学校招生方法与技巧之实用篇30页PPT

技巧七：
• 巧抬招生门槛在招生过程中，当家长正在 犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会 促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧 ”，如果抬的过高，可能会吓跑一批家长 ，如果抬的太低，则没有实质意义。如果 门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄 虚，那就弄巧成拙，适得其反。如当家长 咨询园所是否还招生时，你可以回答：“ 我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经 有20名孩子报名，今天各地报名情况还没 有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚 后再跟你联系。”过一会，招生老师再打 15
技巧四：
• 用选择性语言一句普通的选择性问话，从 心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出 否定的回答，转向选择前者还是后者。在 招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原 理。如希望家长报名时说：“是我来帮您 的孩子报名，还是您直接来校报名？”， 希望家长来校参观时说：“您是周六到校 ，还是周日到校来看一看？”或者说：“ 您是自己带车过来看校，还是随我们的校 车一起来？”在希望家长交费时，就这样 12
3
• 5注重服务细节（例如，能够走在家长中，
三.沟通技巧
• 1对新生家长传达的是礼貌 • 2对老生家长传达的是热情 • 3对着急的家长表现的是效率 • 4对犹豫的家长体现的是耐心， • 5对有钱的家长体现的是尊贵 • 6对经济困难的家长体现的是实惠 • 7对豪爽的家长体现的是仗义 • 8对享受型的家长提供的是服务 • 9对挑剔的家长提供的是细节 • 10对犹豫型的家长提供的是保障 • 11对随和的家长提供的是认同感 4
8
与家长沟通七大技巧 技巧一：
• 用不同的方式应对不同类型的家长在和家 长第一次接触时，可以通过观察家长的衣 着打扮、见面用语等，初步判断家长的文 化素养水平和性格特点。在进行交流时， 我们能选择更恰当的的语气和角度，让家 长产生共鸣。有些脾气急的家长，上来就 问幼儿园特色，你可以这样说：“家长.您 先别急，我带您到园里去看看，边走边为 您介绍我们园的特色，与其他园有什么不 同。”既有效的为家长作了介绍，又营造 9

市场营销
培养学生掌握市场营销的基本理论 、基本知识和基本技能，具备良好 的市场调研、营销策划和销售管理 能力。
研究生专业介绍
计算机科学与技术（硕士）
面向计算机科学与技术专业本科生，培养具备高级计算机系统设 计、开发和应用能力的研究型人才。
金融学（硕士）
面向金融学专业本科生，培养具备金融市场研究、投资决策和风险 管理能力的高级金融人才。
入学须知与注意事项
入学须知
新生入学前需要了解学校的报到时间、地点、所需材料、注意事项等信息，以 便顺利完成报到手续。
注意事项
学生在入学后需要注意遵守学校规定、保持安全、注意健康等事项，同时还需 要了解学校的各项规章制度和考试安排等信息。
05
学校特色与优势
学科特色与优势
重点学科
学校拥有多个重点学科，包括但不限于工程、自然科学、社会科学 和人文学科，这些学科在国内外享有较高的声誉和影响力。
市场营销（硕士）
面向市场营销专业本科生，培养具备市场研究、营销策划和销售管 理的高级市场营销人才。
课程特色与优势
课程设置灵活
学校根据市场需求和行业发展， 灵活设置课程，确保学生所学知
识与社会需求接轨。
实践教学丰富
学校注重实践教学，通过实验、 项目、实习等方式，提高学生的
实践能力和动手能力。
师资力量雄厚
学校招生宣传
目 录
• 学校概况 • 专业与课程 • 学生活动与成果 • 招生政策与信息 • 学校特色与优势
01
学校概况
学校历史与发展
建校时间
办学规模
介绍学校的创办时间、发展历程以及 重要事件。
介绍学校的在校学生人数、教职工人 数等。
办学层次

