下载文档原格式
床垫策划方案篇一：床垫营销计划策划案篇二：爱晚床垫的广告策划方案爱晚床垫的广告策划方案策划者：杨舒帆时间:20XX.5.16一、前言历经数年的锻造，爱晚床具有限公司现在已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产、营销企业。
爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台是商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入实施iS09001国际质量管理体系和iS014001国际环境管理体系进行企业管理，使得“爱晚”的每一件产品都有着坚实的品质保证，也确保了企业生产流程和产品的绿色环保，爱晚床垫一科技改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精心打造，在细微处领悟时尚元素，在品味中感受生活愉快。
每一款爱晚床垫从选料到加工、销售都经过系列烦琐而仔细的工序、最后才能成为您家居的一员。
只有精良的设备和精湛的工艺才能确保爱晚床垫优良的品质。
“爱晚企业”将以一流的品质和一流的服务，为全世界喜爱“爱晚”产品的人们提供优质、高尚的家居产品。
目录一、市场分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)(二)消费者定位分析 (4)（三）竞争对手及定位 (4)（四）产品的特点分析 (4)二、市场策略 (4)（一）营销目标 (4)（二）产品定位 (4)（三）广告目标 (5)三、广告表现 (5)（一）广告诉求的对象 (5)（二）广告主题 (5)（三）广告创意 (5)四、广告媒介 (5)五、广告预算 (6)六、广告效果的评估 (6)一、市场分析（一）宏观环境分析爱晚床垫居位于长沙工业区，其企业规模不及晚安、喜临门等企业产品出名，在众多家居行业中称不上佼佼者。
(二)消费者定位分析购买此类产品的大部分属于工薪阶级，他们着重的是物美价廉，健康舒适的产品要求（三）竞争对手及定位爱晚的主要竞争对手为晚安家纺，其爱晚床垫的定位人群在23岁——60岁的人群。
（四）产品的特点分析爱晚床垫价格适中、质量好、做工精细，爱晚床垫以科学改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精细打造，在细微处领悟时尚元素，在品味中感受生活愉快。
床垫产品营销策划方案一、目标市场分析1.市场概况床垫作为一种日常生活必需品，在现代城市中越来越受到人们的关注。
随着人们生活水平的提高，对舒适睡眠的需求也在不断增加。
因此，床垫市场潜力巨大。
2.目标市场定位根据床垫的品牌、价格、功能、材质等因素，我们将目标市场主要定位在中高端消费群体。
这部分人群对于床垫的舒适度和质量要求较高，愿意为高品质的睡眠体验买单。
3.目标市场细分根据消费者的年龄、性别、职业等因素，我们将目标市场进行更加详细的细分。
比如，年轻人可能更注重床垫的时尚外观和个性化设计，而年长一些的人则更关心床垫对身体健康的影响。
二、产品特点分析1.舒适度床垫的基本功能就是提供舒适的睡眠体验。
我们的床垫采用高品质的材料，能够更好地适应人体曲线，提供全身支撑和缓解压力的功能。
2.健康性床垫与人们的身体健康密切相关。
我们的床垫使用环保材料，经过抗菌处理，有效防止细菌、螨虫的滋生，保持床垫的清洁和卫生。
3.耐久性床垫是一种长期使用的产品，我们的床垫采用耐磨损材料，经过特殊处理，能够延长使用寿命，并保持良好的支撑性能。
4.个性化设计为了满足消费者的个性化需求，我们的床垫有多种颜色、款式可供选择，让消费者可以根据自己的喜好来选择与家居风格相适应的床垫。
三、营销策略1.品牌定位我们将打造一个高品质、舒适、健康的床垫品牌形象。
通过品牌宣传和广告推广，使消费者对我们的产品有一个深刻的印象，并形成品牌忠诚度。
2.产品推广我们将通过多种渠道来推广产品，包括线上线下的销售渠道。
线上渠道主要通过电商平台推广销售，线下渠道则主要通过专卖店和家居卖场等进行销售。
3.营销活动我们将定期举行床垫品鉴会和促销活动，吸引消费者前来体验我们的产品，并通过活动增加销售量。
例如，在新产品上市时可以举行限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
4.口碑营销我们将注重口碑营销，通过消费者的口碑传播来推动产品销售。
可以邀请一些影响力较大的网红或博主来评测我们的产品，并在社交媒体上进行宣传。
广西床垫厂策划书3篇篇一广西床垫厂策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于床垫的需求也日益增加。
