华为2010年致辞(任正非)

任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！作为“中国最神秘的企业家”，华为总裁任正非的内部讲话一直很受好评和关注。

在这篇文章中，我们再一次领教了任正非的“发散性思维”，从这些内容中也可感受到，自华为创建以来，任正非就是它的“保健医生”，他高超的医术，确保了华为一直以来的肌体健康。

在华为快速成长期，成绩会掩盖各种矛盾，任正非必须不断形成新的思维和创造力，才能让华为这部战车保持旺盛的战斗力。

参加这次研讨会，我也很兴奋，组织者做得比我想像得好。

这次研讨最终会出来一个什么样的结果，我也不清楚。

我们追求的是过程而不是结果，在过程中去认识这个规律，若一百年后还未讨论明白，说明一百年后我们还在活着。

世界上没有一成不变的真理，任何规律都随时间和空间改变的。

这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再通过你们及更多的干部去传承，以这个思想为基础，再去制定各项制度，确保相对正确的思想稳定落地，我们为什么不能继续成功下去呢？一、开放、妥协、灰度这句话我是几年前对美国一个政治家说的，主要不太赞同美国的单边主义，太强势、太霸权，也许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥护它的人更多。

大家都往后退一些，才能够形成稳定的结构。

看着华为慢慢地也强大起来了，我们有些干部生长的骄娇二气，越来越像美国，霸气也在我们的干部中滋长，我们要学会示弱。

09年在市场工作会议上我讲了“开放、妥协、灰度”，没有出纪要，后来网上流传，怕不准确，我亲自修改后，以总裁办邮件发出，以定正误。

开放、妥协、灰度还是一个不成熟的概念，但文章反映了我的真实思想，希望领军的干部多读读。

我们要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。

任何强者都是在均衡中产生的。

二、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗这是我们二十多年悟出的道理，是华为文化的真实。

我们所有的一切行为都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务。

下一个倒下的会不会是华为编者按：从两万元起家，到现在年销售额逼近400亿美金，成为全球第二大电信设备厂商，华为一直以来都是外界颇感兴趣的话题。

华为低调，它的创始人任正非更低调，过去20多年里几乎看不到他出现在公众的视野中。

但一个不容质疑的事实是，华为成功了。

为什么华为成功了？难道背后有神秘的力量？西方人质疑、猜忌，媒体也在企图“揭秘”，并且极尽渲染，即使是华为的一些员工，也从未停止过好奇与怀疑。

最新出版的一本书《下一个倒下的会不会是华为》尝试性地进行了总结。

以下是《下一个倒下的会不会是华为》部分章节：引子企业管理哲学：华为成功的神秘力量第一节时代•命运：妄想家任正非20 多年前的1987 年，一个叫作任正非的中年男人，被当时的主流社会抛离了，那年他虚岁44 岁。

“4”在汉语的谐音中意味着死亡、寂灭、消失；但双4 相加则是8，在中国南方的谐音中是“发”的意思，而“4×4=16 ”又代表着“期待顺利”—“要顺”，“6”意味着“顺”。

在这个充满了明喻、暗喻的多义命运玄机的年龄，任正非开始了他的商业人生。

其实，在此之前，他也有过不到三年的商海经历，但结果却是以失败者的角色出走。

44 岁的“失败者”任正非创建了华为技术有限公司(以下简称华为)，一个民营企业。

从此，任正非与华为成了密不可分的命运共同体。

华为是那个变革年代初期的边缘者、“私生子”，而任正非则是那个手持长矛大战风车的堂吉诃德。

20 世纪70 年代末，伟人邓小平和他的一批志同道合的战友，一批老人，在中国大地上发动了一场颠覆性的经济革命。

从1978 年到1988 年，不到10 年，中国经济与社会生活即发生了巨大变化。

几千年来，在中国，政治家与人文知识分子始终占据着主导地位，农业是这个国家的经济主脉；商人，作为一种职业，几乎没有什么地位，成功如吕不韦、胡雪岩之流也不过是政治的依附者。

是邓小平，以其巨大的政治勇气和对国内外大势的深刻洞察，在中国千年旧体制和“文革中国”的僵化模式上，拉开了一道敞亮的豁口。

致新员工书作者:任正非您有幸进入了华为公司。

我们也有幸获得了与您的合作。

我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。

这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。

华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。

以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。

没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。

因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。

那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。

进入华为并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。

对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。

如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。

如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。

实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。

实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。

有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。

一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？实践改造了人，也造就了一代华为人。

您想做专家吗？一律从工人做起，已经在公司深入人心。

进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。

希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。

不经磨难，何以成才。

公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。

只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。

我们总有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。

任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。

要严格遵守公司的各项制度与管理。

对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。

xx在xx务虚会上讲话：两年后就要冲锋了2015-03-12 08:51:15来源:网易财经综合xx终情xx在大变革时代，巨头华为也面临着巨大挑战。

在华为公司近日的战略务虚会上，任正非发表讲话，就如何把握时代转型机会发力点提出具体规划。

任正非在讲话中称，华为要发现善于学习的苗子，敢于给他们去“上甘岭”打仗的机会，不死就是将军，死了就是英雄。

以下是xx讲话全文：我们公司就像赛跑冠军一样，终于跑到世界的边缘线上。

大江大河、大海大浪，信息的洪流即将起来了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气搏击这个世界。

但如果我们还是粗放管理的公司，看到机会，只能望洋兴叹；如果我们不能做到英雄倍出，不是千军万马上战场，不能听得进批评，如何做到行业领先？所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力！一、在向高端市场进军的过程中，不要忽略低端市场我们在争夺高端市场的同时，千万不能把低端市场丢了。

我们现在是“针尖”战略，聚焦全力往前攻，我很担心一点，“脑袋”钻进去了，“屁股”还露在外面。

如果低端产品让别人占据了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也会受到影响。

华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的，别人怎么不能重复走我们的道路呢？低端产品要做到标准化、简单化、生命周期内免维修。

我们不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量。

在技术和服务模式上，要做到别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。

客户想要加功能，就买高端产品去。

这就是薇甘菊理论，而且我们现在也具备这个条件。

（徐直军：应对中国的手机市场，一定要把品牌区分开。

把中高端产品价格提起来，建立品牌，就能挣钱；低端产品，就是高质量、标准化、低价格、终生不坏、软件升级容易。

）面对大流量时代的流量管理方式发生变化，未来网络的稳定对品牌影响很大，我们要建立起大质量体系架构。

过去我们的质量体系关注的是产品、工程，将来质量体系要从文化、哲学……各方面来看，所以我们要在中国、德国、日本联合建立大质量体系的能力中心。

任正非在秘书座谈会上的讲话尊敬的各位秘书同仁：大家上午好！首先，感谢各位秘书同仁参加今天的座谈会。

作为华为公司的创始人和董事长，我非常荣幸能够和你们进行这次面对面的交流，分享一些我的理念和思考。

华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，我们一直致力于“让世界更美好”的使命，致力于创新推动数字化经济的发展。

秘书是公司的重要一环，你们的工作为公司的高效运营和管理提供了不可或缺的支持。

我深知我们公司的成就与你们的辛勤工作密不可分。

秘书工作是一项具有挑战性的工作，作为一名优秀的秘书，我们需要具备较高的综合素质和出色的能力。

首先，我们需要具备优秀的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行有效的沟通和合作。

秘书是链接各方信息的纽带，是公司内外部沟通的桥梁，你们需要通过清晰准确的语言表达和灵活的沟通技巧，使得信息传递的更加顺畅和高效。

其次，我们需要具备非常细致的观察力和应变能力。

秘书工作中，你们需要时刻保持对各种细节的关注，在复杂多变的工作环境中能够灵活应对各种挑战。

你们需要具备良好的分析和解决问题的能力，能够在复杂情况下迅速作出正确的判断和决策。

此外，秘书工作也需要耐心和细心。

作为公司高级管理层的助手，你们可能会遇到各种临时的需求和紧急的任务。

对待这些任务我们需要保持耐心和细心，细致入微地完成每一项任务，为公司管理层提供最完善的支持。

在公司的发展中，我希望各位秘书同仁能够继续加强学习和提升自己。

随着时代的发展和技术的创新，公司对人才的需求也在不断变化，我们需要与时俱进，不断提升自己的专业素养和综合能力。

此外，我鼓励大家积极主动地参与公司内部的培训和交流活动，与同行们进行互动和学习，相互借鉴，共同成长。

此外，作为华为员工，我们还需要保持高度的责任感和使命感。

我们要积极承担起公司的使命和责任，努力做到尽心尽责，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，我想再次强调一下，我们作为秘书要紧跟时代的步伐，理解并适应公司的战略目标和发展方向，了解行业动态，保持灵活性和开放性。

当前这场芯片危机，10年前就有人预言警告了，华为任正非早已做好部署原标题：吹牛？他是谁？他说10年前就预言警告了这场芯片危机，比任正非早四年https:///s/iXQird4ANzsh3t-hNWLKHQ看看新闻，芯片的各种报道铺天盖地，美国禁售芯片给中国中兴通讯，触发中国制造业的一场危机。

对于这场危机，华为任正非在2012年就做出了预言和警告，这几天大家都在读2012年华为总裁任正非实验室讲话。

这篇讲话是任正非即兴对话，这是他多年形成的思想，但作为文字记载下来是2012年。

在这篇讲话里，任正非说要向伟大的美国学习，同时要搞一个备用方案，防止美国有一天对中国芯片断供，靠自己才是真正的出路。

现在，大家翻出了任正非这个2012年的讲话，醍醐灌顶之感。

老徐（微信公众号：手抄报）从2008年全球经济危机起就大讲中国制造业的危机，也重点讲到芯片危机，2010年1月，老徐出版了《突破中国制造的瓶颈》一书，在《我们的芯片就那么高不可攀？》一节的“我们没有理”标题下写道：“中国是电脑、手机、消费电子最大的制造基地，是芯片的最大消费国，而我们却制造不出一片完整的自主芯片。

国外技术的封锁是理由之一。

在芯片制造来说，美国、日本等西方强国不但在技术上封锁，生产设备也不准卖给中国，包括台湾，也不允许芯片企业到中国大陆投资设厂，就更不用说，设备昂贵、投资巨大、产品和技术更新快，投资风险大了，就是有钱，想买人家的设备和技术，人家也不给，就是要你花高价去买人家的产品，大把钱让人家赚走，你的制造业只能赚一点可怜的加工费而已。

而且人家握着你的心脏，想让你死，只要一掐就行”。

“因此，千万别说国际产业分工，中国可以不用做芯片之类的话，没有芯片就不能自主”。

老徐在这本书里对芯片电脑讲了很多，这一段话就是最要害的。

老徐不是业内人士，也不是专家，不过是一个记者，是一个财经和企业史作者，有自己的历史和哲学思考，因此也就作出了如此的批判和预言。

成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]成功不是未来前进的可靠向导（任总在2011年1月17日在公司市场大会上的讲话）一、公司交接班是文化的交接班、制度的交接班，不是人传人封建式的交接班现在社会上老猜测我们交接班的问题，我们公司内部也有不理解的。

他们认为都是人传给人。

西方公司的CEO走马灯似的换，没见到西方公司垮了，美国总统走马灯似的换，没看到美国有啥问题所以交接班，是文化与制度的交接班。

在这个问题上，华为要强调的交接班是要建立一个文化、制度、流程的交接班，而不是要交接给某一个人。

将来像西方公司一样不管谁来干，都不会改变核心价值观的。

哪一个人的位置有那么值钱啊作用又那么大哟华为公司交接班，实际上几年来，我们一直就在进行着。

这些年来，我们推行从西方引进的管理，那些品德好，学习好的，实践好的，有干劲的人，不断上来，交接班不一直在进行吗因为我们一直戴着旧的帽子，大家不感觉罢了。

我们一定要强化高级干部要学习华为的管理文化，努力参与制度建设，并严格遵循这些流程。

我们不强求员工学习公司的文化，员工不要那么累，员工就是要干好工作，多挣钱。

我们现在高级干部有些是不学习的，只督促基层员工学习，所以现在很多基层员工都上升成高级干部，而在座的很多高级干部可能要从这个舞台退下去。

历史的淘汰是必然的，从来没有停歇过。

华为文化的核心是什么，其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。

这些不是我们独特的文化，是普适的，而且都是从别人那儿学来的。

没有什么掌握不了的，只要认真体会，都能做得到的。

有人总说华为文化外籍员工听不懂，以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好才能拿到合同。

以客户为中心，外籍员工为什么听不懂以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。

为什么他会多拿钱呢是因为他多干活了。

这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗不要把华为文化复杂化，不要把华为文化细节化。

任正非汇报发言---《以创新为核心竞争力,为祖国百年科技振兴而奋斗》从科技的角度来看，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。

越是前途不确定，越需要创造，这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机会。

我们公司如何去努力前进，面对困难重重，机会危险也重重，不进则退。

如果不能扛起重大的社会责任，坚持创新，迟早会被颠覆。

一、大机会时代，一定要有战略耐性人类社会的发展，都是走在基础科学进步的大道上的。

而且基础科学的发展，是要耐得住寂寞的，板凳不仅仅要坐十年冷，有些人，一生寂寞。

华为有八万多研发人员，每年研发经费中，约20-30%用于研究和创新，70%用于产品开发。

很早以前我们就将销售收入的10%以上用于研发经费。

未来几年，每年的研发经费会逐步提升到100-200亿美元。

华为这些年逐步将能力中心建立到战略资源的聚集地区去。

现在华为在世界建立了26个能力中心，逐年在增多，聚集了一批世界级的优秀科学家，他们全流程地引导着公司。

这些能力中心自身也在不断发展中。

华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面，尚未真正进入基础理论研究。

随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，面对大流量、低延时的理论还未创造出来，华为已感到前途茫茫，找不到方向。

华为已前进在迷航中。

重大创新是无人区的生存法则，没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术累积，是不可能产生爆发性创新的。

华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航，无既定规则，无人跟随的困境。

华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来，创立引导理论的责任已经到来。

华为过去是一个封闭的人才金字塔结构，我们已炸开金字塔尖，开放地吸取“宇宙”能量，加强与全世界科学家的对话与合作，支持同方向科学家的研究，积极地参加各种国际产业与标准组织，各种学术讨论，多与能人喝喝咖啡，从思想的火花中，感知发展方向，有了巨大势能的积累、释放、才有厚积薄发。