法律体系----------------------------------------7致谢------------------------------------------------------------------------8 参考文献--------------------------------------------------------------------9前言国际保理业务作为一种新型的贸易融资结算方式，以其独特的应用优势在全球迅猛发展并获得了广泛应用。
浅析国际保理在我国的发展现状及对策【摘要】国际保理业务已成为国际贸易主要的结算方式之一。
但保理业务在我国的发展很不稳定，还存在一些问题，应从完善市场、控制风险、加快软件和硬件的建设上加以应对，以加快保理业务在我国的发展。
国际保理，是当今国际贸易中的一种结算方式。
它是指出口商利用商业信用出卖商品，在货物装船后，将发票、汇票、提单等有关单据无追索权地卖断给保理商，立即或远期收进全部或部分货款，从而取得资金融通的一种方式。
保理这种结算方式适应了目前国际贸易中流行的非信用证结算的实际情况。
目前，国际上已成立包括我国在内的130多个国家参加的国际保理联合会FCI，并公布了世界各国保理公司所接受的统一惯例。
一、我国保理业务的难点分析（一）我国保理业务发展的现状中国的保理业务总额在世界上所占的比例还不到1%，这和我国作为第3大贸易国的地位是极不相称的。
中国银行于1992年在国内率先推出国际保理业务，并于1993年加入FCI，成为FCI的正式成员。
之后，交通银行和东方国际保理咨询服务中心也陆续参与了此项业务。
1995年5月，中国银行也启用了EDIFACT 系统与美国、德国、英国、法国等17个国家和地区的保理公司进行业务往来，在信息传递上更加及时、准确。
但是保理业务在中国的发展是很不稳定的，按照FCI 的统计，2001年中行、交行的保理业务额为4000万美元，2002年下降到1500万美元，2003年和2004年也分别为2000万美元。
经过了十多年的发展，国际保理业务量只占我国结算量的很小比例。
（二）我国国际保理业务的难点分析1.信用风险控制不健全。
信用交易在我国当前尚未普遍建立，由于受汇款、托收、信用证等传统交易方式的限制，我国出口企业满足于用传统的结算方式进行交易，还不能完全适应建立在商业信用基础上的保理业务。
2.保理业务立法不健全。
虽然我国已经加入国际保理联合会，接受了《国际保理管理规则》、《国际保理公约》等，但这些规则尚不能直接用于指导监督我国保理业务的具体实施。
独家浅谈发展国际保理业务的应对随着全球贸易的不断发展，国际贸易结算方式的多样化和风险的增加，国际保理业务已成为国际贸易融资的重要方式之一。
但是，在保理业务的发展过程中，也存在着种种困境。
本文将就保理业务的现状、问题及其应对措施进行探讨。
一、国际保理业务的现状国际保理业务是以保理公司为主体，为国内外的企业提供保理融资服务的一种贸易金融方式。
它可以帮助企业解决交易融资、国内外往还资金、汇率风险、信用风险等问题，对推动国际贸易的发展和增强企业国际竞争力具有积极的作用。
然而，与国内保理相比，国际保理存在着众多的受阻因素。
国际保理业务的主要现状体现在以下几个方面：1、国际贸易背景复杂。
不同国家的法律法规体系不同，文化差异大，货币政策的不确定性等原因使得海外客户的交易行为和信用状况难以保证。
2、融资模式变化。
国际保理业务目前主要使用的是客户信用保理和福费廷保理。
但是，由于国际金融环境不稳定，利率波动较大，融资成本增加，以客户信用为基础的保理业务已经难以为继。
3、服务模式亟待改善。
当前国际市场上的保理公司较少，移动性小，以及国际保理业务比较复杂，对服务团队的要求较高，保理公司普遍面临人员不够、服务缺失等问题。
4、国际保理业务的法律环境尚不健全。