广西床垫厂作为一家本土床垫生产企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定本策划书。
二、市场分析1. 市场需求：目前，床垫市场需求旺盛，尤其是高品质、个性化的床垫产品更受消费者青睐。
2. 竞争对手：市场上存在众多床垫品牌，竞争激烈，需要突出产品优势和特色。
3. 消费者需求：消费者在购买床垫时，关注的因素主要包括床垫的质量、舒适度、价格等。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端市场为主，生产高品质、环保、舒适的床垫产品。
2. 产品特点：采用优质原材料，确保床垫的质量和舒适度。
设计个性化，满足不同消费者的需求。
注重环保，使用环保材料，减少对环境的污染。
3. 产品研发：不断加大研发投入，推出新的床垫产品，提高产品竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，同时提供不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
2. 线上渠道：建设官方网站、电商平台等，开展网络销售。
3. 线下渠道：与家具卖场、超市等合作，建立销售终端。
六、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 公关活动：参与行业展会、举办产品发布会等公关活动，提升品牌形象。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，提高营销人员的工作积极性和工作效率。
八、财务预算1. 投资预算：根据策划书的内容，进行投资预算，确保项目的可行性。
2. 成本预算：包括原材料采购、生产设备购置、员工薪酬、广告宣传等方面的成本预算。
床垫活动策划方案
一、活动目的
通过床垫活动，提高消费者对床垫品牌的认知度，增加产品
销售量，促进企业发展。
二、活动时间
形式多样，根据市场情况和消费者需求进行灵活安排。
三、活动内容
1. 举办床垫体验活动，邀请消费者前来体验不同类型的床垫，了解其特点和优势。
2. 开展床垫知识讲座，让消费者了解如何选择合适的床垫，
保护脊椎健康。
3. 推出床垫特惠套装，吸引消费者购买。
4. 举办床垫抽奖活动，增强消费者参与度。
四、活动宣传
1. 利用社交媒体、网络平台进行线上宣传，发布活动海报和
宣传视频。
2. 在门店进行店内宣传，张贴宣传海报，播放活动宣传视频。
3. 发放传单，邀请消费者参与活动。
4. 与合作伙伴合作，共同宣传活动。
五、活动评估
通过活动期间的销售情况、参与人数和消费者反馈等指标进行评估，总结活动经验，为下一次活动提供参考。
床垫项目策划方案一、项目背景随着人们对健康的重视，床垫作为与人们日常生活息息相关的产品，对于人们的睡眠质量和身体健康起着重要的作用。
然而市场上的床垫品牌琳琅满目，质量良莠不齐，消费者往往难以选择适合自己的产品。
针对这一问题，我们计划推出一款高品质的定制床垫，以满足消费者对于舒适度、健康成分等要求的同时，提供个性化的选择。
二、项目目标1.打造高品质的床垫产品，提供给消费者更好的睡眠体验。
2.提供个性化的定制服务，根据消费者的不同需求，定制符合他们身体情况和睡眠习惯的床垫。
3.提高床垫行业的竞争力，树立品牌形象，成为消费者首选的床垫品牌。
三、项目计划1.调研分析通过市场调研，了解消费者对床垫产品的需求和对品质的要求，分析竞争对手的产品优势和不足。
2.产品设计与研发基于市场调研结果，设计研发出高品质的床垫产品，考虑到舒适度、支撑性、透气性等因素，并增加可调节硬度、温度控制等个性化配置。
3.生产与供应链建立稳定的供应链，选取优质原材料并与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货能力。
4.推广与销售通过线上线下渠道多方位推广产品，利用社交媒体、电视、广告等手段扩大品牌知名度，与线下合作伙伴建立合作关系，开设线下体验店，提供消费者试睡体验。
5.售后服务建立完善的售后服务体系，提供长期的保修和维护服务，保证消费者使用产品的满意度，提高顾客忠诚度。
四、风险分析与控制1.市场竞争风险床垫市场竞争激烈，需与竞争对手进行差异化定位，提供个性化的产品和服务，以增加市场占有率。
2.供应链风险建立稳定的供应链合作伙伴关系，确保原材料供应和产品质量。
3.售后服务风险建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题，增加顾客满意度和忠诚度。
五、预期效益1.提高市场竞争力，占据更大的市场份额。
2.增加品牌知名度，树立品牌形象。
