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保险公司实习周记保险公司实习周记第一篇:保险公司实习周记这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括: 定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀～这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。
保险公司实习周记【三篇】保险公司【一】保险公司顶岗实习周记(一)这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。
人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型健康险产品，如健康宝个人护理保险(万能型)、健康一生个人护理保险(万能型)。
通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。
此外，还重点了解了健康险理赔的流程及有关要求。
公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到健康险的理赔与寿险理赔比较专业性更强，必须要有医学知识做基础，小周本人就是医学专业毕业的。
在小周处，我重点了解了理赔流程、注意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。
健康险的理赔流程包括：客户出险→受理申请→资料审核(资料不全返还客户补充资料)→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。
这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。
通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比较清闲，业务量不大(可能是开业的时间不长的缘故)，加上我的实习时间较短，难以介入他们的具体业务，如果把整个20天的实习时间都放在营运部，我不可能真正了解健康险的全部业务运作流程，必须深入业务第一线，正当我准备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快答应了。
营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。
一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特别亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查健康险市场需求情况，了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的请求。
在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好PPT，想办法调动会场的气氛，轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司车险实习周记篇一：保险公司实习周记这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。
保险公司实习周记（6篇）第一篇怀着无比激动的心情提前半小时赶到贵公司安排的上岗前培训地点，这时各位高学识的公司领导层人员已经到达，穿着职业正装，整个人显得格外精神，引人注目。
随着这良好的印象使得我不由自主的向前靠近，出乎意料的是对方一位漂亮的白领姐姐温柔地向我示好。
对方给的第一印象感觉很好相处，于是呢！聊了很多关于这次培训的话题。
随着时间的关系，全体同学已到位，我也找了个距离讲台比较近的最佳位置，期待着往后精彩的讲义。
首先，是本校的老师讲一些关于实习的重要性与安全问题。
其次是贵公司总监的致词，演讲当中可谓是风云人物，字字珠玑。
很有正能量。
接下来是贵公司高层人员给我们讲义关于保险的发展历史与当今保险对我们的重要性，从中翟姐非常的有热情，甚至整个气氛格外的活跃，积极地带动了同学们的浓烈兴趣。
起初，我本人对保险是很抵触的，因为总觉得这是合法的传销组织，在世人眼中名声也不好，可能是营销人员的错误引导导致的结果吧！直到现在翟姐给我们上了非常具有专业性的保险知识，让我们切切实实了解到保险无比的重要，同时翻阅了我对保险的误解。
也认识到保险不仅是生命当中的救命稻草，还是整个家庭的保障，比如说得了一场大病，就不用承受这笔昂贵的费用，即使被保险人员伤亡，那么家庭也可以得到保险公司的赔偿，度过往后的日子。
总而言之，言而总之。
从中不仅学到了专业知识，还了解贵公司的文化背景，员工的热情，以及对人才的重视，今天感触很深，更是让我期待着正式进入岗位的热情。
培训第二天，同样，早早地来到指定地点，也许是昨晚没有睡好的缘故，大家都无精打采的，于是主持人准备了早会，让大家活跃起来，同时回顾了昨天的知识。
与此同时，学习了新的知识----保险的核心意义，揭示了产生贫困的最大因素之一，从中用短片的形式举例说明了几个家庭的不幸。
分析了人一生中大概需要花费的金额，以及当今二胎政策开放，给我们今后增加的责任，为往后的人生规划作出了明确的解析。
俗话说:人是铁饭是钢，一日不吃饿得慌。
保险公司大学生实习周记(精选多篇)目录第一篇：保险公司大学生实习周记第二篇：大学生保险公司实习周记范文第三篇：2020大学生保险公司实习周记第四篇：保险公司实习周记第五篇：保险公司实习周记更多相关范文正文第一篇：保险公司大学生实习周记保险公司大学生实习周记一、实习内容和计划通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相干知识。
然而这只是停顿在理论的层面，如何把它运用到实践中去就必要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个关键。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区举行练习。
首先我们确定了练习内容，包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间办理与责权利的分别。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉重要险种和相干单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、举行市场观察，了解人们对保险的详细需求和了解，保险营销近况并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产物并力促成交。
依照上述内容，我们的计划是：1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场观察，了解住民的需求和了解。
3、再安排至少两周的时间做保险贩卖工作，举行实战演练。
二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份有限公司成立于2020年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业提倡设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至2020年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中央营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构结构。
保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习，该如何写实习周记?下面为大伙儿带来保险公司实习周记范文，以供参考!第一周周记8 月4 日~ 8 月10 日20xx年7月22日，怀着梦想来到了漂亮的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们同意了严格的急训，这样的充实与精彩。
培训别知别觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份咨询卷调查。
尽管听着没那么难，当时也没感受到困难。
可出了公司，才发觉什么叫做出师别利。
整整一小时，任务没一点发展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人一辈子的第一份咨询卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲乏别堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会算是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说那个社会到底是被谁祸患了。
并且也发觉了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了咨询卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁大哥爷，下至16~17小伙子，一具都别放过。
但是帮我们的人少之又少。
我们必须拿出舍命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张咨询卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时刻，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的模样。
忽然想到自己还没吃晚饭，想了想依然罢了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到那个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时刻1：24.感受整个人一辈子都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过费尽心机的码字，终于完成了。
看了下时刻2:15心想终于能够睡觉了。
谁料发觉衣服还没洗，没方法洗去。
洗完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了幸免迟到。
保险公司工作周记（精选20篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司实习周报【13篇】【篇一】保险公司实习周报这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
