某指甲油化妆品公关策划方案(共 52张PPT)
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彩妆活动策划PPT页数:27
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护肤品推广策划方案.ppt页数:60
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护肤品策划案PPT课件页数:19
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【最新】化妆品会展策划ppt页数:66
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化妆品策划方案页数:48
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化妆品公关活动策划方案
化妆品公关活动策划方案一、项目背景化妆品行业是当今社会的一个热门行业，特别是女性对化妆品有着很大的需求。
随着社会的发展和时尚观念的改变，人们对化妆品的需求也在不断增加。
在这样的背景下，化妆品企业需要在市场中保持竞争力，并且通过不断的创新和营销活动来吸引更多的消费者。
因此，本次公关活动的策划是为了提高品牌知名度，增加消费者信任，提升销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度2. 增加品牌的信任度和美誉度3. 提升产品的销售额三、活动策划1. 活动主题：以“美丽无限，品质典范”为主题，强调产品的优质和美观，以吸引更多的目标消费者。
2. 活动时间：为期一个月，包括品牌形象发布会、线上线下推广和市场营销活动等。
3. 活动地点：主要在大型商场、美妆店和品牌门店进行活动推广。
4. 活动内容：（1）品牌形象发布会：通过举办品牌形象发布会，展示新品、介绍品牌故事和品牌理念，吸引媒体和消费者的关注。
（2）线上线下推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品宣传和品牌故事，同时在线上进行互动营销活动。
（3）市场营销活动：在大型商场或者美妆店举办产品试用活动、化妆比赛、特惠促销活动等，吸引更多消费者关注和参与。
5. 活动宣传：（1）媒体合作：与影视媒体、时尚杂志、美妆网络平台等合作，推出品牌广告和专题报道，增加公众对品牌的关注度。
（2）明星代言：邀请知名美妆博主或者明星代言，增加品牌的知名度和美誉度。
（3）线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的粉丝和用户关注。
四、活动执行1. 确定活动的具体方案和活动时间表，包括发布会的筹备、推广渠道的确定、活动内容的宣传等。
2. 建立活动执行团队，包括策划人员、执行人员、媒体人员等。
3. 确定活动预算和资源投入，并与合作方和媒体进行协商、洽谈。
4. 对活动的执行过程进行监督和跟踪，及时调整和优化活动方案。
五、活动评估通过在活动周期内对参与者和消费者的反馈进行收集，对活动的成效进行评估和总结，包括品牌知名度的提升、消费者满意度的改进、产品销售额的增加等方面进行综合评估和分析。
《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
指甲油促销方案设计
指甲油促销方案设计1. 引言指甲油是现代女性妆容的重要组成部分，成为了女性外貌美化中不可或缺的一环。
为了吸引更多顾客和提升产品销售量，制定一个有效的指甲油促销方案是至关重要的。
本文将介绍一个完整的指甲油促销方案设计，包括目标顾客群体、促销方式、推广渠道和预期效果等。
2. 目标顾客群体在制定指甲油促销方案之前，首先需要确定目标顾客群体。
一般来说，年轻女性是指甲油的主要消费者，因此我们的目标顾客群体以年龄在18到35岁之间的女性为主。
此外，我们还可以根据具体产品特点，在目标顾客群体中定位更为精准。
3. 促销方式3.1 价格促销价格促销是最常见的促销手段之一，可以通过打折、满减等方式吸引顾客。
例如，我们可以针对高端指甲油产品，推出限时折扣活动，吸引更多潜在顾客。
3.2 赠品促销赠品促销是通过赠送附加产品来增加顾客购买意愿的一种方式。
在指甲油促销中，可以赠送搭配的指甲贴纸、指甲油卸妆液等产品，增加产品的附加价值。
3.3 限量版促销限量版促销是通过推出限量版产品来制造购买激励的一种方式。
我们可以定期推出限量版指甲油系列，增加顾客的购买欲望和追捧。
3.4 限时促销限时促销是一种在特定时间段内推出的促销活动，通过时间限制来增加购买冲动。
我们可以设定一天或者一周的限时促销，提供较大的折扣来快速促进销售。
3.5 社交媒体促销社交媒体促销是利用各种社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的潜在顾客。