保理公司经营地异质性，对服务客户的法律法规体系不同，引发交叉管辖问题、法律制度不完备、法律行使效率低等问题。
以上种种困境让国际保理业务无法真正立足于国际市场，需要采取对策来促进业务的发展。
二、应对国际保理业务发展的措施国际保理业务的发展面临着种种挑战，但是它也有着较大的发展潜力。
为了解决保理业务发展的问题，我们可以从以下几方面入手：1、探索新的保理模式。
传统的客户信用保理市场增长缓慢，因此，保理公司需要探索新的模式。
尤其是针对中小企业，保理公司可以采取类似中间担保、保函等方式来提供更多融资渠道。
2、引进海外保理模式。
国内的保理业务与海外保理业务存在很大差异，可以通过引进先进的海外保理模式，借鉴其经验，把握市场发展趋势，推动国内保理业务飞速发展。
浅析我国商业银行开展国际保理业务的发展对策[ 摘要] 国际保理业务在我国商业银行业务中尚属于新兴的金融服务品种,这一配合赊销等商业信用方式的综合性的结算方式,可以改善交易条件,有着广阔的发展空间。
本文拟从我国商业银行开展国际保理业务的难点出发,就商业银行如何更好的开展、推广这一项金融服务提出一些对策。
[ 关键词] 国际保理我国商业银行对策一、现阶段我国商业银行开展国际保理业务的现状我国商业银行于1992年引入国际保理业务,经过了若干年的发展,国际保理业务量仍只占我国结算量的很小比例。
我国商业银行至今无论在业务规模、服务水平和经验方面与国外银行存在着差距,对国际保理业务认识不足,习惯于多年来使用的传统结算方式,致使银行保理这项业务难于服务于国内出口贸易。
我国银行办理国际保理业务时,更多地需要得到国外代理行或联行的支持和服务。
所以,如何拓展国内商业银行在这个业务领域的市场,同时进一步增强自身竞争力是一个值得探讨的问题。
二、我国商业银行开展国际保理业务存在的难点1.国际保理业务缺乏明确的目标市场和定位我国目前的国际保理业务缺乏明确的目标市场和定位,是造成业务量小和难以取得规模效应的主要原因。
我国商业银行开展国际保理业务部门的服务对象,受银行从业人员和资金的限制,一般都集中在银行做信用证及托收等结算的客户上。
而且,考察目前主动采用保理业务的客户,也往往是因产品积压或信用失效而不得以采用的,这些客户当然无法形成出口保理业的稳定客户群体,也无法起到样板客户的广告效应。
2.我国商业银行开展国际保理业务的风险防范意识较薄弱国际保理业务通常是建立在买卖双方商品赊销或承兑交单方式基础之上的。
出口商办理保理业务并销售商品后,由于保理业务项下银行的坏帐担保,出口商在银行已核准应收账款额度内的风险通常是转移到银行的,因而银行面临的风险就非常大。
这就需要银行加强对国外客户的资信调查,正确评估客户信誉。
但由于国内银行的国外代理行少,且分布不匀,因此国内行开办此项业务时便不能很好地掌握国外客户的情况,造成自身风险较大。
探讨我国开展国际保理业务存在的问题及解决对策一、国际保理概念及意义国际保理又称为承购应收账款。
指出口货物是基于商业信用，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，将来万一进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。
国际保理业务在我国是一种新事务，我国在20XX 年加入世界贸易组织之后，银行业面临着越来越激烈的竞争。
所以我国商业银行开展这项业务，首先会扩大银行业务种类，拓宽服务对象，增加银行的利润来源渠道，有利于完善自身，提高和同行之间的竞争力;其次还可提高和世界各大银行之间的业务往来，提升银行在国际上的威望和作用。
另外，在银行界加大宣传力度的前提下，我国进出口也要提高对这一新型结算方式的认识，主动推广运用，淋漓尽致地发挥保理业务的作用，从而积极促进我国对外贸易的发展。
根据国际保理商联合会FCI 统计，自20XX 年起，我国保理业务量连续4 年位居全球首位，近年来份额一直稳定在17%左右，说明保理行业在我国已迅速崛起。
