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旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
宋城集团景点成功营销案例宋城集团成立于1996年，是中国大型文化旅游产业企业之一，拥有包括西安宋城景区、南昌宋城景区、杭州宋城景区等在内的数十个景区。
在众多景区中，有一个名为西安宋城的景区，它成功地营销了自己，吸引了众多游客前来参观。
那么，西安宋城如何成功地营销自己呢？一、提供独特的文化体验西安宋城景区建于1998年，是中国第一个以唐朝文化为主题的旅游景区，总面积约为300,000平方米，以古都长安为依托、以唐文化为主题、以“夜观唐城”为亮点，打造出一个集游览、观光、娱乐、购物于一体的综合性景区。
景区推出了“唐乐会”“夜市奇观”等独具特色的项目，让游客在体验唐文化的同时，也增添了很多乐趣。
二、以科技手段提升游客体验西安宋城景区在提升游客体验方面，也做了很多的尝试，其中首推的是“宋城 VR 体验馆”和“唐城魅影剧场”。
游客可以在“宋城 VR 体验馆”中，穿上VR头戴设备，体验到琳琅满目的唐文化，如民俗游“千古曲舞”、神话剧“神女仙子”、戏曲剧“大漠英豪”等。
而在“唐城魅影剧场”中，游客可以感受到高科技和温馨的融合，大型换面舞蹈秀《脸谱之约》、时空魔幻剧《唐妃梦幻之旅》等节目，吸引了众多游客的目光。
三、通过名人代言人的力量吸引眼球西安宋城景区还找来了王源、丁俊晖、张靓颖、刘涛、李晨等明星担任代言人，为景区吸引了众多粉丝的目光。
在广告宣传上，他们多次获得了金曲奖、金鹰奖等多个奖项，这为西安宋城景区的宣传力度带来了很大的助力。
四、积极参加旅游展销会西安宋城景区在营销上下足了功夫，不仅在景区内进行了多种体验活动和娱乐节目，还积极参加各种旅游展销会，诸如南宁旅游博览会、重庆国际旅游交易博览会等，展品的设计和陈列等方面都非常用心，吸引了大量的游客前来询问和观看。
总之，西安宋城景区成功的营销离不开独特的文化体验、科技的加持、明星的代言和积极参加旅游展销会等多方面的努力，这些方法也是其他景区可以借鉴的。
营销是一个长远的、系统的工程，需要持之以恒的投入和不断地总结优化，才能将景区品牌营销做好做强。
杭州宋城景区的管理模式杭州宋城景区是中国浙江省杭州市的一个著名旅游景点，以其宋代文化为主题而闻名。
该景区的管理模式是一种独特而成功的模式，它在保护和展示宋代文化遗产的同时，也兼顾了游客体验和经济效益。
以下将对杭州宋城景区的管理模式进行详细分析。
一、背景介绍1.1 景区概况杭州宋城景区位于杭州市西湖风景名胜区内，占地面积约50万平方米。
该景区以宋代文化为主题，建筑风格、表演节目、饮食等都力求还原当时的历史场景。
1.2 管理目标杭州宋城景区的管理目标是保护和传承宋代文化遗产，提供高质量的旅游体验，并实现经济效益最大化。
二、管理模式分析2.1 文物保护与展示作为一个以宋代文化为主题的景区，杭州宋城注重对文物的保护和展示。
在建设过程中严格遵循相关规定，保留并修复了大量历史建筑和遗址。
在展示方面，景区设置了多个博物馆和文物展览馆，展示了大量宋代文物和艺术品。
这些措施不仅保护了宋代文化遗产，也为游客提供了一个深入了解宋代历史的机会。
2.2 表演节目与活动杭州宋城景区以表演节目为特色，每天都有多场精彩的表演。
这些表演包括武打、舞蹈、音乐等，都是根据宋代的历史和文化特点进行创作和呈现的。
通过这些表演，游客可以感受到宋代的风貌和魅力。
景区还定期举办一些文化活动，例如传统手工艺品展示、书法比赛等，进一步丰富了游客的体验。
2.3 游客服务与体验杭州宋城景区注重提供高质量的游客服务和体验。
在入口处设立了导览中心，提供导览图册和讲解服务，方便游客了解景区的布局和历史背景。
在景区内设置了多个休息区、餐厅和商店，为游客提供便利的休息和购物场所。
景区还提供了多种交通方式，如观光车、游船等，方便游客游览。
2.4 经济运营与管理杭州宋城景区的经济运营和管理也是其成功的关键。
景区采用了多种经营模式，包括门票销售、表演节目收费、餐饮服务、纪念品销售等。
这些收入来源不仅能够维持景区的日常运营，还可以用于文物保护和展示的资金投入。
景区还积极开展合作与推广，与其他旅游景点、旅行社等建立合作关系，共同推动旅游业的发展。
为何“杭州宋城”获得成功？本案精要英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。
借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：“对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏——也许好既是坏，坏既是好。