3.提高顾客满意度和忠诚度，形成良好口碑。
4.实现项目的可持续发展，获得良好的经济效益。
六、项目实施计划时间节点实施内容第一季度市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况第二季度产品设计与研发，确定产品规格和配置第三季度建立稳定的供应链，选取原材料供应商第四季度推广与销售准备工作，与合作伙伴洽谈第五季度推广与销售开始，开设线下体验店第六季度售后服务体系建立，保修和维护服务开始七、总结通过本项目的实施，我们将打造高品质的床垫产品，并通过个性化的定制服务满足消费者的需求。
床垫策划方案一、引言床垫是人们日常生活中不可或缺的睡眠用品之一。
优质的床垫能够提供舒适的睡眠环境，帮助人们获得良好的休息。
本文将从市场调研、产品设计、营销推广和售后服务等方面，提出一份床垫策划方案。
二、市场调研 1. 定位目标市场：首先要确定目标市场，例如家庭用户、酒店业等。
根据目标市场的需求特点，进行差异化的产品设计。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和销售渠道等信息，为产品设计和定价提供参考。
3. 潜在消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方式了解潜在消费者对床垫的需求和偏好，为产品设计提供参考。
三、产品设计 1. 材质选择：根据潜在消费者的需求，选择适合的材质，例如弹簧床垫、记忆棉床垫等。
2. 产品功能设计：结合市场需求和竞争对手的产品特点，确定产品的功能设计，例如透气性、支撑性等。
3. 外观设计：床垫的外观设计应简洁大方，符合消费者审美观。
四、营销推广 1. 品牌建设：通过品牌建设，树立床垫品牌的形象和信誉度。
可以通过赞助活动、媒体宣传等方式提升品牌知名度。
2. 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，例如线上销售、实体店销售等。
可以通过与家具店、酒店等合作，扩大销售范围。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，例如优惠促销、套餐销售等。
4. 宣传推广：通过广告、社交媒体等方式进行宣传推广，吸引消费者关注和购买。
五、售后服务 1. 售后政策：制定明确的售后政策，例如退换货规定、质量保证等，提高消费者的购买信心。
2. 售后服务团队建设：建立专业的售后服务团队，为消费者提供及时、有效的售后服务，解决问题和投诉。
六、总结通过对市场调研、产品设计、营销推广和售后服务的合理规划，可以提升床垫品牌的竞争力，满足消费者对舒适睡眠的需求。
同时，不断改进和创新，及时调整策略，也是保持床垫品牌竞争力的关键。
床垫品牌活动策划书3篇篇一床垫品牌活动策划书一、活动主题“舒适睡眠，健康生活”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买本品牌床垫。
2. 增加市场份额，提高销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 床垫展示与体验在活动现场设置床垫展示区，展示本品牌的各种床垫产品，并提供试睡体验，让消费者亲身感受床垫的舒适度和质量。
2. 专家讲座邀请专业的床垫专家或医生，举办关于睡眠健康的讲座，介绍床垫选择、睡眠环境等方面的知识，提高消费者对健康睡眠的认识。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买床垫。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以提高消费者对品牌的关注度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，处理投诉和建议，提升消费者的购物体验。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、家居市场等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光度。
3. 合作推广与相关行业的品牌进行合作推广，互相宣传，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 床垫展示和布置费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 客户服务费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售业绩评估通过统计活动期间的床垫销售数量和金额，评估活动对销售业绩的影响。
