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低价打折营销方案1. 背景在竞争激烈的市场环境下，吸引客户并提高销售额是每个企业的首要任务。
低价打折是一种常见的营销手段，通过价格优惠吸引更多客户购买产品或服务。
本文将探讨低价打折营销方案的设计和执行。
2. 目标•吸引更多客户•提高销售额•塑造品牌形象3. 策略3.1 选择合适的产品低价打折的产品选择至关重要，应该选择畅销产品或需要消化库存的产品作为促销品。
同时，产品的质量和品牌形象也是考量因素之一。
3.2 设定优惠幅度优惠幅度应该根据成本和市场需求来确定，既要吸引客户又要确保盈利。
通常情况下，折扣幅度在20%-50%之间比较合适。
3.3 设定促销时间促销时间应该选择在客户购买力较强的时间段，比如双休日或假期。
同时，促销活动的周期也需要控制在一定范围内，避免长时间的低价打折影响品牌形象。
4. 推广4.1 宣传推广通过多种宣传手段，如广告、社交媒体推广、电子邮件营销等，加大促销活动的曝光度，吸引更多客户关注。
4.2 会员优惠针对会员推出额外的优惠政策，吸引现有客户继续购买，并提高客户忠诚度。
4.3 合作推广与其他品牌或电商平台合作推出联合促销活动，扩大促销的影响力，吸引更多客户。
5. 数据分析在促销活动结束后，要对促销活动的效果进行数据分析，包括销售额增长、客流量变化等指标，据此调整和改进营销策略。
6. 结论低价打折营销方案是一种常见但有效的营销手段，对于吸引客户、提高销售额具有重要意义。
在执行过程中，需选择合适的产品、设定合理的优惠幅度和促销时间，同时加大宣传推广力度，最终通过数据分析来评估活动效果，不断优化提升营销策略，实现良性循环的发展。
以上便是关于低价打折营销方案的具体介绍，希望对您有所帮助。
解析折价促销活动的优劣 -管理资料折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术，解析折价促销活动的优劣。
它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。
对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。
一、折价促销四种表现形式1、直接打折通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。
直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并刺激消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间（提前购买）或者增加购买频率。
通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。
容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。
对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。
面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。
2、数量折扣对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。
通常是按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。
折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。
数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。
3、附加赠送当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品，管理资料《解析折价促销活动的优劣》。
“买一赠一”是最常见的附加赠送方式，消费者花一份产品的钱可以得到两份产品，相当于享受五折优惠，其实质还是折价促销。
折价优惠推广营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的促销策略来吸引顾客，增加销售额，并提高品牌知名度。
在众多的促销策略中，折价优惠是一种常见且行之有效的推广方式。
本文将介绍折价优惠推广营销方案，包括折价优惠的定义、优势、实施步骤和成功案例。