”那么指导战略定位的前提和基础是什么呢？是——理念定位。
本案例将向您讲述如何把握比战略定位更高层面的理念定位，以及理念定位在企业发展和项目运作中至关重要的作用。
案例缘起以一幅“清明上河图”为蓝本，全国搞了十数个“宋城”主题公园，但其中最成功的，莫过于杭州宋城。
在杭州，以西湖观光为主的旅游格局由来已久，要一下子改变人们的思维定势并不是一件容易的事情。
专家们都认为在杭州这样一个自然与人文景观都十分丰富的旅游城市搞主题公园，无异于自取灭亡。
但宋城的开发者黄巧灵却不这样想，他认为：宋城根植于杭州这块历史沃土，又依托以大上海为中心的华东经济圈，只要找到消费者承受能力与公园给予的回报相称这一结合点，也就是公园的品味、档次、文化内涵等要真正让游客觉得钱花得值，没有理由不成功。
而且，从大的环境看，当时杭州以观光为主的传统旅游方式已渐显不足，高品味的人文景观可以起到积极的互补作用。
基于这种思想，黄巧灵创建了展示“清明上河图”原景、融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园——宋城，并提出“给我一天，还你千年”的推广宣传口号。
96年，宋城开业之后，果然如黄巧灵所料，一炮而红，大获成功，一举引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局，同时也开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城集团继成功开发宋城主题公园之后，又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。
美国城依宋城而建，在空间上与宋城是一个“组团”，客源市场有一定保障。
杭州乐园则与宋城隔江而望，地处杭州市区与萧山市交界的湘湖，是一个总占地2000多亩，总投资3.7亿元的大型主题公园。
国内文化园区成功开发的典型案例1.杭州宋城：历史文化城型主题园成功开发案例1994年，杭州宋城集团以《清明上河图》为摹本，以“给我一天，还你千年”为口号，开发建设宋城主题公园。
宋城主要分为《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
以现实主义、浪漫主义、功能主义相结合手法，源于历史且高于历史，是对中国古代文化的一个追忆与表述，是一座寓教于乐的历史之城。
宋城的艺术广场可谓集古今奇观于一体，是浙江省最大的艺术表演广场，古城风貌与现代艺术的结合使宋城更具魅力，集南北风味于一体。
为了提升景区的影响力和文化含量，先后投资6000万元，在宋城内建造了大剧院，采用当今世界最先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段，作为景区的配套演出项目。
2.深圳锦绣中华：名胜微缩型主题园成功开发案例锦绣中华是深圳华侨城的一个旅游区，座落在风光绮丽的深圳湾畔。
“锦绣中华”微缩景区，亦称“深圳小人国”，是目前世界上面积最大，反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景景区，也是目前世界上景点最多的微缩景区之一。
锦绣中华是绿的世界、花的世界、美的世界；更是中国的历史之窗、文化之窗、旅游之窗。
1989年9月，深圳的锦绣中华开业。
锦绣中华创造了中国甚至全世界主题公园投资史上的神话：“投资1亿港币(当时约相当于7000万人民币)，1990—1993年营业收入共3.93亿元人民币，利润率高达50%以上，开业1年多就基本收回投资。
”3.昆明云南民族村：民俗风情型主题公园成功开发案例云南民族村位于昆明市西南部滇池之滨，东面紧邻民族博物馆、国家体育训练基地及建设中的高尔夫球场；南面与海埂公园相接；西面是碧波浩瀚的滇池草海，与西山公园一水之隔，遥相呼应；北面相邻红塔体育基地。
云南民族村以其多彩的民族文化风情及各具特色的民族建筑风格，成为昆明滇池国家旅游度假区的重要组成部分。
宋城的企业文化
宋城是一家以传统文化为核心的企业，其独特的企业文化是其成功的关键之一。
宋城的企业文化体现了中华传统文化的精髓，融合了尊重、和谐、创新等价值观，为员工提供了良好的发展平台和工作环境。
宋城企业文化注重尊重。
在宋城，尊重是一种基本素养。
无论是对待客户还是对待同事，都要尊重对方的身份和权利。
在宋城，每个员工都被视为团队中不可或缺的一部分，每个人的意见和建议都受到重视。
这种尊重的氛围使员工感到被理解和被尊重，提高了工作积极性和创造力。
宋城企业文化倡导和谐。
和谐是宋城团队之间相处的基调。
