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温州民营企业进一步“走出去” 的策略分析

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摘要随着经济全球化和中国加入WTO，中国民营企业“走出去”已成为一种趋势，温州民营企业也不例外。

近10年来，温州民营企业在“走出去”过程中己取得了一定的成就。

本文从温州民营企业“走出去”的现状出发，结合具体企业阐述了温州民营企业设立境外营销机构,投资新建厂和兼并收购企业的状况，指出制约温州民营企业“走出去”的宏微观方面的因素，并针对这些因素探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略，即：政府层面应完善企业海外投资的法律法规，加强对民营企业海外投资的政策支持，利用多边投资担保机构公约的有关条款保护我国对外投资企业的利益，建立健全民营企业海外投资保险制度，发展完善民营企业跨国经营的金融支持和金融改革，强化信息开发，引导跨国经营投向；企业层面应培育核心竞争力，明确企业的竞争战略，实行渐进式的海外扩张方式，培养国际化经营管理人员才是成功的策略。

【关键词】：温州民营企业“走出去”跨国经营AbstractWith the putting forward of economic globalization and China's entry of WTO, the "going global" of China's private enterprises have become a trend and Wenzhou private enterprises are no exception. During the past 10 years, Wenzhou private enterprises have reached many achievements in the path of “going global”. Starting from the current condition of Wenzhou private enterprises "going global" and taking the specific enterprises as example，This thesis expounded upon the situation that Wenzhou private enterprises face in creating marketing agency overseas, building new factories, and merging and acquiring new enterprises oversea. In view of these factors, this thesis illustrate the restricting factors in micro and macro aspects, and put forward some strategies, namely: The government should improve the enterprises overseas investment laws and regulations, strengthening the private enterprises overseas investment policies, protect of China's overseas investment business profit, and establish the system of private enterprises overseas investment insurance, take advantage of the Multilateral Investment Guarantee Agency of the relevant provisions of the Convention perfect private enterprises improve multinational business financial support and reform, strengthen the development of information and guide transnational business investment, the enterprises should nurture core competitive advantage, specify the strategy for the competitiveness of enterprises, effect overseas expansion gradually and nurture international operators.【Key Words】Private Enterprises in W enzhou; “Going G lobal”; Transnational Operation目录1 温州民营企业“走出去”的现状 (4)1.1设立境外营销机构 (4)1.2投资建厂 (4)1.3兼并收购境外企业 (6)2 阻碍温州民营企业“走出去”的因素分析 (6)2.1 宏观因素 (6)2.2 微观因素 (9)3 温州民营企业进一步“走出去”的策略探讨 (12)3.1政府策略 (12)3.2企业策略 (15)参考文献 (17)致谢 (18)温州民营企业进一步“走出去”1的策略分析在经济全球化不断加强的趋势下，中国企业在国内国际市场上越来越多地面临跨国公司及其名牌产品的严峻挑战，同时，随着中国加入WTO，中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大增强。

温州是中国改革开放的前沿阵地，以发展民营经济为主，经过20多年的发展，温州民营企业在“走出去”战略上已经取得了一定的成就，但是，无论是在宏观和微观因素上都存在着很多的制约因素，本文从温州民营企业“走出去”的现状出发，分析了阻碍温州民营企业在“走出去”过程中的宏观和微观因素，在此基础上探讨了温州民营企业进一步“走出去”的策略。

1 温州民营企业“走出去”的现状温州民营企业进入海外市场，从事跨国经营的主要有设立境外营销机构，投资新建厂和兼并收购境外企业。

1.1设立境外营销机构依托品牌优势，设立境外营销网络，品牌专营成为温州民企跨国经营的一大亮点。

2000年，当“康奈”牌皮鞋依靠低成本的量的扩张先期占据市场红遍大江南北之际，强烈的品牌意识已经使康奈人不甘于只做中国名牌，他们把眼光瞄向了海外，并且把先期目标锁定欧美，立志创出世界名牌。