我们可以通过发布指甲油使用教程、顾客使用心得等内容，增加顾客的参与度和购买意愿。
4. 推广渠道4.1 电子商务平台电子商务平台是目前最主要的销售渠道之一，我们可以选择在知名电子商务平台如淘宝、京东等销售，通过平台的广告投放和用户评价来提高产品曝光度和信誉度。
4.2 实体店铺实体店铺是传统的销售渠道，我们可以选择在购物中心或商业街开设专柜，提供个性化的购物体验和专业的产品咨询。
4.3 博客和论坛博客和论坛是一种低成本的推广方式，我们可以利用美妆博主的影响力，在其博客和论坛上发布产品评测、推荐等文章，提高产品的知名度和口碑。
化妆品公关活动策划方案
化妆品公关活动策划方案一、活动概述化妆品公关活动是为了推广某化妆品品牌，提升品牌知名度和形象而进行的一系列宣传活动。
本文将针对该品牌的特点和目标群体，设计一个全面有效的公关活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次公关活动，让更多的消费者了解该化妆品品牌的特点和优势，从而提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过活动的宣传和推广，吸引更多潜在消费者关注该品牌，并转化为实际销售，提升销售额。
3. 加强品牌形象：通过活动中传递的核心信息，强调该品牌的品质和价值观，以塑造良好的品牌形象。
三、活动策划方案1. 策划主题活动选择与目标群体和品牌特点相关的主题，如“发现美丽的真谛”或“展现自然魅力”，以吸引消费者的兴趣和参与度。
2. 策划线下活动（1）举办化妆品互动体验活动：在商场或专柜设立化妆品试用区，邀请化妆师为消费者提供个性化妆咨询和服务，并赠送小样或礼品，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
（2）举办化妆品讲座或研讨会：邀请专业化妆师或美妆达人进行讲座，分享化妆品的使用技巧、保养常识等，增加消费者对品牌的认可度和信任度。
（3）举办明星见面会：请知名明星代言该品牌，并与消费者进行互动，吸引更多人参与并提升品牌曝光率。
3. 策划线上活动（1）社交媒体宣传：通过品牌官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布化妆品的使用心得、美妆技巧等内容，与粉丝进行互动，增加品牌在社交媒体上的影响力。
（2）线上抽奖活动：通过品牌官方网站或社交媒体平台举行线上抽奖活动，消费者购买该品牌产品后，可参加抽奖并有机会赢取丰厚奖品，增加用户的购买欲望和品牌忠诚度。
（3）微博/微信直播：邀请化妆师或美妆博主进行产品试用和演示，通过直播平台向粉丝展示产品效果和使用方法，增加用户对产品的信任度和购买意愿。
四、活动推广渠道1. 合作媒体宣传：与时尚媒体、美妆杂志等达成合作，通过刊登广告、发布新闻稿等形式，提升品牌知名度和曝光率。
2. 商场合作：与知名商场合作，举办专题促销活动，提供品牌介绍和试用体验，吸引消费者参与。
某化妆品品牌公关推广投放思路建议书(ppt 53页)
军训美白套装： 集合真皙三大系列的最精华产品，全力保障学妹们的“战地生 活”——军训期间容易晒黑、皮肤变粗糙，用真皙，可以用性 价比最高、最经济实惠的方式解决掉。
全年重要时间节点的重要活动——10月
国庆黄金周
送你三万块去旅游，只要报名当真 皙旅行试用模特！
任何用户，都可通过微博，报名参加“国庆黄金周旅行模特” 活动，即有机会彩妆类）搜索热门榜】
• 注：“真皙”目前的用户关注度为150
• 注：该榜共收录1046个品牌产品，最高关注指数 为90567，最低关注指数为48。真皙尚未在榜。
建议真皙开发或设定“主打产品”
真皙品牌“主打产品”打造
• 集中宣传和舆论 • 以一到两个“拳头产品”引领真皙品牌2012全年的市场拓展
报名条件： 1.限年龄在18—24周岁之间的女性用户报名和参与 2.外形条件较好，自信可以胜任化妆品模特 3.拥有DV和相机，可随时自拍 4.新浪微博粉丝人数超过1000人（不包括垃圾粉丝）
活动过程： 1.一旦被选中，则用户需要在国庆节期间连续出行3—4天，并 连续不停发回自己的旅行照片、视频，以及随行使用真皙原生 物语美白四件套的使用照片。
情人节
植树节 世界地球日 青年节
端午节 国际接吻日 七夕
教师节 国庆节
光棍节
圣诞节
核心时间节点做活动
从全年的重要时间节点中，精选与真皙品牌格调最 为贴合的一部分作为重点推广，利用微博平台，每 个月定期推出一次相应的主题庆祝活动，吸引目标 受众关注，创造销售机会。
其他重要时间节点做趣味信息
在全年其他同样引起消费者注意的时间节点，安排 简单活动或结合真皙品牌、某款具体产品等制造趣 味微博信息进行投放，再安排知名帐号进行转发， 以扩大品牌知名度为主要目的。
全年重要时间节点的重要活动——10月
国庆黄金周
送你三万块去旅游，只要报名当真 皙旅行试用模特！