在宋城，员工之间相互尊重、互相支持、互相理解，形成了和谐相处的氛围。
在这种和谐的氛围中，员工之间的合作更加默契，团队的凝聚力更加强大。
和谐的工作环境使员工更加快乐、幸福，也提高了工作效率和绩效。
宋城企业文化鼓励创新。
创新是宋城的发展动力。
宋城鼓励员工勇于尝试、勇于创新，为员工提供了广阔的发展空间和机会。
宋城注重员工的培训和发展，鼓励员工不断学习和提升自己，不断挑战自己，不断创新。
这种创新的文化氛围使宋城在市场竞争中始终保持领先地位，也使员工在工作中不断获得成长和进步。
总的来说，宋城的企业文化以尊重、和谐、创新为核心，体现了中华传统文化的精髓。
这种企业文化不仅使员工在工作中感受到尊重和关爱，也使员工在工作中获得成长和进步。
宋城企业文化的成功实践为其他企业树立了榜样，也为中华传统文化的传承和发展做出了贡献。
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国大型综合性文化旅游企业，拥有多家主题景区。
以下是宋城集团一个成功的营销案例。
案例名称：《完美世界》电影宣传推广活动背景：《完美世界》是由宋城集团投资制作的一部大型动画电影，希望通过宣传推广活动提高电影知名度，吸引更多观众前往宋城集团旗下的主题公园参观。
目标：1. 提高《完美世界》电影的知名度和口碑评价2. 吸引更多观众前往宋城集团的主题公园参观活动策划：1. 合作宣传：联合知名电影媒体和著名电影人，让他们进行电影宣传，并在主题公园内进行线下宣传活动。
邀请知名电影博主进行电影点评和推荐，通过他们的影评发布和社交媒体转发，扩大电影的知名度。
2. 线上活动：开展线上互动活动，增加观众参与度。
通过微博抽奖活动，邀请粉丝参与电影票和主题公园门票的抽奖活动，提高观众参与度，并通过活动推广电影和主题公园。
3. 线下活动：在主题公园内开展电影主题展览和演出，与观众互动。
设置电影角色拍照区，观众可以和电影角色合影留念，并在社交媒体上分享照片，扩大电影和主题公园的曝光。
在主题公园内举办电影主题巡游活动，吸引观众参与，增加游客流量。
结果：通过以上策划的宣传推广活动，成功提高了《完美世界》电影的知名度和口碑评价。
观众对电影产生了浓厚的兴趣，吸引了更多观众前往宋城集团的主题公园参观。
活动也提高了宋城集团品牌形象和影响力，增加了公司的收入。
宋城集团《完美世界》电影宣传推广活动通过合作宣传、线上活动和线下活动的方式，成功提高了电影的知名度和观众参与度，同时也增加了主题公园的游客流量和公司的收入。
这个案例体现了营销策划的全方位思考和多渠道宣传的重要性，为其他景区提供了营销思路和策略参考。
杭州宋城演艺的经验借鉴万元，同万人次，实现营业收入2965.98据悉，十一期间杭州宋城共接待游客30.4 比分别增长14.46%和20.33%。
位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云宋城景区山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主?题公园。
在众多的旅游景点经营江河日下或勉强维持之时，宋城演艺却利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时也赚足了真金白银，同时还为集团的地产业务铺路。
表面看来，此生意可谓一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其发展隐忧却也一直存在。
一、资源基础与优势——以杭州宋城景区为例地理优势1.地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资：年来看，杭州地区旅源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012 亿元。
游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392政府支持2.年到现在，2006政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
：以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
国家交通条件：3.4: 游宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路) 游5线/Y5 观光8号线308路、354线线/Y4 游5/Y5(区间路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
