容声品牌--容声冰箱大纵深销售推广行动

冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。

近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。

但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。

二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。

她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。

2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。

年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。

三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。

这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。

其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。

四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。

2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。

3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。

五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。

可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。

2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。

明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。

3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。

此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。

第八组案例分析：容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位组长：李栋梁副组长：郑思孟组员：陈建国、杜国杰、胡晖、候云鹏、刘晨静、吴雪奎、续振林、张锦秀时间：2013年12月8日为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。

基于“儿童和成人食品分开放”的理念，容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场，设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱，在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道，营销宣传诉求重点放在“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。

尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%，但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。

面对这一现状，科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑：当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当？该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策？第一部分：案例摘要二、细分市场的成长性儿童阶段相对较短，即使一个有0-15岁小孩的家庭购买了容声儿童成长冰箱，但当该冰箱用满使用期后，由于孩子可能已经长大了，同时家中有了大容积冰箱的需要，这个家庭就不会再购买容声儿童冰箱了。

因此0-15岁儿童这一子市场在未来的只能靠新生儿来维持增长，而很难取得再次被购买的机会，这对市场的成长率来说是一大限制。

第二部分：市场细分初步结论2：容声儿童成长冰箱所做的市场细分并不具备成长性，且过于片面狭隘。

三、细分市场的片面性对于容声冰箱所能满足的安全与健康需要，不仅适用于儿童，对于一些有食品较高食品安全要求的人群，如孕妇、伤病者、消化功能偏弱者、老年人群也同样适用，并且这部分人也占有相当的比例。

但当科龙选择专业服务于儿童市场，并在宣传中始终以孩子为核心时，这部分人群就被无意冷落，进一步缩小了市场的购买力。

容声冰箱目标消费群体特征及市场推广2. 追求品质与创新：容声冰箱以其卓越的品质和创新的设计著称，因此吸引了那些对产品品质有追求的消费者。

他们注重生活品质，并追求更加便捷、智能的家居体验。

3. 环保意识强：现代消费者越来越注重环保和可持续发展。

容声冰箱采用节能环保技术，降低能源消耗，符合环保意识强的消费者需求。

4. 家庭主妇和家庭主夫：家庭主妇和家庭主夫在家庭生活中扮演重要角色，他们经常购买家庭电器，包括冰箱。

他们注重冰箱的容量和储存能力，以满足整个家庭的需求。

5. 城市家庭：容声冰箱主要销售于城市，这是因为城市家庭更容易接触到新产品和新技术，并且城市家庭通常有更高的购买力。

基于以上对目标消费群体的特征分析，容声冰箱可以采取以下市场推广策略：1. 品牌定位：容声冰箱应在市场上明确自身的品牌定位，强调其高品质、创新和环保的特点。

通过对品牌形象的打造，能够吸引到追求品质和环保的消费者。

2. 广告宣传：通过各种媒体渠道（包括电视、网络、杂志等）进行广告宣传，展示容声冰箱的独特优势和性能，强调其设计与功能的创新。

3. 促销活动：容声冰箱可以定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

此外，与其他家电品牌进行合作，进行联合促销，也能够扩大产品影响力。

4. 线下体验店：容声冰箱可以在城市的繁华商业区设立线下体验店，提供给消费者一个实际感受冰箱性能和质量的机会。

消费者可以亲身体验容声冰箱的功能和智能化操作，从而增强购买的决心。

5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，容声冰箱可以通过发布用户体验、产品介绍和相关资讯等内容，与消费者进行互动，增加品牌的曝光率和用户粘性。

6. 产品定制服务：为了满足不同消费者的需求，容声冰箱可以提供定制化服务，例如提供不同颜色、尺寸、功能和配件等选项，让消费者能够根据自己的需求选择合适的产品。

总之，容声冰箱的目标消费群体是中高收入家庭，追求品质与创新，具有环保意识的城市家庭。

通过品牌定位、广告宣传、促销活动、线下体验店、社交媒体推广和产品定制服务等策略，容声冰箱可以更好地满足目标消费群体的需求，并扩大市场份额。

【自glzy.管理资源吧】容声冰箱促销活动实施方案一、活动背景随着市场竞争的加剧，容声冰箱为了提升品牌知名度和市场份额，决定开展一场富有创意的促销活动。

此次活动的目的是吸引消费者关注，提高产品销量，同时增强消费者对容声冰箱的信任和忠诚度。

二、活动主题“清凉一夏，容声冰箱带回家”三、活动时间2022年7月1日至2022年7月31日四、活动对象全国范围内的消费者五、活动内容1.线上活动（1）官方网站及电商平台设立活动专区在官方网站及电商平台设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。