2. 折价优惠的定义折价优惠是指商家通过降低产品价格或提供促销折扣来吸引顾客购买。
在折价优惠中，商家通常通过以下几种方式来实施：•直接降低产品价格，如打折销售；•提供折扣券或优惠码，顾客可在购买时使用；•赠送优惠礼品或附加产品。
3. 折价优惠的优势折价优惠作为一种推广策略，具有以下几个优势：3.1 吸引顾客折价优惠能够给顾客带来实实在在的实惠，降低他们购买产品或服务的成本，从而吸引更多的顾客。
顾客通常对折扣和促销活动比较敏感，折价优惠可以激发他们的购买欲望，促使顾客做出购买决策。
3.2 增加销售额折价优惠可以促使顾客购买更多的产品或服务，从而增加销售额。
当顾客发现折扣或促销活动时，他们可能会主动购买更多的产品以获取更大的优惠。
这对企业来说是一个利好消息，可以有效提高销售额。
3.3 增强品牌知名度通过折价优惠，企业能够吸引更多的顾客关注和参与。
这些顾客在享受优惠的同时，也会对企业的品牌产生更多的认知。
折价优惠活动引起的顾客口碑和传播，有助于提高品牌的知名度和形象。
4. 折价优惠的实施步骤要成功实施折价优惠推广营销方案，以下步骤是必不可少的：4.1 确定目标在开始推广之前，企业需要明确折价优惠的目标。
这可能包括增加销售额、扩大市场份额、提高品牌认知度等。
明确目标有助于制定具体的推广策略和衡量推广效果。
4.2 设计促销活动根据目标和预算，设计具体的促销活动。
这可以包括降价销售、赠品促销、促销券发放等。
活动内容需要吸引顾客注意，并能够直接传达优惠信息。
4.3 制定推广计划制定一个详细的推广计划，包括活动时间、地点、推广渠道等。
推广计划要综合考虑顾客的购买习惯和行为特点，选择合适的时间和地点进行推广活动。
设计打折方案打折促销是商家吸引消费者的一种常见方式，可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
如何设计一款合理的打折方案呢？下面将为大家介绍几种常见的打折方案和注意事项。
一、打折方案的种类1. 计价打折计价打折是指当消费者购买一定数量的商品时，商家会按照一定比例对这些商品打折。
计价打折的优点在于激励消费者多买商品，同时也让消费者感觉到价格的实惠。
例如，当消费者购买3件以上的商品时，每件商品均打7折。
2. 特定商品打折特定商品打折是指商家针对某些商品进行打折促销。
打折的商品往往是某些过季、滞销或者库存过剩的商品。
这种打折方案可以帮助商家尽快清理存货，同时也能够吸引消费者的眼球。
3. 全场打折全场打折是指商家对所有商品进行打折促销。
这种打折方案可以使消费者感到整个商店都在促销，增加消费者对商店的好感度。
但是，商家需要注意打折的力度和时间，过度打折会降低商品的价值感。
二、打折方案的注意事项1. 控制打折力度商家在设计打折方案时，需要综合考虑成本和收益，不能盲目地降价。
同时，商家也需要控制打折力度，不能太低也不能太高。
如果打折力度过小，消费者很难感受到价格的优惠，也容易导致促销效果不佳；而如果打折力度过高，商家的利润可能会大幅度降低，甚至可能出现亏本的情况。
2. 视情调整打折力度和时长商家在制定打折方案时，需要考虑市场状况和竞争状况，根据需要及时调整打折力度和时长。
如果市场环境比较好，或者竞争比较激烈，商家可以适当增加打折力度或者延长促销时间，以增加吸引力。
反之，如果市场环境不佳或者竞争不激烈，商家可以减小打折力度或者缩短促销时间，以减小利润损失。
3. 合理宣传打折促销商家在设计打折方案后，需要合理地宣传促销活动，让更多的消费者知道。
可以通过门店宣传、广告宣传、线上宣传等多种方式进行宣传。
同时，商家也需要关注消费者的反馈，不断改进促销方案，提升其吸引力和效果。
三、结语打折促销是商家吸引消费者的一种有效方式，但需要注意合理设计和掌握一定的技巧。
打折营销方案无论是在线购物还是实体店，打折活动都是吸引消费者的重要手段之一。
打折营销方案可以说是商家用来推动销售，增加收益的一种常见策略。
在当今高度竞争的市场环境中，一个优秀的打折营销方案不仅能吸引新客户，还能提高客户忠诚度，增加销售额。
本文将介绍一些有效的打折营销方案，帮助商家提高销售业绩。
一、满减优惠满减优惠是一种常见的打折策略，在满足一定购买金额条件的前提下，给予顾客一定的减免金额。
例如，商家可以设置满100元减10元的优惠，或者满200元减30元的优惠。
这种方案既能激励顾客增加购买数量，又能增加单笔交易金额，实现销售额的提升。
二、折扣促销折扣促销是最常见的打折方式之一。