Part Seven
培训内容回顾： 包括课程设置、 教学方法、教 学资源等方面
培训成果展示： 学员学习成果、 作品展示、考
试成绩等
学员反馈与评 价：学员对培 训的满意度、 对培训内容的
评价和建议
总结与展望： 总结本次培训 的亮点和不足， 展望未来培训 的发展方向和
目标
培训内容不够 全面，需要增 加更多实际案 例和操作技巧
培训效果：学员能够掌握招生 技能，提高招生成功率
线上培训：方便 快捷，适合远程 学习
线下培训：面对 面交流，更具互 动性
混合式培训：结 合线上和线下， 优势互补
定制化培训：根 据需求定制课程， 更具针对性
Part Three
培训目标：掌握基础知识，提高技能水平 培训内容：课程设置、教学方法、教学资源等 培训方式：线上或线下，时间安排等 培训效果：学员反馈、成绩提升等
培训时间较短， 需要延长培训 时间以提高培
训效果
培训方式单一， 需要采用多种 培训方式以提 高学员的参与
度和兴趣
培训师资力量 不足，需要加 强师资队伍建 设以提高培训
质量
培训目标：提高学员的技能 水平和综合素质，增强学员 的就业竞争力
培训方向：结合市场需求和 学员需求，制定更加精准的 培训课程
培训内容：注重实践性和创 新性，增加案例分析和实战
案例一：某学员在培训前后的 成绩对比
案例二：某学员在培训过程中 遇到的困难及解决方法
案例三：某学员在培训后对所 学内容的实际应用情况
案例四：某学员在培训后对自 身能力的提升及对未来的规划
Part Four
培训内容：介 绍培训的主题、
目的和内容
培训方式：采 用讲授、演示、 案例分析等多

招生服务策略
提供优质的招生咨询和报考服务， 如设立招生热线、在线咨询平台等 ，提高潜在生源的满意度和报考意 愿。
确定招生渠道
01
02
03
线上渠道
利用学校官网、招生网站 、社交媒体等平台发布招 生信息，提供在线咨询和 报名服务。
线下渠道
参加各类教育展会、举办 校园开放日活动，与潜在 生源面对面交流，提供现 场咨询和报名服务。
06
新生入学教育与服务保障
开展新生入学教育
入学教育目标
帮助新生适应学校环境，了解学校规章制度，培养自主学 习和独立生活能力。
教育内容
包括学校历史、校园文化、学科介绍、学习方法、心理健 康等方面。
教育形式
采用讲座、座谈会、经验分享、团队建设等多种形式进行 。
提供新生服务保障
住宿服务
提供舒适、安全的住宿 环境，完善宿舍设施， 规范宿舍管理。
设定生源质量要求
明确招生的生源质量，包括成绩、综 合素质等方面的要求。
制定招生策略
品牌宣传策略
通过展示学校优势、专业特色、 优秀师资、学生成就等方面，提 升学校品牌形象，吸引潜在生源
。
营销策略
运用线上线下多种渠道进行宣传， 如校园开放日、网络直播、社交媒 体推广等，提高学校在目标生源中 的知名度。
招生咨询热线
设立专门的招生咨询热线，提供及时、准确的招生信息解答服务。
校园开放日
定期组织校园开放日活动，让学生和家长深入了解学校的教学环境 、师资力量和课程设置。
加强与渠道合作伙伴关系
1 2
合作协议签订
与各类招生渠道合作伙伴签订合作协议，明确双 方权责，保障招生工作的顺利进行。
定期沟通会议
召开与合作伙伴的定期沟通会议，共同分析招生 形势，制定合作策略。

学校组织选拔考试，包括 笔试和面试等环节，以全 面评估考生的综合素质和 学科能力。
录取通知
根据选拔考试成绩和录取 标准，学校择优录取考生 ，并发出录取通知书。
招生宣传与推广
宣传渠道
利用校园网、官方微信公众号、 招生宣传册等多种渠道，向考生 和家长宣传学校的办学特色、专
业优势和招生政策。
推广活动
组织校园开放日、招生咨询会等活 动，邀请考生和家长参观校园、与 师生交流，了解学校的实际情况。
法违纪活动。
学生奖惩制度
奖励措施
学校设立多种奖项，如优秀学生 奖学金、优秀学生干部奖等，以 表彰在学习、工作、社会实践等 方面表现突出的学生。
惩罚措施
对于违反校纪校规的学生，学校 将根据情节轻重给予相应的纪律 处分，如警告、严重警告、记过 、留校察看、开除学籍等。
03 学生入学培训计划
军训与国防教育
口碑建设
加强学校教学质量和师生综合素质 的提升，提高学校的社会声誉和口 碑，吸引更多优秀生源报考。
02 学生入学管理规定
学籍管理规定
学籍注册
学籍查询与证明
新生入学后，需按照学校规定的时间 和流程完成学籍注册，确保学籍信息 的准确性和完整性。
学生和家长可按规定查询学籍信息， 学校也可根据要求出具学籍证明，以 证明学生在校学习情况。
通过家长群、家长会等方式，加强学校与家长之间的沟通与合作 。
定期反馈学生学习情况
向家长反馈学生的学习成绩、表现和进步情况，使家长更好地了解 孩子在学校的情况。
邀请家长参与学校活动
鼓励家长参与学校的各项活动，如运动会、文艺演出等，增进家校 之间的互动与合作。
THANKS 感谢观看
学籍异动
对于因各种原因需要转学、休学、复 学的学生，学校需按规定办理学籍异 动手续，确保学籍信息的实时更新。