（2）线上互动游戏开展线上互动游戏，邀请消费者参与，游戏设置为“猜价格”、“拼图”等，参与者有机会赢取优惠券、现金红包等。

（3）KOL直播带货邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示容声冰箱产品优势，现场解答消费者疑问，发放优惠券。

2.线下活动（1）商场、卖场设立活动专区在各大商场、卖场设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。

（2）现场互动游戏在活动现场设置互动游戏区域，邀请消费者参与，游戏设置为“套圈”、“砸金蛋”等，参与者有机会赢取奖品。

（3）现场优惠购活动期间，消费者凭优惠券或活动参与证明，在活动现场购买容声冰箱，可享受额外优惠。

六、促销政策1.产品折扣活动期间，容声冰箱部分产品享受8折优惠。

2.优惠券发放活动期间，消费者可通过线上互动游戏、线下活动等方式，赢取优惠券，优惠券金额为50元、100元不等。

3.赠品赠送活动期间，购买容声冰箱的消费者，即可获得精美赠品一份。

4.限时抢购活动期间，每日上午10点，下午2点，各推出一款限时抢购产品，价格优惠力度加大。

七、活动预算1.线上活动预算：10万元2.线下活动预算：20万元3.促销政策预算：30万元总计：60万元八、活动效果评估1.销量提升：通过活动，实现产品销量同比增长30%。

2.品牌知名度提升：活动结束后，容声冰箱品牌知名度提升20%。

冰箱推广方案随着现代生活的快节奏发展，冰箱作为家居电器中不可或缺的一员，越来越受到人们的关注和需求。

为了满足消费者的多样化需求，我们制定了以下冰箱推广方案。

一、市场调研与目标定位在制定冰箱推广方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前冰箱市场的趋势和竞争情况。

通过市场调研，我们可以明确目标人群和定位，为接下来的推广活动提供准确的目标。

二、品牌建设和宣传作为推广的重要一环，品牌建设和宣传能够有效提升消费者对产品的认知度和好感度。

我们将通过以下方式进行品牌建设和宣传：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行广告投放，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。

2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布冰箱相关内容，增加品牌曝光度，与消费者建立良好的互动关系。

3. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出促销活动或限量版产品，提升品牌形象和吸引力。

三、促销活动与特殊优惠促销活动和特殊优惠是吸引消费者购买的重要手段。

针对不同的市场需求和消费群体，我们计划实施以下促销活动：1. 折扣销售：定期进行折扣销售活动，让消费者享受到实惠的价格，同时增加产品销量。

2. 换购优惠：推出冰箱换购计划，消费者可以以较低的价格购买新款冰箱，并以旧款冰箱进行置换或回收。

3. 赠品赠送：购买指定款式的冰箱即可获得相应的赠品，如保鲜盒、饮料券等，增加购买的价值感。

四、线下体验与售后服务为了让消费者更好地了解产品特点和功能，我们将提供线下体验和售后服务。

具体措施如下：1. 产品展示：在大型商场、卖场等场所设置展示柜台，让消费者可以近距离触摸和了解产品。

2. 产品演示：定期组织产品演示活动，向消费者展示冰箱的新功能和特点。

3. 售后服务：设立售后服务中心，及时处理消费者的问题和投诉，提供周到的售后服务。

五、口碑营销与用户评价推广良好的口碑和用户评价是产品推广的重要基础。

我们将积极开展以下活动来推广口碑和用户评价：1. 用户推荐：以满意用户的真实推荐和评价作为推广内容，通过朋友圈、用户论坛等渠道传播给更多潜在用户。

容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。

然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。

因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。

二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。

2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。

3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。

三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。

2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。

b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。

c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。

四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。

2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。

五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。

活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。

b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。

c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。

2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。

同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。

b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。

XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。

2.增加销售量，提高市场份额。

3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。

4.推广容声冰箱产品特色和优势。

二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。

b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。

c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。

d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。

2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。

b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。

3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。

b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。

c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。

4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。

c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。

d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。

5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。

b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。

c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。

三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。

2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。

四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。

2.促销优惠：占总预算的40%。

3.产品展示和试用：占总预算的10%。

4.售后服务：占总预算的10%。

5.管理费用：占总预算的5%。

6.其他费用：占总预算的5%。

五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。

容声冰箱营销策划方案一、背景分析容声冰箱是中国知名电器品牌，成立于1984年，拥有近四十年的制造经验，产品品质优良，深受消费者喜爱。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，容声冰箱面临着市场份额下降的压力，急需进行市场推广和品牌提升。