2. 品牌知名度评估通过调查消费者对品牌的认知度和好感度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过问卷调查或现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见，以便改进后续活动。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，展示的床垫要整洁、无瑕疵。
床垫项目策划方案一、项目概述床垫是每个人日常生活中必不可少的用品，对于个人的健康和睡眠质量有着重要影响。
因此，本项目旨在推出一款高品质床垫，满足消费者对于舒适睡眠的需求，提高人们的生活质量。
二、项目目标1.开发出一款高品质、舒适度极佳的床垫产品。
2.建立强大的产品销售渠道，覆盖市场主要城市。
3.提高品牌知名度，树立专业、高品质的形象。
4.实现项目的可持续发展。
三、市场分析1.市场需求：随着人们对健康的重视和生活质量的提升，舒适的睡眠已成为大众关注的焦点。
因此，床垫市场有着较大的潜力。
2.竞争分析：床垫市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统家具品牌、电商平台和专业床垫品牌。
为了突出项目的竞争优势，我们需要注重产品的品质和创新设计。
四、产品设计与技术要求1.产品设计：根据市场调研结果和消费者需求，设计出一款舒适度高、支撑性好的床垫产品。
同时，注重产品的外观设计，使其与现代家居风格相匹配。
2.技术要求：引入先进的床垫生产技术，采用高品质的材料和工艺，确保产品的耐用性和舒适度。
同时，推出符合人体工程学设计的床垫，以提供更好的睡眠体验。
五、销售与市场推广策略1.销售渠道：与知名家居卖场、电商平台合作，将产品推向市场主要城市并拓展二三线城市。
同时，在线上和线下开设门店，提供产品展示和销售服务。
2.市场推广：通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道，宣传品牌形象和产品优势。
同时，与影响力较大的博主、KOL合作，增加产品的曝光度和口碑。
六、质量控制与售后服务1.质量控制：建立严格的质量管理体系，确保产品的质量稳定和符合标准。
严格把控原材料采购和生产过程，加强产品的检测和质量监控。
2.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供免费维修和退换货服务。
同时，设立客户服务热线，及时解答客户疑问和问题，增加客户满意度。
七、投资与盈利预测1.投资估算：根据市场需求和产品开发成本，进行投资估算，确保项目的资金需求。
2.盈利预测：考虑到市场占有率和销售规模等因素，进行盈利预测。
床垫厂品牌策划书3篇篇一《床垫厂品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和对睡眠质量的重视，床垫市场需求日益增长。
我们的床垫厂拥有先进的生产设备和技术，致力于打造高品质、舒适、健康的床垫产品。
然而，在竞争激烈的市场中，我们需要建立一个独特而强大的品牌，以提升产品的知名度和竞争力。
二、品牌定位1. 目标客户群体：主要针对中高端消费者，包括追求品质生活的家庭、注重睡眠健康的人群等。
2. 品牌形象：专业、高品质、舒适、健康。
3. 产品特点：采用优质材料，结合先进工艺，打造具有良好支撑性、透气性和舒适度的床垫。
三、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、客户评价等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌宣传和产品推广，发布有趣的内容、用户案例等，吸引潜在客户关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，提高产品销量。
与家居类电商平台合作，拓宽销售渠道。
2. 线下推广参加家居展览会、博览会等行业活动，展示产品，提升品牌知名度。
在重点城市开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与家居卖场、家具店等合作，进行产品展示和销售。
开展社区推广活动，如免费试睡、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动。
四、品牌传播1. 广告宣传制作品牌宣传视频，在电视、网络等媒体投放。
在户外广告牌、公交车身等投放广告，扩大品牌曝光度。
2. 口碑传播提供优质的产品和服务，让客户满意，从而主动为品牌进行口碑宣传。