商家可以通过调整商品的定价，给予顾客一定比例的折扣。
例如，打八折、五折等。
折扣促销能够迅速吸引消费者的眼球，促使他们更快地下单购买。
同时，折扣促销也能增加商家产品的市场占有率，提高品牌知名度。
三、赠品促销赠品促销是一种通过赠送商品来达到促销的策略。
商家可以根据消费者的购买数量或购买金额，赠送相应的礼品。
例如，购买一件商品送一件小礼品，或者购买满一定金额送大礼包。
这种方式不仅能吸引消费者购买，还能增加消费者对品牌的好感度，提升品牌形象。
四、限时优惠限时优惠是一种利用时间限制来促进销售的策略。
商家可以设定一个时间段，在这个时间段内对部分商品进行打折优惠。
例如，每周五的下午2点到4点之间特价销售。
限时优惠能够给消费者制造紧迫感，促使他们下单购买，增加销售额。
五、会员折扣会员折扣是商家针对注册会员推出的一种优惠手段。
商家可以设定会员等级，根据不同的等级给予不同程度的折扣。
会员折扣能够有效提高顾客的忠诚度，促使他们更频繁地购买，并且对新客户具有一定的吸引力。
六、组合销售组合销售是将一些相关性较强的商品进行优惠组合，以吸引消费者购买。
商家可以将一些相对热销的商品组合在一起，以更低的价格销售。
例如，男装店可以将衬衫、裤子和领带进行组合销售，吸引消费者购买整套装备。
折价活动方案1. 活动目的折价活动是一种常见的促销手段，旨在吸引顾客，增加销售量，提高品牌知名度和客户满意度。
本文将介绍一种折价活动方案，以帮助企业制定促销策略，提高销售业绩。
2. 活动方式本次折价活动采用以下方式：a. 折扣优惠在特定时间段内，针对指定商品或服务提供一定比例的折扣优惠。
例如，原价为100元的商品，在活动期间可以以80元的价格出售。
这种方式能够迅速吸引顾客，刺激购买欲望。
b. 满减优惠当顾客购买满一定金额的商品或服务时，给予相应的减免优惠。
例如，满200元减50元。
这种方式可以引导顾客增加购买数量，提高客单价。
c. 买赠活动购买指定商品或服务时，额外赠送相关商品或服务。
例如，购买一套餐厨具赠送一套刀具。
这种方式可以增加产品的附加价值，吸引顾客购买。
3. 活动周期为了提高活动的效果，建议将折价活动分为以下阶段：a. 策划阶段在活动开始前的一段时间内，进行活动策划工作。
包括确定活动时间、目标、预算、活动内容等。
b. 宣传阶段在活动开始前适当的时间内，通过各种渠道进行活动宣传。
可以利用社交媒体、电子邮件、短信和传统媒体等方式，吸引目标受众的关注。
c. 实施阶段活动正式开始后，根据活动方案进行活动实施。
确保活动的流程、操作和服务质量符合预期，提供良好的购物体验。
d. 后续跟进阶段活动结束后，对活动的效果进行评估，并对顾客的反馈进行分析。
根据评估结果，对活动进行总结，并采取相应的措施提升下一次活动的效果。
4. 衡量指标为了评估折价活动的效果，可以采用以下指标进行衡量：a. 销售额通过比较活动前后的销售额，可以判断活动对销售额的影响。
销售额的增加表明活动吸引了更多的顾客购买商品。
b. 客单价活动结束后，根据销售额和顾客数量计算客单价。
如果客单价增加，说明活动促使顾客增加了购买数量。
c. 顾客满意度通过顾客调查或评价，了解顾客对活动的满意程度。
顾客满意度的提升表明活动对顾客产生了积极影响。
d. 新客户比例统计活动期间新顾客的比例。
折扣及促销定价策略许多公司会通过调整基础价格，来回报消费者的某些行为，如提前付款，批量购买，淡季购买等，这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。
其中的定价技巧有多种形式，包括现金折扣、季节折扣、交易折扣、数量折扣、推广让价、运费让价和促销让价。
不过公司在价格折扣、折让及促销让价时，对价格的调整必须十分小心，否则公司利润会与计划差额太大，甚至会出现一定的亏损。
(一)折扣(discounts)：折扣，就是价目表的变化，由买主给予放弃一些放弃了营销功能的购买者提供了折扣比例上的优惠价格。
价格有基本价格(又称为样本价格)和成交价格之分。
基本价格，是指价目表中标明的价格；成交价格，是根据不同交易方式、数量、时间、条件等，在基木价格的基础上加入适当折扣而形成的实际售价。
灵活运用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的有力武器。
2、现金折扣(cashdiscounts)现金折扣，又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。