早在1998年，康奈就成立国际贸易部为出国征战厉兵株马。

随后几年，康奈在国际鞋业市场摸底，寻找切入的“突破口”。

2001年1月15日，温州籍华侨开的中国皮鞋国外首家品牌店——康奈皮鞋专卖店在巴黎第19区的繁华路段开业，打响了该公司登陆欧美的第一炮。

他们把所有的皮鞋都打上“康奈”商标，产地标明中国温州。

紧接着美国康奈专卖店开业了。

随后康奈选择了制鞋王国意大利，在9个城市开了17家店。

从2005年开始。

康奈尝试把专卖店开进法国商场。

目前己在法国35个商场开设了专柜，进入法国5个商场，在巴黎开设一个康奈旗舰店。

1.2投资建厂民营企业境外投资步伐加快，温州人带着资本和智慧“进军”国外就地发展，开展境外加工贸易。

2004年温州境外企业投资总额与上年相比增幅达1广义的“走出去”指商品出口、境外直接投资、境外融资、对外工程承包与劳务输出。

狭义的“走出去”一般指境外直接投资与对外工程承包。

本文的“走出去”仅限于境外直接投资。

到了80%。

1温州鼓励企业在境外投资，合法规避贸易壁垒。

温州明明光学有限公司是一家不太起眼的企业，却为温州企业走出去打破了零的纪录。

2003年在土耳其成功投资建厂，成为温州境外加工贸易第一例，投资的项目位于土耳其的伊斯坦布尔，总投资35万美元，主要生产销售眼镜及其配件和原材料，年产眼镜及配件50万副，年带动温州出口400万美元。

这是温州市第一个以投资境外加工贸易名义申报的项目。

明明光学有限公司在当地投资建厂，除了避开贸易壁垒，还有效提升了产品附加值。

2004年8月，哈杉鞋业在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。

这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂。

哈杉鞋业在尼日利亚将出口产品由成品改为半成品，只将最后一道工序搬到当地完成。

针对尼日利亚政府禁止成品鞋进口的规定，原来放成品的货柜，改装半成品不需要包装盒，可以增加一倍的数量，运输成本并没有因此而增加，反而有所下降。

尼日利亚当地鞋产业不发达，生产成本并不高，由此核算下来，关税少了，清关费用也节省了，还省去了许多不必要的麻烦，如产品质量纠纷减少，相关贸易纠纷相对减少了许多。

到非洲办厂为温州鞋在非洲市场带来了全新的局面。

2005年上半年，该企业又增加投资了两条生产线，增强了国外加工厂的生产能力，巩固了市场领先地位。

哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业主要有以下两点启示:(1)无论采取何种方式，在此之前均有一个长短不一的准备时期。

在尼日利亚建厂，主要决策依据有三:一是自2001年开始，哈杉鞋业就在尼日利亚销售哈杉牌男式皮鞋，对当地市场有相当的了解和熟悉，2004年底，哈杉皮鞋累计销售量达200万双，哈杉品牌拥有一定的消费群体。

二是2004年1月8日，尼日利亚政府为保护民族工业，宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的31种中国商品(现在项目已经扩大到41种)，绝大部分厂家开始撤退。

三是通过尼日利亚，哈杉的产品可以出口到西非其它国家以及北美市场等。

此外，温州利尔电器有限公司与斯里兰卡的斯兰·兰卡有限公司正式签订合同，双方共同投资500万美元，在斯里兰卡办厂。

温州亨迪机械塑料有限公司，抓住商机，前往越南投资100万美元，把原来在温州萧江生产塑料1Liesch, P. W. &G. A. Knight，1999: Information Internalization and Hurdle Rates in Small and Medium enterprise Internationalization. Journal of International Business Studies, 30 (1),p198。

编织袋的企业“整体迁出”，生产销售全部本土化，大大提高了企业利润。

鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王鞋业分别在俄罗斯远东及加里宁格勒投资建厂。

对俄罗斯市场因灰色清关而蒙受巨大损失的温州市部分鞋企而言，到俄罗斯投资设加工厂，这种双赢模式，为温州鞋类产品继续有效占领俄罗斯市场开辟了一条全新的通道。

1.3兼并收购境外企业为顺利进入欧美市场，温州民营企业试探性地迈出跨国并购的第一步。

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温州民营企业的国际化经营战略探析

温州民营企业的国际化经营战略探析


家 创立 品牌 ，然后再 开发 发展 中 国家。 由于 温州 对 品牌
的认 识及保 护 意识很 弱 ，相 比较 发达 国家 而言 ，温 州 民 营企 业的 品牌 竞争力 很低 ，因此直 接进 入发达 国家难 度 比较 大 ，故温 州 的 民营 企业创 立 品牌不 适合采 用这 种模
式 。 先 易 后 难 ，就 是 在 开 发 发 达 国 家 市 场 之 前 ，先 从 发
点要 引进 国 内外先 进设备 ，通过技 术引进加 快设备更 新 ， 提升产 品质量 ，从而增强温 州民营企 业产品附加值 。 ３ 加大优 势产 业 ，如工业 电器 、打火机 的产 品研 发 ．
力 度 。 一 方 面 加 快 关 键 技 术 的 开 发 与 突 破 ，另 一 方 面 充

