如何讲好一个故事

怎样学会讲故事

怎样才能学会讲故事古希腊卓越的演说家、鼓动家和政治家德摩斯梯尼（Demosthenes，前384——前322）的事迹能给我们以启示。德摩斯梯尼在面对马其顿入侵希腊时，曾发表《斥腓力》等演说，严厉谴责了马其顿国王腓力二世的扩张野心，极大地鼓舞了希腊人民对敌的斗志。他著名的演说词留传至今的尚有六十一篇。德摩斯梯尼成为卓越的演说家决非一日之功，全凭长期刻苦磨砺而成。他天天黎明就起床练声，一会儿连续地发出“o—o—o……”的声音，一会儿发出重鼻音“ong—ong—ong……”。他在居住的房里安装了大镜子，面对镜子不断地练习讲演，观察自己的动作和表情。更使人惊奇的是每逢倾盆大雨，他就登上高高的山崖，口里边含着一块小石子，迎着风雨，高声朗读诗文。他发现自己在讲演中有些气短，就常常一边奋力登上峻峭的山崖，一边背诵长诗，他总是越登越快，越诵越快。他为了矫正讲演时爱耸动肩膀的不雅观姿态，就在屋梁上悬下两条绳索，绳索上吊上两把尖刀，让自己站在两刀之间练习讲演。这些足以说明德摩斯梯尼练功之深，成功之艰难。

要学会讲故事，首先要学会把话说明白，叙事有头有尾，来龙去脉交代清楚；进而练习把故事讲得生动有趣，逗人爱听。练习讲故事也像学习别的功课一样，可以由易到难：

先练习复述。就是把书上的，或从别处听来的故事原原本本讲给别人听。这种方法，故事情节照搬，人称不变，口气不改，学起来比较容易。读书上的故事，只要读得用心，记住人物和情节，再多揣摩人物的思想感情，经过几次练习就可复述出来。如你读了《牛郎织女》、《连升三级》，不妨试着给别人讲讲。听别人讲故事，重要的地方听得仔细，记得牢固，练习时就可模拟讲者的口气，照着样儿复述出来。如你听了广播电台播讲的故事，不妨再去讲给别人听听。

再练习改编。就是读了有故事情节而不是以故事体裁写作的文艺作品，或观看了电影、戏曲，不可能照着原样全都复述出来的，就要加工改编，使它成为适合于口述的故事。改编是再创作，要求比较高。如果原作人物不多，情节简单，只要适当添补、删节、调整，使故事连贯起来就可以了。读《威尼斯商人》，试着把它改编成《一磅肉的故事》，再讲给别人听听。如果原作人物多，情节复杂的，就要有所选择，作较多的删节，人物选主要的，情节抓基本的，编成不太长的故事。期刊《电影故事》，有不少文章就是把一部两小时左右的电影，压缩成二三千字的故事。你不妨找几篇来读读，再与电影比比，就可领悟其中的改编方法。

第三课 如何讲好故事（大纲）

一、故事最触动人

大家普遍喜欢听故事，不喜欢被说教，所以好的故事就像水一样，缓缓流过，润物细无声

故事更注重于个人的生命体验

故事与观点结合，适合传播

二、讲好故事的几个原则

1、故事需要的是独创，不是复制

2、好故事是一丝不苟的，而不是旁门捷径。

3、故事讲述的是对读者的尊重，而不是对观众的鄙薄。

4、最好的技巧，是真情

三、故事要有画面感

1、细节元素的具象化

2、精简故事，最快抓人眼球

3、尽量只说自己的故事

4、用修辞手法

四、故事与生活

创作来源于生活而高于生活，其实所有的作品或者作品中的故事，归根到底，全部来源于生活。从小到大，我们本身就有很多故事，同时，我们认识那么多形形色色的人，他们身上形形色色的故事，稍加整理，都可以拿来为我所用。

从生活中整理故事素材的方法：

1、假设法

遇到事情，假设主角是自己

2、采访法

问自己问题，梳理经历

3、多和别人交流，留心别人的故事

4、对电影和书本中故事的演化

五、结构与人性

先说结构

强调两点：第一，结构一定是层层递进，有逻辑关系的

第二，选小场景

再说人性

【强调】无论什么故事，人性是唯一不会过时的主题

六、故事结合观点

第一 抓小点

第二 使用自然舒适的语言

第三，接地气

第四，人物不要太多

如何讲好一个完美的品牌故事？

品牌故事不是写在宣传手册上的，要真正流传起来才有效果。

故事化沟通是传递信息的最有利的方式。

品牌故事的创作和传播必须遵守相应的规律，找冲突-简单化-建立传播渠道。

品牌故事必须寻找可以附着的产品，真正可感知、可感触、可感动。

品牌营销中，打造一个易于流传的品牌故事能够有力为品牌宣传造势，并达到事半功倍的营销效果。

品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费口头。

但是并不是所有品牌故事都能流传起来，让一个品牌故事流传起来必须掌握四个核心要素：

弄懂品牌核心价值观；

创作品牌故事：用“一句话”来延伸

寻找传播的支撑点：传播渠道建设和传播节奏把控

品牌故事附着产品

以曾经爆红的褚橙为例，我们一起探讨品牌故事流传起来的机制。

1. 弄懂品牌核心价值观

菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释：

“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”

“一个与品牌理念相契合的故事”，强调的正是“品牌的核心价值观”。品牌故事的传播内核的建立正是寻找品牌核心价值观的过程。

褚橙背后是褚时健的个人IP，褚时健作为曾经玉溪卷烟厂的厂长，一手创造中国烟草业的第一品牌-红塔山，被人誉为“一代烟王”；然而之后却锒铛入狱，人生跌入谷底。出狱后，褚时健与妻子承包荒山，75岁重新创业，将普通橙子打造成为“励志橙”。 正如前文说的，褚橙背后的品牌核心价值观，其实只有两个字：励志。这是褚橙区别普通橙子的核心因素，褚橙浓缩的是褚时健的人生经历以及从低谷崛起的不服输的精神。

这个故事极具戏剧冲突：烟王-阶下囚、老人-新时代、失败者-创业者这些反差，都在不断阐释“励志”二字，赋予褚橙太多的人格背书、精神背书、情怀背书。

找准品牌核心价值观，我们就能确立品牌的主题，它或许只需要一两个字就能概括。德芙背后的故事主题是“表白”、苹果背后的故事主题是“引领”、南方芝麻糊背后的故事主题是“怀念”，还有无数的故事，背后都由一种情感或情绪作为支撑。

一个好的营销就是讲一个好的故事

虽然，马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，他们都是讲故事的高手，但与上周引爆社交媒体“我只过1%的生活”营销故事相比，故事的主人公“伟大的安妮”还要高出不只一筹。每个蹿红的故事，必定有一个潜藏在背后的文案高手，且不管他是谁，“只过1%的生活”，却能让99%的人产生共鸣，这就已经成功了。

事件回顾

12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。

而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。

不得不承认，这确实很牛。即使随后有人质疑她炒作，质疑她的漫画水平，以及她前后说法不一的表达，在这里，要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路径，无关乎你我，单单从这一事件本身出发，我们能学到的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

“共鸣感”是引爆点

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。什么样的故事是好故事？“我只过1%的生活”就可以算作是个标本。

解剖标本则能让我们更好的看清楚细节。从传播学的角度看，鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些要素的目的就是要有代入感，让观众、听众产生共鸣。