同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。
例如，“2/20, 30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以获得2%的折扣。
否则，在30天内支付发票的全部金额。
它可以被理解注明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。
这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成木，预防坏账。
当然，这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。
2、季节折扣(seasonal discounts)季节折扣，又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。
主要适用于具有明显淡旺季的商品。
季节折扣在蔬菜、果品、视频、季节性使用的日用工业品，节日商品，以及旅游、运输等服务性行业中，应用较多。
这种折扣倾向于沿着渠道转换仓储功能，或者跨年度的清仓处理。
促销折扣策划方案为了提高销售额和吸引更多顾客，制定一个有效的促销折扣策划方案至关重要。
促销折扣策划方案不仅可以提高品牌知名度，也可以增加销售额，增加顾客忠诚度。
下面我们就来讨论一个促销折扣策划方案。
首先，我们可以通过限时促销的方式吸引更多的顾客。
选择一些热门产品，设定一个较长一些的原价时间段，然后在限时促销的时候打折出售。
这样可以制造一种紧迫感，让顾客觉得错过了就要等很久才能再次购买到折扣产品。
在促销时期，可以在店内贴上相关促销海报，也可以通过社交媒体，宣传邮件等方式向顾客传达促销信息。
其次，选择合适的促销方式也很关键。
比如满减，满赠，买赠等促销活动。
也可以设计一些优惠券，让顾客在下次购物时可以享受折扣。
还可以针对会员制度，推出专属折扣或积分兑换等福利，提高会员的忠诚度。
另外，可以与一些合作伙伴进行合作，共同推出联合促销活动。
比如和相关品牌合作，在双方产品上进行捆绑销售，互相推广。
这样既可以扩大产品曝光度，也可以吸引对方品牌的顾客。
此外，利用节假日等特殊时机，开展促销活动，比如春节，五一，国庆等时候，可以推出大促销折扣策划方案，吸引更多节日购物的顾客。
最后，利用数据分析和市场调研，及时调整促销折扣策划方案。
根据数据分析结果，对促销方式和产品选择进行调整，以此来提高促销效果。
总的来说，一个有效的促销折扣策划方案需要结合产品特点，顾客需求以及市场趋势，制定合适的促销策略，有效吸引顾客，提高销售额。
希望以上建议对您有所帮助，希望您的促销折扣策划方案能够取得良好效果。
打折促销的方案引言在竞争激烈的市场环境下，促销活动是商家吸引顾客、增加销售额的重要手段之一。
而打折促销作为一种常见的促销方式，可以通过降低商品价格来吸引顾客购买，从而提高销售量。
本文将介绍打折促销的方案设计和运营策略。
打折促销的方案设计打折促销方案的设计是成功开展促销活动的关键。
下面将从定价、促销方式和时间限制三个方面进行论述。
1. 定价策略定价是打折促销的基础，合理的定价能够吸引顾客的购买欲望。
以下是几种常见的定价策略：•折扣定价：通过降低商品价格的折扣力度吸引顾客购买。
例如，75折、8折等。
•满减定价：设置满减条件，当顾客购买金额达到一定数额时，可以享受减免优惠。
例如，满100元减20元。
•捆绑销售：将多个相关产品捆绑销售，以较低价格提供给顾客。
例如，买一送一、买两送一等。
2. 促销方式打折促销的方式多种多样，以下列举几种常见的促销方式：•季节性促销：根据季节或节日的特点设计打折方案，例如春节、圣诞节等。
•限时促销：设置促销活动的时间限制，在限定的时间内提供打折优惠。
•新品促销：推出新产品时，通过打折促销吸引顾客体验新产品。
•会员促销：针对会员发放优惠券或折扣码，提供独家折扣优惠。
3. 时间限制时间限制是促销活动的重要要素，合理设置时间限制可以增加促销的效果。
以下是几种常用的时间限制策略：•限时促销：在指定的时间段内提供打折促销，例如每周末、特定时间段等。
•早鸟优惠：提前一段时间通知顾客某个商品将要打折，让顾客预知信息，提早购买。
打折促销的运营策略打折促销方案设计完成之后，还需要进行有效的运营策略来确保促销活动的顺利进行。
以下是几个常用的运营策略：1. 促销推广在促销活动开始前，进行充分的推广是至关重要的。