分利 用国 内低廉 的资源优 势 ，迅速 占领 国际国内市场。
新技 术 引入 传统 的产 业和产 品 中，开发 出高科技 含量 的
新 产 品。
优 化 整 合 中 小 企 业 提 高 企 业 综 合 竞 争 力
温 州 民营企 业大都 具有生产 规模小 、产业 品种单一 、 资源 配置不 合理 、综合 竞争 力低 下等 弊端 。因此 ，针对 这些 问题 ，温州 民营企 业在 国 际化 的发展过 程 中，必须
创 立 品 牌 优 势 提 高 国 际 竞 争 力
当今 企业 的竞 争是 品牌 的竞 争 ，民营企 业 国际化首
先必 须 品牌 国 际化 由于 企业 的利 润来源 很大程 度上 依赖
这种 模式 下 ，温州 民营企 业发 展所需 要 的各种 资源要 素
基本 上来 自干 区域 内部 ，而且 产 品的销售 也是依 赖本 土 市场 ，因此 温州 民营企 业的 国际化 程度相 对偏 低 ，并 成 为温州模式 中的一个缺陷 。进入 ２ １世纪 ，外部宏观环境 发生 了很大 变化 ，温 州 民营经济 自改革开放 以来 形成 的 先发优 势正 在逐渐 弱化 。加上这 次始于 美 国的金 融危机 以及经济 全球 化的浪 潮 ，给 温州 民营企 业 的国际化 经营 提供 了新的机遇 ，但 同时也面 临新的挑 战。
民营企业的发展瓶颈及对策研究——以温州民营企业为例

民营企业的发展瓶颈及对策研究——以温州民营企业为例


５％左右的企业存在非正常停 电情况 ， ０ 平均每月停电 ８ ４天。 ． １ 劳
题 在于 ： 成本 ， 利润 ； 资难 ； 性竞争 ； 业无战略 ， 目 高 低 融 恶 企 盲
动成本升 高 ， 劳动 法的颁布促使 了人力 资本 的上涨 ， 新 中央宏
发展 ； 落后 的企 业 管 理 ： 业 家素 质 偏 低 等 等 。文 章从 温 州 实 际 企
胀 、 国次贷 危机 、 美 国内人民币升值 、 新劳动合 同法 的提 出 、 出
口退税连续降低 、 从紧 的货 币政 策 、 材料和人 力资本价格 持 原 续 上涨 、 能减 排等环保成本增加 的经济形 势下 ， １ 温州 民营 经济 发展出现了空前的危机 ，０ ２％民营企业处于停工或半停 工状态 ， 倒闭企业 占企业总数的比例最高达 １％。 ２ 在对温州民营企 业展开的深入调查工作 中， 笔者广泛听取 了政 府部门 、 学术界 、 企业界 、 金融机构 的意见 ， 精心设计 调查 问卷 ， 学抽 取调查样本 ， 科 并在调查 前组织进行 关于 问卷 的座 谈会和试调查（ｉ ｔ ｔ ｔ， ｐ ｏ－ｅ ）确保调查 的科学性 。 ｌ ｓ 共回收问卷 １５ ９８ 份， 有效回收率达 ９ ． ７９ ％。调查 问卷大多 由企业法人填答 ， 保证 了回收 问卷 的质量 。本文在调查 问卷的基础上 ， 将理论与实际 结合 ， 为温州民营企业提供可行性对策 。
企业 发展所需 ， 并且大部分给 了少数几个大 型的企业 ， 中小企
业很难得到银行贷款 ， 温州市政府和协会寄 予厚 望的小额 贷款
公 司因准入条件极高 以及 “ 多粥少” 僧 的局面 不可能迅速解 决
融资 问题 。民营企业信誉缺 乏 ， 产权不清晰 ， 管理水平不高 ， 变 体制歧视 ， 政府法律法规实施不力是融资难的根本原因。
解析温州民营企业走出“家族制”的尝试

解析温州民营企业走出“家族制”的尝试

解析温州民营企业走出“家族制”的尝试当企业的资本和业务开始大规模扩张，并带来组织机构的横向和纵深发展时，家族企业的先行优势将逐步削弱，所以温州的民营企业不断进行走出家族制的尝试。