二、目标市场1.消费群体：中产阶级家庭，追求品质生活、关注健康饮食和环保的消费者。

2.市场区域：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力强，对品质有较高要求。

三、市场调研为了更好地了解目标市场需求，我们进行了市场调研，结果显示：1.消费者对冰箱设计风格的要求越来越高，要求既能满足生活需求，又能充分展现个性和品味。

2.消费者对冰箱功能的要求也在不断提升，除了传统的储存食物，还需要具备保鲜、智能化、节能环保等功能。

3.消费者对品牌的看重程度不断提高，认为知名品牌的产品更具品质保障和售后服务。

四、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度，使容声冰箱成为消费者心目中的高品质冰箱代表。

2.增加市场占有率，将容声冰箱在目标市场中的销售额提升到同行业领先地位。

3.提高市场份额，增加销售渠道和销售量，同时增加渠道利润。

五、营销策略1.产品策略a.产品创新：研发具备智能化、健康保鲜、节能环保等功能的新型冰箱产品。

b.设计风格：与知名设计师合作，推出时尚、个性化的冰箱款式，满足消费者对外观设计的需求。

c.提升品质：加强产品质量控制，提高耐用性、安全性和性能稳定性。

2.价格策略a.差异化定价：针对不同功能和款式的冰箱制定不同的价格，满足消费者不同需求。

b.促销活动：定期进行促销活动，如降价、赠品等，吸引消费者购买。

c.套餐销售：与其他家电品牌合作，推出套餐销售，提供更有竞争力的价格。

3.渠道策略a.加强线上销售渠道：提升官方电商平台的运营能力，增加线上销售份额，进行线上活动和宣传。

b.拓展线下销售渠道：与大型家电连锁店合作，增加产品陈列和展示，提升产品知名度。

c.全球市场拓展：积极开拓海外市场，将容声冰箱打造成具有国际竞争力的品牌。

冰箱推广方案1. 引言冰箱作为现代家庭必备的电器之一，在家居生活中扮演着重要的角色。

然而，随着市场竞争的加剧，冰箱品牌和型号层出不穷，消费者的选择也越来越多样化。

为了在市场中占据优势并提高销售额，制定一个有效的冰箱推广方案变得至关重要。

本文将介绍一个基于市场研究和消费者洞察的冰箱推广方案，以帮助企业实现销售目标。

2. 市场调研在制定冰箱推广方案之前，首先需要进行市场调研。

通过调查和分析消费者的偏好和购买习惯，我们能够更好地了解市场需求并制定相应的策略。

2.1 目标市场的确定冰箱市场涵盖广泛的消费群体，因此需要确定一个具体的目标市场，以便更精确地制定推广计划。

根据市场调研的结果，我们可以选择以家庭为核心的中等收入群体作为目标市场。

2.2 消费者洞察通过调研和深入访谈我们的目标消费群体，我们得出以下消费者洞察：•价格敏感性：大多数消费者在购买冰箱时会考虑价格因素。

他们倾向于购买价格相对较低，但质量保证的产品。

•功能需求：消费者对于冰箱的功能有一定的需求。

他们希望冰箱具备多种储存空间和温度控制功能，以满足家庭不同的储存需求。

•能源效率：环保意识日益增强，消费者更倾向于购买能源效率较高的冰箱。

3. 推广策略基于市场调研和消费者洞察，制定以下推广策略以提高冰箱销售量：3.1 定价策略根据消费者洞察，定价策略是推广效果的关键因素之一。

我们建议制定一个相对合理的价格范围，并提供多种价格档次的产品以满足不同消费者的需求。

此外，可以针对某些特定产品添加附加服务（如延长保修期、提供免费安装等），从而使产品具有更高的附加价值。

3.2 产品特点的宣传在推广冰箱时，重点强调产品的特点和优势可以吸引消费者的注意力。

例如，通过市场推广手段，展示冰箱的多功能储存空间、智能温控系统、节能环保等特点。

此外，可以利用社交媒体平台和广告渠道进行产品展示、体验分享等，增加产品曝光度。

3.3 促销活动促销活动是推广冰箱的一个重要手段。

可以通过赠品、折扣、积分和打包销售等方式吸引消费者购买。

冰箱运营推广方案一、简介随着生活水平的提高，人们对食品质量和安全的关注也越来越高。

冰箱作为家庭日常生活必备品，已经成为了家庭食品储存的主要工具。

然而，在市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈，消费者选择起来也很困难。

如何促进冰箱产品的销售，成为了企业需要思考的问题。

本文将针对冰箱运营推广方案进行分析和提出建议，希望能够为企业开展冰箱销售提供一些建议。

二、市场分析1. 行业发展现状冰箱市场发展迅速，随着消费升级和生活水平提高，人们对冰箱产品的需求也在增加。

与此同时，家电行业竞争激烈，各大品牌在产品质量、服务和价格等方面也都在积极竞争。

2. 消费者需求状况消费者对于家电产品的需求不再仅限于功能，更加注重产品的外观设计、节能性能以及服务质量。

对于冰箱产品而言，消费者更加注重产品的储存空间、保鲜技术、智能化程度等方面。

3. 市场竞争分析冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动、产品创新等手段来争夺市场份额。

国内外品牌层出不穷，产品同质化问题突出，用户选择面广，厂家靠价格战以及裸销来竞争。

三、推广目标与策略1. 推广目标- 提升品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 提高产品销售额2. 推广策略- 产品差异化定位：通过研发和创新，提升产品的功能性、外观设计和智能化程度，做到产品同质化问题。

- 促销活动策略：举办限时促销活动、团购活动等，吸引顾客关注，刺激购买欲望。

- 渠道拓展策略：与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。

- 服务提升策略：提供更专业的售后服务，解决用户使用中所遇到的问题，提升用户满意度。

四、推广手段1. 广告宣传在各大主流媒体、网络平台购买广告位，进行品牌宣传，并结合时下热点话题、明星代言等方式，增加产品曝光度和关注度。

2. 促销活动组织限时促销活动、团购活动，通过价格优惠来吸引顾客，刺激购买欲望，提高产品销售量。

3. 渠道拓展与大型家电商场合作，开展线上线下联动促销，提高产品的曝光度和销售量。

冰箱促销活动方案简介本文档旨在设计一套有效的冰箱促销活动方案，以推广冰箱销售并吸引更多消费者购买。

该方案将从活动策划、推广渠道、奖励机制等方面进行详细阐述。

活动策划活动主题为了提高冰箱销售量，我们将主题定为“冰洞特惠季”，强调冰箱的保鲜、便捷等特点，以及特殊季节的购买优势。

活动时间活动将在夏季进行，这是冰箱需求相对较高的时期，可涵盖暑假和大型购物节日。

活动地点活动地点可设在大型购物中心、家电卖场等人流量较大的地区。

我们还将积极拓展线上渠道，在电商平台进行促销推广。

活动内容1.低价促销：针对多款热销冰箱产品，以超低价进行促销，吸引消费者入店选购。

2.换购优惠：设置购买任意一款冰箱即可享受一定优惠价购买其他家电产品的机会，如洗衣机、空调等。

3.增值服务：提供免费安装、维修保养等服务，增加产品的附加价值。

4.分期付款：引入分期付款方案，摊薄冰箱价格，降低消费者购买的经济压力。

推广渠道线下推广1.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道宣传活动信息，吸引消费者关注。

2.促销陈列：在购物中心和家电卖场设立主题展位，展示促销产品，并配备专业销售人员进行现场演示和解答疑问。

3.合作推广：与大型超市、家居建材等相关企业合作，将促销活动与其它产品相互推荐，扩大曝光面。

线上推广1.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布内容，吸引用户关注并产生购买兴趣。

2.电商平台：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供促销信息、特价产品和用户评价，增强在线购物体验。