可以通过以下途径进行促销推广：•社交媒体营销：利用各大社交平台，发布促销信息，吸引潜在顾客的注意。
•电子邮件营销：通过发送电子邮件给现有客户和潜在客户，告知他们促销活动的具体信息。
•线下宣传：在实体店铺、店面和公共场所张贴宣传海报，提高促销活动的知名度。
促销折扣方案引言：促销折扣方案是市场营销中常用的一种策略，通过降低产品价格来吸引更多的消费者购买。
在竞争激烈的市场环境中，制定一个有效的促销折扣方案可以帮助企业提高销售额，增强品牌影响力。
本文将探讨促销折扣方案的好处、设计方法以及常见的促销手段。
一、促销折扣方案的好处1. 增加产品销量：促销折扣方案通常会吸引更多的消费者，因为他们可以在一定时间内以更低的价格购买所需的产品或服务。
这样可以提高销售数量，进而增加企业的收入。
2. 增强品牌影响力：通过促销折扣方案，企业可以吸引更多的潜在客户注意到自己的品牌，进而增强企业在市场中的竞争力。
消费者可能会因为促销折扣而选择购买该品牌的产品，进而增加品牌忠诚度。
3. 清除库存：促销折扣方案可以帮助企业快速清除库存中的滞销产品。
通过打折销售这些产品，不仅可以释放库存压力，还可以为新品或热销产品腾出空间。
二、促销折扣方案的设计方法1. 目标确定：在制定促销折扣方案之前，企业需要明确促销的目标，例如增加销售额、拉动需求、推动新产品销售等。
根据不同的目标制定相应的促销策略。
2. 了解客户需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和购买习惯。
有针对性地设计促销折扣方案，提供符合客户需求的产品。
3. 确定折扣力度：根据企业的实际情况和产品成本，确定合适的折扣力度。
折扣力度过小可能无法吸引消费者，折扣过大则可能影响企业利润。
合理的折扣力度可以平衡两者之间的关系。
4. 设计促销期限：促销折扣方案通常有一定的时间限制，这可以用来增加促销的紧迫感，激发消费者购买欲望。
合理的促销期限可以根据产品特点和目标客户的购买习惯来确定。
三、常见的促销手段1. 打折促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，买一送一、满减、折扣券等。
2. 赠品促销：购买产品时附赠相应的礼品或优惠券。
这可以增加消费者购买的价值感，促使他们做出购买决策。
3. 限时促销：限制促销活动的时间，加强消费者购买决策的紧迫感。
折价促销策略方法和详解Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】让折价促销成为屠龙刀淡季做品牌，旺季做销量。
这是多数企业的基本推广策略。
旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。
折价促销的分类所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。
折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。
有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。
也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。
然我们深入了解一下这三种促销方式的优缺点，然后再下结论不迟。
直接折价“原价8元，现售6元”、“九折优惠”、“八折特价”，这些方式都是直接形式的折价促销，消费者可以一目了然的知道本商品究竟便宜了多少。
A.直接折价的优点：●“直接折价”最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。
特别对于日用消费品来说，由于在购买频率较高，价格更是消费者较为敏感的购买因素之一。
某些地区（如上海）的消费者对于比较“花哨”、复杂的促销活动持较怀疑态度（怀疑举办者的可信度、怀疑自己的运气），有时候只有实打实的折价优惠才能打动他们。
●大多数折价促销在销售点上都能强烈吸引消费者的注意，并能够促进其购买欲。
而且折价往往能使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
B.直接折价的缺点●折价并非灵丹妙药，别以为任何产品只要打折，必能增加销量。
对于一些消费者关注度不高的商品，比如小瓶装的纯净水，主要用于外出时消费，而不是用于家庭消费。