任何用户，都可通过微博，报名参加“国庆黄金周旅行模特” 活动，即有机会彩妆类）搜索热门榜】
• 注：“真皙”目前的用户关注度为150
• 注：该榜共收录1046个品牌产品，最高关注指数 为90567，最低关注指数为48。真皙尚未在榜。
建议真皙开发或设定“主打产品”
真皙品牌“主打产品”打造
• 集中宣传和舆论 • 以一到两个“拳头产品”引领真皙品牌2012全年的市场拓展
报名条件： 1.限年龄在18—24周岁之间的女性用户报名和参与 2.外形条件较好，自信可以胜任化妆品模特 3.拥有DV和相机，可随时自拍 4.新浪微博粉丝人数超过1000人（不包括垃圾粉丝）
活动过程： 1.一旦被选中，则用户需要在国庆节期间连续出行3—4天，并 连续不停发回自己的旅行照片、视频，以及随行使用真皙原生 物语美白四件套的使用照片。
情人节
植树节 世界地球日 青年节
端午节 国际接吻日 七夕
教师节 国庆节
光棍节
圣诞节
核心时间节点做活动
从全年的重要时间节点中，精选与真皙品牌格调最 为贴合的一部分作为重点推广，利用微博平台，每 个月定期推出一次相应的主题庆祝活动，吸引目标 受众关注，创造销售机会。
其他重要时间节点做趣味信息
在全年其他同样引起消费者注意的时间节点，安排 简单活动或结合真皙品牌、某款具体产品等制造趣 味微博信息进行投放，再安排知名帐号进行转发， 以扩大品牌知名度为主要目的。
化妆品公关活动策划方案
化妆品公关活动策划方案化妆品公关活动策划方案一、活动背景介绍化妆品公关活动是指为了提升化妆品品牌知名度和形象而进行的一系列公关推广活动。
随着人们对于美的追求，化妆品市场的竞争越来越激烈，品牌如何在激烈的市场环境中脱颖而出成为了关键。
通过精心策划的公关活动，可以有效地增加品牌曝光度、提高消费者对品牌的信任度和认可度，进而增加品牌销量和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过公关活动的组织和实施，让更多的人知道、认识并关注该化妆品品牌。
2. 塑造品牌形象：通过公关活动的打造，树立品牌在消费者心目中的形象和价值观，增强品牌的吸引力和竞争力。
3. 增加销售额：通过公关活动的影响力，吸引更多的消费者选择该品牌化妆品，从而增加销售额和市场份额。
三、活动策划1. 活动主题根据目标受众和品牌形象选择适合的活动主题，可以是与品牌相关的话题或消费者关心的社会热点，突出品牌个性和特点，引起公众的关注和兴趣。
2. 活动时间和地点选择适合的时间和地点进行活动，可以结合重要节日、品牌发展里程碑或者消费者关注的大型活动，增加活动的话题性和影响力。
3. 活动内容（1）媒体发布会：安排一场媒体发布会，邀请有影响力的媒体机构参加，通过新品发布和品牌故事的讲解，向媒体传递品牌形象和价值观。
（2）线上互动：通过社交媒体、微博、微信等渠道组织线上互动活动，如抽奖、投票、线上讨论等，增加品牌曝光和用户参与度。
（3）线下体验：开设品牌体验店或专柜，邀请消费者免费试用产品并提供个性化咨询和服务，增加消费者对品牌的认可度和购买意愿。
（4）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力提升品牌形象和知名度。
可以邀请明星参加发布会、拍摄广告片等活动。
（5）公益活动：与公益机构合作，开展公益活动，如环保行动、关爱弱势群体等，传递品牌的社会责任感和关爱精神。
4. 活动推广（1）媒体渠道：通过新闻稿、媒体采访、专访等方式，向新闻媒体传递活动信息和品牌价值观。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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调查情况
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No Image
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
《化妆品策划方案》课件
3
营销费用预算
预估营销活动的费用，并分析预算与销售目标的关系，确保营销投资的回报。
风险预警与控制
安全问题与风险预警
考虑产品使用过程中可能出现的安全问题和风险，并制定预警机制。
风险控制措施
制定风险控制措施，包括产品质量控制、售后服务和危机公关。
总结
策划方案总结
总结整个化妆品策划方案，强调核心内容和要点， 激发听众的兴趣和参与。
《化妆品策划方案》PPT课件
# 化妆品策划方案 化妆品策划方案是一个全面的指导工具，帮助你在竞争激烈的化妆品市场中 打造成功的品牌。本课件将详细讲解每一部分的内容。
背景与概述
市场概况
分析当前化妆品市场的规模、趋势和发展机会。
品牌定位
明确你的品牌在市场中的定位，与目标人群的需求和期望相匹配。
目标人群
产品概述
详细介绍你的化妆品产品，包 括成分、功效和使用方法。
产品特点与优势