3.口碑营销：通过短视频、用户评论等形式，扩大冰箱促销活动的口碑效应，吸引更多消费者参与。

奖励机制为了进一步激发消费者的购买欲望，我们将设置以下奖励机制： 1. 抽奖活动：消费者在购买冰箱时，可获得参与抽奖的资格，奖品包括家庭用品、电器小配件等，增加购买的乐趣性。

2. 积分兑换：在活动期间，购买冰箱产品的消费者可获得相应积分，积分可以兑换现金券、家电配件等，提高购买的价值感。

容声冰箱销售案例题目容声冰箱销售案例[案例分析]127837542364是明智的，在国际和国内倡导无氟环保的大背景下，生产无氟冰箱不是做不做的问题，而是如果你不做，别人会抢走你的市场，所以一定要做的。

现在解释一下什么是“绿色市场营销观念”（Green Marketing Concept）是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。

它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。

这种绿色市场营销观念有利于社会环境、有利于人们的健康是现代人们比较推崇的营销观念。

企业的绿色市场营销观念不仅有利于企业的长远的发展，而且对于社会和人们的健康生活起到了很大的作用。

然而消费者对环保冰箱的需求与国际社会保护环境对冰箱的需求是否一致呢？我认为这两方面不是完全一致的，消费者的心理是误认为佛里昂有毒，而去选择购买无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气的臭氧层，可见而这并不是很一致。

这对我们的营销策略会带来一定的难度，但是我们可以利用消费者的误解来促进无氟冰箱的销售。

这就需要我们有正确的市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。

作为冰箱生产的知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒”的误解已经狠严重了，而且这种误解在很长一段时内不会改变，所以，消费者对无氟的冰箱的需求会有所增加。

而且一些环保意识强的人也会优先选择无氟冰箱的，这也给无氟冰箱增大了需求。

科龙容声冰箱的广告形象注重展现产 品的高端品质和科技创新，同时强调 品牌的贴心服务。
品牌传播策略
媒体传播
科龙容声冰箱通过电视、 网络、户外等多种媒体进 行品牌传播，提高品牌的 知名度和美誉度。
社交媒体营销
科龙容声冰箱利用社交媒 体平台进行内容营销和互 动营销，增强与消费者的 互动和粘性。
口碑营销
科龙容声冰箱注重口碑营 销，通过消费者的口碑传 播和推荐，提升品牌的影 响力和美誉度。
定期对推广活动进行评 估，收集用户反馈，了 解用户需求和期望。
改进产品与服务
根据用户反馈和市场需 求，持续改进产品功能 和服务质量，提高用户 满意度。
创新营销方式
不断尝试新的营销方式 和手段，如社交媒体营 销、网红直播等，拓宽 品牌影响力。
06
预算与资源需求
预算分配
广告宣传费用
促销活动费用
用于电视、网络、户外 广告等宣传渠道的投放， 提高品牌知名度和曝光
量。
线下渠道
02
与家电连锁、超市等线下渠道合作，提高产品覆盖率和曝光度。
直销渠道
03
建立自己的直销团队，针对特定客户群体进行直接销售和服务。
促销策略
捆绑销售
将科龙容声冰箱与其他家电产品进行捆绑销售，提高客单价和销 售额。
赠品活动
针对购买科龙容声冰箱的消费者，提供赠品或优惠券等福利，增 加购买动力。
根据市场调查和竞品分析，确定科龙容声冰箱的价格定位，以吸 引目标客户并保持竞争优势。
价格优惠
针对不同销售渠道和促销活动，制定灵活的价格优惠政策，如满减、 折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
价格梯度
根据产品线定位和市场需求，设置不同价格梯度的冰箱产品，满足 不同消费者的需求。