消费者图的是购买方便，即刻享用，不大可能货比三家，除非你是市场上的最低价，在同一商店的同类商品中还能吸引一部分图廉价的消费者，否则折价促销的意义不大。
●对于高度同质性的产品，消费者无法直观地从产品的功能或质量上加以区别，更多还是依赖品牌所带给他们的信任度。
如果品牌知名度不高，哪怕你是最低价，消费者还不一定敢购买你的产品，极有可能会在一排货架上，挑选一种价格比略高的知名品牌的产品。
所以，作为同质性较强的产品，在知名度不高的时候，应着重于品牌的塑造，而非寄希望于打折来提高销量。
●相反，一些品牌知名度较高的产品，如果开展折价促销活动，其效果就会比较明显，对消费者的吸引力更大。
因为，消费者识其货，就会知道其价值，如能超值享受，自然趋之若鹜。
尤其是一些消费者认为价格偏高，平时可望不可及的品牌，其折价促销会吸引一些消费者有能力“尝鲜”。
●商品折价促销还得注意把握关键时机。
如果在销售淡季，本来购买者也不多，即使是低概率中的大比例，其绝对值也是有限的。
而在旺季促销，也许注意企业产品折价后，相应所能承受的成本问题。
如果有其雄心，而不具实力，极有可能带来虎头蛇尾的效应。
附加赠送附加赠送是商品折价的另一种形式，即，当消费者购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来吸引消费者。
附加赠送式折价对于非包装性消费品使用较广，常限制在单价较低，包装简单，使用频率较快的商品，如食品或日用品等。
一般来说，它又分为“外在捆绑式”和“内置增量式”两种：1)外在捆绑式“外在捆绑式”是指将相同的数个商品捆扎在一起，以优惠价出售。
这种促销形式十分类似于“附送赠品”，只是赠品促销中所赠并非是本产品，而是其他礼品；而“买A送B”中的赠品，则是指购买的产品的本身，由于送的是企业自己生产的产品，因此赠送成本还更低些。
而对消费者来说，花一份商品的钱可以得到两分，相当于享受了半价优惠，因此其实质也是折价奖励，类似的手法还有“买二送一”、“买四送一”等。
A.外在捆绑的优点：●由于“直接折价”可能会导致消费者对产品产生怀疑：是不是由于质量不好、卖不掉才打折。
而“买A送B”的形式不像折价那么直接，即给消费者的第一印象不是直接的打几折（尽管其后他也会算一下所送的东西相当于打了几折），是比较含蓄的打折体现。
●“买A送B”的形式，往往比直接打折的促销投资大。
大多数的商品打折不会低于八折，除非有特殊原因。
而“买二送一”就有六六折了，“买三送一”也有七五折。
为此，许多企业所赠的商品不是同规格的，比如买500克包装的产品送100克小包装的产品相当于八三折以降低促销的成本。
而聪明的商家却往往将自己的新产品B作为赠品，这样即促进了A得销量，又培养了B得消费者，一石二鸟。
B.外在捆绑的缺点●正因为“买几送几”的促销力度较大，所以一旦这种思维在消费者心目中形成固定模式，很容易使消费者并不领厂家的情。
所以，企业在应用这种促销形式时，在广告上应着重于真正价值让利方面做充分明白的说明，比如单价产品让利了多少等，而不是笼统的“买几送几”，让消费者如云里雾里。
●消费者在购买现场是不会详细算一笔账后再做出购买决定的。
否则，企业白白浪费了资源并没达到薄利多销的目的。
●“买几送几”有时候对于消费者来说却会造成一种负担，觉得多送的一包是个累赘，特别是对于那些经济耐用的消费品或者当消费者喜欢经常更换口味时，就会因这个累赘而放弃购买。
所以，此类促销多用于小包装、消费快的产品。
2)内置增量式内置增量与“买A送B”的形式的区别在于：这种方式把所赠送的商品直接在出厂的时候装在同一包装内，这样做会比较容易控制所要赠送的量。
而“买A送B”毕竟是通过后天包装加工，必须利用现成规格的商品用作赠品，难免被动一些。
这也是一种“加量不加价”的刺激购买的方式。
但如果是对陌生品牌或新产品，消费者的接受度就较低。
A.内置增量的优点：●原包装内增量的最大好处是能切切实实地馈赠给消费者，给消费者的感觉是，此商品在相当一段时间内会优惠低价，同时为企业省却了人为买赠等方式的商品优惠装包扎工序，并节省了部分外包装。
●此类形式如果要馈赠老顾客，这自然是个好方法。
如果要吸引新顾客，对消费者来说并不见得有多大吸引力，会影响消费效果。
●对已有一定知名度的商品采用加量赠送会更有效。
B.内置增量的缺点：●如果开展“加量不加价”促销的商品，是属于低值易耗品（比如洗衣粉），一般来说，这类商品的主要成本由商品的外包装费用所占比例较大，所以，表面上看来好像厂商让利了10%，实际上成本要比这少得多。
