国际贸易实务
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。
2.国贸惯例与习惯的区别与联系：
联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。
区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是 惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。
3.国贸惯例的作用、性质和法律地位：
性质：具有国际社会民间性质的行为规范
地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。
作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。
4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行)
恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易
5.贸易术语
（1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。
（2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。
6.国际贸易惯例及其性质和作用：
惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ
（3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围
（注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整）
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
第三章 适用于水上运输的贸易术语
*选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。
第四章 合同的主体与标的
1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。
2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。
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国际贸易实务黎孝先
1. 引言
国际贸易实务是指跨国公司之间进行的贸易活动，涉及到货物的进出口、国际支付、运输、关税和税收政策等方面。在全球化的背景下，国际贸易的规模不断扩大，对于一个国家的经济发展和国际间的合作具有重要意义。黎孝先在国际贸易实务领域有丰富的经验和独到的见解，在本文中我们将探讨国际贸易实务的相关内容，以及黎孝先在这一领域的贡献和影响。
2. 国际贸易实务的基本概念
2.1 跨国公司
跨国公司是指在多个国家开展经营活动的企业，其特点是具有较强的资金实力和全球化的经营战略。跨国公司通过在不同国家建立子公司或合资企业，实现规模经济和资源优化配置。国际贸易实务在很大程度上是由跨国公司主导和推动的。 未知驱动探索，专注成就专业
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2.2 国际贸易
国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。国际贸易可以分为进口和出口两个方向，进口是指从外国购买商品和服务，出口是指将自己国家的商品和服务销售给外国。国际贸易实务包括进出口的贸易实践和相应的政策和法规。
2.3 国际支付
国际支付是指在跨国贸易中进行货币结算的过程。由于涉及到不同国家的货币和支付方式的差异，国际支付具有一定的复杂性和风险。国际贸易实务中的支付问题包括汇率风险管理、支付方式选择以及国际信用凭证的开立和使用等。
2.4 运输与物流
国际贸易实务中的物流是指将商品从生产地运输到销售地的整个过程，包括运输方式的选择、货物的装卸和仓储等环节。物流的高效运作对于国际贸易的顺利开展非常重要。黎孝先在物流方面有着丰富的经验，尤其在跨境电商物流的创新和优化方面做出了重要贡献。 未知驱动探索，专注成就专业
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2.5 关税和税收政策
关税是指进口和出口商品征收的税费，是国家贸易保护和调节的主要工具之一。国际贸易实务中的关税问题涉及到关税税率的确定、关税豁免和退税的申请等。税收政策是指国家对于贸易活动进行税收管理和调控的政策措施，也是国际贸易实务中需要关注的重要问题。
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1 国 际 贸 易 实 录
第一章
1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用
答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：
（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议
买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别
联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
3、《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修订本》有哪些主要区别
1 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 第十五章 独家经销与独家代理 一、名词解释 1．包销 答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。 2．独家代理 答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。 二、单项选择题 1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（ ）。 A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任 C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务 【答案】B 【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定 2 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。 2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（ ）。 A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 【答案】B 【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。 3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（ ）。 A．买卖关系 B．信托关系 C．互购关系 D．委托代理关系 【答案】A 【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律 3 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 上讲，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。 4．（ ）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。 A．总代理 B．独家代理 C．一般代理 D．指定代理 【答案】B 【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为总代理、一般代理和独家代理。其中，独家代理是指在指定地区和期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人。 5．包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（ ）。 A．经销区域 B．经营商品范围 C．佣金条款 D．协议期限 【答案】C 【解析】包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金。 三、多项选择题 1．A公司与马来西亚的B公司签订了包销协议，出口某中成药。不久，A公司又与当 4 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 地的C公司签订了经销合同，向其出口同样的中成药。这种情况下（ ）。 A．A公司的行为构成了违约，因为他损害了B公司的独家专营权 B．A公司不构成违约行为，因为他并没有授予B公司独家专营权 C．签订包销协议后，A公司仍可自行向当地出口，但不能再指定包销商 D．签订包销协议后，A公司既不能自行向当地出口，也不能再指定包销商 【答案】AD 【解析】签订包销协议后，经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，供货商不得自行向当地出口，也不能再指定包销商。 2．包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（ ）。 A．包销商品的种类 B．包销的地理范围 C．佣金条款 D．包销期限 【答案】ABD 【解析】包销协议是供货人和包销人之间订立的确立双方法律关系的契约。通常，独家经销协议主要包括以下内容：①包销商品的范围；②独家经销的区域；③包销数量或金额；④作价方法；⑤包销商的其他义务；⑥协议期限和终止条款。C项，包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金，因此包装协议中不存在佣金条款。 3．包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（ ）。 5 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 A．供货人和包销人之间是卖方和买方的关系 B．供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人 C．包销人在其经营活动中要自担风险．自负盈亏 D．供货人要付给包销人佣金以调动其积极性 【答案】AC 【解析】B项，在包销方式下，包销人享有独家专营权，供货人不可以在同一地区和期限内指定几个包销人；D项，在包销方式下，包销人赚取的是商业利润，而不是佣金。 4．下列有关独家代理的表述中，正确的有（ ）。 A．独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B．委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C．出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D．在独家销售代理协议中均不规定最低成交额 【答案】ACD 【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。B项，在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。 5．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（ ）。 A．代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系 B．代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C．代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 6 / 12 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 圣才电子书 D．代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 【答案】ABC 【解析】包销人在协议规定的区域内转售这些商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的当地客户与外国供货人之间不存在合同关系；在授权范围内，代理人可以按委托人规定的条件与客户订立合同。经销商与供货人是买卖关系，自负盈亏，并不对出口合同的履行承担责任；而代理协议中要规定代理商的销售数量，代理商要对出口合同的履行承担责任。 四、判断题 1．经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。（ ） 【答案】√ 【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。只有包销人承担从供货人那里购进指定商品的义务，供货人才能给予他独家经营的权利。 2．供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（ ） 【答案】× 3．一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。（ ） 【答案】× 【解析】一般经销与独家经销的主要区别是前者在某区域内没有独家经营权，后者在某区域内具有独家经营权。可见一般经销不是没有规定经销商品的区域，而是在规定的区域内