鼓励客户在社交媒体上分享使用体验，增加品牌的可信度和影响力。
五、品牌维护1. 产品质量控制严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品质量稳定。
建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和反馈。
2. 品牌形象维护定期对品牌形象进行评估和调整，确保品牌形象符合市场需求和消费者喜好。
关注市场动态和竞争对手动态，及时采取应对措施，保持品牌的竞争优势。
六、品牌发展规划1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度，在目标市场建立一定的品牌影响力。
老人智能床垫策划书3篇篇一《老人智能床垫策划书》一、项目背景随着人口老龄化的加剧，老年人的健康和安全问题越来越受到关注。
床垫作为老年人日常生活中不可或缺的用品，其舒适性和安全性对于老年人的健康至关重要。
然而，传统的床垫往往无法满足老年人的特殊需求，如睡眠监测、健康管理等。
因此，开发一款专门针对老年人的智能床垫具有重要的现实意义。
二、项目目标1. 开发一款具有睡眠监测、健康管理等功能的老人智能床垫，提高老年人的睡眠质量和生活质量。
2. 建立完善的销售渠道和售后服务体系，提高产品的市场占有率和用户满意度。
3. 加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、市场分析1. 市场需求：随着人口老龄化的加剧，老年人的健康和安全问题越来越受到关注。
床垫作为老年人日常生活中不可或缺的用品，其舒适性和安全性对于老年人的健康至关重要。
因此，开发一款专门针对老年人的智能床垫具有广阔的市场前景。
2. 竞争情况：目前，市场上已经出现了一些智能床垫产品，如 Sleep Number、Eight Sleep 等。
这些产品主要面向年轻人和高端消费者，价格较高，功能较为复杂，不太适合老年人使用。
因此，我们的产品将主要面向中低端消费者，以价格优势和功能实用性为竞争策略。
3. 市场趋势：随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能床垫市场将呈现出快速增长的趋势。
未来，智能床垫将不仅仅是一种睡眠工具，还将成为一种健康管理工具，为用户提供更加全面的健康服务。
四、产品设计1. 功能设计：睡眠监测：通过内置的传感器，实时监测老年人的睡眠质量，包括睡眠时间、深度睡眠时间、浅度睡眠时间等。
健康管理：通过与智能手环、智能手表等设备连接，实时监测老年人的健康数据，如心率、血压、血糖等，并提供相应的健康建议。
智能调节：根据老年人的睡眠习惯和身体状况，自动调节床垫的硬度和温度，提高睡眠质量。
紧急呼叫：当老年人遇到紧急情况时，可通过床垫上的紧急呼叫按钮，及时向家人或医护人员发送求救信号。
花为媒品牌全程营销策划方案1、床垫品牌市场现状分析1、行业分布及市场格局我国床垫市场是一个快速发展的市场，从上世纪90年代期至今的短短20年间，不仅生成了一个庞大而广阔的市场，而且还促成了中国传统木制床具的变革，形成了人们对睡眠方式的新概念。
经粗略估算，目前中国软垫业以不同的业态存在并生产制造弹簧软床垫的有1000家以上，其中既有专业床垫制造厂家，也有一些具备相当规模的卧房木家具企业自己配套的床垫生产线，还有一些原辅材料供应厂家也在小批量生产床垫，计年生产能力在2000多万床以上。
这些企业在国内相对独立的区域内形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，弱势床垫企业争占和填补低端产品市场为辅的市场格局，大致形成了3种市场模式：A、以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且消费层次丰富，并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模，有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需求，并在正确咨询引导下完成其对高端产品的消费。
、全国各地的中心城市的床垫消费市场出现细化，但消费主体B 仍以中低端产品为主，高端产品的潜在客户群体占有率低于15%，而最终实现购买行为的约7-10%。
C、各地乡镇和农村市场以中低端消费群体为主，由于当地的财力所限，大部分消费者的目标主要是解决“有没有”，这部分消费群体对价格要求较高，同时希望坚固、耐用的产品，而高端产品潜在客户群占有率低于10%，实际发生采购行为的低于5%。
2、市场需求逐年提升我国的软垫业起步于上世纪80年代初，20多年来快速发展，2009年全国软床垫的年产量达2500万床，总销售额约170亿元人民币。
