在李宁签约韦德的签约发布会上

文体用品与科技总第463期2021年3月(下)作者简介:崔伟楠(1994-),男,满族,河北承德人,在读硕士研究生,研究方向:学科教学(体育)。

引言如今这个新时代是一个承前启后的时代,也是一个中华人民追求美好生活的时代,我国的GDP 稳步发展,体育用品的消费也可以从侧面反映出一个国家的体育发展程度。

据有关数据统计,2019年我国体育产业的GDP 比例约为1%,这一数字相比于其它欧美国家的还是有很大一部分差距。

国务院颁布的《体育强国建设刚要》明确说明根据实际的科学预测,预计我国到2035年体育产业的总经济量占GDP 的4%。

如果将达到4%的经济总量那么可以说明我国的体育事业是不断发展与进步的,像体育用品制造等,也可以成为我国的一项重要的经济产业。

无论是人们购买体育用品或者制造体育用品都会给我国的发展带来积极地意义。

目前,李宁体育用品与耐克体育用品在国内与国外相对发展较快,是具有代表性的企业,故选取这两家品牌进行研究。

1、新时代背景下我国体育事业发展特征与体育品牌关系研究我国改革开放以来,在竞技体育与大众体育上都有了举世瞩目的成就与进步,无论是许海峰在1984年射落的新中国第一枚奥运金牌,还是2008年我国成功举办奥运会,到如今国内健身社区的广泛开展等,都体现了我国体育事业在中国共产党领导下的优势所在。

在党的十九大中提出新时代的背景之后,又指出了我国要广泛的开展全民健身运动,促进国民身体素质的提高,并且加快推进我国体育强国的有关建设。

体育事业不仅仅是竞技体育中获得荣誉的一系列问题,更是我国全体人民身体健康与良好发展的一个重要环节。

政府近些年来逐渐对大众体育设施建设加大投入,我们随处可见各种新建的体育器材广场与专业运动场馆,供广大人民群众进行健身活动。

具有运动意向的人群自然会成为一些体育用品的潜在消费对象。

而新时代更是一个信息化,网络化的时代,在媒体的传播如此之迅速的情况下,观看自己喜爱的体育赛事是一件即快乐又方便的事情,随之而来的也对人民群众的体育参与感与体育意识带来积极地影响,例如,篮球赛事的转播与发展,对我国一些青少年学生的篮球意识培养起到了很大的作用,相应的我们可以看到李宁作为CBA 的官方赞助商,它的CBA 比赛装备与用品会更加受到观看CBA 赛事人群的喜爱,同样耐克作为NBA 的官方赞助商,它的一系列球星的签名鞋会受到广大球迷的追捧。

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。

运动品牌策划实用文案四篇一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁(CEO)张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。

10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官(CFO)钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，2022年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。

2022年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。

为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。

可是库存情况并未改善。

今年上半年，该平均存货周转期从2022年的73天，上升到95天。

2022年，该数字仅为52天。

这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。

李宁西班牙授权商破产。

李宁公司2004年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。

此外，据称西班牙出战2022年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。

李宁在接受记者采访时表示，总部已于2022年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI-CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。

同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。

但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。

”李宁自己透露的数据显示，2022年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。

“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。

”随着2022年，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。

关于李宁困境的分析沈哲宇6134326李宁退役之后并没有走运动员到教练员的老路，而是投身于商海建立了李宁公司。

在李宁公司初期的战略非常成功，把自己定位为中档产品，以团体订货为主渠道，以“农村包围城市”为主要经营思路，迅速建立了品牌知名度。

由于其大众化的产品定位，李宁公司成功实现了生存目标，进入高速发展时期。

公司许多员工还记得当年“全民穿李宁”的壮观场面：李宁公司的一款夹克（JD001）销量达20万件，有的地方上至政府官员、下至工薪阶层，甚至拉平板车的，几乎人手一件！进入21世纪后李宁公司发展更为迅速，与NBA合作成为“NBA官方市场合作伙伴”，签约NBA角色球员，签约NBA巨星奥尼尔，让李宁打破了篮球领域被耐克阿迪达斯垄断的局面。

