海澜之家的商业模式是怎样的

海澜之家：类直营模式上下通吃海澜之家，中国男装行业的领军品牌之一，以其独特的商业模式和品牌特色，已经成为了中国男装市场的佼佼者。

海澜之家自1997年成立以来，一直致力于为中国男士提供时尚、高质量的服装产品，以及优质的购物体验。

在多年的发展中，海澜之家不断创新，逐渐形成了自己独特的类直营模式，实现了上下游全面掌控，成为了行业的佼佼者。

类直营模式是商业运营模式中的一种形式，也是海澜之家所倡导的核心商业模式之一。

所谓类直营模式，是指企业发挥自身优势，由企业直接管理和控制供应链的上游和下游，有效提高整个供应链的效率和运营管理水平。

对于一个服装品牌来说，类直营模式能够让品牌更好地把控产品的品质和品牌形象，实现品牌的可持续发展。

海澜之家的类直营模式下，品牌公司不但直接管理和控制了产品的设计、研发、生产、销售等环节，而且还在零售渠道上实现了直接经营，从而构建了一个完整的上下游整合的类直营模式。

这样一来，海澜之家能够更好地掌控整个产业链，提高供应链的效率，确保产品的品质和可靠性，同时也能够更好地把握市场的变化，灵活调整策略，满足消费者的需求。

在类直营模式的下，海澜之家通过自身的品牌影响力和实力，大力招商引资，以实现对产品质量和品牌形象的控制。

海澜之家通过自己的研发团队和生产基地进行产品设计和生产，确保产品质量和供应链的可控性。

海澜之家还通过自己的零售网点进行销售，实现对零售环节的直接经营，从而更好地掌握市场需求和消费者的反馈。

通过类直营模式，海澜之家不仅实现了对产品质量和品牌形象的直接控制，还在整个产业链上实现了效率的提升和成本的节约。

海澜之家通过自己的传统零售渠道和电子商务渠道，实现了全渠道的融合发展，为消费者提供更便捷的购物体验，提高了品牌形象和市场影响力。

在海澜之家的类直营模式下，品牌公司拥有了更大的自主权和市场反应速度。

海澜之家可以更加快速地调整产品结构和销售策略，更好地适应市场的变化和消费者的需求。

这样一来，海澜之家能够更加灵活地应对市场竞争和变化，保持领先地位，实现品牌的可持续发展。

“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。

海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。

标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰，来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。

榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。

随着⽹购成为⼀种潮流，服装业实体店的⽣意越来越难做，近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。

许多线下零售企业深深地感受到了压⼒，往往做起了线上销售，或是发展020模式。

在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每⽉开店100家以上，同时在这三个季度⾥营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。

毫⽆疑问，在⾏业⾯临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬，使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升，“男装国民品牌”深⼊⼈⼼，“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。

有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下，零售业谁能活下来。

丁志忠说除了⾃⼰，还说了⼀个品牌：海澜之家。

海澜之家创始⼈周建平说：我们不是⼀家服装企业，因为我们不赚差价。

那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑，相⽐其他同⾏，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（ Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。

海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

海澜之家经营模式分析海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求不管啥公司，若想成功的进展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的中意度，这是一具前提。

海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的进展和外部形势的变化积极调整。

其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到足，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。

每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏肥和特肥的三种体型。

如此就能够做到男人一家店里能够找到自个儿所有的需求，别必去逛一条街，彻底符合男人购物说究方便快捷的特点，如此的产品定位在一开始便受到男士的追捧。

2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。

在信息高度透明化的今天，不管是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是这样。

而海澜之家向来把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。

在品质上，做到质优，别输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。

3、产品卖场高标准定位。

好的产品必定需要好的卖场，海澜之家关于店址的挑选和店面的布置有着高标准。

选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。

黄金地段是位于都市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。

钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。

店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。

海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。

二、独特的营销模式一具企业，若想取得成功的进展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。

而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精巧，从而使整个营销取得重大的成功。

因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。

下面是对海澜之家营销模式的细致分析:1、品牌的成功传播。

作为一具企业一具品牌，营销的首要任务便是经过各种途径的宣传，让大伙儿懂它，认识它，了解它。

海澜之家的销售模式
海澜之家采用的销售模式主要有以下几种：
1. 自营线下门店销售：海澜之家在全国范围内建立了众多自营门店，通过直接经营的方式向消费者销售产品。

这些门店通常位于商业中心或购物中心等繁华地段，以便吸引更多的消费者。

2. 自营线上销售：海澜之家在自己的官方网站和手机应用上销售产品，消费者可以通过在线购物的方式购买海澜之家的产品。

在线销售除了提供方便的购物方式，还可以扩大销售渠道，触达更多的消费者。

3. 加盟店销售：海澜之家通过加盟的方式，将品牌授权给独立经营者，让他们在指定地区经营海澜之家的门店。

加盟店销售模式可以帮助海澜之家快速扩张市场，减少自身的运营成本，同时也能够让经营者分享品牌的影响力和利润。

4. 多渠道销售：海澜之家还通过与其他零售商合作，在超市、百货公司等零售场所销售产品。

这种多渠道销售模式可以增加品牌的曝光度，吸引更多的消费者。

总体而言，海澜之家采用了线上线下相结合的销售模式，通过多种渠道覆盖消费者，提供多样化的购物方式，以满足消费者的需求。

海澜之家经营模式
1. 简介
海澜之家是一家中国的大型时尚零售企业，成立于1991年。

公司总部位于江苏省南京市，目前已在全国范围内开设了大量零售店。

2. 经营理念
海澜之家的经营理念是为消费者提供高品质、时尚、实惠的服装和配饰。

公司追求时尚与品质的完美结合，致力于为消费者带来全新的购物体验。

3. 产品种类
海澜之家的产品种类广泛，涵盖男装、女装、童装、鞋类和配饰等多个品类。

公司注重产品设计和质量控制，不断提升产品的时尚性和舒适度。

4. 渠道发展
海澜之家通过多种渠道销售产品，包括自营零售店、电商平台和合作伙伴。

公司依托自身雄厚的供应链和分销网络，迅速扩展了产品的销售渠道。

5. 市场定位
海澜之家的市场定位主要是中等收入群体。

公司根据不同人群的需求，提供多样化的产品选择，既追求时尚又具有合理的价格。

6. 品牌推广
海澜之家通过广告、代言人和赞助等方式进行品牌推广。

公司积极参与市场活动和社会公益事业，树立了良好的品牌形象和企业声誉。

7. 客户服务
海澜之家注重客户服务，提供便捷的购物环境和周到的售后服务。

公司秉承“顾客至上”的原则，倾听客户意见，并不断提升服务质量。

8. 未来发展
海澜之家将继续关注市场变化和消费者需求的变化，不断创新和优化经营模式。

公司计划加强线上线下融合，拓展国际市场，并推动可持续发展。

以上是关于海澜之家经营模式的简要介绍。

海澜之家作为中国知名时尚零售企业，将继续致力于为广大消费者提供优质的时尚产品和服务。

海澜之家经营模式海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。

总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。

在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。

二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。

三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。

四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。

海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:“高品质、中等价位”的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label App arel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。

“以做通路的方法，做服装品牌。

”是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。

“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。

”“供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。