如果竞品赠送力度稍微加大，就会比较被动。
●知名度不高的品牌要想与成熟品牌分得一块市场，采用“加量折扣”会是一个很差的方式，可能没有促销力。
●内置增量不能作为推广新品的工具。
新品推广采用这个方式，似乎要告诉人们：我们的产品很好，而且超值。
但是，消费者固有的认识是便宜没有好货。
消费者极有可能会认为这是一个骗人的噱头。
●如果某类商品长期使用内置增量的方式，则对建立品牌形象不利，也会让人有“此产品本来只值这个价”的感受。
套餐折扣“套餐折扣”是指消费者如果集中购买企业预先配套的商品，将会给予一定的折扣，比如“几件商品总共只需X元”等等。
这种方式通常是讲一个品牌下系列产品，或同一个公司生产的系列产品组合销售，并给予一定的折扣优惠。
A.套餐折扣的优点●如果企业有两种以上的产品品类时，为了同时推广数个产品，常可采用这种“套餐式”的折价促销法。
可以带动其中某个滞销品种的销售。
●“套餐式”促销的产品品种丰富，消费者就不会有“同品种产品数量太多，用不完”的担心。
B.套餐折扣的缺点●这种做法的不利因素是消费者如果认为“套餐式”产品中，由某一样是他所不需要或不喜欢的，就有可能什么也不买。
●对滞销产品要做好评价，如果真的是产品原因，靠“套餐式”促销来搭卖滞销品，往往会使整个活动受阻。
●本模式最大的不足在于，它会使只想购买一种产品的消费者产生不实惠的感觉，就像为了见一个姑娘，结果把她的所有朋友额家人都请来吃饭一样。
折价促销的发展折价促销的利益性太过于浓厚，很多企业在使用的过程中发现，这种利益性过于浓厚的方式往往会对品牌产生一定的损伤，为此，不少企业在实践中采取了一些新的方式，以最大化地降低这种损失。
采用的方式如下：双重优惠双重优惠指的是在折价促销的方式上加上其他促销手段，给消费者进一步刺激，致使消费者完全崩溃失去理智而冲动购买。
常用的方式有增加抽奖、送小礼品、送大件礼品等方式。
A.双重优惠的优点：●这就是一种与其他营销工具组合应用的双重促销方式，消费者除了购买时能够享受折扣优惠外，还能参加抽奖，容易产生新的新引力。
●企业采取这种方式的主要目的，除了加大促销力度外，也可利用此机会收集消费者的资料，便于开展“数据库营销”。
B.双重优惠的缺点：●采用此方法的时候，许多企业都忽视了后者这个至关重要的促销利益点。
当成折扣已经力度较大的时候，还采用其他利益刺激，会让消费者对企业的产品产生不信任感；●如果折扣没有低于消费者的心理价位，你的其他方式还是会让消费者认为你的产品贵。
品牌嫁接品牌嫁接指的是企业在进行折价促销的时候将品牌活动嫁接进来，以起到销售和品牌两不误的促销效果。
常用的办法是公益促销、公关促销。
A.公益促销的优点：●将促销所得直接捐赠给公益组织或其他方式的公益活动，都可以给促销的动机扯上一张虎皮，这样，促销唱得戏才能够成为大戏。
才不是那么过分的利益化。
●大多数消费者都是善良的，都很容易被公益所感染，这种方式一方面能够促进消费购买，还能够促进消费者对企业的品牌信任，产生美誉度。
B.品牌嫁接的缺点●如果活动设计不合理，往往适得其反，尤其在网络如此发达的今天，企业如果公益活动和促销十分紧密却造假，则很有可能造成很大的损失。
●促销与公关相结合时，企业需要注意其促销的商业味道不能太重，应把握准企业索要追求的利益点，否则会冲淡公关的效应。
积分换礼厂家为了增加消费者的消费粘性，让消费者成为自己的忠实顾客，经常性采取的方式就是积分换礼方式。
积分换礼的本源也是折价促销，属于模式创新的范畴。
A.积分换礼的优点：●能够将消费者捆绑在某一品牌或某一品类产品上。
其积分的利益直接促成消费者消费的忠诚化。
●积分换礼给人感觉产品可靠，尤其对于品牌影响力大的产品效果更好，对品牌销量较大的产品效果更好。
C.积分换礼的缺点●积分换礼相对周期太长，对于某些消费者来说，这么长的周期和消费累计没有直接现场的利益来的直接；●对于品牌影响力差或者产品本身概念缺乏的产品来说，积分换礼几乎没有价值，会让消费者觉得这是一个骗局。
让折价促销成为屠龙刀掌握“折价”的分寸企业一旦决定应用“折价”促销活动这一工具，其最本质的目的是增加产品的销量。
因此，如何使活动有效，在于你必须把握好其中的分寸。
1.奖励的金额“折价”的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。
视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样，一般来讲折扣率应该至少达到10%-20%才会比较有效。