但接下来李宁突然对篮球领域没有大动作转攻了乒乓球、羽毛球领域，但这些操作并没有带来想要的效果。

李宁公司重新对篮球领域加大关注，签下了NBA巨星韦德，虽然给业界带来了惊喜，但这只是李宁的一次救急计划。

李宁公司前期的成功可以归结为这么几点：⑴李宁"品牌的成功首先得益于"李宁"这两个字所蕴涵的特殊意义，在某种程度上李宁就是英雄主义、民族主义的化身。

以名人名字为依托，大打品牌战略，这在十年前属于比较超前的做法，很容易取得成功。

⑵社会营销理念：1990年，刚刚成立的李宁公司斥资300万元，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万元的赞助，成功赞助了在北京举行的亚运会，从而让全国消费者认识了李宁牌。

从此以后，体育赞助成为李宁公司主要的市场推广手段。

利用赞助体育运动扩大宣传，为李宁公司塑造了良好的社会形象，也有利于同政府建立良好的关系。

（3)顺应市场的产品定位：从整体上来说，"李宁"品牌的产品定位是比较适合中国消费者的。

"李宁"能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢它。

20世纪90年代初期，中国体育产业虽极具发展潜力，但产品供给并不充分，耐克、阿迪达斯这样的国际知名运动品牌还没有进入中国市场，市场存在许多空白。

国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例【摘要】李宁公司，是我国著名体操运动员李宁创立的运动用品公司，从1990年成立至今，经历过机遇和危机。

近几年通过品牌重塑已逐步回到发展的正轨上，是我国著名的运动用品公司。

本文通过对李宁公司的发展概况、营销策略和营销特点等进行调查研究，了解李宁公司通过策略的调整，利用电商渠道的发展以及采用中国元素在时装周上大展国潮风采等营销策略重塑品牌，再次在国内运动用品市场站稳脚跟。

但在这个竞争激烈的运动市场，面对国内外其他实力强劲的运动品牌对手，李宁公司的发展仍然面临着很大的挑战。

本文通过对李宁公司的营销策略进行研究，发现其不足的地方，并相应地提出切实可行的建议，有助于提高其产品和服务质量，同时也为我国国产运动品牌行业提供参考典范。

【关键词】国产运动品牌；李宁；营销策略Research on Marketing Strategy of Domestic Sports Brands—— Based on Li Ning[Abstract] Li Ning Company is a sporting goods company founded by China's famous gymnast Li Ning. Since its establishment in 1990, it has experienced opportunities and crises. In recent years, it has gradually returned to the right track of development through rebranding and is a well-known sporting goods company in China.This article investigates and researches the development profile, marketing strategy and marketing characteristics of Li Ning Company, then understands that Li Ning Company's marketing strategies such as the adjustment of strategies, the use of e-commerce channels and Chinese elements to showcase China's fashion at Fashion Week Brand building, once again gaining a foothold in the domestic sports market.But in this fiercely competitive sports market, facing the strong competitors of sports brands at home and abroad, the development of Li Ning still faces great challenges. Through the research of Li Ning's marketing strategy, this article finds its shortcomings and puts forward practical suggestions accordingly, which helps to improve the quality of its products and services, and also provides a reference model for China's domestic sports industry.[Keywords]Domestic Sports Brands Li Ning Marketing Strategy目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究方法 (2)2 李宁公司的概况 (2)2.1李宁公司的基本情况 (3)2.2李宁公司的发展历程 (3)2.3李宁公司的营销特点 (4)2.4李宁公司的市场现状 (5)3李宁公司的营销环境分析 (7)3.1宏观环境分析（PEST分析） (7)3.2微观环境分析（SWOT分析） (8)4李宁公司的品牌营销策略及分析 (10)4.1产品策略 (10)4.2价格策略 (10)4.3渠道策略 (11)4.4促销策略 (12)5对李宁公司营销策略的建议 (14)5.1加强产品定位 (14)5.2加大产品研发力度 (14)5.3提升品牌的认知度 (15)5.4拓宽营销手段 (15)5.5选择合适的流量 (16)5.6加强品牌文化的建设 (16)6结论 (17)注释 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1前言1.1研究背景自上世纪九十年代以来，国产运动品牌开始一个一个建立起来，经过这些年的发展以及体育赛事等推动，我国运动用品行业在不断地发展壮大。

李宁和匹克们的麻烦在2013年到来之时，国内运动品牌商匹克(01968.HK)接连遭遇“打击”，先是其主动披露，2012年前10个月，关店逾千家，成为行业里已披露信息的公司中，关店数量最多的。