二、演艺产业发展的经验借鉴宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
1.“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。
考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低美元；旅游文化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文30于北美地区的．化娱乐要求未来面临快速的发展。
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国知名的文化旅游企业，拥有多个文化旅游主题园区。
其中，以《千古情》、《大明宫》、《水浒传》等主题的景点深受游客喜爱。
宋城集团以营销引领业态创新为目标，通过多样化的营销手段和创意策略，成功吸引了各年龄层和兴趣爱好不同的游客，成为了中国旅游行业的佼佼者。
本文将以宋城集团景点为例，探究其成功营销案例。
一、品牌价值的塑造品牌建设是营销中最重要的一环，也是宋城集团成功营销的关键因素之一。
宋城集团通过多年的品牌运营，成功打造出属于自己的文化特色品牌。
在所有的景区中，宋城集团均以文化主题为基础，围绕着中国传统文化进行营销。
例如，《千古情》主题园区的核心文化是“唐代爱情传说”，该园区是中国唯一以“情”为主题的文化主题园区。
《大明宫》主题园区是中国最大的历史主题文化旅游景区，该园区向游客呈现了唐朝大明宫殿的盛世风貌。
因此，宋城集团不仅为游客提供了丰富的文化体验，也强化了自己的文化品牌价值，树立起高端、有内涵的文化品牌形象。
二、多种渠道、多种推广策略宋城集团的营销手段非常多样化。
在宣传推广方面，宋城集团不仅在各大媒体上投放广告，还通过互联网、社交媒体进行了创意宣传。
例如，2017年，央视与宋城集团达成战略合作，将《康熙王朝》与宋城集团共同打造成历史文化IP推广计划。
宋城集团还与腾讯大量合作，利用微信、QQ等社交媒体广泛宣传。
此外，宋城集团还通过各种活动、节庆等推广策略，吸引了更多的游客。
三、游客体验至上宋城集团非常重视游客体验，注重游客的满意度。
在上述主题园区中，宋城集团提供了多样的文化体验项目，包括民俗表演、古装拍照、传统手工艺制作等等。
宋城集团还通过不断的升级和改良，增强了景区的闯关互动性，使游客在互动过程中更加深入地了解和了解中国传统文化。
此外，宋城集团还开办多门文化课程，包括民乐、书法、茶艺等，丰富了游客的文化体验，进一步提升了游客满意度。
四、品牌管理与服务宋城集团致力于为游客提供贴心的服务，从而赢得了广泛的好评。
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国知名的旅游文化产业集团，旗下拥有多个主题公园和景区，如宋城演艺、宋城千古情、宋城壮风民俗村等。
该集团通过多种营销手段成功推广了它的景点，并取得了良好的经营业绩。
以下是宋城集团景点成功营销案例的一些示例。
宋城集团通过多元化的营销渠道进行推广。
除了传统的广告宣传、电视广告和报纸宣传之外，宋城集团还积极拓展了网络营销渠道。
它通过自己的官方网站、微信公众号和新浪微博等社交媒体平台，发布了大量有关景点的资讯和优惠信息，吸引了大量用户关注。
宋城集团还与多家互联网旅游平台合作，将景点的门票和套餐产品在线上销售，方便游客预订和购买。
宋城集团注重产品体验和口碑营销。
宋城集团的景点以其特色的文化表演而著称，如宋城演艺的《千古情》和《侠骨丹心》等大型实景演出，以及宋城壮风民俗村的各类民俗表演。
这些精彩的演出不仅提升了游客的参观体验，还成为了传播景点口碑的有力渠道。
很多游客在游玩后会在社交媒体上分享自己的经历和感受，推动了景点的口碑营销。
宋城集团通过活动营销增加景点的曝光率。
它定期举办一些特色的节日庆祝活动，如春节、中秋节和国庆节等，为游客带来独特的游玩体验。
宋城集团还与一些知名品牌合作，举办联合促销活动，吸引更多的游客。
与电影公司合作推出电影主题活动，与酒店合作推出住宿套餐，通过活动营销提高景点的知名度和吸引力。
宋城集团注重客户满意度和重复消费。
它通过提供高质量的服务和游玩体验，使游客对景点留下深刻的印象，并愿意再次光顾。
宋城集团还推出了会员服务，为常客提供更多的优惠和特权，增加他们的忠诚度。
通过不断提升客户满意度，宋城集团实现了客户的重复消费和口碑传播，进一步推动了景点的销售。
宋城集团景点成功营销案例的核心是多元化的营销渠道、产品体验和口碑营销、活动营销以及客户满意度和重复消费。
通过综合运用这些手段，宋城集团成功地推广了它的景点，提高了销量和知名度，实现了良好的经营业绩。