但是至今尚未彻底走出家族企业这种组织形式，真正过渡到所有权与经营权分离的现代公司制企业，就其原因主要是创业者本身难以适应变化，节省委托代理成的需要，民营企业的发展时间短等要素影响。

标签：家族企业财团代际传承现代公司制企业温州的民营企业大都是以家族企业的形式存在，家族企业家为了适应制度环境之需要，在不同的时期给企业披上不同的外衣。

在温州家族企业的起源是基于本地区人穷地薄的现实，紧紧抓住当时国内卖方市场的形势，把巨大的市场需求与自身较低的生产能力相结合，在造就“小商品、大市场”格局，同时也促进了温州的家族企业的蓬勃发展，进而促使温州经济在短时间内迅猛崛起。

如同事物都存在两面性一样，当企业的资本和业务开始大规模扩张，并带来组织机构的横向和纵深发展时，家族企业的先行优势将逐步削弱。

其中主要表现在产权结构，家族企业对外界而言具有清晰的产权界定，但从家族企业内部而言，其产权边界是馄饨的，容易导致家族矛盾与企业管理矛盾纠缠在一起，限制了企业进一步发展所需要的融资，阻碍了由“人治”管理过渡到“非人格化”管理的现代企业制度，因此众多温州家族企业都有一个走出家族制的冲动，而实际尝试的结果又是多样的，所以本文以温州地区的家族企业作为研究对象，对温州民营企业走出家族制进行探析。

一、温州家族企业的概况2006年温州民营企业14万多家，占全市工业企业总数99.5%，实现工业总产值3949.9亿元，占全部工业总产值的95.5%，上交利税占全市财政收入80%。

余向前2007年的调查表明温州民营企业中家族拥有50%以上股份的占57.5%，刚好50%的有5.3%，小于50%的35.5%（如下表），因此温州民营企业中拥有临界控制持股比率以上的可以超过63%，即以家族企业为基础的民营经济已成为温州经济的重要支柱。

温州民营企业“走出去”路径选择

温州民营企业“走出去”路径选择

于 闯 荡 、 冒风 险 、 极 创 业 的 海 国 商城 ” 这 种 模 式 的 成 功 典 范 。 敢 积 是
家到 发达 国 家 ， 占领 低 端 市场 从 到 涉足 中高档 产 品 ， 呈现 出新 的 跨越 式发 展 。
外 温州 华侨 的支 持 ， 温 州 民营 １９ 是 ９ ８年 ， 温州 人 在 巴西圣 保 罗创 势之 一。 外 的 温州 人 大 多从 事 场—— 巴西 中华商 城 。此 后 几年 境
一
、
温 州 是 一 个 人 口 流 动 性 很 大
温 州企 业 通过 建 立 海 州人 分 布 分 销 策 略 联 盟 打 开 海 外 市 场 ，以 有 在世界 ６ ５个 国家 ， 有大 规模 善 温 州 企 业 为 主 在 巴 西 开 设 的 “ 拥 中
业 头 脑 ，自然 就 成 为 温 州 民 营 经 家 几 十 家 企 业 ， 分 发 挥 了专 业 规 避 反 倾 销 的 有 效 途 径 之 一 。 充 这
济对 外 贸易 的 “ 销 员” 在 促 进 市 场 的集 聚 效 应 。１ ９ 推 ， ９ ８年 至 今 ， 想 法 最 初 来 自一 起 反 倾 销 案 温州 产 品不 断地 走 向国际市场 的 温 州通 过境 外 市场 ， １０ 将 ０ ０多家 例 。 当 时 ， 盟 宣布 不 得 将使 用 欧 同时 ， 又使 国 际市场 的最 新 市场 企 业 和 经 营 户 带 出 国 门 。 比 如 种 胶 合 剂 的 鞋 类 产 品 输 入 欧 信 息 迅 速 地 反 馈 给 温 州 ， 利 于 ２０ 有 ０ ３年 开 业 的 迪 拜 中 国 轻 工 城 ， 盟 ， 而戚 立胜 等 温 州制 鞋 业 主 前 温州 民营经济 在 国际化 过程 中准 ３层 容 纳 了 １０ 多 家 商 铺 。２ ０ 往 欧 洲考 察 时却发 现 ，当地 所 有 ０ ０６ 确把 握 国际 市场 的脉搏 。 温州 企 年 下 半 年 开 业 的 芬 兰 北 欧 中 国 超 市都 在 销 售这 种 皮 鞋 ， 而这 种