2015
2014
2016
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
占地面积 教师介绍 学校成员
学校规模 学校大事记 学校理念
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
学校简介
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环

培训对象：招生人员、市场部人员、教师等教育工作者
培训内容：针对不同角色和岗位，设计不同的培训内容和课程，包括市场调研、营销策 略、沟通技巧、团队协作等
培训形式：线上+线下，包括视频教程、讲座、案例分析、互动讨论等
培训课程介绍
章节副标题
课程名称及简介
课程名称：招生培训课程
课程简介：本课程旨在帮助招生人员更好地了解培训课程的内容、特点和优势，提高招 生效果和成功率。
• 姓名：XXX - 学历背景：硕士，具有多年的教学和科研经验 - 教学方法：采用多种教学方法，如案例分析、小组讨论等，以激发学生的学习兴趣和主动性 - 教学效果：在多个领域取得了显著的成果，多次获得国家级、省级教学成果奖 • - 学历背景：硕士，具有多年的教学和科研经验 • - 教学方法：采用多种教学方法，如案例分析、小组讨论等，以激发学生的学习兴趣和主动性 • - 教学效果：在多个领域取得了显著的成果，多次获得国家级、省级教学成果奖
培训对象：学校招生人员、教 育工作者等
培训内容：招生策略、沟通技 巧、市场分析等
培训方式：线上或线下培训， 根据学员需求灵活安排
培训目标设定
提升招生人员的沟通能力 提高招生人员的专业知识 增强招生人员的市场敏锐度 掌握招生工作的技巧和方法
培训内容设计
培训目标：提高招生人员的沟通能力、营销技巧和团队协作能力
课程内容：招生 策略、培训技巧、 沟通技巧、团队 协作等方面的知 识和技能
课程安排：包括 理论学习、实践 操作、案例分析 等环节
课程效果：通过 培训，学员能够 掌握招生和培训 的基本技能，提 高工作能力和效 率
课程时间安排
周一至周五，每天2小时
上午9点至11点，下午2 点至4点

这里输入述简单的文字概述这里输入简单文字概述这里输入简单
故乡的田野，要数清晨时分最美。漫 步在田 间小路 上，脚 下踩着 松软舒 服的泥 土，看 着小草 身上晶 莹剔透 的露珠 ，说不 上名的 可爱小 花羞答 答的脸 ，仿佛 置身于 仙境之 中。绿 油油的 庄稼之 中，有 着农人 忙碌的 身影
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字概述 这里输入述简单的文字概述这里输入简单文字概述这里输入简单
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
故乡的田野，要数清晨时分最美。漫 步在田 间小路 上，脚 下踩着 松软舒 服的泥 土，看 着小草 身上晶 莹剔透 的露珠 ，说不 上名的 可爱小 花羞答 答的脸 ，仿佛 置身于 仙境之 中。绿 油油的 庄稼之 中，有 着农人 忙碌的 身影 故乡的田野，要数清晨时分最美。漫 步在田 间小路 上，脚 下踩着 松软舒 服的泥 土，看 着小草 身上晶 莹剔透 的露珠 ，说不 上名的 可爱小 花羞答 答的脸 ，仿佛 置身于 仙境之 中。绿 油油的 庄稼之 中，有 着农人 忙碌的 身影
添加标题
故乡的田野，要数清晨时分最美。漫 步在田 间小路 上，脚 下踩着 松软舒 服的泥 土，看 着小草 身上晶 莹剔透 的露珠 ，说不 上名的 可爱小 花羞答 答的脸 ，仿佛 置身于 仙境之 中。绿 油油的 庄稼之 中，有 着农人 忙碌的 身影
这里输入您的主要叙述内容 这里输入您的主要叙述内容
添加标题
故乡的田野，要数清晨时分最美。漫 步在田 间小路 上，脚 下踩着 松软舒 服的泥 土，看 着小草 身上晶 莹剔透 的露珠 ，说不 上名的 可爱小 花羞答 答的脸 ，仿佛 置身于 仙境之 中。绿 油油的 庄稼之 中，有 着农人 忙碌的 身影