容声冰箱营销文案策划---标题：享受品质生活，从容声冰箱开始正文：容声冰箱，是每个家庭不可或缺的家电产品。

作为国内知名品牌，容声冰箱一直以来以其优质的性能和创新的设计赢得了消费者的青睐。

在这个崭新的购物季节，容声冰箱将为您带来品质生活的享受，让您拥有更好的用户体验。

一、品质保证，安全放心容声冰箱以其严格的品质管控和全方位的安全保障，确保每一位用户都能放心使用。

采用高品质的环保材料，无氟制冷技术，让您的食品保鲜更健康，更放心。

另外，容声冰箱还拥有多重安全防护系统，即便发生意外也能第一时间做出响应，保障您和家人的安全。

二、智能科技，贴心便捷容声冰箱以其智能科技给用户带来更方便快捷的使用体验。

智能温控系统，根据食品种类自动调节温度，让食材保鲜更长久。

智能联网功能，通过手机App远程控制，让您随时随地查看冰箱内情况，随时添加或删除食品。

此外，容声冰箱还具备智能节能功能，充分利用能源，帮您省钱又省心。

三、创新设计，个性定制容声冰箱拥有多样化的设计风格和尺寸选择，能够满足不同家庭的需求。

不同系列的产品还配备了多种颜色和款式的外观设计，让您可以根据自己的喜好和家居风格来选择。

同时，容声冰箱还提供个性化定制服务，根据用户的特殊需求定制专属冰箱，让您拥有独一无二的家居美学。

四、售后服务，全方位保障容声冰箱一直坚持“顾客至上，服务至上”的理念，为每一位用户提供全方位的售后保障。

不仅有专业的售后团队为您提供技术支持和维修服务，还有完善的售后保修政策，确保您的权益得到最大程度地保障。

无论是在产品使用过程中遇到任何问题，还是希望享受更贴心的服务，容声冰箱都会竭诚为您服务。

结语：容声冰箱，不仅是一个家电产品，更是一种生活态度。

选择容声冰箱，就是选择品质生活，让您的生活更加便捷、健康、安心。

让容声冰箱成为您家庭的得力助手，一起享受生活的美好。

容声冰箱，让生活更从容！。

容声冰箱2011 ( 2012)的年度年度规划方案一.摘要海信容声冰箱有限公司位于广东省佛山市顺德区，是海信科龙电器有限公司下属最大的产品制造公司，亦是海信科龙产业龙头。

公司前身为广东珠江冰箱厂，创立于1984年，同年开始用容声牌生产电冰箱，是中国最早生产电冰箱的企业之一，也是中国目前最大的电冰箱生产基地。

1999年，容声品牌被评为“中国驰名商标”容声冰箱拥有完善的市场基础、较高的品牌知名度，但在一级市场，容声品牌有老化趋势，品牌竞争力在下降。

因此，本次容声2010年品牌策划提案主要是解决以下两大重点课题：(1)如何深化容声的品牌内涵以及赋予容声品牌新的生命力，有效提升容声在一级市场的品牌竞争力；(2)如何在广告的实施过程中规范广告管理程序，让广告更具销售力在这个充满了挑战的市场容声电冰箱必需要做好充分的准备来迎接这个挑战和机遇。

所以我们这一年的销售目标是50个亿，广告和其他市场费用是20多个亿，销售费用5个亿，并且在这年的国庆搞一次大型的促销活动，最大限度的推广容声电冰箱，从多方面去增加市场占有率和品牌忠诚度。

二.市场环境外部环境1、世界市场的需求：近年来全球白色家电市场规模稳定在700亿美元1,其中电冰箱稳定地占到27%-28唸右，规模推算为193亿美元。

世界电冰箱总体市场呈缓慢上升之势，从2000年到2007年的八年时间里，市场容量大体增加19%年均需求增长为150万台，且年涨幅较为均匀，目前的市场容量大体是6800万台。

(参见下图)2、中国的出口：自1993年以来，我国电冰箱出口以平均 35.2%的速度增长，2002年出口已达到610万台，出口的区域以北美洲、亚洲和欧洲为主，分别占 38% 35%和24%并已成为 小型冰箱的全球制造中心。

在中国家电产品出口总额中，五成以上是由在中国的跨国公司完 成的，即是由跨国公司在中国的生产基地完成了制造和出口。

图2-3显示，近五年来电冰箱出口占产量的比重有大幅增加， 这应该能够去激发企业的行动了， 一旦电冰箱出口与跨国企业的海外生产中心划上等号，国内企业将彻底失去海外推广的可能性。

冰箱的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平和健康意识的提高，冰箱成为家庭必备的家电产品之一。