• 强调你的产品与竞争产 品的区别和优势。
• 强化你的产品的独特卖 点，吸引目标人群。
品牌形象设计
探讨如何塑造你的品牌形象， 包括品牌定位、标志设计和包 装设计。
ห้องสมุดไป่ตู้ 推广策略
1 渠道分析
评估各种销售渠道的利弊，选择合适的渠道进行产品推广和销售。
2 宣传推广方案
制定具体的宣传推广方案，包括广告、促销活动和社交媒体营销。
3 促销活动方案
设计吸引消费者的促销活动，提高销售额和市场占有率。
销售预测
1
市场规模与潜在销售额分析
估计市场规模和潜在销售额，为制定销售目标和销售策略提供依据。
2
销售目标设定
1. 设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和产品销量。 2. 制定具体的销售计划和行动方案，实现销售目标。
指甲油营销方案ppt
工作概况
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2009
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2019
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2006
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2008
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department summary work plan
工作概况
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指甲油营销方案ppt
刻痕，有的浅如白纸的图案，稍稍一吹，就会沙子曼舞， 不给我留下一点辛苦的足迹。每走一步，都是海浪的拍 打，清爽中带着一丝悲凉。我往回走去，一阵接一阵的 浪花洗刷着地面，将我的成果证据占为己有。走到原点 却发现，刚开始留下的脚印，却还清晰地留在那里，任
团队营销方案 海水拍打，那湿漉漉的脚印却如刀刻般纹丝不动。看着
工作概况
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化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
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产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
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5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
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2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
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美宝莲沙龙奥秘甲油
光泽持久、色彩柔美 持久。配合弧形精密 的刷头，上色更简单 精准。使消费者在家 也能感受专业沙龙美 甲。 特别添加铁和钙，美 甲更强韧。 美甲不着划痕，美丽 不再脆弱。
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• 第二阶段
• 主题： 魅力美甲 闪耀圣诞 • 目标：通过晚会的促销功能，提升美宝莲 的知名度，争取尽可能丰厚的竞争优势。 时间：2011年12月25日晚19时—22时 • 地点：福州宝龙城市广场
• 宣传方式：
• 1. 媒体：“音乐交通频道”，“海峡都市报”“ 巴士广播网”华南女子学院、福州大学、福建江 夏学院等各大高校电台,同时在美甲书籍、时尚杂 志上插入相关广告 • 2. 海报：与美宝莲福州市分店负责人联合安排和 制作，务必使每张海报上都有美宝莲指甲油的标 志（其必须张贴在活动现场并且有关此次活动的 内容），同时，将第一阶段选出的前十名手模持 着美宝莲指甲油系列的海报张贴在东街、中亭、 宝龙等站牌，吸引人们眼球。 • 3.横幅：挂在学校最显眼的地方和活动现场
• 活动二：现场招揽真正情侣，名额有限，邀请举 手欢呼声最大情侣上场，分别蒙上男生眼睛，让 女生藏在已设置好的纸屏后，只露出双手，再摘 下男生蒙眼的布，让男生从中找出自己的女友（ 通过双手辨别），选对的情侣能得到美宝莲指甲 油系列及礼品，并能得到专业美甲人员画上情侣 指甲。选错者同样能得到美宝莲提供的小礼品一 份及会员卡。 • 活动背景音乐为《大手拉小手》和《牵手》等浪 漫、活泼歌曲，调动全场气氛。
问卷调查
• 您有使用指甲油的习惯吗?