【篇二】保险公司实习周报这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
【篇三】保险公司实习周报这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作相比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！【篇四】保险公司实习周报这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
**保险公司实习周记**---**第一周：适应与学习**在进入中国人寿保险公司的第一天，我就感受到了浓厚的企业文化。
公司的口号“人寿保险，让生活更美好”深深打动了我，使我更加坚定了在这里实习的决心。
在导师的带领下，我开始熟悉公司的各个部门和业务流程。
我了解到，中国人寿是我国最大的人寿保险公司之一，拥有完善的组织结构和丰富的产品线。
我主要跟随我的导师参与了公司的日常业务，包括客户接待、业务咨询和保险产品介绍。
在这一周中，我主要学习了保险的基本知识，包括保险的种类、保险合同的构成、保险费的计算等。
同时，我也开始了解保险销售的过程，包括如何与客户沟通、如何介绍保险产品、如何处理客户的疑问等。
在这一周中，我深深感受到了保险销售的不易。
需要有深厚的保险知识储备，也需要有良好的沟通技巧。
但是，当我看到我的导师和同事们克服困难，成功销售保险产品，我深深感受到了保险销售的魅力。
---**第二周：实践与成长**第二周，我开始参与到实际的保险销售中。
我在导师的带领下，开始拜访客户，介绍保险产品。
起初，我感到非常的紧张，但是随着时间的推移，我逐渐适应了这种工作模式，并开始能够独立地进行销售。
在这一周中，我也开始了解到客户的多样性。
每个客户的需求都是不同的，因此需要根据客户的具体情况，为其推荐合适的保险产品。
这需要我们有敏锐的观察力和良好的判断力。
---**第三周：挑战与突破**进入第三周，我开始面临更大的挑战。
除了拜访新客户，我开始尝试维护老客户，这对于我来说是一个全新的领域。
我需要记住每个客户的需求和偏好，以便能够及时为他们提供服务。
在这一周中，我也开始尝试使用一些销售技巧，如如何在谈判中取得优势，如何处理客户的异议等。
我感到，每一次的挑战都是我成长的的机会。
---**总结：**总的来说，这三个月的实习让我收获颇丰。
我不仅学到了丰富的保险知识，也学会了如何与客户沟通，如何进行保险销售。
我深深感受到，保险销售不仅需要知识，更需要技巧和态度。
保险公司毕业实习周记5篇保险公司毕业实习周记篇120__年__月__日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，__的风景一览眼下。
8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的__。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达__市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20__年__月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油！保险公司毕业实习周记篇2周__，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去__培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了__。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。
就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。
决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功！加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油！保险公司毕业实习周记篇3在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。
保险公司实习周记【24篇】-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1保险公司实习周记【24篇】第一周周记8 月 4 日~ 8 月 10 日20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。
看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。
我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油!第二周周记8 月 11 日~ 8 月 17 日20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。
心情更是激动。
8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的小苹果。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油!第三周周记8 月 18 日~ 8 月 24 日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨，见到了第一个讲师。
8点半正式开始上课，一直到12：20。
下午2:30开始上课到下午6:30 。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。
也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!第四周周记8 月 25 日~ 8 月 31 日20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。
周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要通关。
我们在周四上午都已完成通关。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。
当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家楼下了，人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备接受下一周的考验了。
加油!加油!加油!第五周周记9 月 1 日~ 9 月 7 日20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。
是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。
在这一周里，接触了3位客户。
他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油第六周周记9 月 8 日~ 9 月 14 日20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。
就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。
工作不到位。
以后要加以改进。
客户说了一句话：做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。
第七周周记9 月 15 日~ 9 月 21 日20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。
在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。
在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。
客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。
在以后的工作中做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记9月 22 日~ 9月 28 日20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。
坚持，坚持，坚持。
周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!第九周周记9 月 29 日~ 10 月 5 日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。
在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记10 月 6 日~ 10 月 11 日20xx年10月6日，第10周。
不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。
虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。
第十一周周记10 月 12 日~ 10 月 19 日20xx年十月13日，来到XX不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。
保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。
加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。
第十二周周记10 月 20 日~ 10 月 26 日20xx年10月20日，来到XX已经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。
在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。
去改变自己，加油!有志者事竟成。
相信明天的生活会更加的美好，第十三周周记10 月 27 日~ 11 月 2 日20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。
听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了，心中很是期待，实习期已经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油!在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，现在的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。