合作媒体与渠道选择
教育类媒体合作
与教育类电视台、报纸、杂志等媒体进行合作，发布招生信息， 提高学校曝光度。
KOL/意见领袖合作
邀请在教育领域具有影响力的KOL或意见领袖进行宣传推广，提高 学校知名度。
合作伙伴关系建立
与相关行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同进行品牌推 广和招生宣传。
04
招生渠道拓展计划
生信息传播效果。
05
预算与费用分析
活动预算估算
场地租赁费用
根据活动规模和场地档次，预计租赁费用。
招待费用
为参与活动的嘉宾、合作伙伴等提供餐饮、 住宿等招待费用。
宣传费用
包括制作宣传材料、广告投放等费用。
其他费用
包括活动保险、设备租赁、人员工资等其他 可能产生的费用。
资金来源与分配方案
赞助资金
积极寻求企业或个人赞助，为活动提 供资金支持。
01
02
03
04
平台选择与定位
选择微博、微信、抖音等主流 社交媒体平台，定位为学校官
方招生信息发布平台。
内容策划与制作
策划制作招生宣传视频、图文 信息，展示学校特色、专业优
势等内容。
互动与反馈机制
定期发布互动话题，收集学生 意向信息，及时回复学生咨询
，提高平台活跃度。
数据监测与优化
定期对平台运营数据进行监测 分析，优化发布策略，提高招
负责招生活动的后勤保障工作，包括场地租赁、设备采购、接待安排等。
团队协作机制
定期召开团队会议， 分享工作进展和困难 ，共同讨论解决方案 。
鼓励团队成员相互支 持和协作，形成团队 合力，共同推进招生 工作。
建立有效的信息共享 和沟通渠道，确保团 队成员之间的信息畅 通。

等。 • 5每个班级多媒体教室 • 5每个教室按有空调。 • 7孩子吃饭和睡觉有生活老师照顾。 • 8不定期和学生心理辅导。 • 9对同年级学生成绩优异有现金奖。（年级前1---15名） • 10学校有医务室，是免费的。等等
五.怎样发布微信消息
• 1微信是一个很好的沟通平台，也是我们宣传的一个手段。 定期家长群互动发布公告，节日祝福语，温馨提示语，和 学校一些重要活动等作为宣传。
29首 对先挑有剔一的个家亲长切提的供称的呼 是，细让节家长感受到态度。 2与与家家长长沟沟通通七时大，技第巧一时技间巧让一家：长产生信任感。
• 5对有钱的家长体现的是尊贵 定期家长群互动发布公告，节日祝福语，温馨提示语，和学校一些重要活动等作为宣传。
如3幼希儿望园家班长级报老名师时分说配：，“是每我班来两帮个您老的师孩，子幼报儿名时，刻还有是老您师直看接着来。校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还
亲朋好友般的问候。 • 4用心帮助和引导孩子学习，让家长感受到诚意。 • 5 邀请家长参与学校重要活动，做到诚意邀请。 • 6家长对于孩子学习困难我们尽力给予帮助。 • 7做好有效沟通！不打啰嗦 。
Байду номын сангаас
七.家长不是上帝
• 家长不是上帝 • 而是朋友,只有当我们真正把家长当成了朋友,这才是
我们最大的资本。如果你真正能让家长当你是朋友,那 么,这样的朋友是会给你的生意带来许多好处的。以真 诚的心,去对待每一位家长,把每一次接待,都当作是在 为自己的朋友(甚至是自己)服务,这样你就能得到不少 的朋友。
招生沟通技巧与话术
一. 怎样做好统计信息。
• 1走访到孩子家中，老师需要了解孩子的具体信息，名字， 年龄，性别，第一监护人信息（ 和微信），所在学校， 学习情况，有无特殊情况（例如单亲等）