二、我国开展国际保理业务存在的问题(一)国际保理业务法律法规不健全对于国际保理业务，我国当前尚未建立健全完善的法律规范。
央行作为监管当局，只规定商业银行才能办理保理业务，除此之外对国际保理业务和设立保理机构要具备什么条件没有什么详细规定，所以金融机构在开展该项业务时，只能参考一些国际惯例，如《国际保理公约》等。
但是各国实际情况各有不同，不能完全照搬国际统一惯例，只可把国际统一惯例作为参考的依据。
我国已是FCI 中的一员，就要遵守FCI 所制定的条例，然而我国保理业务的运作还不能完全依赖这一国际规范。
当前我国国际保理业务法律法规不健全，这导致我国在办理国际保理业务时没有法律依据，一旦业务上发生纠纷，银行要根据法律来保障自身权益就变得很难。
所以我国需要建立一个规范的指导国际保理业务发展的法律体系。
(二)对国际保理业务缺乏深入认识由于我国目前还没建立完善的征信体系，信用交易风险较大，所以在我国之间的信用交易尚未普及。
浅析国际保理业务在我国发展的难点与对策国际保理是本世纪60年代发展起来的一种国际贸易结算方式。
它是国际贸易中在承兑交单、赊销方式下，保理公司对出口商应收账款进行核准或购买，从而使出口商获得出口后收回货款的保证。
目前，国际上已成立包括我国在内的130多个国家参加的国际保理联合会并公布了世界各国保理公司所接受的统一惯例：国际保理惯例规则。
近20年来随着国际贸易向买方市场形式转变以及向全球化方向发展，出口竞争日趋激烈，国际保理业务得到了迅猛发展和大规模应用，据联合国贸发中心1998年的统计数据，在国际贸易结算中，L／信用证的使用率已经降至16％，在发达国家甚至降至10％以下。
1999年，全球保理业务量达到了5000多亿美元，特别是在欧美国家间的贸易结算中，保理方式基本上取代了信用证而成为最主要的结算融资方式。
因此，随着我国加入WTO和国际贸易量的不断增长，我国的商业银行如何加快应用和发展国际保理这种在国际上已成熟有效的结算融资方式，拓展国内商业银行国际业务的新领域，同时进一步增强其自身以及国内进出口的竞争能力就是一个值得探讨的问题。
一、国际保理业务在我国发展现状分析1992年中国银行在我国率先推出国际保理业务，并于当年加入了国际保理联合会。
之后，交通银行和东方国际保理咨询服务中心也陆续参与了此项业务。
然而经过了10年的发展，国际保理业务量却只占我国国际结算总量的很小的比例。
据1998年FCI的统计数据，1998年我国国际保理业务结算额仅为20XX万美元左右，只占我国出口额的％；1999年又降至1700万美元。
这一状况是与国际贸易中信用证使用日渐减少，赊销记账交易使用不断增多的潮流相悖的。
随着我国加入WTO、金融业对外开放的五年时间表开始启动以来，国际保理业务正迅速地成为外资银行抢占中国金融市场的极具竞争力的“武器”，我国商业银行发展国际保理业务以填补产品空白和改善服务中的不足，已成为当务之急。
二、我国发展国际保理业务的难点分析1.当前，信用交易在我国尚未普遍建立，由于受汇款、托收、信用证等传统交易方式的限制，我国出口满足于用传统结算方式进行交易，还不能完全适应建立在商业信用基础上的保理业务。
大多数进出口对国际保理业务的概念、操作、优势所在等均缺乏足够的了解，而习惯并普遍接受基于银行信用的信用证方式进行结算，因而首先使其在观念上就对国际保理业务有了一种排斥心理，很大程度上阻碍了国际保理业务在我国的发展。
更为重要的是，我国的国际贸易目前主要仍以服装、手工艺品等劳动密集型产品为主，这些产品主观检测性强，易引起合同纠纷。
而在保理业务中，买卖双方对产品有争议或买方挑剔产品质量时，保理商是不承担付款责任的。
因此，出口商宁愿选择传统的贸易结算方式。
这也将影响到商业银行开办此业务的市场需求大小和目标市场定位问题。