弹簧床垫的引入不仅改变了中国人使用木制床具的传统，更改善了国人的睡眠质量，软床垫也成为国人婚嫁、乔迁必不可少的消费品。
按照床垫更新周期为10年计算，内地34837万户家庭，每年即有3500万床的需求；另一方面，国内住宅建设正以每年15%的速度递增6亿平方米，每年则有600万床垫的需求；再加上每年1000万对青年结婚和11000家星级宾馆120余万套客房的床垫更新需求，由此可见，国内软垫市场的需求不仅是庞大的，而且是持久的。
此外，国内的床垫消费习惯与美国不同，美国人一直是把床垫当成易耗品，更换期为半年至1年；而在国内，床垫一直是更换期10年左但这一消费习惯正随着国人生活水平的富足向易耗品转右的耐用品。
．变，更是增大了国内床垫市场空间。
3、企业生产规模总量逐年提升目前国内弹簧软床制造企业在1000家以上，据统计，2003年全国软床垫的年产量为1250万床，2004年为1500万床，2005年以后每年都超过2000万床，如今年生产能力20万床以上的企业不下20家，年生产能力10万床以上的约60家以上，浙江的喜临门集团和我们花为媒集团更成为如今的佼佼者。
4、出现市场区域主流品牌早在2005年9月，由国家质检总局牵头的中国品牌推进委员会评价结果表明，山东凤阳集团的“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团的“花为媒牌”床垫、喜临门集团的“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团的“联乐牌”床垫和广州穗宝集团的“穗宝牌”床垫被评为“中国名牌产品”，标志着中国软垫业的发展早已进入品牌培育阶段。
如今这5家床垫企业不仅是中国床垫业首批荣获此称号，也是整个中国家具业首获殊荣，并在相对独立的区域占据了主导地位。
5、国内床垫品牌受到双重夹击从目前床垫消费的趋势来看，床垫的高端市场始终被一些进口床垫把持着，无论是品牌历史、生产技术还是使用价值，洋品牌床垫在其原因不外于这些其实追求其根底，中高端消费群中似乎更有人缘。
．品牌在市场细分上做的功夫十足，其核心竞争力、也就是差异化竞争力明显，从而吃掉不同消费需求的消费者。
于是随着床垫市场的“蛋糕”越做越大，在国产品牌床垫中，一些有底蕴、有实力的企业也在积极争取高端路线，下猛力做市场细分。
尽管国内的品牌床垫如雅兰、穗宝、喜临门等与高端床垫相比有着高性价比优势，但也面临双重夹击。
一方面是高端市场知名度更高的国际大品牌；另一方面又受到国内小作坊企业的价格冲击。
所以只能凭借前期影响而成为区域性品牌，而难以突破。
6、为提升国际竞争力，企业开始注重高端品牌建设弹簧软床垫是家具产业中的新兴行业，是人们日常生活中必不可少的用品，在我国已有20多年的历史。
弹簧软床垫行业引进国外的生产设备和生产技术始于80年代初，经过不断消化和改进，产品质量有了明显的提高，基本达到国际水平。
随着全行业技改力度的不断加大，这一行业焕发出新的生机。
目前，我国弹簧软床垫的年产量已达到2200万张，但是从总体上看，我们的弹簧软床垫行业大而不强，我国的产品正在“走向世界”，但结构仍不尽合理，还有一部分产品档次低、附加值低、技术含量低，并且在产品细分上做的不够。
因此，在国际交换中，我们处于不利的地位。
随着经济全球化步伐加快，国市场竞争在很大程度上取决于产品质量的优劣，际市场竞争日趋激烈，要提高出口产品竞争力，必须创出牌子，打出强势“中国品牌”的旗帜。
目前床垫市场现状是，国内床垫需求迅速增大，却没有高端领袖品牌，而外资品牌正在蚕食鲸吞国内品牌打下的市场。
尤其随着人们消费意识水准和市场成熟度的提高，伴随出现国外一些床垫大品牌的市场介入，如美国的席梦思、SERTA、英国的斯林百兰、德国的美德丽和韩国的ACE等，据不完全统计，在中国内地软床垫市场上有一定的知名度的国外品牌企业至少在30个以上，使得床垫企业也必然要在广告、服务等文化内涵上大下工夫，这就促成了中国床垫企业在高端品牌建设上的觉醒和成熟。
二、高端床垫品牌成功案例分析1、慕思——超前的健康睡眠理念品牌所属企业：慕思寝室用品有限公司市场定位：高端产品定位：健康软床、床垫消费者定位：高薪阶层、成功人士风格定位：欧式/现代品牌名称：慕思De Rucci（歌蒂娅、凯奇、3D、0769、凯旋、凯莎）品牌核心：全球健康睡眠资源整合者．推广起始时间：2004年推广方式：各地区国际家具展、健康睡眠体验馆、独立店、全国高端家具卖场连锁专卖店、推广活动（央视欢乐中国行等）、媒体广告分析：慕思自04年问世起，便开始研发设计所有与睡眠息息相关的产品，包括床架、床垫、床上用品及枕头，在诸多国人还停留在对床垫的评价标准为外观和耐用性能时，就提出了健康睡眠这一理念。