• A、有 40% • B、没有 60% • 本题有效填写人次50
• 您的年龄为?
• • • • • A、15~18岁 0% B、19~22岁 86% C、23~26岁 10% D、26岁以上 4% 本题有效填写人次50
• 您能接受的指甲油价格区间为？
• A、10元以下
美宝莲色彩前线淡彩护甲油
• 独创“晶彩环绕技术”， 点亮指尖色彩柔滑刷头， 轻松涂抹，带来平滑均衡 的效果炫动的色彩，灵动 的光泽。 • 柔和淡彩，美甲闪耀健康 光泽 • 蕴含滋养成分，指尖闪耀 健康光泽
美宝莲色彩前线修护甲油
• 滋养呵护甲部，防止 指甲泛黄 - 甲面平滑 亮泽 • 让美甲如钻石般坚韧 亮泽！ 更坚实，更有 健康光泽 高效保护， 指尖色彩更持久。 • 自然淡彩，让指尖充 满活力
二、消费者购买行为因素多样化
公关主题 美宝莲炫彩指甲油 秀出指尖个性魅力 公关目标
通过我们此次的公关策划使美宝 莲指甲油的知名度在原来的基 础上提高15% ，市场占有率在 原来的基础上提高20%。
• 第一阶段 • 活动方案
公关活动推广
• 主题：手摸征选活动 寻找最美丽的手 • 目标：扩大影响力，获取福州消费者响应 • 在美宝莲官方网上发布福州市手模竞选活动的通知，并说 明相关事项与要求 • 报名对象：时尚女性与及各高校女生 • 报名方法：可通过网上或现场报名参加活动 • 报名截止时间：2011年11月15日—2011年11月30日 • 比赛时间：2011年12月5日 • 比赛地点：福州宝龙城市广场 • 比赛当天，美宝莲福州负责人等在现场进行评选参赛人员 ，参赛选手需通过140字之内的演讲、对美宝莲的了解、 才艺表演、秀靓手四个环节。现场观众可通过微博或手机 互动为选手投票，比赛最终将选取分数及票数最高的前25 名。
威胁
• 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地 位，成就于它彩妆产品的多样性和高 品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最 新的时尚色彩，与国际潮流同步，把 最新、最快的流行讯息带给中国的广 大消费者。同时美宝莲也十分关注亚 洲女性自身的特点，力求产品既有来 自纽约的时尚，又能够更适合东方女 性的化妆需求。
产品分析
美宝莲形象代言人
市场分析
市场调查
• 1970年全世界第一支指甲油由美宝莲 纽约推出 • 1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续 两年稳居全国第一，并且在2002年唇 膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量 也高居全国榜首。美宝莲已经成为中 国大众化妆品市场上最为知名、最为 畅销的彩妆品牌之一
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以下因素对您购买指甲油品牌的影响程 度的排序是?