冰箱在储存食物、保鲜、冷冻等方面起着重要作用。

1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目前冰箱市场规模巨大，消费者需求旺盛。

预计未来几年里，冰箱市场规模还会继续扩大。

1.3 市场竞争冰箱市场竞争激烈，各大家电品牌都有自己的冰箱产品线。

品牌之间通过产品功能、技术、价格等方面展开竞争。

1.4 目标市场冰箱的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。

其中，家庭用户是主要的销售群体，商业用户主要是酒店、餐饮等。

二、市场定位2.1 品牌定位冰箱品牌应该以高品质、高技术为核心定位。

以提供优质冷藏、保鲜和冷冻功能为主要卖点。

2.2 产品定位产品定位在于满足不同需求的消费者群体，针对家庭用户和商业用户的需求进行细分，推出不同类型的冰箱产品。

三、营销目标3.1 销售目标年度销售目标为销售量达到X台，销售额达到X万元。

3.2 市场份额在目标市场中争取到X%的市场份额。

四、核心竞争力4.1 产品创新与研发加强与研发团队合作，不断创新产品，提供更符合消费者需求的冰箱产品。

4.2 品质保证严格把控产品质量，建立完善的质量控制体系，确保产品的可靠性和耐用性。

4.3 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的服务，满足消费者的需求。

五、市场推广策略5.1 产品宣传通过广告、宣传单页、媒体报道等方式，宣传产品的独特卖点和优势。

5.2 促销活动定期举办促销活动，包括打折销售、组合销售、满减等，提高产品的竞争力和销售量。

5.3 渠道拓展与各大家电连锁店、超市、电商等建立合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。

六、价格策略6.1 优惠价格通过降低产品价格，提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买。

6.2 高性价比在保持产品质量的基础上，通过降低成本，提高产品性价比，进一步吸引消费者。

七、营销渠道7.1 实体店铺通过与连锁家电店、超市等实体店建立合作关系，将产品销售地点扩展到各个城市和地区。

容声电器工厂团购、直销，万人疯抢惠！作者：暂无来源：《现代家电》 2016年第22期品牌扫描容声电器诞生于1979年，以研发和制造家用生活电器起步，逐步发展壮大。

36年来，容声始终坚持“以人为本，质量取胜”的企业价值观，不断变革创新，取得了持续健康的发展和良好的市场口碑。

自企业创立以来，容声坚持与国内一流的研发机构与院校保持紧密合作，旨在不断提升产品技术性能，为消费者提供更优质的使用价值。

近年，容声在厨房电器领域不断与国内先进科研机构及院校进行联合研发项目，研制出一系列高效节能，行业领先的高性能产品，奠定了容声技术行业领先的基石。

案例背景目前厨电行业整体都比较疲软，销售业绩难以突破，渠道分散，电商冲击。

代理商面临较大的库存。

此时组织有冲击力的促销活动，不但可以协助代理商去库存，实现良性发展，提高市场占有率和品牌的知名度。

活动实施1、活动时间：4月~6月；2、活动区域：邵阳、海南、中山、南宁3 、传播工具：微信、小区广告、电话营销、电台广告、报纸广告、户外广告。

市场调研：从楼盘定位、装修户数、业主群体、小区已购户数、能否提供业主信息、广告位置、外展及费用、进驻的装修公司、进驻的建材品牌、获取业主信息等多方面对新开楼盘做立体调研。

二、策划活动内容“容声37周年，12重豪礼全城送”进店红包、电压力锅、平板电脑、1元产品、金蛋砸现金、赢免单、0元起拍、集团总裁特批家电套餐、工厂补贴、增值服务、限量爆品和加1元抢友田热水器。

三、活动执行1、广告设计制作：单页、邀请函、海报、喷绘、横幅、X展架。

2、启动会：建立活动微信群、活动内容培训、积极性调动、人员分工明确、任务分解、奖罚制度、工作要求、总结会时间。

3、监督执行：每天早会总结计划、奖罚执行、个人（团队）PK承诺兑现、时刻微信通报销售情况、电话销售同步进行（新小区业主、老用户）、装修公司跟进介绍客户、异业介绍。

4、活动宣传：微信传播、业主QQ群、小区广告、街道牛皮癣广告、游车广告、电台（有条件的情况）、活动单页派发、举牌游街、公交车广告（有条件的情况）5、邀约重点：户外业务人员针对重点小区、建材市场（门口）、家电卖场（门口）、学校、企事业单位、沿街商铺。