并致力于引领国内健康、舒适睡眠的潮流，促使中国人的睡眠质量世界同步，塑造目标为是一个以健康理念、顶级科技、优秀品质着称的国际化品牌。
6年来，慕思以优质产品为支点，在终端营销、品牌推广、品牌视觉形象塑造上始终保持着专一理念。
如今，慕思已成为消费者所熟知的健康睡眠倡导者，专卖店遍布全国各地，已达600多家。
许多消费者在飞驰的汽车上看到路边的慕思户外，无需看文字也可迅速判断出，这是慕思。
2、爱蒙——准确的品牌定位品牌所属企业：金雅典床具制造（深圳）有限公司市场定位：中高端产品定位：高科技床垫消费者定位：中产阶层、白领阶层、普通商人风格定位：美式/现代品牌名称：爱蒙Enlanda品牌核心：高科技健康睡眠推广起始时间：2002年推广方式：各地区国际家具展、产品发布会、独立店、与大型企业集团合作、媒体广告、慈善行动等分析：针对床垫市场的高端产品需求增长趋势及大市场环境的促成，长期以来，爱蒙一直定位为高端的消费群体，在给中产阶层带来幸福生活、健康睡眠。
爱蒙以嫁接美国品牌为主线，自称自足美国、源自美国、拥有美国的高贵血统和历史底蕴，在品牌文化塑造，媒体广告、产品推广，终端形象整合上，都通过大力传扬美国高科技、美式文化来造势，以迎合消费者的“崇洋”心理，获得高度的品牌认知度和忠诚度，增加产品附加值。
此外，为迎合国内人文文化，一直强调自己肩负着保护人类骨骼使命，坚持从事专业研究和缔造人类健康睡眠工程，以责任心来获取消费者还与中国红十字基金会结为“中国红行动”战略合作的关注和认可。
．伙伴，来用实际行动履行爱蒙的社会公德与企业责任，弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神。
产品上，爱蒙充分利用电脑科技在人类健康睡眠上的应用，根据定位消费群体的不同年龄、体重、工作环境和睡眠习惯等因素，研制适合不同需求的人士使用的床褥。
产品系列包括儿童系列、年轻人系列、中年人系列、用脑人士专用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自动升降系列等等，并有相应的床品、床架配套，这又高度迎合了高端消费群体对睡眠用品的高标准要求。
目前在中国市场已建立有200多家Enlanda爱蒙专卖店，成为着名的中国市场高端床垫品牌。
3、总结通过以上案例分析可看出，具有一定实力底蕴的企业，已开始走高端品牌路线，这也已经是一种市场必然的趋势，因为强大的国际竞争力、高度的产品附加值一直是各企业品牌发展的目标所在。
而成功与否，其关键在于是否拥有强势的核心竞争力、差异化品牌形象，是否所有的核心都是围绕着产品和营销而展开，是否强调持续营销，是否尤其重视终端执行。
三、品牌自身分析及战略发展方向1、品牌自身情况分析、花为媒目前为主流区域品牌之一，消费者认知度较高。
但差异化A．竞争力不明显，提升空间有限。
B、最早大规模进行床垫产品的生产线技术改造，达到年产20万件的企业之一。
但核心产品结构非常单一。
C、人才结构以生产型劳动力为主，缺乏专业的产品研发技术人才。
D、没有持续的广告投放与终端形象建设及提升，没有达到有效的品牌传播，没有完全的发掘出产品附加值。
E、产品概念上缺少噱头，品牌定位不清，很大程度上失去了潜在消费群体。
2、品牌战略发展方向A、提升品牌建设意识，重塑及增强品牌美誉度新世纪以来，随着生活水平的提升，消费者对健康睡眠理念、生活品位的重视，市场对高端产品的需求逐渐提升。
于是越来越多的高端床垫品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨区域经营的品牌，又有进入中国的欧美床垫品牌）正利用其后发优势，以更好的产品、卖场形象和经营运作方式“入侵”了各地区的主流市场，影响和冲击类似我们花为媒等区域主流品牌的美誉度，我们赖以生存在区域内占有主导优势的核心竞争力被逐渐淡化。
为此主流品牌需要积极地寻找和捕捉新的契机来保持企业的强势发展，扩大和提升企业的软硬件条件，适时切入高端产品和市场，形成企业新的增长点，或创新产品、或做品．牌文化、或改造和提升卖场形象、或“嫁接”国外品牌等等，从而提高核心竞争力，重塑或增强品牌的美誉度，重建企业营销通道的产品和品牌平台，以保持企业的强势、稳定发展。
B、层分市场，细分产品，准确定位在市场竞争激烈和同质化严重的背景下，应改变依赖单一市场的痼疾，大力拓展多种形态的市场。
目前我国床垫行业存在的最大问题是低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。
随着时代发展，床垫的需求场所逐渐增多，不同的场所、不同的人群对床垫的需求点多有不同，故应针对不同消费群体，层分市场、细分消费者，然后准确定位，并相应提升产品功能品质、丰富产品结构层次。