与受到普遍接受、有较稳定客户群的信用证、跟单托收业务相比，国际保理业务还处于起步阶段，对国际贸易的促进作用，还不可能在短期内显现出来。
2.保理业务法规建设滞后，不能适应保理业务发展要求。
虽然我国已经加入国际保理联合会，接受了《国际保理管理规则》、《国际保理公约》等，但这些规则尚不能直接用于指导监督我国保理业务的具体实施。
我国尚需要建立一套指导国际保理业务发展的法律体系。
3.缺乏专业的国际保理从业人才。
由于国际保理业务具有国际结算、融资、信用担保、现金流量管理等多重功能，并涉及到国际贸易、银行、法律、计算机等多个业务领域，因此要求从事国际保理业务的人员不仅必须具备熟练的英语应用、计算机操作能力，还要有较丰富的国际金融知识、法律知识，熟悉相关国际惯例、国际贸易交易规则和习惯等。
目前，我国商业银行都在陆续申请开办国际保理业务，但从事保理业务的工作人员大都未经过专业的国际保理业务培训。
在实践中，因为需求的限制从业人员也缺乏实务方面的锻炼，从而影响国际保理业务在我国迅速发展。
三、发展我国国际保理业务的对策建议正如前述，我国商业银行国际保理业务发展受到银行内部及整个社会经济大形势的限制，要促进国际保理业务在我国的发展，必须从政策上、法规上、观念上、人才上等诸多方面进行努力，积极促进商业信用体系、国际保理业务法律体系建设以及促使商业银行自身尽快采取措施为国际保理业务的开展及进一步发展作好准备同样非常重要。
针对存在的难点，可考虑的对策如下：1.国家应制定扶持政策，鼓励出口在国际贸易领域普遍采用国际保理结算方式，引导商业银行及非金融机构大力发展国际保理业务。
我国是一个贸易大国，据统计，我国20XX年的进出口总额在世界贸易中的排名由1999年的第9位上升至20XX年的第7位。
随着我国加入WTO，我国对外贸易份额将会以更加迅猛的速度增长，必然要求我国建立与之相适应的，与国际接轨的现金国际结算工具。
在这一背景下，单纯依靠我国的自觉转变交易观念，改变传统交易习惯是不能适应这一发展要求的。
政府必须出台扶植政策，一方面鼓励出口应用保理业务以扩大对外贸易；另一方面，鼓励国有商业银行拓展自己的业务经营范围，放宽业务准入条件和简化业务准入手续，引进利益驱动机制，是出口商、保理商都能在开展保理业务中有利可图，从而变被动发展为主动引导示范。
在我国商业银行新业务开办、金融创新业务品种推出的审批问题上，金融监管当局可在我国各商业银行实行了有效风险防措施的基础上，给予尽快批准。
而从商业银行方面也可积极探求解决的途径。
由于近年内我国要实行金融业的混业经营是不可能的，那么我国商业银行发展国际保理业务应先考虑在现行的条件下与保险公司的合作，再逐步过渡到最终全面相结合来完成国际保理业务。
可考虑按以下策略进行：第一步，利用保险公司现已开办的出口信用保险，采用单保理＋出口信用保险模式。
由出口商投保信用保险，受益人为拟须做保理业务的商业银行。
保险公司对进口商进行资信调查，确定对单个进口商的保险额度，商业银行在此额度内对出口商须做保理。
该模式一方面在保险公司一方没有准入障碍和操作上的大变动，且能扩大保险公司的业务量；另一方面出口商虽需承担保险费用但能从商业银行获得较低的贴现率和较高比例的贴现额；此外，商业银行借此能与保险公司立即进行合作，保理风险也得到了一定控制，并且实行单保理在中行已有先例，藉此其他商业银行也能较易通过央行的业务审批。
第二步，双保理＋出口信用保险或应收账款保险模式。
在第一步聚实行并积累经验的基础上，商业银行发展国际通行的双保理业务。
一旦保险公司的业务准入和操作问题解决后，即可过渡到真正意义上的国际保理业务；第三步，在金融业混业经营的限制放开后，从事保理业务的商业银行与保险公司可能为同一金融集团下属机构，则不存在业务准入问题，其在国际保理业务上的合作就成为全面的结合，甚至简化为同一操作流程中的不同岗位而已。
2.建立健全国际保理业务所需的法制信用环境。
借鉴国外成熟保理业务管理经验及法律规范，结合我国当前实际，制订保理业务法律规范。
亚洲金融危机对世界的深刻影响，使人们越来越重视金融立法的重要意义。
国际保理业务作为一项金融服务，无论是从国家宏观管理的角度还是从其自身微观发展的角度都需要有一套完整规范的法律制度与之相适应。
中国人民银行应尽快出台保理业务管理法规和基本操作规定，以便规范我国保理业务的发展，同时加强保理业务的现场监管和风险防范。
通过配套的法规建设，一方面保证保理业务在我国的健康发展，减少甚至避免银行的经营风险，提高银行的经营效益。
另一方面，充分发挥保理业务在国际贸易结算中的优势，提高国际贸易份额，促进经济发展。
另外，还应促使我国开展国际保理业务的各商业银行都加入国际保理商联合会，以共同遵循国际上普遍接受的国际保理公约和国际保理惯例规则等。
3.加快国际保理业务所需的软、硬件设施建设。
首先开展国际保理业务从业人员的专业培训，提高综合素质，为保理业务发展提供人才保障。
国际保理业务是一项综合性很强的国际业务，无论是提供国际保理业务的金融机构还是采用保理业务进行结算的都应重视从业人员的业务培训，利用国外成熟的管理模式和丰富的交易经验培养专业人才。
从方式上看，不仅可以走出去主动学习国际先进经验，也可以请进来，邀请国外大保理公司人员或知名国际保理业务专家举办国际保理业务培训，还可以加强商业银行从业人员间的交流和研讨，以期切实提高国际保理业务人员的理论及实务水平；其次在内部管理上，一方面对国际保理业务机构问题可考虑设置专门机构，也可在商业银行的国际业务部门中增加国际保理业务品种，待业务扩大到一定规模再设置专门的保理业务部，同时制定相应的业务操作规程及明确相关部门职责；另一方面在国际保理业务的定价问题上，可参照国际标准再加上对本行开展该业务的成本收益分析，确定合理的价格，同时对在不同目标市场的客户体现差别定价策略，甚至可与单一大客户协商来确定价格；再者，我国商业银行当前开展国际保理业务要把握技术手段上的高起点，即采用国际先进EDI系统和上交易手段，这样一方面可加强与国外保理商的合作和信息交互，另一方面又能为客户提供最便捷的服务。
4.引入营销理念，分阶段确定国际保理业务的目标市场。
如前所述，我国国际保理业务目前尚处于发展的初期，参与者少交易量小。
但从全球范围看，随着记账贸易方式的快速增长，国际保理业务也将进入一个高速增长时期。
据估算，全球贸易方式中70％的记账贸易以及％的承兑交单托收都将是这一业务的潜在市场。
虽有如此大的市场前景，但对我国的商业银行来说还需要根据国际保理业务易以及％的承兑交单托收都将是这一业务的潜在市场。
虽有如此大的市场前景，但对我国的商业银行来说还需要根据国际保理业务在我国发展的阶段来确定不同的目标市场及发展策略。
首先，在国际保理业务的介绍推广阶段，我国商业银行要针对广大进出口对国际保理业务由于观念上认识不足而不愿采用国际保理方式的状况，加大国际保理业务的宣传和推介，运用金融产品营销手段，引导并培养、发展进出口对国际保理业务的需求。
同时在研究不同业务发展和资金松紧实际的基础上，将重点放在出口产品有国际市场竞争力，采用赊销方式出口比例高、出口方向集中于欧美发达国家，或者已投保出口信用保险的出口上。
将这些作为目标客户，先可为其提供出口保理项下的进口商资信调查、国际结算、承购其出口应收账款，在此过程中，部分原来选择信用证、托收方式的会转到保理业务上来也是正常的现象；接下来，随着国际保理业务逐步被普遍接受，有保理业务需求的越来越多且形成了较稳定的客户群，就有必要进一步细分目标市场，对一般客户提供日常的国际保理业务服务，而对少数高端的客户则要依据其各自不同的需求，为其量身定制人一套的应收账款管理方案，提高其现金流量。
而要完成上述的营销推广、提供具体的国际保理业务各项服务还有赖于在人才、技术手段以及商业银行内部管理中制定相应的有效措施。