此后，与其相守多年的红杉资本大幅减持，表达出对其未来业绩的怀疑。

作为国内领先的体育用品品牌，匹克从福建晋江走出来，逐渐成长为国内运动品牌中国际化最为彻底和成功的一家企业。

但其在国内市场，正在遭遇来自渠道和业绩的阵痛。

而来自公司内部渠道战略的分歧，或正将这场阵痛的时间和范围在放大。

遭大幅减持匹克遭遇的是行业性的问题，各大运动品牌的日子都不好过，只是匹克面临的问题更为严峻一些。

2012年12月17日，据联交所股权数据显示，匹克体育于12月12日遭红杉资本中国(Sequoia Capital China)场外减持5400.47万股，每股均价1.27元，涉资6858.6万元，持仓量由6.22%减至3.65%。

继2007年，红杉资本和优势资本对匹克进行了第一轮投资后，匹克又于2009年获得了来自红杉资本中国基金、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构共计近6000万美元的投资。

该次融资后，三家战略投资方占股比重约为24%。

“红杉资本的大幅减持，反映出其对匹克甚至整个运动品行业前景的担忧。

”有行业分析师表示，在匹克项目上，红杉资本是最早尝到甜头的。

基于此，红杉资本在随后又领投了多个消费和服务行业的项目。

但近两年来，体育用品行业普遍遭遇同质化竞争愈发激烈、渠道掌控不力、库存消化难的困境，让红杉资本这样的投资方失去了继续等待下去的信心。

从半年报来看，匹克的各项财务数据均不尽如人意。

2012年上半年，匹克净利润大幅下滑43.3%，仅为2.4亿元，门店的平均营业额及每单位零售面积的平均营业额分别同比下降了30%和34.3%，平均存货周转天数亦由49天增至86天。

“从某种程度来看，匹克遭遇的是行业性的问题，各大运动品牌的日子都不好过，只是匹克面临的问题更为严峻一些。

前言：2010年10月18日，阿萨法鲍威尔亮相北京，与李宁品牌签订合约，成为继伊辛巴耶娃、托希尔德森之后，李宁品牌麾下又一名田径运动天皇巨星。

（1）在这次签约中，李宁同步发行了第一双鲍威尔签名的跑钉鞋，这双鞋是中国国产品牌史上最强的钉鞋，也是第一双国际短跑巨星的签名鞋。

本文主要内容为介绍这双钉鞋，同时带来实战评测，希望大家更多了解了解田径的魅力和国产运动品牌的魅力，另外我在文中也将初步来介绍短跑的技术与训练，希望起到一个抛砖引玉的作用。

关键词：李宁，鲍威尔，钉鞋，评测abstractOn October 18, 2010，the world famous sprinter Athar Powell sign a cont ract with the li ning brand at Beijing,he becomes another track and field superstar under Li ning brand togerther with isinbayeva and Andreas Thorkildsen.In the contract,Li ning synchronous release the first pair of Powell's signatur e sprint spikes,This pair of shoes is the strongest in the history of Chinese d omestic brand spikes, and it is the first international signature shoes of spri nt star pair as well.The main purpose of this paper is to recommend the sprint spikes,and bring ab out my practical assessment at the same time,to show the great charm of track a nd field and Chinese domestic brand.In addition I will also be a preliminary in troduction to sprint techniques and training in the following paragraphs , hope to have the effect of a topic.Key words: li ning, Powell, spikes, evaluation第一章钉鞋的背景1.1 李宁品牌的心路历程李宁本人是中国著名体操运动员，1988年退役后创立了“李宁”运动品牌。

李宁的发展史李宁是中国第一家运动品牌企业。

他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。

在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。

接下来，我将具体阐述李宁的发展史。

李宁的创始人为我国着名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。

这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。

李宁公司成立于1990年的广东三水，创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

李宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。

可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。

这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。

1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。

1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。

其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。

这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被知晓。

紧接着，李宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。

2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。

2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。

2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进一步。

2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。

韦德与李宁签约终身合同
无
【期刊名称】《中外鞋苑》
【年(卷),期】2018(0)8
【摘要】北京时间7月19日消息，在北京李宁中心“韦德中国行”活动上，李宁与韦德正式续约，而根据NBA记者Nick DePaula消息，这份合同是一份终身合同。

【总页数】1页(P111-111)
【作者】无
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TN915
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