策划书
策划人：
策划时间： 2018年 5月 23日
高考
心、
愿填报项
、项目介绍目简介标人群
覆盖区域
目背景分析
场规愿填报痛点似项目融资情况、项目实施计划队介绍体实施步骤、市场推广计划用网络渠道推广营市场推广域代理市场推广、营业额分析品定价营市场预估理市场预估
六、资金需求
第一部分、项目介绍
、项目简介：
通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。
前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期：为家长及学生提供K12 阶段后的升学咨询及相关服务。
．目标人群：
有升学需求的高考考生及家长。
三、项目覆盖区域：
以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。
四、项目优势：
1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；
2、互联网、大数据、云计算相关概念；
3、切实解决高考志愿填报痛点；
4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；
5、百亿市场规模，发展潜力巨大；
6、目前竞争少，属于蓝海。
五、项目风险：
从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。
第二部分、项目背景分析
、百亿市场规模：
教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650 万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大
的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起，2017 年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1 万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014 年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。
我国高考每年高考人数众多，但2017 年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，
整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的
市场规模。
、高考志愿填报痛点:
1、信息严重不对称:
由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报方法等），在信息不对称情
况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。
2、考生及家长对学校专业不了解:
学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各
行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。
正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。
3、学校众多，信息量大而杂:
全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道则需耗费大量的精力。
目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂
乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。
4、传统咨询前辈式填报易过时:
目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。
5、教育机构咨询费用高:
目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务，但动辄近万元的费用，让很多人望而却步。
三、目前类似项目融资情况:
2015年12月获天使轮、创客总部、清华 X-lab 创业DNA 基 |
金会的数百万 _______________________________________________ L 种子轮
高考派/高思博乐教育 〔2015年5被好未来收购 「已被并购
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2015年2月获BWW 泽厚资本、天使成长营 AC 加速器的数百丨 —入 万 i 天使轮
第三部分、项目实施计戈Ij
、项目团队介绍:
刘冠群：公司团队建设、市场渠道建设 侯宇轩:公司运营总监
杨钦瑞:互联网营运、软件研发 周从化:技术团队 、具体实施步骤:
完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立等基本工作。
产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成四川省或河南省数据库）
量1.2万
微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制作
网络
陕西省市场的线上线下宣传工作 寻找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道
创知路教育
阶段
时间 措施
目标
我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及其团队，投入资金
30多万元,
研发了独立的志愿填报大数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基本框
目前
架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高考数据库。
2017年高考志愿填报阶段， 我们将产品小规模投入江苏市场进行验证，
反响非常好。
阶段
2018
公司成
准备
-2018
完善团队（填报专家、销售合伙人、产品经理等）
陕西省 完成销
2018
寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府部门建立合作机会，帮助政 张；初步 -2019
府完善高考线上院校查询系统，为产品公信力背书。
建立四 陕西省市场销售渠道的建立
川或河 南销售