• • • • • • 价格/性价比1.7% 品质1.58% 颜色的多样性1.34% 外观1.24% 品牌/口碑0.84% 购买难易程度0.62%
（一）宏观市场分析
1. 生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大 ，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都 十分看好。 2. 我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的 逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发 展机遇。 3. 新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续 上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行 业市场竞争也日趋激烈。 4. 生活方式的转变，为产品提供了市场的可能； 同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新 及其改善方面提供了技术层面的支持。
（二）微观市场分析
• A、大学城现状 据统计，大学城区本专科学生将达到25万人，而 女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。 • B、指甲油发展趋势 • 福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者 繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等女 性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多, 特别是在青少年(学生)这块有了很大的空间, 说 明平价指甲油市场大有可为。
• 前期准备：
• 1、提前两周跟福州美宝莲指甲油相关负责 人联系，以保证活动可以如期举办。 • 2、发邀请函，邀请美宝莲指甲油福州分公 司的人员一起参与本次活动 • 3、场地布置提前一天做好，（包括所以活 动的准备务必在前一天全部做好）
• 场景设置：
说明：整个设计色调和效果强调活泼、热烈和祝福之情， 富有亲和力和神秘的色彩。 • （1）充气门的设置，需贴上美宝莲标示和晚会活动主题 • （2） 在宝龙城市广场上，树立一棵高大的、挂满小礼物 、小贺卡的圣诞树；圣诞树两旁各站一名圣诞老人，现场 观众可凭晚会宣传单获得圣诞树上礼物一份 （3）作为主要活动场地，在宝龙城市广场前方搭制异型 舞台，主背景为一个卡通式指甲油瓶装的圣诞屋和夸张的 大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰 物 （4） 圣诞小屋周边为白雪覆盖的T型舞台；舞台前方放 置吹泡机和数千只小气球 （5) 晚会活动现场将有穿着美宝莲指甲油瓶装式充气服 装造型的工作人员进行分发产品传单及晚会节目表 （6） 活动现场将安排两名主持人（一男一女协同合作）
消费群分析
目标市场
高校 学生
白领 女性 家庭 主妇
消费者市场分析
• 一、消费者Leabharlann 场需求多样化• 伴随着经济的发展与消费者文化水平的提 高，消费者需求将逐渐由“从众”转向追 求个性。消费者的行为也日渐趋于理性化 ，面对越来越丰富的商品，消费者从简单 的衣食住行上升到对美的更高追求，其购 买行为将表现得更为理性。
SWOT分析
内部因素 优势 外部因素 劣势 机遇 1、拥有一部分忠实的顾客 2、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市 设立了几千个销售点 1、有一个较大的营销网络，渗透性强 2、高品质、低价位、优异的性能价格比 1、指甲油属可有可无物品 2、原材料价格上涨，利润降低 1、市场需求量大，女性比率比男性高 2、福州市各高校集中，销售量大 1、指甲油对人体有一定危害 2、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不 穷
• 晚会抽奖
• 设置三次不同玩法的互动抽奖与现场观众 互动，第一次抽出三名幸运观众，第二次 抽出两名幸运观众，第三次抽出最后一名 幸运观众，由圣诞老人送上奖品，幸运者 并可同圣诞老人合照留念，制造起伏跌宕 的现场气氛。
晚会现场互动
• • 最佳情侣 活动一：晚会现场摆放好已准备的纸条， 上面分别写有杨过、小龙女、林黛玉、贾 宝玉、梁山伯、祝英台、罗密欧、朱丽叶 等名字，现场男女分别抽取，然后速配对 ，完成配对后，分别为对方涂上适合其角 色的指甲油，并说明用意，最后选出一、 二、三等奖，再由圣诞老人送上美宝莲系 列的指甲油及圣诞树上的礼品一份
1998 美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000 美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001 美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002 美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2008 美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领 域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品
• 请问您听说过美宝莲这个品牌吗？
• A、听过 77.6% • B、从未听过 22.4% • 本题有效填写人次125
公关策划
—美宝莲指甲油
策划 说明
市场 分析
效果 评估
目 录
组合 方案
企业 分析
策划说明
• 随着人们生活水平的不断提高， 人们对生活的需求越来越多样化， 从简单的衣食住行上升到对美的更 高追求。爱美之心人皆有之，现今 女性更是离不开对化妆的追求。俗 话说手是女人的第二张脸，对手的 呵护与修饰也是众多美眉所不能忽 视的。
（三）竞争对手分析
• 1.现有竞争者分析 • 目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括 大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、 ZA等等。 • 2.替代品竞争分析 • 在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包 括护理指甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡 等等。
企业分析
企业概况
• 1913年，美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS） 为帮助他的妹妹美宝（MABEL）赢得她男友切特（ CHET）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝 充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年 ，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士 林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲 （Maybelline）。