二手车交易市场经营模式分析.doc

二手车公司的经营模式随着金融自由化、全球化、电子化的日益推进，综合经营已成为全球金融业发展的重要趋势之一。

那么二手车公司有怎么的经营模式呢？下面是店铺为大家带来的二手车公司的经营模式，希望能帮到你。

二手车公司的经营模式国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。

各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。

从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：一、各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。

现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。

二、各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华中地区以上海为核心，幅射南京。

华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。

北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。

三、各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。

如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有四万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题，算是一个突破吧。

四、专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。

目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。

天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限!然而从目前的市场发展状况来看：随着2%的交易评估费降价此起彼伏，一些交易的经营步入困顿。

203科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION学 术 论 坛DOI：10.16661/ki.1672-3791.2019.11.203二手汽车经营模式分析与评估①陈跃(苏州工业园区职业技术学院 江苏苏州 215123)摘 要：近年来随着国内汽车产业的飞速发展，新车交易市场趋于饱和，而二手汽车交易市场因其价格等优势闯入大众视野，使其逐渐成为汽车交易市场的主流，市场份额持续增长，二手汽车交易市场得到快速发展。

不过因为我国二手汽车交易市场还处于初级发展阶段，相关法律法规仍不完善，从业人员素质参差不齐，依然存在一些问题。

该文以国内二手车交易市场为例，对二手汽车经营模式进行分析研究。

关键词：二车汽车市场 经营模式 评估中图分类号：F713.55 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2019)04(b)-0203-02①作者简介：陈跃(1979，1—)，男，汉族，江苏盐城人，本科，高级工程师，高级技师，高级二手车评估师，国家高级考评员，主要从事汽车电子控制技术研究。

随着国家经济和人民生活水平的日益提高，国内汽车交易市场交易量持续增长，二手汽车交易市场更是实现了质的飞跃。

根据中国汽车流通协会发布的数据。

2018年，我国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%。

2018年，累计交易金额8603.57亿元，同比增长6.31%。

近年来，国内二手车交易量连年增长，二手汽车交易市场具有良好的发展前景。

1 中国二手汽车市场发展优势近年来，国家经济形势一片大好，人民的消费水平也得到了进一步的提高，消费观念也随之发生了转变，对于汽车市场的认识不再是单一的新车市场，二手汽车交易市场逐渐成为了人们购车的首选，二手汽车的发展空间和发展潜力十分巨大。

虽然国内二手汽车交易市场起步较晚，但还是凭借其独特的优势，迅速打开市场。

1.1 物美价廉相比新车交易市场稳定的价格，二手汽车交易市场最大的优势，就在于价格相对低廉。

二手车交易市场的经营模式【提要】随着我国汽车行业的高速发展，二手车市场的交易量和规模也日益壮大，其巨大的发展潜力也逐渐突现出来，对二手车市场的关注也逐步加强。

但我国二手车市场的起步较晚，存在许多不完善和不规范的地方，本文将对我国目前二手车市场存在的问题进行分析，并对几种国内外普遍的经营模式做简单的探讨，寻找适合我国且能使二手车市场健康快速发展的经营模式。

二手车是与新车相对应的概念，一般指“使用后再转售的车辆”。

广义的讲，二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。

由于轿车是近几年中国市场的消费热点，所以在一般文献中，二手车专指二手轿车，这是狭义的二手车概念。

本文使用狭义二手车的概念，即以载人为主要目的，乘客数量不超过5人（含驾驶员）的二手乘用车。

近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。

可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。

但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。

同时，二手车市场也存在一些不规范的地方，对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。

一、二手车交易市场的现状与前景（一）市场现状。

我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。

特别是近几年国家经济发展了，人民的生活水平提高了，私人购买车的比例逐年增加，来自中国汽车工业协会的消息显示，2002年我国生产汽车325.12万辆，销售324.81万辆，达到十年来的最高峰。

预计，2003年市场需求将达400万辆，届时，中国将挤身全球第5大汽车产销国。

从中国物流与采购联合会获悉，纳入中国物流与采购联合会重点统计的全国122家二手车交易中心（市场）2002年共交易二手车713326辆，同比增长32.6％。

2003年上半年全国二手车交易中心（市场）二季度交易量比一季度增长六成。

关于二手车市场调查分析随着我国汽车产业的快速发展，我国新车市场逐渐走向成熟，而二手车行业却存在较多问题。

为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。

篇一在人人车刚刚发布“纵横战略”，瓜子二手车宣布完成2.045亿美元A轮融资后仅一天，车猫二手车宣布控股国机汽车旗下真容二手车，上周，二手车电商再出闹剧，优信二手车起诉58同城侵权，并索赔3000万元。

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随着模式的不断改变，二手车电商行业之间的竞争会更加激烈。

”一位不愿具名的业内人士表示。

事实的确如此，在某种程度上，伴随着二手车电商市场的炮声愈加猛烈，如何通过商业模式的调整来找到更大生存空间，或许是除了融资之外，更让这些竞争者头疼的问题。

现状电商再掀混战2015年关于二手车电商的投融资超过20起，近七成的投融资超过1000万美元。

去年以来，不少二手车电商选择用最昂贵的营销手段挖掘二手车市场潜力，砸下重金开打广告大战，来提升品牌知名度。

据不完全统计，去年以来，仅优信二手车、人人车、瓜子二手车3家企业已投放广告金额累计达到7.5亿元。

这股势头也延续到了今年。

在今年央视3·15晚会曝光车易拍后，二手车电商行业不仅没有降温，反借政策东风，再度炒热资本市场。

3月30日，二手车电商瓜子二手车和人人车同天召开媒体发布会宣告完成融资，其中，瓜子二手车完成2.045亿美元A轮融资，创下了二手车电商A轮纪录之最。

人人车则正在进行1.5亿美元D轮融资，具体金额尚未最终确定。

同时，人人车发布其2016“纵横战略”，包括2年内拓展1000个城市的千城扩张计划，以及链接二手车产业上下游的开放生态计划。

二手车交易市场经营模式分析一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户入住：1、品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。

如北京中联汽车市场品牌专卖这一经营模式得到了商家及消费者的极大肯定，在京城的汽车交易领域独树一帜，目前，驻市场的品牌专卖店有60余家，经营着70余种品牌的车辆。

2、成立经营实体——二手车经纪公司模式引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。

同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。

3、经营多元化模式二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。

二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试，它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与，对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式，其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。

既为经销商解决了产品供应渠道的问题，又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。

使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实，竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面，有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。

4、市场经营批发二手车业务模式借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力，试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车，人气何愁不旺？个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。

二手车经营模式范文
一、建立信任体系
开展二手车经营，首先要建立一套信任体系，包括顾客及其消费者信
任和店家对顾客信任。

要建立客户信任就需要做好市场调查，分析顾客的
需求，理解顾客的实际情况，进而根据顾客的实际情况提供合适的服务。

比如在网上留言板中了解顾客的对于二手车的需求，以及顾客对于其配件
型号以及价格的等要求，在这些方面积极回应，建立良好的信任关系。

此外，店家也需要建立良好的信任关系。

在经营过程中，店家要保持
诚信，提供真实有效、合适的服务，避免出现不实陈述，对消费者损害行
为要积极追究责任，建立良好的信任体系。

二、精确定位和树立形象
做好二手车经营工作，首先需要精确定位，把握市场客户群体，把握
客户消费观念，把握客户需求标准，并根据客户需求进行产品和服务的定
位和宣传。

如，二手车消费者常常以低价和质量为优惠消费的特征，因此
在经营宣传中可以根据该特征，定位低价低投资高效益的二手车运营模式，吸引客户的眼球，发挥宣传效应。

另外，在树立形象时，要经营及时、可靠、信赖的形象，站在顾客的
角度，服务时要热情、细心。

二手车市场运营方案范本一、市场背景分析二手车市场正在逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。

随着人们生活水平的提高，对于车辆的需求也在不断增加。

然而，新车价格过高，让很多消费者望而却步，转而选择购买二手车。

根据相关数据显示，中国二手车交易量已经超过了新车交易量，且二手车市场还有较大的增长空间。

因此，如何有效运营二手车市场，提供更好的服务和产品，满足客户需求，是一个迫切需要解决的问题。

二、市场需求分析1. 消费升级需求随着社会的发展，人们消费观念逐渐发生变化，对于车辆的需求也不再局限于基本交通工具功能，更追求舒适、安全、环保等方面的性能。

2. 个性化定制需求消费者对于车辆的需求也越来越个性化，希望能够找到符合自己需求和口味的二手车，而不再仅仅满足于传统的标准车型。

3. 购车和售后服务需求购车后的售后服务也是消费者非常关注的问题，他们希望能够在购车后获得更好的服务，比如车辆保养、维修等方面。

因此，二手车市场需要针对以上需求进行有效的市场运营，满足消费者的需求。

三、市场竞争情况分析当前，二手车市场竞争激烈，存在诸多大大小小的二手车交易平台，它们之间在用户体验、服务质量、合作伙伴等方面都在展开激烈竞争。

同时，传统的汽车销售渠道也在逐渐拓展二手车市场。

在这样的市场环境下，如何有效运营二手车市场成为了一项挑战。

四、市场运营方案1. 定位明确，精准营销首先，要明确自己的市场定位，确定目标客户群体。

比如，可以根据地区差异、用户需求差异等因素进行精准定位，然后通过精准的营销手段吸引目标客户。

2. 产品差异化竞争针对消费者的个性化需求，可以推出不同类型的二手车产品，满足多样化的需求。

比如，针对环保要求高的消费者可以推出燃油经济型车辆，针对追求品牌、舒适的消费者可以推出高档车系。

3. 提供完善的售后服务提供完善的售后服务也是吸引客户的重要因素。

比如，可以推出购车后的免费保养服务、一年内的免费维修服务等，增加客户满意度。

4. 信息透明化，增加信任度营造信息透明、可信赖的氛围也是一种运营策略。

二手车经营模式分析一、市场分析〔一〕、潜力庞大202X年，我国汽车市场完成了平稳增长，汽车产销量双超1840万辆，再次刷新全球历史纪录。

而202X年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。

目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。

相比成熟市场，202X年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则到达了惊人的5000万辆。

可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，开展潜力庞大。

〔二〕钱景无限步入202X年，中国的二手车市场就不再平静了；202X年中国二手车交易量为76万辆；202X年二手车交易量约82万；202X年二手车成交量98万辆左右；202X年二手车交易量已到达158万辆，同比增长30%；202X年全国二手车交易量189.93，同期增长20.21%；202X年全国二手车交易量145.02万辆，同比增长9.2％；202X年我国二手车交易量到达190.59万辆，同比增长31.5％；202X年国内二手车市场销量为265.76万辆；202X年二手车交易量273.73万辆，同比增长3.0%；202X年二手车交易量333.86万辆，同比增长21.97%；202X年二手车交易量385万辆，同比增长15.32%；202X年二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。

专家估计，202X年二手车交易量将突破500万辆。

同时，预测202X年前后，全国二手车市场将完成1000万辆交易规模；202X年，全国有望完成新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国完成。

二、竞争分析〔一〕商铺模式经营企业传统车商，指那些分布在二手车交易市场内或附近，以“经纪之名行收购之实〞的经营者，属于小型经营者或“夫妻店〞。

1、优势（1）影响力：由于商铺模式经营者大量存在二手车市场，而且经营时间长，在消费者买卖观念中占主流位置，具有肯定影响力。

（2）灵敏性：一般是跟着二手车市场走，商铺位置、面积、人员、资金、资格等限制比拟小，因此，他们门槛低，经营灵敏。

二手车业务4S店经营模式可行性分析报告一、引言二手车市场的快速发展为二手车业务4S店提供了很大的发展机遇和潜力。

二手车业务4S店是指以二手车销售为主营业务的专业化经营场所，其经营模式与传统的新车4S店有所不同。

本文将对二手车业务4S店的经营模式进行分析，评估其可行性。

二、背景概述目前，中国的二手车市场相对不成熟，但未来发展潜力巨大。

随着国民收入的提高，人们对于汽车的需求也越来越高。

相比新车，二手车的价格更为亲民，因此越来越多的人选择购买二手车。

然而，二手车市场的信誉问题以及交易过程中的不透明性，给消费者带来了一定的风险。

二手车业务4S店的出现，能够提供更加安全、可靠的二手车交易平台，缓解消费者的顾虑。

三、二手车业务4S店的经营模式1.店面设置：二手车业务4S店需要依托于物流便利的地理位置，在有较高客流量的商圈建立店面。

店面需要有足够的面积，展示车辆，并提供交易、评估等相关服务。

2.车源采购：二手车业务4S店可以通过多种渠道获取车源，如个人车主、车辆拍卖行、车商等。

建立与车源供应商的良好合作关系，确保车辆质量和合法性。

3.车辆检测与评估：二手车业务4S店需要设立专业的车辆检测与评估团队，对进店的二手车进行全面检测，评估车辆的维修保养情况、车身损伤、事故记录等。

这些检测与评估结果能够为车辆定价提供参考依据，也增加了消费者购车的信心。

4.车辆销售与展示：在店面展示区域，二手车业务4S店需要有各种车辆的展示，以满足不同消费者的需求。

为了增加销售机会，店面可以提供试驾服务，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。

5.金融服务：为了提供便利的购车方式，二手车业务4S店可以与金融机构合作，提供车贷、分期付款等金融服务。

这将吸引更多的消费者前来购车，推动销售额的增加。

6.售后服务：与新车4S店类似，二手车业务4S店也需要提供专业的售后服务，包括车辆的保修、保养、维修等。

这将提高消费者对于二手车的满意度，增加再次购车的可能性。